Notre client est un acteur reconnu dans la conception d'ingrédients techniques à destination des professionnels de l'agroalimentaire. Dans le cadre de son développement, ce dernier recrute un(e) : Commercial Grands Comptes Ingrédients France - Export HF Basé à proximité de Lyon (69) 50% de déplacements Anglais courant Rattaché(e) au Directeur Commercial Industrie, intégré à une équipe de trois cadres commerciaux, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services R&D, techniques et administratifs de l'Entrerprise, vous développez l'activité (prospection et développement d'un portefeuille clients) sur le périmètre qui vous est confié (France et quelques pays à l'export). En ce sens, dans un souci de rentabilité et de croissance vous : - Suivez le portefeuille clients qui vous est confié (consolidez, fidélisez, développez),- - Prospectez de nouveaux clients potentiels, - Identifiez les leviers de croissance sur vos marchés, - Proposez une gamme de produits standards et développez en mode projet des solutions sur mesure destinées aux applications de vos clients, - Assurez en autonomie toute les phases de commercialisation (identification du besoin, construction de l'offre, négociation, conclusion, suivi), - Réalisez une veille concurrentielle, - Assurez un reporting analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'Entreprise de façon plus générale. 

Domaine viticole familial pionnier en matière d'agriculture biologique, notre client élabore et commercialise des gammes de vins premium à destination d'une clientèle CHR (France et Export). Pour l'accompagner dans son développement, ce dernier recherche un(e) : Responsable Commercial France - Export H/F Basé dans le Var (83) Management d'une personne Rémunération Fixe + Variable + VF Rattaché au vigneron, et sous son impulsion, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale sur les différents réseaux de commercialisation ciblés : marché traditionnel en France comme à l'Export. En ce sens, vous : • Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs (et / ou agents) sur les marchés ciblés, • Vous impliquez dans la consolidation de partenariats existants en France comme à l'international, • Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré) du domaine, • Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction, • Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.  

Notre client est un négociant reconnu de la région Occitanie qui commercialise à l'export dans une trentaine de pays, une gamme complète (moyen et haut de gamme) de vins du Languedoc Roussillon et d'autres régions. Avec plus de 10 millions de cols vendus l'année dernière, nous recherchons pour accompagner sa croissance un(e) : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F Poste basé dans l'Hérault (34) CDI Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront de : -  Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir selon profil) -  Prospecter de nouveaux clients -  Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés -  Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs -  Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité -  Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export, -  Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société, -  Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  

Acteur majeur dans le monde du vin, notre client, la société CASTEL Frères, se positionne aujourd'hui comme « la place du vin français ». Avec ses marques fortes mais aussi ses propriétés et les grands crus classés, sa large gamme permet de répondre aux consommateurs les plus exigeants dans un objectif d'ouvrir à tous, le monde du vin. Au-delà de ses produits qualitatifs, son succès s'est construit sur des valeurs familiales et entrepreneuriales fortes. Afin d'accompagner sa croissance sur la zone APAC, nous recrutons un : DIRECTEUR EXPORT ZONE ASIE - PACIFIQUE H/F Poste basé à Bordeaux (33) Directement rattaché au directeur commercial et marketing export, vous définissez et mettez œuvre la stratégie commerciale sur la zone Asie-Pacifique en vue de poursuivre le développement et la croissance de notre entreprise. Vos missions principales sont les suivantes : - Assumer la responsabilité des activités et de la croissance des marchés. - Manager votre équipe installée sur la zone (1 Corée + 1 Singapour + 1 Shanghai). - Assurer la prospection / la fidélisation sur les circuits on et off-trade par votre implication personnelle. - Manager, encadrer, former et faire grandir les équipes de vos distributeurs. - Gérer efficacement les budgets alloués et rendre compte de vos activités par un reporting précis. - Assurer une culture du résultat et de la marge tout en privilégiant une vision à long terme des relations commerciales. - Promouvoir, construire et maintenir l'image de notre société et de ses produits à son plus haut niveau. - Assurer une veille concurrentielle (évolution des marchés, gammes, tendances de consommation).