Notre belle maison de vins fins du Sud de la France est propriétaire de 6 domaines familiaux (300 hectares) et exerce également la profession de négociant éleveur. L'excellence des terroirs, la finesse et l'élégance de nos vins d'altitude nous a permis d'acquérir une belle notoriété sur les marchés français et étrangers Responsable commercial CHR France H/F Basé Région Parisienne.  Sous la responsabilité de notre Directeur commercial, vous prenez en charge le développement de nos ventes sur les secteurs CHR / Prestige / cavistes / grossistes.et prenez part également à notre activité grande distribution.  - Vous recrutez, motivez, et animez notre équipe d'agents sur le terrain. -  Vous mettez en place toutes les actions visant à améliorer la visibilité de notre marque et le développement des volumes. -  Vous entretenez un lien fort avec la Maison par un passage régulier sur place pour rencontrer les équipes de production, d'administration des ventes et de marketing.  

Rattaché au Directeur de Pôle, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (ADV / logistique, marketing, IT…), vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des marges générées sur le portefeuille d'appellations qui vous est confié (environ 600 références / 300 fournisseurs / 8M€ d'achats). A ce titre vous : - Fidélisez / sécurisez le portefeuille de partenaires existants (vignerons / négociants), vous le faites progresser (en volume et en valeur), et développez de nouveaux partenariats (grands vignerons / domaines en devenir…), - Détectez / sourcez de nouvelles pépites du vignoble avec l'appui d'un comité de sélection d'élite (Meilleurs Sommeliers du Monde), - Assurez la négociation de la totalité des accords conclus avec les fournisseurs, - Suivez les ventes sur votre périmètre, - Assurez un reporting analytique (quantitatif / qualitatif) de votre activité. En véritable patron de zone, vous proposez à votre hiérarchie et déployez en totale autonomie, toute initiative susceptible de faire progresser votre activité / l'entreprise de façon générale.

Rattaché(e) au Country Manager, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Service Client, Finance…), vous incarnez l'essence de nos marques, avec pour objectif de contribuer à faire passer The Macallan, The Glenrothes et Brugal à la vitesse supérieure sur le segment marché ultra-premium. A ce titre vous : - Participez à la définition de la stratégie commerciale et marketing - Développez activement nos ventes sur l'ensemble des canaux de distribution avec une forte orientation prestige / luxury retail  - Consolidez nos parts de marché sur la clientèle confiée (e-commerce /cavistes / groupements) - Prospectez de nouveaux clients et trouvez de nouveaux partenariats en lien avec la politique commerciale - Pilotez et orientez un Key Account Manager Caviste et E-commerce et vous vous investissez dans le développement globale de l'équipe, - Représentez les marques lors d'évènements. - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser la structure

En collaboration étroite avec notre distributeur local Campari, vous êtes le garant de la mise en œuvre de la politique commerciale, de la visibilité de notre marque, et de notre développement sur la zone Grand Ouest France. Vous assurez la présence de nos produits auprès d'une clientèle ciblée (restaurants étoilés, belles brasseries, cavistes, hôtellerie haut de gamme, restaurants Trendy …). Par une forte présence terrain, vous contribuez activement au référencement de nos gammes. Vous participez aux opérations de relations publiques et de promotion de nos marques sur votre secteur et contribuez au développement de notre image de marque.

Rattaché au Directeur Export, vous êtes garant du développement des ventes des marques du groupe sur votre zone géographique (Europe)  A ce titre, vous : - Définissez, mettez en place et pilotez la stratégie commerciale sur la zone en accord avec le directeur export, - Gérez et développez le réseau de distributeurs existants, - Prospectez et développez des opportunités de commercialisation, - Anticipez les besoins de votre clientèle, - Accompagnez les équipes commerciales des distributeurs, - Préconisez des solutions adaptées aux clients, - Participez aux actions commerciales et marketing, - Accueillez les équipes commerciales de nos distributeurs ainsi que leurs clients sur nos sites de production, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre zone / le groupe de façon générale.