Compte Clé National - CHR HF
Vm13160A - Home Office
de l'annonce
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux, techniques et administratifs, en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compte Clé National - CHR H/F en Home Office.
Industriel Agroalimentaire historique de la région PACA, notre client a su se démarquer par la qualité de ses produits et sa proximité avec ses clients. Parmi les premiers intervenants français de commerce équitable, la société rayonne en France comme à l'international. Dans le cadre de la poursuite de son développement et pour renforcer son Département CHR, nous recrutons un(e) :
Compte Clé National - CHR HF
CDI - Home Office
Quelques déplacements à prévoir au siège en PACA
Rattaché (e) à l'entité CHR Pôle des Marchés Nationaux. Vous avez la charge du réseau CHR distributeurs - grossistes professionnel, avec des objectifs de chiffres d'affaires, développement, rentabilité tout en accentuant la part de marché de notre marque.
A ce titre vous devez :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie opérationnelle tenant compte de la politique commerciale de la société,
- Identifier et valoriser les axes de développement de nos produits en adéquation avec les objectifs de la société,
- Négocier, optimiser les accords commerciaux nationaux,
- Formaliser en respectant les contraintes juridiques de la contractualisation des accords négociés nationaux - régionaux,
- Mettre en application les accords commerciaux nationaux aux niveaux des entrepôts régionaux,
- Organiser, coordonnées le déploiement des accords nationaux avec les pôles de vente logistique,
- Contrôler et suivre les budgets de l'ensemble des accords dont vous avez la charge,
- Gérer les litiges éventuels et proposer, mettre en place les actions correctives,
- Assurer un reporting analytique de votre activité.
Votre profil :
- Passionné par la vente avec une solide expérience en CHR ou GMS (en tant que Compte-Clé National voir régional) en Agroalimentaire idéalement,
- Respectueux avec un sens du défi, une capacité d'anticipation - réflexion pour aller au-delà de vos objectifs,
- Capacité à proposer une vision-stratégie et à la déployer sur le plan opérationnel.
Si cet ensemble vous correspond : Votre candidature nous intéresse !
Secteur d'activité :Agro-alimentaire - Agriculture
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Home Office
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
Home office :oui
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Responsable Régional On Trade H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille.
Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional - On Trade HF
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Marseille
Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.
Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).
Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.
Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale.
La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).
Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14994a@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm14994A - 25/03/2024 - Lyon
Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur. Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente). Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure. Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).
Responsable Régional On Trade H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F en home office
Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional - On Trade HF
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Quart Sud Est, Nord Est et Nord Ouest
Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.
Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (16 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).
Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.
Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale.
La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).
Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs,
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme
- La pratique de l'Anglais est un plus
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14993a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14993a@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm14993A - 03/04/2024 - Quart Sud Est, Nord Est et Nord Ouest
Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur. Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (16 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente). Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure. Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).
COMMERCIAL NORD H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Commercial H/F, basé en home office.
Notre société propose à une clientèle de cavistes et de grossistes une large gamme de Vins de qualité de toute la France, représentant plus 90 domaines qualitatifs et représentatifs de l'ensemble du territoire Français. La sélection rigoureuse des domaines, associée à une logistique très performante, permet à la clientèle de bénéficier d'une offre vaste de plus de 600 références dans des délais très courts. Notre forte croissance (supérieure à deux chiffres depuis la création) nous amène à recruter :
Commercial secteur Nord (02-08-59-60-62-80) H/F
Poste basé en home office, sur le secteur
Après une formation à nos produits, vous aurez pour mission de suivre une clientèle existante pour 50% de votre activité et pour 50% de développer par une importante présence sur le terrain de nouveaux clients auprès de notre clientèle privilégiée de grossistes et cavistes.
Grâce à vos capacités commerciales vous établirez avec nos clients et prospects des relations de confiance basées sur le long terme. Vous accordez une grande importance au maintien de notre image de marque au plus haut niveau.
En parallèle, vous participerez à des salons 2 fois par an et pourrez être amené à assister à des événements organisés par vos clients. Vous participerez de façon ponctuelle à la sélection des domaines et des vins. Vous assurez un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.
