Rattaché au Directeur de Pôle, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (ADV / logistique, marketing, IT…), vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des marges générées sur le portefeuille d'appellations qui vous est confié (environ 150 fournisseurs sur la Bourgogne, le Rhone Nord, le Beaujolais, l'Alsace). A ce titre vous : - Fidélisez / sécurisez le portefeuille de partenaires existants (vignerons / négociants / groupe), vous le faites progresser (en volume et en valeur), et développez de nouveaux partenariats (grands vignerons / domaines en devenir…), - Détectez / sourcez de nouvelles pépites du vignoble avec l'appui d'un comité de sélection d'élite (Meilleurs Sommeliers du Monde), - Assurez la négociation de la totalité des accords conclus avec les fournisseurs, - Suivez les ventes sur votre périmètre, - Assurez un reporting analytique (quantitatif / qualitatif) de votre activité. En véritable patron de zone, vous proposez à votre hiérarchie et déployez en totale autonomie, toute initiative susceptible de faire progresser votre activité / l'entreprise de façon générale.

Responsable Comptes Clés - France H/F Basé à Aix-en-Provence (13) Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement des ventes sur le marché Français. A ce titre, vous : - Gérez et développer le chiffre d'affaires de la zone (France entière), - Développez et prospectez activement de nouveaux partenariats, - Négociez avec une pluralité d'acteurs (Direction de Projets, Direction Achat, …), - Assurez une remontée d'informations quant aux besoins de vos clients, du marché, de la concurrence afin de pouvoir faire évoluer les produits, - Êtes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.

Notre client est un acteur reconnu et incontournable de l'industrie agroalimentaire (Epicerie), engagé dans une dynamique de croissance et de développement de ses marques en France et à l'international. Pour accompagner sa croissance, nous recrutons un(e) Directeur Commercial Adjoint (H/F) Paris CDI Rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez une fonction stratégique au sein de l'entreprise et contribuez activement à la définition et au déploiement de la politique commerciale. Véritable partenaire de la Direction Générale, vous pilotez la performance commerciale sur les activités GMS France, VRAC et Export et encadrez une équipe composée de Comptes Clés Nationaux GMS, d'un Responsable Commercial VRAC et d'un Responsable Export. Vos principales responsabilités seront de : - Définir et mettre en œuvre les orientations commerciales de l'entreprise - Construire les budgets de chiffre d'affaires, de marge et d'investissements commerciaux - Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et futurs - Assurer une veille active sur les évolutions du marché, des consommateurs et de la concurrence - Piloter la préparation et mener directement les négociations avec les principales enseignes nationales (GMS) - Garantir la rentabilité des accords commerciaux dans le respect du cadre réglementaire. - Développer l'activité VRAC (+10 M€ de CA) et l'Export (en veillant à la cohérence tarifaire entre la France et les autres pays francophones) - Définir les axes de développement et identifier de nouvelles opportunités commerciales - Analyser les indicateurs de performance et mettre en place les plans d'actions adaptés - Participer activement aux projets de transformation et d'amélioration continue  

Rattaché à la direction composée principalement de membres de la famille, et en étroite collaboration avec l'ensemble de nos équipes, vous êtes en charge de la fidélisation et du développement des ventes Export/France, principalement sur le réseau traditionnel. A ce titre, vous :  - Fidélisez et développez la clientèle existante, - Analysez votre portefeuille clients afin de déterminer leur potentiel de développement, - Prospectez les zones à fort potentiel afin de renforcer la présence des vins dans le respect de la stratégie de premiumisation mise en oeuvre par l'entreprise avec un focus sur les marchés export, - Pilotez l'action des agents répartis sur le territoire français, - Participez aux salons professionnels en appui de la famille, - Assurez un reporting analytique de votre activité (actions réalisées, objectifs à atteindre, suivi des indicateurs de performance…), - Êtes force de proposition dans le but de dynamiser les ventes ou de faire évoluer la Maison dans sa globalité.

Responsable de Zone Export H/F Poste basé à Reims (51) Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour mission principale de déployer la stratégie commerciale de la maison sur les marchés qui vous seront confiés. A ce titre : - Vous élaborez, proposez puis déployez la stratégie commerciale adaptée à des objectifs ambitieux, sur l'ensemble de votre zone, en tenant compte des spécificités de chaque marché - Vous identifiez les opportunités de croissance et prospectez de nouveaux marchés - En véritable ambassadeur de la Maison, et grâce à une présence régulière sur les marchés, vous développez et entretenez une relation forte avec les partenaires importateurs et agents, ainsi qu'avec les prescripteurs et clients - Vous formez et accompagnez les équipes commerciales des importateurs - Vous participez régulièrement à des évènements pour promouvoir la marque sur les marchés (salons, dégustations, dîners…) - Vous assurez un reporting analytique et pragmatique de votre activité auprès de la Direction Générale