Rattaché au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des managers opérationnels, vous êtes en charge de l'ensemble du périmètre Ressources Humaines de la région. A ce titre vous : - Définissez et mettez en œuvre la politique RH du groupe, en l'adaptant aux différentes localisations, - Pilotez une équipe d'une vingtaine de collaborateurs (dont un Adjoint) couvrant la globalité du périmètre RH (Développement RH, Recrutement, Droit du Travail, Relations Sociales, administration du personnel, Communication interne…), - Conseillez les Directeurs de centre et les accompagner dans le pilotage et le développement de leurs équipes, - Avez en charge les relations avec les partenaires sociaux, - Pilotez la gestion des effectifs par rapport au budget, - Animez l'ensemble des indicateurs RH et en assurez un reporting analytique à votre Direction, - Etes force de proposition quant à toute action permettant au groupe de se développer.

Rattaché au Directeur de l'activité Renewable Energy et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, chiffrages et le département finance, vous aurez comme missions de : - Identifier et prospecter de nouvelles opportunités, directement ou avec les équipes internes, auprès de grands comptes publics et privés tels que les collectivités territoriales, les industriels ; - Comprendre le marché solaire et les acteurs associés (concurrent, partenaires, clients, investisseurs) au Sénégal et en Gambie, et identifier les tarifs d'électricité en vigueur et la réglementation associées ; - Construire un réseau de partenaires, apporteurs de projets, co-développeurs, dans le cadre de sécurisation d'un portefeuille de projets solaire ou hybride (avec batteries et/ou diesel), soit à travers la réponse à des appels à projets publics à travers des offres compétitives et différenciantes, soit à travers la conclusion et la signature de contrats privés ; - S'assurer de la viabilité économique des projets ; - Identifier des opportunités d'acquisition de projets, rédiger et négocier les accords de partenariat ; - Coordonner la conception des projets par le pilotage des études internes et externes nécessaires ; - Gérer les demandes et l'obtention des différentes autorisations administratives ; - Gérer les budgets, planning et le reporting de l'activité.

VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur d'Agence,  le Directeur (la Directrice) d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise auprès d'une cible de clients de grande envergure. Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités, la proposition commerciale en mode solutions, le closing, et ce jusqu'à la contractualisation en collaboration avec le Juridique. Ce développement de portefeuille inclut la détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en s'appuyant sur l'écosystème interne du Groupe et des partenaires actifs de la société. Afin de maximiser le taux de transformation des affaires, vous devez disposer d'une excellente maitrise des fondamentaux du business à l'affaire et de la vente en mode bénéfices. « Smart seller », vous effectuez une qualification poussée des enjeux et du contexte afin de mesurer le potentiel business du compte, d'identifier rapidement les mécaniques décisionnelles et les chances de succès, enfin bâtir une argumentation de haut niveau auprès d'interlocuteurs C-Level. Votre leadership vous permet de fédérer les ressources internes comme les partenaires métiers afin d'élaborer la proposition commerciale la plus pertinente et différenciante. Vous avez enfin une mission importante de suivi commercial de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et le développement de leur portefeuille.  

Notre client, acteur majeur de la distribution automobile de véhicules neufs et d'occasion aux particuliers et aux entreprises (2000 collaborateurs, 1 milliard CA), réalise régulièrement des projets à forts enjeux financiers et stratégiques. Le groupe recrute un : Directeur Général de Pôle H/F Basé Pays de la Loire Rattaché au directoire, vous pilotez l'activité d'un Pôle constitué d'un ensemble de concessions du groupe, en vue d'en améliorer les performances durables, en accord avec la stratégie du Groupe. Ainsi vos principales missions seront de : - Garantir la performance du Pôle, atteindre et dépasser les objectifs fixés par le Groupe. - Assurer l'orientation de son Pôle vers la satisfaction des clients et du Constructeur. - Surveiller son environnement concurrentiel, détecter des axes d'amélioration (partenariats, croissance externe…). - Évaluer la conformité des entités juridiques de son Pôle (aux normes légales, HSE, groupe, constructeur, certifications…) et prendre les mesures correctives et préventives appropriées. - Piloter l'utilisation efficace des ressources humaines de l'entreprise et leur organisation dans la vie de l'entreprise. - Représenter le Groupe dans les cercles d'influence et aux évènements pertinents pour une animation commerciale et marketing locale puissante, et assurer l'interface avec le Constructeur. - Assurer en permanence la santé financière de l'entreprise. - Gérer le budget, analyser la performance et les ratios d'activité et définir les plans d'action associés. - Garantir la bonne exécution de la politique d'achats et la politique tarifaire du groupe.