Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons : Compte Clé National GMS - H/F CDI basé en France  Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux :  Vos principales responsabilités : Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés). Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes. Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits. Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle. Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux. Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits. Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).

Notre client est un acteur national reconnu, engagé au service des territoires et des acteurs économiques sur des enjeux à forte dimension environnementale et réglementaire. Dans le cadre du pilotage et du développement de ses actions en région, il recrute son/sa : Directeur Régional PACA (H/F) Eco-organisme Basé à Marseille Management d'une équipe de 5 personnes Rattaché(e) à la Direction Nationale, vous assurez le pilotage stratégique et opérationnel de la région PACA, en garantissant le déploiement des orientations nationales et la qualité des relations partenariales sur votre territoire. Vos principales missions : Représenter la structure auprès des acteurs institutionnels, collectivités, opérateurs et partenaires régionaux, Déployer la stratégie nationale et assurer son adaptation aux spécificités territoriales, Piloter les objectifs régionaux et garantir la performance des actions menées, Manager et accompagner une équipe de 5 collaborateurs, Assurer un reporting régulier auprès du siège et contribuer aux réflexions stratégiques, Développer et entretenir un réseau d'interlocuteurs clés sur le territoire.