Domaine viticole familial pionnier en matière d'agriculture biologique, notre client élabore et commercialise des gammes de vins premium à destination d'une clientèle CHR (France et Export). Pour l'accompagner dans son développement, ce dernier recherche un(e) : Responsable Commercial France - Export H/F Basé dans le Var (83) Management d'une personne Rémunération Fixe + Variable + VF Rattaché au vigneron, et sous son impulsion, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale sur les différents réseaux de commercialisation ciblés : marché traditionnel en France comme à l'Export. En ce sens, vous : • Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs (et / ou agents) sur les marchés ciblés, • Vous impliquez dans la consolidation de partenariats existants en France comme à l'international, • Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré) du domaine, • Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction, • Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.  

Notre client figure parmi les acteurs majeurs de la filière viti/vinicole et se démarque par sa recherche constante d'innovation et son audace sur certains positionnements. Notre client est un négociant reconnu de la commercialisation des vins du Sud-Ouest pour porter haut et fort la découverte des cépages et des terroirs uniques. S'appuyant sur des valeurs fortes (confiance, fiabilité, excellence opérationnelle), le groupe commercialise ces vins dans le monde entier. Afin de poursuivre son développement, nous recrutons un (e) : Responsable Export | Vins du Sud Ouest H/F CDI temps plein, à Bayonne (64)    Missions: -Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez, et une fois validée, mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés internationaux. -Vos actions concernent l'ensemble de nos Vins (Sud-Ouest / Marques) sur la totalité des circuits de distribution dans un objectif constant de développement du chiffre d'affaire et dans le respect de l'image de notre groupe. -Par votre implication personnelle et au travers du management d'une petite équipe, vous contribuez à la croissance de l'entreprise. -Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients. -Vous attachez une grande importance à l'établissement de relations de confiance, sur le long terme, avec nos partenaires et distributeurs.  

Notre client est aujourd'hui un acteur clé de la Grande Bourgogne viticole. Une union de maisons réputées, des caves coopératives qui partagent des valeurs communes, mais aussi des moyens commerciaux, marketing et logistique, au service du vin. Nous recrutons pour accompagner son développement, un :  Responsable des ventes export (H/F) CDI - Basé sur un axe Lyon - Dijon Déplacements au niveau national et international Rattaché au Directeur Commercial, vous contribuez à la stratégie commerciale globale de l'Union à l'export sur les zones dédiées (Europe, Afrique, Russie, Japon et Moyen-Orient).  À ce titre, vous : Participez activement à la réflexion stratégique commerciale Export de l'Union et optimisez les moyens pour atteindre les objectifs. Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…) Participez aux négociations grands comptes en lien avec le Directeur Commercial. Par un focus particulier sur nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Avec le management d'un collaborateur dédié sur la zone, par une présence terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients. Suivez les résultats commerciaux des agents et/ou responsables de zones placés sous votre autorité (Europe, Afrique, PECO, Russie, Japon et Moyen-Orient) Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.

Notre client est un négociant reconnu de la région Occitanie qui commercialise à l'export dans une trentaine de pays, une gamme complète (moyen et haut de gamme) de vins du Languedoc Roussillon et d'autres régions. Avec plus de 10 millions de cols vendus l'année dernière, nous recherchons pour accompagner sa croissance un(e) : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F Poste basé dans l'Hérault (34) CDI Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront de : -  Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir selon profil) -  Prospecter de nouveaux clients -  Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés -  Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs -  Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité -  Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export, -  Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société, -  Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  

Rattaché aux Dirigeants, vous êtes en charge de la mise en place de la politique commerciale et de son déploiement en France et à l'International. A ce titre vous : - Proposez une stratégie commerciale court - moyen - long terme adéquate en tenant compte des spécificités de chaque pays, - Chiffrez le budget commercial à mettre en place, - Pilotez une équipe de 3 Key Account Manager France / Export (équipe qui devrait évoluer à court moyen terme), - Recrutez et gérez les apporteurs d'affaires / agents commerciaux, - Gérez les comptes stratégiques de la société, - Assurez la gestion du back office commercial, - Développez et mettez en place le marketing des produits et services de la société, - Etablissez un reporting analytique des actions commerciales et des résultats du service.