Notre client est un groupe agroalimentaire, leader sur son marché, reconnu pour la qualité de ses produits, sa forte notoriété en GMS et son développement à l'international. Dans un contexte de structuration et d'accélération, nous recrutons un(e) : Directeur Général FMCG - (H/F) Poste basé dans le Sud-Ouest Rattaché(e) au Président, vous définissez la stratégie globale de l'entreprise et vous assurez la performance durable de l'organisation. À ce titre, vous : -Définissez et mettez en œuvre la stratégie de l'entreprise en lien avec le Président.  -Assurez la performance financière et opérationnelle (P&L). -Encadrez et fédérez l'équipe de direction (commerce, marketing, opérations, production etc.). -Accélérez la croissance commerciale à l'export et développez les relations clés sur le marché auprès des acteurs GMS et réseaux spécialisés. -Optimisez l'organisation, les process internes et accompagnez les projets de transformation. -Représentez l'entreprise auprès des partenaires stratégiques et clients à l'international.  

Notre client est la filiale française d'une entreprise leader en Europe, sur le marché du loisir auprès de la GMS et de la distribution spécialisée qui connait une forte croissance. Nous recherchons : Key Account Manager (H/F) Secteur Loisirs - GMS & Distribution spécialisée Poste basé home office, idéalement en Ile de France Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Key Account Manager expérimenté pour piloter et développer nos partenariats stratégiques auprès des enseignes de Grande Distribution (GMS) et de distribution spécialisée dans l'univers du loisir. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur un portefeuille d'enseignes nationales : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale par enseigne Négocier les accords annuels (tarifs, référencements, plans promotionnels, opérations trade marketing) Piloter les budgets, marges et prévisions de ventes Construire des plans d'actions category management en lien avec le marketing Analyser les performances (sell-in / sell-out) et recommander des leviers d'optimisation Assurer une relation de haut niveau avec les centrales d'achat Coordonner les équipes internes (ADV, logistique, marketing, finance) pour garantir l'excellence opérationnelle Effectuer un reporting précis auprès du siège et une veille active pour informer les équipes marketing des évolutions du marché.