Directeur Commercial - GMS H/F
Vm13703A - IDF OU NORMANDIE
de l'annonce
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial GMS H/F basé en Ile-de-France ou en Normandie.
Notre client est la filiale d'un groupe international qui produit et commercialise une large gamme de spiritueux (en marque en propre et en MDD). Afin de l'accompagner dans son développement, l'entreprise recrute un(e) :
Directeur Commercial - GMS H/F
Secteur des Spiritueux
Management d'équipes (intégrée et externalisée)
Rattaché à la Direction Générale, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Production / Finance /…), vous êtes en charge de la définition de la stratégie commerciale et de son animation / application sur le terrain.
A ce titre, vous :
- Définissez, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise, la politique commerciale en Marque Nationale et MDD, en tenant compte des évolutions / des attentes marché,
- Construisez l'offre (y compris les innovations) ainsi que la tarification,
- Modélisez les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés (promo et communication),
- Managez au quotidien votre équipe (1 Chef des Ventes - 4 Commerciaux) ainsi que la force de vente externalisée,
- Négociez au niveau national avec la globalité des enseignes (étude des dossiers, préparation de rendez-vous, négociation, rédaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs),
- Négociez, en accompagnement de votre Chef des Ventes, sur le plan régional,
- Assurez les réponses aux appels d'offre MDD,
- Suivez les résultats commerciaux et contrôlez les budgets de promotion et de communication,
- Etes force de proposition quant à toute amélioration permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.
Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+4/+5) en Commerce ou Gestion,
- Expérience de la négociation nationale,
- Capacité à manager des équipes terrains,
- Rompu à la négociation nationale et régionale en GMS,
- Flexibilité, Adaptabilité, Engagement, Intelligence relationnelle.
Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :IDF OU NORMANDIE
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
Home office :oui
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Responsable Commercial France - Vin H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France Secteur Traditionnel - Vin (H/F).
Notre client est un Domaine d'exception commercialisant des vins premium de Provence (auprès de clients professionnels et particuliers). Pour l'accompagner dans le développement de de son activité vins, notre client recherche un(e) :
Responsable Commercial France - Vin (H/F)
Home Office
Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France pour le marché Traditionnel. En ce sens, vous :
- Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (distributeurs / grossistes),
- Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
- Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs,
- Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
- Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience réussie sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Directeur Commercial...) acquise au contact d'une offre vins
- Esprit développeur / chasseur,
- Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, initiative, rigueur.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16136D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16136D@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vm16138D - 09/10/2025 - Home Office
Notre client est un Domaine d'exception commercialisant des vins premium de Provence (auprès de clients professionnels et particuliers). Pour l'accompagner dans le développement de de son activité vins, notre client recherche un(e) : Responsable Commercial France - Vin (H/F) Home Office Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France pour le marché Traditionnel. En ce sens, vous : Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (distributeurs / grossistes), Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite), Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs, Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré), Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction, Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.
Responsable des Ventes Directes H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable des Ventes Directes H/F.
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) :
Responsable - Ventes Directes H/F
Caveau et oenotourisme + On line / VPC
Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute
Poste basé à Châteauneuf-du-Pape
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous :
- Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures,
- Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…),
- Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens,
- Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA,
- Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations),
- Organisez le merchandising / mise en valeur des produits,
- Mettez en place et animez un programme de fidélité
- Etes garant des stocks,
- Développez / entretenez un réseau de prescripteurs,
- Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins,
- Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits)
- Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience consolidée de la fonction, acquise idéalement au contact d'une offre - vins (responsable de caveau, responsable de boutique, caviste, gestion d'un site de ventes en ligne....),
- Connaissance (idéalement) des mécanismes d'activation et de référencement on line,
- Anglais opérationnel,
- Dynamisme, souci du détail, orientation résultats, intelligence relationnelle,
- Autonomie, initiative
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15445D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15445D@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15653D - 05/01/2026 - Châteauneuf-du-Pape
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) : Responsable - Ventes Directes H/F Caveau et oenotourisme + On line / VPC Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute Poste basé à Châteauneuf-du-Pape Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous : - Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures, - Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…), - Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens, - Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA, - Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations), - Organisez le merchandising / mise en valeur des produits, - Mettez en place et animez un programme de fidélité - Etes garant des stocks, - Développez / entretenez un réseau de prescripteurs, - Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins, - Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits) - Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.
