Rattaché au Directeur d'Exploitation, et en forte collaboration avec le responsable du développement du Pôle Rhum, vous concevez la stratégie commerciale et assurez sa mise en place sur le terrain. A ce titre, vous : - Proposez des stratégies commerciales ciblées par circuit ou type de client avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs (reach client, tarifs, promos…) et en assurez la conception et l'application en accord avec la direction, - Pilotez au quotidien votre équipe commerciale (2 Chefs des Ventes, 4 Commerciaux intégrés, 40 agents / VRP), et les accompagnez dans leur montée en compétences / performances, - Etablissez et garantissez les budgets de chiffres d'affaires et marges mensuels et annuels des commerciaux, avec quantification des moyens à mettre en œuvre, - Préconisez les budgets publicité et communication à allouer et en suivez les actions, - Assurez la négociation et le suivi des comptes clés nationaux et régionaux, - Assurez le développement et l'animation des ventes (animations et promotions commerciales), - Préparez et coordonnez les différentes manifestations organisées (foires, salons, …), - Suivez la gestion des stocks en collaboration avec le Directeur d'Exploitation lors de réunion Production / Commerce, - Assurez une veille commerciale concurrentielle et êtes force de proposition sur les tendances « marchés ».

Notre client est une union de production et de commercialisation de 12 caves coopératives de la Gironde et du Lot et Garonne. Portée par les valeurs fortes de la coopération, elle représente au niveau national et international la solidarité, l'authenticité, les performances, la convivialité, la qualité des produits et le respect du travail, du terroir et des équipes. Afin d'accompagner sa croissance, nous recrutons un : DIRECTEUR GENERAL (UNION CAVES COOPERATIVES VIN) H/F CDI, Basé en Gironde à 30 minutes de Bordeaux Rive Droite Missions: -En véritable directeur général, vous prenez la tête de notre activité (12 caves, 18 sites, 2 sites de production, CA>100 million, 320 000 hl, 1300 vignerons) et vous assumez l'ensemble des actions de management de production, de commerce, de gestion financière et administrative -Vous participez à la définition de la stratégie et faites partager votre vision. Vous construisez le projet collectif dans un objectif fédérateur et d'harmonie -Vous êtes le garant de la croissance et de la rentabilité de l'entreprise que vous développez en vous appuyant sur l'encadrement en place et sur les excellentes bases acquises depuis des années. Vous connaissez et anticipez les marchés -Vous assurez les relations externes pour la promotion et la visibilité de la société. -Vous effectuez des reportings précis et réguliers -Vous êtes en charge du pilotage de la performance de l'entreprise et du suivi des budgets. -Vous mettez en place les plans d'actions stratégiques et opérationnels -Vous êtes responsable du développement de notre chiffre d'affaires et de nos marges en direct avec notre équipe commerciale ou en indirect avec une structure de commercialisation -Vous êtes garant de l'anticipation et de la cohérence des moyens alloués -Vous développez et entretenez des relations constructives entre les caves, les unions et les filiales dans un climat de confiance et de recherche de performances partagées -Enfin, vous animez, dynamisez, motivez l'ensemble des équipes de l'entreprise dans leurs missions et l'atteinte de leurs objectifs

Acteur incontournable du Sud-Ouest, notre client est une entreprise d'embouteillage et de négoce de vins, commercialisés  en France et à l'international. Dans le cadre de sa constante croissance sur le marché français, nous recrutons un : DIRECTEUR COMMERCIAL France H/F Basé à Bayonne (64) Rattaché au Directeur Général, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur le marché français auprès de la grande distribution, du e-commerce et autres canaux de distribution (grossistes, cash and carry, réseaux spécialisés, et cavistes chainés). Vos actions concernent l'ensemble de nos vins (gamme large) auprès des clients actifs (centrales d'achats nationales et régionales) et des prospects (nouveaux marchés/circuits). Votre assurez une bonne rentabilité des opérations et le maintien des marges. Vous assurez le bon déroulement et la bonne application des accords commerciaux négociés. Vous fluidifiez le circuit d'informations avec les équipes internes concernées. Vous veillez sur vos marchés, vous remontez et analysez les informations qualitatives et quantitatives. Vous managez votre équipe constituée de commerciaux, d'ADV et d'agents.

Notre client fait partie du cercle très fermé des cacao-féviers qui maitrise depuis plus de 70 ans l'art du Chocolat, de la torréfaction de la fève aux créations les plus élaborées. Pour continuer d'accompagner sa croissance, dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un : Directeur Commercial et Marketing France et Export (H/F) Basé à Paris, île de France CDI Rattaché au Président Directeur Général, le Directeur Commercial et Marketing France et Export aura pour mission d'élaborer la stratégie commerciale et marketing du Groupe, sa mise en œuvre sur l'ensemble des territoires où la marque est présente dans les univers BtoB, BtoC (Retail) et Wholesale (BtoBtoC). Ainsi, il supervise directement : - La Force de Vente France Wholesale, constituée d'une vingtaine d'attachés commerciaux et de deux Responsables Régionaux - La direction Marketing - La direction Commerciale Export - La direction du Service Clients - Le Responsable Commercial Grands Comptes France En qualité de véritable coordinateur de ces services, avec l'ensemble des autres départements, vous identifiez les évolutions et le positionnement de l'entreprise sur l'ensemble des marchés (existants et potentiels) et les pistes de développement spécifiques en France et à l'export. Enfin, vous faites des recommandations auprès de la direction générale, pour atteindre ou dépasser les objectifs de ventes. A ce titre, une présence régulière au siège (Eure-27) ainsi que des déplacements en France et à l'étranger, sont à prévoir. Cette description de poste n'est pas limitative.  

Faisant partie d'un groupe industriel opérant dans trois principaux domaines, à savoir la câblerie, la mécatronique et les télécoms, notre client est l'une des filiales du groupe, son acitivité est dédiée 100% à l'export, spécialisée dans l'injection plastique en mono-matière et bi-matière de pièces techniques. Dans le cadre du développement de son site, notre client recrute un :  Responsable Projets Industriels H/F - Automobile (Injection Plastique) Poste basé à Bizerte (Tunisie)  En tant que responsable projet, vous aurez pour missions de :  - Manager des équipes, former et les monter en compétences ;  - Prendre en considération les exigences spécifiques des clients (CSR Clients) dans la planification et le fonctionnement du processus ; - Veiller au respect des planning projets ;  - Veiller à la bonne communication avec les clients et les moulistes en phase projet et escalassions vers Equipe Commerciale et DO en cas de blocage ;  - Suivre le tableau de bord de tous les projets de MS1  à MS5, Mise à jour des KPI Hebdomadaire et mensuel ;  - Analyser les résultats des indicateurs de performances, identifier et assurer la mise en œuvre des actions d'amélioration ;  - Evaluer l'efficacité des actions correctives mises en œuvre ;                                                                                                - Conduire des revues de son processus ;                                                        - Identifier et piloter les projets d'amélioration au sein de son processus ;                - Identifier et assurer les formations nécessaires pour les membres de la direction ;  - Conduire une analyse des risques du processus et Identifier les actions nécessaires pour réduire les risques ;           - Contribuer au déploiement de la stratégie au sein de son processus et définir les objectifs et les actions pour les atteindre ;  - Suivre et anticiper la capacité des ressources personnel selon nombre et complexité des projets.