Responsable Régional On Trade H/F
Vm14995A - Dijon
de l'annonce
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Dijon ou Beaune.
Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional - On Trade H/F
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé à Dijon ou Beaune
Possibilité d'être basé à Strasbourg, Mulhouse et Metz
Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Bourgogne / Grand Est) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.
Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (13 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).
Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.
Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale.
La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).
Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus
Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Dijon
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
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Directeur Général H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialisés et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client,un Directeur Général H/F, basé à Lyon.
Notre client est un acteur international majeur dans le secteur de la maintenance et la réparation automobile. Dans le cadre d'un développement ambitieux, nous recrutons :
Directeur Général - H/F
CDI - Basé à Lyon
Rattaché(e) au Président, vous serez responsable de la performance globale du réseau, de l'optimisation des opérations et de la dynamisation du développement sur l'ensemble du territoire.
Vos missions :
-Piloter l'ensemble des activités opérationnelles : performance commerciale, développement des services, qualité et satisfaction clients.
-Accompagner et challenger les équipes régionales et les responsables de centres afin d'améliorer le management, l'organisation et les résultats.
-Structurer les process internes et garantir une gestion économique et opérationnelle optimale.
-Développer des partenariats stratégiques et maintenir des relations solides avec les fournisseurs, équipementiers et acteurs clés du secteur.
-Impulser une dynamique de résultats rapides, durables et mesurables au sein du réseau.
-Représenter l'entreprise auprès des partenaires et instances du secteur automobile.
Profil recherché : De formation supérieure, vous disposez d'une expérience solide idéalement dans le secteur de la maintenance et la réparation automobile.
Vous avez une expérience confirmée en management d'un réseau national, multi-sites ou d'adhérents indépendants.
Vous maîtrisez les enjeux opérationnels d'un réseau de services automobiles : performance, satisfaction client, rentabilité, développement commercial.
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à structurer et à accompagner le changement.
Merci de postuler directement par mail à VA16183V@talentup.net ou sur notre site www.talentup.com, sous la référence VA16183V.
Notre client est un acteur international majeur dans le secteur de la maintenance et la réparation automobile. Dans le cadre d'un développement ambitieux, nous recrutons : Directeur Général - H/F CDI - Basé à Lyon Rattaché(e) au Président, vous serez responsable de la performance globale du réseau, de l'optimisation des opérations et de la dynamisation du développement sur l'ensemble du territoire. Vos missions : -Piloter l'ensemble des activités opérationnelles : performance commerciale, développement des services, qualité et satisfaction clients. -Accompagner et challenger les équipes régionales et les responsables de centres afin d'améliorer le management, l'organisation et les résultats. -Structurer les process internes et garantir une gestion économique et opérationnelle optimale. -Développer des partenariats stratégiques et maintenir des relations solides avec les fournisseurs, équipementiers et acteurs clés du secteur. -Impulser une dynamique de résultats rapides, durables et mesurables au sein du réseau. -Représenter l'entreprise auprès des partenaires et instances du secteur automobile.
Compte Clé National GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compte Clé National GMS H/F.
Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons :
Compte Clé National GMS - H/F
CDI basé en France
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux :
Vos principales responsabilités :
- Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés).
- Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes.
- Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits.
- Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux.
- Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits.
- Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).
H/F, idéalement issu(e) du secteur Vins & Spiritueux ou FMCG, vous justifiez d'une expérience solide en tant que Compte Clé / KAM GMS, avec maîtrise des négociations nationales.
Doté(e) d'excellentes compétences relationnelles, vous savez :
- construire des partenariats durables,
- analyser et piloter la performance commerciale,
- dépasser vos objectifs grâce à une forte orientation résultats.
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - VA16204V - 18/12/2025 - Beaune
Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons : Compte Clé National GMS - H/F CDI basé en France Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux : Vos principales responsabilités : Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés). Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes. Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits. Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle. Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux. Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits. Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).
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