La société M.A.SILVA crée il y a plus de 50 ans, opère à l'avant-garde de l'industrie du liège et est spécialisée dans la production de bouchons en liège naturels et techniques de haute qualité pour l'industrie du vin. Outre la matière première , un focus fort sur le respect de l'environnement et la mise en œuvre de nombreuses innovations technologiques, ont permis à l'entreprise de figurer parmi les principaux acteurs du secteur. La filiale française de l'entreprise recrute dans le cadre de son développement. Chef des Ventes Région Ouest h/f  Poste basé idéalement à Bordeaux ou Médoc (33) Rattaché à la direction générale : -  Assister le Directeur dans la définition de la stratégie commerciale et participer à la mise en place du plan marketing. -  Encadrer et gérer l'équipe commerciale de sa zone, ainsi que ses propres clients, en assurant le bon fonctionnement quotidien de l'équipe et en vérifiant les règlements clients. -  Assurer la liaison entre la direction et les clients, tout en maintenant un climat de travail sain et favorable à l'esprit d'équipe. -  Accompagner ponctuellement les commerciaux, prospecter les grands comptes et Grands Crus Classés, tout en veillant à la bonne application des tarifs. -  Proposer à la direction des évolutions de produits, partager ses retours d'expérience, et être force de proposition pour l'évolution des équipes et des outils. -  Développer le chiffre d'affaires, fixer des objectifs clients, coordonner l'activité régionale, et rapporter l'évolution de la zone à la direction. -  Respecter et faire respecter les procédures internes, assurer une veille commerciale en identifiant les dangers et opportunités, et remonter ces informations à la direction. -  Analyser les points forts et faibles de son activité, négocier les litiges clients, et diffuser les informations de la direction.  

Avec son ADN spécifique et son approche singulière, notre client est une maison de négoce de vins reconnue sur la « Place de Bordeaux ». Spécialisée dans les vins sur mesure et entourée de partenaires fidèles et diversifiés sur toutes les appellations, elle est capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Afin de poursuivre son développement à l'export (zones géographiques multiples), nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F Multizones géographiques Basé à Bordeaux (33-Gironde) Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur différentes zones Export et sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits (gamme élargie). Par une proximité constante, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Par une véritable écoute du client, vous savez proposer des vins sur mesure répondant à des besoins spécifiques (création de marques / création de produits). Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting, quantitatif et qualitatif, efficace et rigoureux.  

Fort de 50 ans de savoir-faire, et toujours en quête d'innovation, notre client fabrique en France une gamme de remueurs de bouteilles Gyropalette. Il est le leader dans le domaine du remuage automatique du champagne et des vins effervescents. Pour contribuer au développement de son activité, nous recherchons un(e) : Technico-Commercial Export - H/F Champagne (51) ou Ile-de-France (75). CDI Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable des actions de promotion commerciales et de vente des produits fabriqués et/ou commercialisés par l'entreprise. A ce titre : -Intégré à l'équipe commerciale et après une période de formation technique aux produits, vous prenez rapidement la responsabilité d'un secteur commercial sur les zones stratégiques à l'export. -Vous assurez le développement et le suivi commercial de la gamme en direct via de la prospection et l'animation d'un réseau d'importateurs-distributeurs. -Vous assurez la coordination technique spécifique de chaque affaire auprès des clients, dans le respect des attributions respectives des différents services de l'entreprise. -Garant de l'image de l'entreprise, vous analysez les marchés, identifiez les opportunités et assurez la promotion des produits. -Vous participez activement à tout développement de nouveaux produits associé au process de vinification. -Vous assurez le suivi des KPI's sur votre périmètre (CA, portefeuille, suivi des offres, répartitions par famille de vente, zone géographique, statistiques…) -Vous êtes force de proposition dans le cadre de l'amélioration de l'organisation, de la réduction des coûts et de la rentabilité des ventes.

