Notre client est l'un des plus importants négociants en vins fins de Bordeaux. Appartenant à l'une des plus belles propriétés et ayant développé une marque de négoce prémium, il représente aussi plus de 100 propriétés classées parmi les plus prestigieuses (grands crus classés). Les vins, en primeurs et en livrables, sont sélectionnés et conservés dans des conditions strictement contrôlées. Le respect de l'héritage des valeurs familiales, la confiance, la fiabilité, le professionnalisme, le sens de l'excellence et du service sont les valeurs qui animent les équipes. Afin de développer ses ventes et sa visibilité sur la région parisienne, nous recrutons un : Compte Clé National On-Trade Vin H/F CDI - Poste Basé à Paris (75) - Home-office Rattaché à la Direction Commerciale (basée à Bordeaux), vous développez les ventes de notre portefeuille (vin de marque premium + grands crus classés primeurs / livrables) auprès de la clientèle CHR, cavistes, chainés, BtoB grands comptes, GMS sélectifs. . A ce titre : - Par une analyse précise, vous identifiez les clients à potentiel et concrétisez les nouveaux partenariats (chaines de cavistes, restauration organisée, restaurants étoilés, grossistes etc…) sur le secteur traditionnel France. - Vous négociez et suivez les actions commerciales et marketing. - Vous vous assurez du bon respect de la politique commerciale. - Vous accompagnez et développez les ventes avec les clients actifs. - Vous stimulez et formez la force de vente des distributeurs. - Vous animez les agents commerciaux en place. - Vous suivez les règlements et vous assurez de la bonne réalisation des livraisons / commandes - Vous participez aux salons. - Vous réalisez un reporting qualitatif et quantitatif régulier. - Vous véhiculez une image qualitative et professionnelle de notre structure.

Notre belle maison de vins fins du Sud de la France est propriétaire de 6 domaines familiaux (300 hectares) et exerce également la profession de négociant éleveur. L'excellence des terroirs, la finesse et l'élégance de nos vins d'altitude nous a permis d'acquérir une belle notoriété sur les marchés français et étrangers. Responsable Grand Export Asie - H/F CDI - Basé en France Sous la responsabilité directe du Directeur commercial groupe, votre mission est de développer nos ventes sur l'Asie et parallèlement quelques pays européens. - Vous procédez à une analyse des marchés et à la définition des priorités commerciales. - Vous animez un réseau d'importateurs. Vous mettez en place les plans d'action marketing et commerciaux par pays et circuits de vente - Vous assurez les négociations commerciales avec nos partenaires et veillez à la bonne rentabilité des actions menées. - Vous apportez un appui et une formation aux équipes de nos distributeurs. - Vous identifiez et proposez des pistes de développement produits, supports marketing, marchés … - Vous organisez et participez aux salons / évènements de la maison sur votre zone - Vous possédez une expérience réussie de la fonction sur la zone Asie dans la vente de vins fins

Rattaché au Directeur du Domaine, vous construisez et déployez, sur le périmètre France voire Export, la stratégie commerciale, en respectant les orientations générales prises par l'Entreprise et en cohérence avec les objectifs de rentabilité économique. Par votre action propre et vous appuyant sur une équipe d'agents commerciaux, vous êtes garant de la promotion et du développement de nos gammes sur les marchés : BtoC / BtB, réseau traditionnel / GMS. En concertation avec votre Direction, vous fixez les orientations et vous assurez que l'ensemble des conditions soient réunies pour atteindre des objectifs ambitieux (en volume et en valeur). Vous suivez la performance de l'équipe et la faite progresser (montée en puissance des agents partenaires, recrutements de nouveaux partenaires, implication personnelle dans la gestion de certains dossiers). Vous gérez un portefeuille de clients / prospects Grands Comptes. Vous assurez un reporting analytique de votre activité. Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales (participation à des salons professionnels, manifestations, réunions commerciales). Vous vous impliquez dans l'administration des ventes. Vous vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

S'appuyant sur des valeurs humaines, sociétales et environnementales fortes, notre client produit et commercialise des vins de Bordeaux et de sa région. Avec notre orientation qualité et à l'écoute de nos clients, nous sommes devenus l'un des principaux négociants de la « Place ». Afin de renforcer notre présence commerciale auprès des grands comptes nationaux, nous recrutons : DIRECTEUR NATIONAL GRANDS COMPTES - VIN H/F CDI - à proximité de Bordeaux (33)   Missions: - Vous êtes responsable de la gestion et du développement (chiffre d'affaires et marge commerciale) de votre portefeuille composé de grands comptes nationaux et régionaux. - Vous définissez en mettez en place la stratégie commerciale et les actions marketing associées. - Par une prospection ciblée et une fidélisation qualitative, vous savez développer votre activité. - Vous gérez la gamme de produits spécifiques destinés à ces clients. - Vous savez analyser et piloter vos actions/objectifs/résultats par des indicateurs pertinents.  

Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial Distribution Spécialisée. Vous aurez pour objectifs de contribuer au développement du volume et du chiffre d'affaire des produits et des marques du groupe. Visiter, prospecter et développer le business avec les grands comptes CHD des marques à fort potentiel dont les groupements de cavistes ainsi que tous les magasins spécialisés bio. Vous négocierez avec les clients nationaux les accords de commercialisation de la totalité de notre gamme de produits et développerez l'activité auprès des grossistes CHD régionaux. Vos missions : - Appliquer la stratégie commerciale pour les ventes en CHD dans le respect des budgets définis - Animer, manager et recruter les VRP et Agents Commerciaux relatifs à ces clients (accompagnement sur le terrain, suivi) - Prospecter, visiter et développer les affaires avec les grands comptes CHD et les grossistes régionaux - Participer à des salons, foires et manifestations locales ainsi que des opérations « Relations publiques CHD » - Gérer les litiges de facturation ainsi que les impayés - Analyser la situation des affaires sur ses clients et communiquer à sa hiérarchie les informations ou recommandations importantes - Identifier les risques et les opportunités d'affaires et recommander les actions - Développer l'image de Jaillance comme le spécialiste national des vins AOC effervescents - Maîtriser systématiquement une complémentarité d'action avec les réseaux GMS et export de Jaillance dans le respect de la stratégie commerciale L'ensemble des missions relatives au poste respectent et entrent dans la démarche RSE JAILLANCE avec un engagement pour le respect de l'environnement, des règles de sécurité et d'hygiène. Ce poste pourra évoluer vers des fonctions élargies dans un moyen terme.