Directeur Régional CHR Nord H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un DIRECTEUR REGIONAL réseau CHR Nord de la France H/F, basé en home-office sur la zone géographique.
Notre client, la Maison Cheval Quancard, est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques sur le marché traditionnel dans le Nord de la France, nous recrutons un :
DIRECTEUR REGIONAL Réseau CHR On-Trade Nord de la France H/F
Normandie - Hauts-de-France - Île-de-France - Centre-Val de Loire - Bourgogne-Franche-Comté - Grand Est.
Basé en Home-office sur la zone
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de l'ensemble du marché traditionnel (CHR, grossistes, agents) sur votre périmètre et garant de la profitabilité nette de votre force de vente et de votre direction régionale.
La zone géographique à couvrir est constituée de la Normandie - Hauts-de-France - Île-de-France - Centre-Val de Loire - Bourgogne-Franche-Comté - Grand Est.
Vos missions (liste non exhaustive) sont les suivantes :
- Vous gérez votre périmètre comme un centre de profit et de développement commercial :
- Encadrer, former, accompagner et animer le réseau d'agents commerciaux (cavistes et restaurants).
- Veiller à l'équilibre et à la performance du portefeuille d'agents (avec un objectif de taux de pénétration).
- Animer et développer le réseau de grossistes.
- Gérer directement certains grands comptes stratégiques.
- Construire les objectifs annuels de la DR (CA, marges, volumes, budgets, frais de route) et les présenter à la Direction Commerciale.
- Piloter les objectifs mensuels et assurer leur suivi.
- Contrôler mensuellement les provisions des comptes régionaux.
- Suivre les paiements et gérer les impayés.
Vous pilotez, organisez et coordonnez afin de :
- Garantir la bonne utilisation des outils informatiques et du CRM.
- Assurer une veille concurrentielle active.
- Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de l'entreprise, notamment l'ADV.
- Participer aux projets transverses du Groupe LVI + Cheval Quancard.
- Participer aux actions RP et événements professionnels.
- Veiller au respect de l'image et de la notoriété de la Maison Cheval Quancard.
- Incarner les valeurs du Groupe avec un fort esprit d'équipe.
Vous possédez une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur des fonctions commerciales à responsabilités. Vous maitrisez parfaitement le réseau CHR, avec une réelle habitude de vente sur ce circuit/ces contacts. Vous êtes sensible à l'univers du vin (une expérience dans le secteur est un atout). Vous avez une expérience confirmée dans la gestion et l'animation d'agents. Par votre approche terrain, vous avez une bonne connaissance des zones géographiques concernées (acteurs, attentes). Vous savez piloter un budget et gérer la profitabilité.
Votre personnalité est en adéquation avec les missions et nos valeurs (esprit entrepreneurial, enthousiaste, orienté développement, autonome, structuré, organisé, charisme commercial, sens relationnel, dimension ambassadeur).
Permis obligatoire et fréquents déplacements et découchages à prévoir.