SMURFIT WESTROCK, est le leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier 100 % recyclable. Avec une présence mondiale de plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays, une culture forte et entrepreneuriale, des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement. Le groupe SMURFIT WESTROCK est un acteur majeur en France avec 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché. Le site de Saint Seurin sur l'Isle près de Libourne (Gironde 33), est spécialisé dans la conception et la fabrication d'emballages en carton ondulé à destination de clients multisectoriels (agroalimentaire, vin et spiritueux, industrie, pharmaceutique et cosmétique). Avec 150 collaborateurs engagés et des infrastructures exceptionnelles ils déploient un processus complet de fabrication du carton, de transformation et de supply chain pour proposer des produits sur-mesure toujours plus innovants pour leur clients. Dans le cadre d'une réorganisation, nous recrutons leur futur : RESPONSABLE COMMERCIAL  H/F - Fruits et légumes Home Office sur le secteur Vallée de la Garonne En charge d'animer et de développer le portefeuille clients du secteur Fruits et Légumes, vous intégrerez une équipe commerciale engagée, qui vise à poursuivre le travail d'excellence de la Région Sud-Ouest et valoriser son appareil de production de pointe auprès de vos clients. Vous agirez comme un véritable « entrepreneur », responsable à 100% du développement de l'activité de façon rentable. Vous bénéficierez des outils et ressources développés par le groupe et d'une organisation industrielle ultra performante pour garantir à tout instant la qualité du service rendu aux clients. Rattaché au Directeur Commercial de la Région votre mission sera de : -Assurer la fidélité et le développement des clients régionaux/locaux existants -Poursuivre la dynamique d'acquisition de nouveaux clients pertinents sur ce territoire -Développer la prestation de mise en volume de la station de montage de Lafrançaise (82) -Garantir votre chiffre d'affaires et la marge -Être attentif au marché, votre écoute et votre veille active vous permettent de répondre efficacement aux attentes des clients -Garantir l'image et la réputation des produits/structures. -Par votre expérience, votre expertise et vos connaissances techniques et en contact permanent avec les autres départements de la société, vous savez transmettre des informations précises et vous r-raisonnez/agissez dans l'intérêt général.  

Fondé en 2016, Nessence Group (https://nessence-group.fr/) développe des concepts innovants dans le secteur de l'hébergement marchand. Présent en B2B avec W'IN (réseau national de coworkings) et en B2C avec CENTRAL (auberges de jeunesse premium) et ROC (gîtes d'exception en pleine nature), le groupe mise sur des emplacements de choix et des bâtiments haut de gamme pour offrir une expérience client unique. En pleine expansion, Nessence a déjà investi plus de 70 millions d'euros dans ses projets. Dans ce cadre, nous recrutons : Comptable Groupe H/F CDI - Bordeaux centre-ville (33) Rattaché(e) au Président et au Directeur Administratif et Financier, vos missions sont : Comptabilité : - S'assurer de la production en qualité et en délais de la comptabilité ; - Être le garant de la justesse des données comptables (image fidèle) ; - S'assurer de la bonne exécution dans les délais impartis des obligations déclaratives (fiscales et comptable : liasses fiscales - rapport de gestions) ; - S'assurer que les relations avec les administrations (sociales et fiscales) soient bonnes ; Contrôle de gestion et trésorerie : - A partir des données comptables, produire le reporting mensuel ; - Produire et analyser les situations (trimestrielles, comparatif N1 …) ; - Mettre en place le budget annuel, les prévisionnels, analyses et contrôles des marges ; - Construire et piloter les indicateurs opérationnels dans un flux automatisé en utilisant les applications internes ; - Gérer la trésorerie au quotidien ; - Gérer et mettre en place un prévisionnel de trésorerie ; Gestion des relations internes et externes : - Relations quotidiennes avec les banques et organismes financiers ; - Relations directes avec les expertscomptables, les CAC en cas d'absence du DAF ; - Répondre aux demandes ponctuelles des managers du Groupe sur les aspects financiers et fiscaux ; - Responsable des outils (logiciel comptable, états financiers…), mise en place d'outils de BI et d'un ERP.