Notre client est une PME française (réalisant près de 25 M€ de Chiffre d'Affaires) et intervenant dans l'univers des surgelés en RHF et en GMS. Pour accompagner le développement de ses gammes (marque nationale) en circuit GMS, nous recherchons un Compte Clé National (H/F). Plus qu'un poste de Responsable Grands Comptes / Key Account Manager, vous recherchez une entreprise qui vous permettra de vous épanouir, sur un marché à forte croissance et proposant des évolutions de carrière. C'est exactement ce que nous proposons pour un : Compte Clé GMS (H/F) Paris / Lyon / Marseille CDI Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès de plusieurs centrales d'achat nationale existantes (Galec + 8 SCA, Intermarché, Carrefour) et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats (prospection et transformation de nouveaux clients) pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. Ainsi, vous serez responsable de :     - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,     - Piloter la descente des plans d'affaires négociés et s'assurer de leur bonne exécution dans les magasins (HM/SM).     - D'obtenir un assortiment optimal,     - Construire les plans promotionnels,     - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,     - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer,     - Gérer et participer aux salons nationaux/régionaux distributeurs,     - Analyser et de suivre les KPIs par client et proposer actions correctives en cas d'écart,     - Créer une relation commerciale pérenne avec l'ensemble des interlocuteurs,     - Traiter les litiges logistiques, financiers, juridiques avec ses clients     - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.  

Depuis plus de 30 ans, GIMEX INTERNATIONAL conçoit et distribue des emballages souples. Intervenant sur le territoire national comme à l'international, l'entreprise est particulièrement novatrice sur le marché, Ice.bag® étant notamment sa marque iconique. S'appuyant sur quelques partenaires industriels rigoureusement sélectionnés et son savoir-faire technique, GIMEX a construit une véritable expertise en termes de fabrication, d'importation et de logistique. Pour renforcer ses équipes, GIMEX recherche un(e) : Chargé de Clientèle Commerciale (H/F) Basé à Palaiseau CDI Au sein de l'équipe commerciale, votre mission sera de conseiller et accompagner les clients en répondant à leurs questions et à leurs attentes, de fidéliser les clients existants en leur proposant des produits adaptés dans le respect de la stratégie initiée par la Direction. Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vos principales missions seront de : - Suivre et développer le portefeuille des Clients et prospects Réceptionner les appels clients Gérer les relations Clients (existants et prospects), identifier et définir leurs besoins / projets Renseigner les clients sur les produits de l'entreprise, les offres commerciales et les informations techniques Gérer les opérations de phoning (contact téléphonique avec clients) et relancer les clients à la suite des campagnes d'emailings Gérer l'envoi d'échantillons aux clients Assister le service comptabilité dans le recouvrement ou dans la résolution de litiges Prospecter de nouveaux clients potentiels, de nouveaux marchés / secteurs d'activité Gérer les commandes spéciales de « personnalisation » Mettre à jour les bases de données clients et prospects (Excel et SAGE) Procéder aux vérifications de solvabilité et informer le service comptabilité en cas de problème Interagir en permanence avec le service ADV et l'informer sur les commandes à saisir Assurer un reporting (hebdomadaire) à la direction sur vos activités, la concurrence … Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.