De formation commerciale, vous justifiez d'une 1ère expérience réussie dans une fonction commerciale en BtoB, idéalement dans le vin et vous possédez un double profil de chasseur/éleveur. Dynamique, souriant et organisé, vous possédez impérativement un réel attrait pour le produit Vin et des connaissances suffisantes pour être capable de vendre des vins auprès d'une clientèle de professionnels du secteur. D'excellente présentation, vous savez établir un bon relationnel avec vos clients et prospects, et veillez à donner en toute circonstance une excellente image de notre société.
Les conditions proposées (salaire fixe plus variable, plus véhicule de fonction) sont de nature à intéresser les meilleurs profils, pour ce poste qui permettra aux collaborateurs les plus performants d'évoluer vers des fonctions de management.
Cette offre de Commercial H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler par email à Vb14954L@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb14954L - 29/01/2024 - 02-08-59-60-62-80
Notre société propose à une clientèle de cavistes et de grossistes une large gamme de Vins de qualité de toute la France, représentant plus 90 domaines qualitatifs et représentatifs de l'ensemble du territoire Français. La sélection rigoureuse des domaines, associée à une logistique très performante, permet à la clientèle de bénéficier d'une offre vaste de plus de 600 références dans des délais très courts. Notre forte croissance (supérieure à deux chiffres depuis la création) nous amène à recruter : Commercial secteur Nord (02-08-59-60-62-80) H/F Poste basé en home office, sur le secteur Après une formation à nos produits, vous aurez pour mission de suivre une clientèle existante pour 50% de votre activité et pour 50% de développer par une importante présence sur le terrain de nouveaux clients auprès de notre clientèle privilégiée de grossistes et cavistes. Grâce à vos capacités commerciales vous établirez avec nos clients et prospects des relations de confiance basées sur le long terme. Vous accordez une grande importance au maintien de notre image de marque au plus haut niveau. En parallèle, vous participerez à des salons 2 fois par an et pourrez être amené à assister à des événements organisés par vos clients. Vous participerez de façon ponctuelle à la sélection des domaines et des vins. Vous assurez un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.
DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur commercial H/F basé en Bourgogne ou à Paris.
Reconnu à travers le monde pour la haute qualité de ses vins, notre client fait partie des plus belles propriétés de Bourgogne, possédant plusieurs hectares sur des parcelles prestigieuses. Intégralement en biodynamie, notre client s'engage à préserver la biodiversité à travers des pratiques agricoles/viticoles respectueuses de l'environnement. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un :
DIRECTEUR COMMERCIAL H/F
Basé en Bourgogne (21) ou à Paris (75)
Rattaché au propriétaire, vous êtes responsable des ventes sur les marchés France et export sur tous les canaux de distribution.
- Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés, avec un focus sur les marchés USA et Europe.
- Vos actions concernent l'ensemble de nos produits sur différents circuits de distribution dans un objectif de développement du chiffre d'affaires et de garantie des marges.
- Par votre implication personnelle et au travers du management d'une équipe de commerciaux, vous contribuez à la croissance de l'entreprise.
- Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients.
- Vous établissez des partenariats solides avec les importateurs / distributeurs.
- Vous travaillez en transverse avec les autres départements (marketing, production, …) de l'entreprise afin de développer les gammes.
- Par votre comportement au quotidien, en interne comme en externe, vous représentez notre structure et nos valeurs.
- Vous effectuerez une veille active sur nos prix de vente par marché et attacherez une attention particulière à la cohérence des prix de vente en lien avec l'image de nos vins.
De formation supérieure, vous avez une première expérience commerciale et managériale réussie de minimum 5 ans dans un environnement premium et exigeant. Idéalement dans la vente de spiritueux, vins, champagnes, liquides. Manager reconnu, vous êtes aussi stratégique dans l'analyse qu'opérationnel sur les dossiers. Vous savez accompagner vos équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Vous êtes reconnu pour votre charisme, votre sens de l'analyse, votre créativité, votre implication et votre capacité à apporter de la valeur ajoutée. Vous possédez une forte orientation pour le développement commercial. Véritable leader, vous êtes également un homme de terrain. Déplacements à l'international à prévoir. Anglais bilingue.
