Notre client est un groupe agroalimentaire, leader sur son marché, reconnu pour la qualité de ses produits, sa forte notoriété en GMS et son développement à l'international. Dans un contexte de structuration et d'accélération, nous recrutons un(e) : Directeur Général FMCG - (H/F) Poste basé dans le Sud-Ouest Rattaché(e) au Président, vous définissez la stratégie globale de l'entreprise et vous assurez la performance durable de l'organisation. À ce titre, vous : -Définissez et mettez en œuvre la stratégie de l'entreprise en lien avec le Président.  -Assurez la performance financière et opérationnelle (P&L). -Encadrez et fédérez l'équipe de direction (commerce, marketing, opérations, production etc.). -Accélérez la croissance commerciale à l'export et développez les relations clés sur le marché auprès des acteurs GMS et réseaux spécialisés. -Optimisez l'organisation, les process internes et accompagnez les projets de transformation. -Représentez l'entreprise auprès des partenaires stratégiques et clients à l'international.  

Responsable de zone export (H/F)  Poste basé à Mâcon (H/F)  Rattaché au directeur export, vous serez en charge de :  - Participer à l'élaboration des objectifs annuels, - Définir un plan d'action commercial en tenant compte des particularités de chaque pays : prix, conditions de vente, choix des réseaux, méthode de distribution, - Assurer la prospection et les négociations auprès des clients et des distributeurs afin de décliner la politique commerciale et suivre son application, - Gérer, manager et suivre les forces de vente sur le terrain (à savoir : délégués médicaux et commerciaux), et veiller à la bonne utilisation des budgets de promotion alloués, - Organiser une veille sur les marchés, les produits et les évolutions de tendance, - Contribuer aux opérations du marketing opérationnel - Participer à l'évolution de la gamme et au lancement des produits, en étant force de proposition sur les évolutions du mix-produit, - Représenter l'entreprise et développer son image auprès des clients et des distributeurs, - Être en lien avec la Supply Chain pour les prévisions des ventes, et suivre la réalisation des commandes, - S'assurer de la solvabilité des clients et du paiement en cas de problèmes ou de difficultés, - Réaliser le reporting régulier de son activité et du marché au Directeur Commercial Export, - Tenir informés les assistant(e)s export du suivi commercial de chaque pays et importateur, - Participer à l'organisation et au déroulement des manifestations commerciales, en particulier les salons.    

La Compagnie Médocaine des Grands Crus, filiale à 100% de l'entité viticole AXA Millésimes, est une maison de négoce qui a su, en quelques dizaines d'années, devenir un acteur incontournable de la commercialisation des grands vins de Bordeaux. S'appuyant sur des valeurs fortes (confiance, fiabilité, passion, excellence opérationnelle), elle commercialise dans le monde entier des vins (grands crus classés, petits châteaux, vins de marques) aussi bien en primeurs qu'en livrables. Afin de poursuivre son développement, nous recrutons un  DIRECTEUR EXPORT ASIE H/F Basé à Bordeaux (33) Rattaché à la Direction Générale, vous définissez, et une fois validée, mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés Asiatiques (Chine, HK, Taiwan, Asie du Sud-Est, Japon, Corée etc..). Vos actions concernent l'ensemble de nos vins (Grands Crus Classés /Bordeaux/Marques) sur la totalité des circuits de distribution dans un objectif constant de développement du chiffre d'affaires et dans le respect de l'image qualitative de notre maison. Par votre implication personnelle et au travers du management d'assistants ADV, vous contribuez à la croissance de l'entreprise. Vous assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients. Vous attachez une grande importance à l'établissement de relations de confiance, sur le long terme, avec nos partenaires et distributeurs.  

Groupe familial de dimension internationale et acteur de référence dans l'agroalimentaire, BARILLA poursuit son développement sur ses différents marchés, notamment à travers son activité Food Service, un canal stratégique offrant de fortes perspectives de croissance et de création de valeur. Dans ce contexte, nous recherchons un : Directeur Associé Food Service Western Europe (H/F) Boulogne-Billancourt (92) CDI Véritable leader en charge d'accélérer le développement et la performance de cette activité stratégique à l'échelle de l'Europe de l'Ouest, vous aurez pour mission de définir et piloter la stratégie de croissance à long terme de l'activité Food Service. Dans un environnement en forte évolution, vous aurez pour ambition de positionner le Food Service en France, comme un moteur majeur d'une croissance durable et rentable, en construisant et déployant une stratégie commerciale ambitieuse, adaptée aux évolutions du marché et aux attentes des clients. À ce titre, vous intervenez notamment sur la définition d'un modèle Route-to-Market optimisé, en cohérence avec les orientations de Barilla Global Food Service, ainsi que sur l'identification de nouvelles opportunités de développement auprès des clients, sur l'ensemble des canaux et au travers de nouveaux partenariats. Véritable leader commercial et stratégique, vous contribuez à l'atteinte d'objectifs business ambitieux, à l'accélération de la pénétration du marché, au développement de la valeur créée pour les clients et à la performance opérationnelle de l'activité. Ainsi, vos principales missions seront de :  - Définir et piloter la stratégie Food Service - Développer l'activité et les opportunités commerciales - Piloter le canal OOH - Out-Of-Home, élaborer le plan business annuel, suivre les évolutions du marché - Développer les relations avec les acteurs clés - Développer le eFood Service - Encadrer, former et animer une douzaine de collaborateurs confirmés (Chef des Ventes, KAM, Commerciaux, Marketing et Trade, Assistante ...) et faire évoluer l'organisation.  

Rattaché au Directeur Général et en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes et de la Direction, vous définissez et pilotez la stratégie marketing de l'entreprise, en lien avec les enjeux commerciaux de l'entreprise. Vous intervenez sur la valorisation du portefeuille de domaines partenaires, le développement des marques propres et l'accompagnement de la performance commerciale, en France comme à l'export. À ce titre, vos missions sont les suivantes : - Définir et piloter la stratégie marketing France et Export, en lien avec la Direction Générale et Commerciale. - Accompagner les équipes commerciales dans le développement des marchés export : outils d'aide à la vente, campagnes, animations, salons professionnels… - Piloter la stratégie et le développement des marques propres, de leur positionnement à leur activation commerciale et leur packaging. - Développer la valorisation des domaines partenaires : storytelling, communication, supports marketing et actions de co-branding. - Garantir la cohérence de l'image et du positionnement de l'entreprise sur l'ensemble des supports et canaux de communication. - Mesurer la performance des actions marketing et identifier les leviers d'amélioration. - Structurer et développer la marque employeur en lien avec la Direction et les RH.