Notre client, Maison de Négoce figurant parmi les acteurs majeurs de la filière, développe sa stratégie e-commerce. Dans le cadre de la structuration des équipes, nous recrutons : Acheteur Vins/Category Manager - Vins et Spiritueux f/h Création de poste - CDI - basé à Bordeaux (33) Mission Vous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des produits (vins, spiritueux, champagne). Vous définissez les assortiments, veillez à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place sur le site. A ce titre vos principales missions sont : 1- Définition de l'offre produit en coordination avec les équipes - Analyser le positionnement d'une gamme de produits (ou d'une collection) en lien avec la stratégie commerciale et marketing : contribution au CA, aux ventes, à l'image de marque... - Organiser la veille sur les produits et les tendances marchés (WineDecider, Wine-Searcher…). - S'informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle. - Définir l'offre produit et veiller à sa mise en œuvre sur le site: organiser l'assortiment type et le positionnement prix 2- Sourcing et négociation de nouveaux fournisseurs pour développer l'offre sur le site et monter en gamme 3- Animation de l'offre produit sur le site en lien avec les équipes e-commerce - Animation hebdo des produits - Opérations Foire aux vins , fin d'année - Opérations marketing fournisseur 4- Alimenter par l'offre la Gestion des foires aux vins digitales de printemps et d'automne en lien avec le e-commerce et les équipes opérationnelles (offre, outils promo, pricing) 5- Gestion du pricing produit sur le site 6- Assurer le pilotage de l'activité : - Co gestion des stocks, - Analyser les tableaux de bord de gestion commerciale et financière et identifier des leviers d'actions pour développer le marché. - Elaborer des plans d'action spécifiques au regard des indicateurs (chiffre d'affaires, quantités vendues, marges...) et des axes de progrès identifiés

Rattaché au Chef des ventes, vous êtes en charge du développement du C.A sur votre zone (PACA) ainsi que de la représentation de nos marques auprès de nos partenaires (grossistes) sur le plan national. A ce titre, vous : - Assurez l'atteinte de vos objectifs de vente dans l'univers On-Trade, - Visitez vos clients de façon régulière (Secteur PACA) selon un programme établi, - Prospectez activement sur votre zone afin de développer votre C.A., - Gérez en direct un grossiste régional, - Assurez un rôle de Brand Ambassadeur sur le plan national auprès de l'ensemble des grossistes (accompagnement des commerciaux, opérations spécifiques…) et êtes un relai de chaque Chef des Ventes régionaux sur le terrain, - Représentez la marque lors d'évènements nationaux (24h du Mans, Rolland Garros, …), - Etablissez un reporting analytique de votre activité et êtes force de proposition.

Acteur majeur du secteur agroalimentaire et des matières sèches liées au monde des vins et spiritueux, notre client développe et commercialise des produits innovants. Il est partenaire des propriétés viti-vinicoles les plus exigeantes en France comme à l'international. Dans le cadre de sa croissance auprès des grands comptes agroalimentaires, nous recrutons : Responsable Commercial Grands Comptes « Ingrédients / Arômes / Bois Oenologiques » H/F Home Office - Siège en Charente Après une formation technique solide à la valeur ajoutée de nos produits, vous êtes responsable du développement des ventes de nos bois œnologiques. A ce titre, - Vous développez votre portefeuille auprès des grands comptes agroalimentaires, aromaticiens, brasseries et marchés spécifiques en France comme à l'Export. - Vous établissez une stratégie commerciale orientée vers les grands comptes avec de la prospection active et ciblée et une fidélisation de qualité. - Vous managez votre équipe commerciale avec efficacité, performance et bienveillance. - Vous animez les filiales de distribution à l'export (USA, Chili, Argentine). - Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs fiables et précis. - Vous assurez une veille sur les différents marchés. - Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société.  

Acteur majeur des matières sèches liées au monde des vins, notre client développe et commercialise des produits innovants. Il est partenaire des propriétés viti-vinicoles les plus exigeantes en France comme à l'international. Dans le cadre de sa croissance auprès des grands comptes, nous recrutons : Responsable Commercial « Produits Oenologiques » H/F Basé en Gironde (33) - Home Office Après une formation technique solide à la valeur ajoutée de nos produits, vous êtes responsable du développement des ventes de nos bois œnologiques. A ce titre, Vous développez votre portefeuille auprès des grands comptes viti-vinicoles du Sud-Ouest et Français. Vous établissez une stratégie commerciale orientée vers les grands comptes avec de la prospection active et ciblée et une fidélisation de qualité. Vous managez votre équipe commerciale avec efficacité, performance et bienveillance. Vous animez les filiales de distribution à l'export (USA, Chili, Argentine). Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs fiables et précis. Vous assurez une veille sur les différents marchés. Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société.

Acteur majeur dans le monde du vin, notre client se positionne aujourd'hui comme « la place du vin français ». Avec ses marques fortes mais aussi ses propriétés et les grands crus classés, sa large gamme permet de répondre aux consommateurs les plus exigeants dans un objectif d'ouvrir à tous, le monde du vin. Au-delà de ses produits qualitatifs, son succès s'est construit sur des valeurs familiales et entrepreneuriales fortes. Afin d'accompagner sa croissance en France sur différents circuits spécialisés, nous recrutons un : Directeur Commercial France CHD/CHR/Grossistes/E-Commerce H/F Poste basé à proximité de Bordeaux (33) Rattaché au Directeur Commercial France et en lien étroit avec la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre des stratégies adaptées aux marchés concernés. Vous managez vos équipes commerciales dédiées (FDV CHD, DCN CHD, pôle E-Commerce, distributeurs, grossistes, CHR) afin de développer les ventes (CA, marges, produits) et de répondre aux attentes des clients et du marché. Pour atteindre vos objectifs, vous : - Définissez la stratégie et déployez la politique commerciale sur les circuits spécialisés (CHD, Cavistes/Distributeurs, e-commerce). - Garantissez et pilotez le compte d'exploitation produits (vins de marques, vins de propriétés, Grands Crus, …). - Suivez et analysez les indicateurs de performances. - Apportez de la valeur ajoutée à vos collaborateurs directs (5 personnes) et à leurs équipes (35 personnes) en veillant à les faire monter en compétences : soutien, état d'esprit, bienveillance, motivation pour atteindre les objectifs définis. - Travaillez en étroite collaboration avec l'ensemble des services internes de l'entreprise.