Rattaché au Directeur d'Exploitation, et en forte collaboration avec le responsable du développement du Pôle Rhum, vous concevez la stratégie commerciale et assurez sa mise en place sur le terrain. A ce titre, vous : - Proposez des stratégies commerciales ciblées par circuit ou type de client avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs (reach client, tarifs, promos…) et en assurez la conception et l'application en accord avec la direction, - Pilotez au quotidien votre équipe commerciale (2 Chefs des Ventes, 4 Commerciaux intégrés, 40 agents / VRP), et les accompagnez dans leur montée en compétences / performances, - Etablissez et garantissez les budgets de chiffres d'affaires et marges mensuels et annuels des commerciaux, avec quantification des moyens à mettre en œuvre, - Préconisez les budgets publicité et communication à allouer et en suivez les actions, - Assurez la négociation et le suivi des comptes clés nationaux et régionaux, - Assurez le développement et l'animation des ventes (animations et promotions commerciales), - Préparez et coordonnez les différentes manifestations organisées (foires, salons, …), - Suivez la gestion des stocks en collaboration avec le Directeur d'Exploitation lors de réunion Production / Commerce, - Assurez une veille commerciale concurrentielle et êtes force de proposition sur les tendances « marchés ».

S'appuyant sur des valeurs humaines, sociétales et environnementales fortes, notre client produit et commercialise des vins de Bordeaux et de sa région. Avec notre orientation qualité et à l'écoute de nos clients, nous sommes devenus l'un des principaux négociants de la « Place ». Afin de renforcer notre présence commerciale auprès des grands comptes nationaux, nous recrutons : DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX GD GMS - VIN H/F Management 2 Responsables comptes clés régionaux CDI - à proximité de Bordeaux (33)   Missions: - Vous êtes responsable de la gestion et du développement (chiffre d'affaires et marge commerciale) de votre portefeuille composé de grands comptes nationaux GD/GMS. - Vous définissez en mettez en place la stratégie commerciale et les actions marketing associées. - Par une prospection ciblée et une fidélisation qualitative, vous savez développer votre activité. - Vous gérez la gamme de produits spécifiques destinés à ces clients. - Vous savez analyser et piloter vos actions/objectifs/résultats par des indicateurs pertinents.  

Notre belle maison de vins fins du Sud de la France est propriétaire de 6 domaines familiaux (300 hectares) et exerce également la profession de négociant éleveur. L'excellence des terroirs, la finesse et l'élégance de nos vins d'altitude nous a permis d'acquérir une belle notoriété sur les marchés français et étrangers Responsable commercial CHR France H/F Basé Région Parisienne.  Sous la responsabilité de notre Directeur commercial, vous prenez en charge le développement de nos ventes sur les secteurs CHR / Prestige / cavistes / grossistes.et prenez part également à notre activité grande distribution.  - Vous recrutez, motivez, et animez notre équipe d'agents sur le terrain. -  Vous mettez en place toutes les actions visant à améliorer la visibilité de notre marque et le développement des volumes. -  Vous entretenez un lien fort avec la Maison par un passage régulier sur place pour rencontrer les équipes de production, d'administration des ventes et de marketing.  

Rattaché au Directeur du Domaine, vous construisez et déployez, sur le périmètre France voire Export, la stratégie commerciale, en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique. Par votre action propre et vous appuyant sur une équipe d'agents commerciaux, vous êtes garant de la promotion et du développement de nos gammes sur les marchés : BtoC / BtB, réseau traditionnel / GMS. En concertation avec votre Direction, vous fixez les orientations et vous assurez que l'ensemble des conditions soient réunies pour atteindre des objectifs ambitieux (en volume et en valeur). Vous suivez la performance de l'équipe et la faite progresser (montée en puissance des agents partenaires, recrutements de nouveaux partenaires, implication personnelle dans la gestion de certains dossiers). Vous gérez un portefeuille de clients / prospects Grands Comptes. Vous assurez un reporting analytique de votre activité. Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales (participation à des salons professionnels, manifestations, réunions commerciales). Vous vous impliquez dans l'administration des ventes. Vous vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

Notre client est une union de production et de commercialisation de 12 caves coopératives de la Gironde et du Lot et Garonne. Portée par les valeurs fortes de la coopération, elle représente au niveau national et international la solidarité, l'authenticité, les performances, la convivialité, la qualité des produits et le respect du travail, du terroir et des équipes. Afin d'accompagner sa croissance, nous recrutons un : DIRECTEUR GENERAL (UNION CAVES COOPERATIVES VIN) H/F CDI, Basé en Gironde à 30 minutes de Bordeaux Rive Droite Missions: -En véritable directeur général, vous prenez la tête de notre activité (12 caves, 18 sites, 2 sites de production, CA>100 million, 320 000 hl, 1300 vignerons) et vous assumez l'ensemble des actions de management de production, de commerce, de gestion financière et administrative -Vous participez à la définition de la stratégie et faites partager votre vision. Vous construisez le projet collectif dans un objectif fédérateur et d'harmonie -Vous êtes le garant de la croissance et de la rentabilité de l'entreprise que vous développez en vous appuyant sur l'encadrement en place et sur les excellentes bases acquises depuis des années. Vous connaissez et anticipez les marchés -Vous assurez les relations externes pour la promotion et la visibilité de la société. -Vous effectuez des reportings précis et réguliers -Vous êtes en charge du pilotage de la performance de l'entreprise et du suivi des budgets. -Vous mettez en place les plans d'actions stratégiques et opérationnels -Vous êtes responsable du développement de notre chiffre d'affaires et de nos marges en direct avec notre équipe commerciale ou en indirect avec une structure de commercialisation -Vous êtes garant de l'anticipation et de la cohérence des moyens alloués -Vous développez et entretenez des relations constructives entre les caves, les unions et les filiales dans un climat de confiance et de recherche de performances partagées -Enfin, vous animez, dynamisez, motivez l'ensemble des équipes de l'entreprise dans leurs missions et l'atteinte de leurs objectifs