Notre client est un des leaders de la distribution automobile français avec plus de 1 800 collaborateurs. C'est un groupe en perpétuelle évolution qui met l'innovation au centre de ses priorités. Ainsi, pour accompagner son développement, nous recrutons un(e) : Chef de Projets Sénior (H/F) Laval, Rennes ou Nantes CDI Rattaché à la Direction des Projets Stratégiques qui a pour vocation d'impulser, piloter et animer l'ensemble des projets du groupe, vos missions en qualité de Chef de Projet / Ingénieur Process & méthodes seront de :  - Assurer le cadrage, le pilotage, la planification, l'exécution et la clôture des projets en veillant à ce qu'ils soient livrés dans les délais et budgets impartis  - Coordonner les ressources internes et externes pour assurer une exécution efficace des projets - Contrôler la viabilité (Coûts / Qualité / Délai) et définir les risques/la rentabilité de chaque projet - Effectuer des analyses approfondies des processus existants, en identifiant les points d'optimisation - Utiliser des outils de gestion de projets pour suivre les indicateurs de performance clés et garantir la qualité des livrables - Mettre en œuvre des pratiques d'amélioration continue pour accroître l'efficacité des processus et des méthodes de travail - Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et support pour intégrer les meilleures pratiques de gestion de projet - Être le garant des méthodologies de gestion de projet et les diffuser au sein de l'entreprise - Assurer un reporting régulier pour rendre compte de l'avancement des projets à l'ensemble des parties prenantes. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  

VOS MISSIONS Ce poste est basé à Paris. Rattaché(e) au Directeur des Ventes et vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs d'affaires. Vous prenez en charge, la détection et le suivi des opportunités business avec comme objectifs la promotion et la vente de contrats d'énergie et de l'offre de services de l'entreprise aux prospects et la transmission de leads hautement qualifiés aux Ingénieurs d'Affaires pour les deals de grande envergure que vous serez amené(e) à détecter. Vos cibles sont des entreprises grandes consommatrices d'énergie dans des secteurs variés (Industrie, Tertiaire...) Pour mener à bien votre mission orientée sur la conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur une base de sociétés cibles déjà identifiées et intégrées au CRM. Après une formation aux fondamentaux des contrats d'énergie professionnels et à l'offre de notre client, vos principales missions seront les suivantes : - Suivi et mise à jour de la base prospects / clients, identification des cibles et analyse du potentiel de développement (ciblage / segmentation) - Actions répétées de prospection téléphonique et de qualification des comptes (identification des interlocuteurs décideurs, découverte des besoins) pour exploitation par vos soins ou transmission de leads aux Ingénieurs d'affaires selon la nature des besoins et l'enveloppe budgétaire associée - Prise de RDV qualifiés pour les Ingénieurs d'affaires  - Veille concurrentielle sur Internet régulière afin de mieux s'approprier les enjeux métiers et d'enrichir son discours - Réalisation du reporting d'activité dans le CRM    

Notre client est un Groupe industriel international de tout premier plan, proposant des solutions techniques dédiées aux secteurs de la Marine, de l'Energie, de la Défense, du Ferroviaire… Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons un(e) : Contrôleur de Gestion Filiale H/F Poste basé à Vourles (69), 30 min au Sud de Lyon Rattaché au Président de la Filiale (3 entités), et en étroite collaboration avec Contrôleur Financier Groupe de la BU, vous : - Proposez et mettez en place des outils (proposition et déploiement) et des procédures financières, - Etablissez les comptes mensuels pour les 3 entités de la Filiales, - Gérez les immobilisations, - Elaborez le budget (et les prévisions mensuelles) et assurez un suivi analytique des écarts sur les principaux KPIs opérationnels, - Mettez en place les différents indicateurs de performance de nos sites industriels et suivez / analysez les marges, - Produisez les reporting mensuels, - Gérez les comptes bancaires (rapprochements bancaires) et établissez une trésorerie prévisionnelle, - Coordonnez le cabinet d'expertise comptable.  

Notre client, Maison de Négoce de premier rang (grands crus classés, petits châteaux, vins de marques), est un acteur majeur de la place de Bordeaux. La qualité de son travail et son ADN singulier (familial, historique, solidité financière) sont reconnus par tous les acteurs du secteur viti-vinicole. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un : Responsable Zone Export Allemagne - Autriche - Europe du Nord / Europe de l'Est H/F Basé à Bordeaux ou en Allemagne Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur l'Allemagne, l'Autriche, l'Europe du Nord et l'Europe de l'Est sur tous les circuits de distribution (forte orientation circuit sélectif / réseau traditionnel). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier envers nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Par une importante présence sur le terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients. Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.  

Leur division Fan Fold et XXL, développe et commercialise des solutions de spécialités pour leurs clients en France. Dans le cadre d'une importante croissance, nous recrutons leur futur : RESPONSABLE COMMERCIAL H/F Marché de spécialité Ile de France, Grand Est, Hauts de France, Normandie Basé à Lille (59) ou sur zone (Home Office) Les produits Fan Fold permettent aux  clients d'adapter en temps réel leurs packagings avec une flexibilité maximale pour emballer différents produits dans des tailles et des quantités variables. Les produits XXL répondent à des contraintes de résistance très spécifiques pour des produits volumineux ou particulièrement fragiles. Rattaché au Directeur Box on Demand vos missions seront :  -Maintenir la dynamique d'acquisition de nouveaux clients pertinents sur votre secteur géographique/ territoire. -Créer une complémentarité et un maillage constant avec les Directions Commerciales des cartonneries traditionnelles et autres spécialités pour adresser une offre produit complémentaire et détecter vos potentiels. -Assurer de la fidélité et du développement des clients existants. -Agir comme un véritable « entrepreneur », responsable à 100% du développement de l'activité de façon rentable avec une approche commerciale structurée (VSP). -Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et production de la Division Fan Fold et XXL, en vous appuyant sur les atouts de différenciation offerts par le groupe. -Piloter vos indicateurs clefs de succès. -Effectuer votre préparation administrative et vos reporting en home office avec des points mensuels avec le site d'Uzerche auquel vous êtes administrativement rattaché.