Rattaché à la direction composée principalement de membres de la famille, et en étroite collaboration avec l'ensemble de nos équipes, vous êtes en charge de la fidélisation et du développement des ventes Export/France, principalement sur le réseau traditionnel. A ce titre, vous :  - Fidélisez et développez la clientèle existante, - Analysez votre portefeuille clients afin de déterminer leur potentiel de développement, - Prospectez les zones à fort potentiel afin de renforcer la présence des vins dans le respect de la stratégie de premiumisation mise en oeuvre par l'entreprise avec un focus sur les marchés export, - Pilotez l'action des agents répartis sur le territoire français, - Participez aux salons professionnels en appui de la famille, - Assurez un reporting analytique de votre activité (actions réalisées, objectifs à atteindre, suivi des indicateurs de performance…), - Êtes force de proposition dans le but de dynamiser les ventes ou de faire évoluer la Maison dans sa globalité.

Acteur majeur du secteur de la tonnellerie, notre client construit, de génération en génération, son avenir sur l'innovation. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés, nous recrutons : Directeur Commercial France-Export H/F CDI - Poste basé à Bordeaux (33) Missions: -Directement rattaché à la Direction, vous avez la responsabilité des ventes et de l'animation du réseau (commerciaux - agents - filiales) en France et à l'Export (USA - Océanie - Europe - etc) avec le soutien de votre équipe commerciale. -Expert des pratiques export, vous mettez en œuvre une stratégie commerciale et marketing. -Vous établissez et mettez en œuvre les budgets annuels. -Manager reconnu, vous fédérez et suivez vos agents / commerciaux autour des objectifs que vous aurez fixés (objectifs, suivi, actions commerciales, rentabilité, actions de communications, suivi des stocks, logistique, etc.). -Vous participez activement à l'élaboration de la politique marketing produits (création marques/ positionnement produits/gamme). -Par un benchmark actif, vous êtes particulièrement attentif aux évolutions du marché ainsi qu'aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence la stratégie. -Vous êtes responsable du reporting qualitatif et quantitatif. -En vrai gestionnaire, vous mettez en place et animez les outils et indicateurs permettant d'organiser et d'avoir un suivi analytique de l'activité.  

A travers les vins du Domaine Pujol, la famille Pujol prend soin, de génération en génération, des plus beaux terroirs / cépages du « Minervois » sur ses 120 hectares situés à proximité de Carcassonne. Par la qualité de ses produits, sa philosophie de travail, ses valeurs familiales fortes et son positionnement alliant tradition et innovation, notre client est un véritable ambassadeur qualitatif des vins du Languedoc. Afin de poursuivre son développement sur les marchés internationaux (USA, Allemagne, UK etc..), nous recrutons un : RESPONSABLE EXPORT (RZE)  H/F CDI - Home-Office Le candidat peut être basé en home office dans un rayon de 3h00 de Carcassonne Rattaché à la Direction Générale et en lien direct avec la famille, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits à l'international sur tous les circuits de distribution. -Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…) et la sélection/ le management des importateurs / distributeurs. -Par un focus particulier envers nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. -Par une présence terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients (importateurs, distributeurs). -Vous développez les ventes grâce à votre dimension commerciale -Vous êtes assisté par une équipe ADV. -Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.

Responsable de zone export (H/F)  Poste basé à Mâcon (H/F)  Rattaché au directeur export, vous serez en charge de :  - Participer à l'élaboration des objectifs annuels, - Définir un plan d'action commercial en tenant compte des particularités de chaque pays : prix, conditions de vente, choix des réseaux, méthode de distribution, - Assurer la prospection et les négociations auprès des clients et des distributeurs afin de décliner la politique commerciale et suivre son application, - Gérer, manager et suivre les forces de vente sur le terrain (à savoir : délégués médicaux et commerciaux), et veiller à la bonne utilisation des budgets de promotion alloués, - Organiser une veille sur les marchés, les produits et les évolutions de tendance, - Contribuer aux opérations du marketing opérationnel - Participer à l'évolution de la gamme et au lancement des produits, en étant force de proposition sur les évolutions du mix-produit, - Représenter l'entreprise et développer son image auprès des clients et des distributeurs, - Être en lien avec la Supply Chain pour les prévisions des ventes, et suivre la réalisation des commandes, - S'assurer de la solvabilité des clients et du paiement en cas de problèmes ou de difficultés, - Réaliser le reporting régulier de son activité et du marché au Directeur Commercial Export, - Tenir informés les assistant(e)s export du suivi commercial de chaque pays et importateur, - Participer à l'organisation et au déroulement des manifestations commerciales, en particulier les salons.    

Avec son ADN spécifique et son approche singulière, notre client est une maison de négoce de vins reconnue sur la « Place de Bordeaux ». Spécialisée dans les vins sur mesure et entourée de partenaires fidèles et diversifiés sur toutes les appellations, elle est capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Afin de poursuivre son développement à l'export (zones géographiques multiples), nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F Multizones géographiques Basé à Bordeaux (33-Gironde) Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur différentes zones Export et sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits (gamme élargie). Par une proximité constante, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Par une véritable écoute du client, vous savez proposer des vins sur mesure répondant à des besoins spécifiques (création de marques / création de produits). Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting, quantitatif et qualitatif, efficace et rigoureux.