Cette offre de Directeur Commercial H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb15105R soit par email à l'adresse Vb15105R@talentup.net
Reconnu à travers le monde pour la haute qualité de ses vins, notre client fait partie des plus belles propriétés de Bourgogne, possédant plusieurs hectares sur des parcelles prestigieuses. Intégralement en biodynamie, notre client s'engage à préserver la biodiversité à travers des pratiques agricoles/viticoles respectueuses de l'environnement. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un : DIRECTEUR COMMERCIAL H/F Basé en Bourgogne (21) ou à Paris (75) Rattaché au propriétaire, vous êtes responsable des ventes sur les marchés France et export sur tous les canaux de distribution. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés, avec un focus sur les marchés USA et Europe. Vos actions concernent l'ensemble de nos produits sur différents circuits de distribution dans un objectif de développement du chiffre d'affaires et de garantie des marges. Par votre implication personnelle et au travers du management d'une équipe de commerciaux, vous contribuez à la croissance de l'entreprise. Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients. Vous établissez des partenariats solides avec les importateurs / distributeurs. Vous travaillez en transverse avec les autres départements (marketing, production, …) de l'entreprise afin de développer les gammes. Par votre comportement au quotidien, en interne comme en externe, vous représentez notre structure et nos valeurs. Vous effectuerez une veille active sur nos prix de vente par marché et attacherez une attention particulière à la cohérence des prix de vente en lien avec l'image de nos vins.
Chef de Secteur GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef de Secteur GMS HF basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes.
Vous êtes passionné par l'univers du vin ?
Vous avez une véritable expertise en qualité de Commercial GMS ?
Vous avez l'expérience du direct et de la négociation
Alors rejoignez-nous !
Vignobles & Compagnie (21 Millions de CA / 7.5 millions de cols / 43 collaborateurs), filiale du groupe Taillan, est un acteur historique de la région (1er Négociant en Tavel, Top 5 en Châteauneuf-du-Pape…) avec des marques authentiques, audacieuses et différenciantes. Négociant et Vigneron, la société œuvre aujourd'hui pour une agriculture raisonnée avec une véritable politique en la matière. Dans le cadre de son développement, et afin de renforcer l'équipe commerciale, la structure recrute un(e) :
Chef de Secteur GMS H/F
Basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes
Statut Cadre - Rémunération Fixe + Variable + VF 4 places
Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur le périmètre qui vous est confié (34 - 30 - 13 - 84 - 26 - 69 Partiel) dans le respect de la stratégie commerciale et marketing de Vignobles & Compagnie.
A ce titre, vous :
- Assurez la représentation de la structure auprès de la clientèle existante,
- Veillez à l'application des accords nationaux en région et en magasin,
- Développer les ventes régionales et directes,
- Prospectez de nouveaux clients,
- Assurez le suivi client et/ou prospect : prise de commandes, réassorts, animations, salons, réclamations …
- Contribuez à la planification et à la prévision du plan de vente,
- Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur (tendance, concurrence, etc.),
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de développer nos parts de marché / de consolider nos positions auprès de clients comme de prospects,
- Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.
Vous pourrez aussi être amené à développer le circuit traditionnel (grossistes / cash and carry).
Votre profil :
- Formation supérieure (bac+2/+5) en commerce,
- Une première expérience réussie en GMS, en qualité de commercial / chef de secteur,
- Expérience de la négociation régionale et du direct magasin,
- Passionné par le produit,
- Esprit d'équipe, persévérance, autonomie, intelligence relationnelle…
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15070a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15070a@talentup.net.
Chef de Secteur GMS H/F Basé sur l'Axe Montpellier - Nîmes Statut Cadre - Rémunération Fixe + Variable + VF 4 places Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur le périmètre qui vous est confié (34 - 30 - 13 - 84 - 26 - 69 Partiel) dans le respect de la stratégie commerciale et marketing de Vignobles & Compagnie. A ce titre, vous : - Assurez la représentation de la structure auprès de la clientèle existante, - Veillez à l'application des accords nationaux en région et en magasin, - Développer les ventes régionales et directes, - Prospectez de nouveaux clients, - Assurez le suivi client et/ou prospect : prise de commandes, réassorts, animations, salons, réclamations … - Contribuez à la planification et à la prévision du plan de vente, - Assurez une veille concurrentielle sur votre secteur (tendance, concurrence, etc.), - Etes force de proposition quant à toute action permettant de développer nos parts de marché / de consolider nos positions auprès de clients comme de prospects, - Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité. Vous pourrez aussi être amené à développer le circuit traditionnel (grossistes / cash and carry).
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