Cette offre de DIRECTEUR REGIONAL Marché CHR/ Nord de la France H/F correspond à votre recherche ? Afin d'étudier votre candidature avec confidentialité, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb16267C ou de l'envoyer par email à l'adresse Vb16267C@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb16267C - 06/01/2026 - Lille
Notre client, la Maison Cheval Quancard, est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques sur le marché traditionnel dans le Nord de la France, nous recrutons un : DIRECTEUR REGIONAL Réseau CHR On-Trade Nord de la France H/F Normandie - Hauts-de-France - Île-de-France - Centre-Val de Loire - Bourgogne-Franche-Comté - Grand Est. Basé en Home-office sur la zone Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de l'ensemble du marché traditionnel (CHR, grossistes, agents) sur votre périmètre et garant de la profitabilité nette de votre force de vente et de votre direction régionale. La zone géographique à couvrir est constituée de la Normandie - Hauts-de-France - Île-de-France - Centre-Val de Loire - Bourgogne-Franche-Comté - Grand Est. Vos missions (liste non exhaustive) sont les suivantes : Vous gérez votre périmètre comme un centre de profit et de développement commercial : Encadrer, former, accompagner et animer le réseau d'agents commerciaux (cavistes et restaurants). Veiller à l'équilibre et à la performance du portefeuille d'agents (avec un objectif de taux de pénétration). Animer et développer le réseau de grossistes. Gérer directement certains grands comptes stratégiques. Construire les objectifs annuels de la DR (CA, marges, volumes, budgets, frais de route) et les présenter à la Direction Commerciale. Piloter les objectifs mensuels et assurer leur suivi. Contrôler mensuellement les provisions des comptes régionaux. Suivre les paiements et gérer les impayés. Vous pilotez, organisez et coordonnez afin de : Garantir la bonne utilisation des outils informatiques et du CRM. Assurer une veille concurrentielle active. Travailler en étroite collaboration avec les différents départements de l'entreprise, notamment l'ADV. Participer aux projets transverses du Groupe LVI + Cheval Quancard. Participer aux actions RP et événements professionnels. Veiller au respect de l'image et de la notoriété de la Maison Cheval Quancard. Incarner les valeurs du Groupe avec un fort esprit d'équipe.
Directeur Commercial CHR - H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable grands comptes - H/F basé en Île-de-France.
Responsable Grands Comptes - H/F
Basé en Île-de-France
Dans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial (H/F) pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de :
-Définir et déployer une stratégie adaptée au segment CHR, avec un focus sur les grands comptes (restauration collective, chaînes hôtelières,etc).
-Gérer les relations avec les partenaires clés et participer activement aux négociations.
-Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges dans un secteur à forte volumétrie.
-Accompagner et motiver vos équipes dans l'atteinte des objectifs fixés (assistantes, commerciaux terrains etc.)
-Mettre en place des outils et indicateurs pour piloter la performance commerciale et suivre les résultats.
Profil recherché :Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale sur des marchés volumétriques, dans la distribution auprès du CHR.
Vous avez un leadership avéré et une capacité à fédérer et motiver des équipes.
Compétence en gestion d'appels d'offres et en définition de politiques tarifaires.
Esprit analytique, avec une aptitude à la prise de recul et à la négociation dans des environnements exigeants.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15895V en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à VA15895V@talentup.net.
Vidal Associates Consulting And Search - VA15895V - 19/09/2025 - Ile de france
Responsable Grands Comptes - H/F Basé en Île-de-France Dans un contexte de croissance et de structuration, nous recherchons pour notre client un Directeur Commercial (H/F) pour piloter et développer les activités commerciales sur le marché CHR en Île-de-France. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de : -Définir et déployer une stratégie adaptée au segment CHR, avec un focus sur les grands comptes (restauration collective, chaînes hôtelières,etc). -Gérer les relations avec les partenaires clés et participer activement aux négociations. -Superviser la politique tarifaire et optimiser les marges dans un secteur à forte volumétrie. -Accompagner et motiver vos équipes dans l'atteinte des objectifs fixés (assistantes, commerciaux terrains etc.) -Mettre en place des outils et indicateurs pour piloter la performance commerciale et suivre les résultats.
Responsable Commercial France - Vin H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France Secteur Traditionnel - Vin (H/F).
Notre client est un Domaine d'exception commercialisant des vins premium de Provence (auprès de clients professionnels et particuliers). Pour l'accompagner dans le développement de de son activité vins, notre client recherche un(e) :
Responsable Commercial France - Vin (H/F)
Home Office
Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France pour le marché Traditionnel. En ce sens, vous :
- Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (distributeurs / grossistes),
- Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
- Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs,
- Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
- Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience réussie sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Directeur Commercial...) acquise au contact d'une offre vins
- Esprit développeur / chasseur,
- Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, initiative, rigueur.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16136D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16136D@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vm16139D - 09/10/2025 - Home Office
Notre client est un Domaine d'exception commercialisant des vins premium de Provence (auprès de clients professionnels et particuliers). Pour l'accompagner dans le développement de de son activité vins, notre client recherche un(e) : Responsable Commercial France - Vin (H/F) Home Office Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France pour le marché Traditionnel. En ce sens, vous : Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (distributeurs / grossistes), Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite), Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs, Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré), Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction, Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.
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