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Responsable Commercial Comptes Stratégiques E-Commerce (H/F)
Vm12510D - Bron


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, techniques et managers, en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Comptes Stratégiques E-Commerce H/F basé en Région Lyonnaise.

Notre client, WD-40 Company est une équipe mondiale de professionnels passionnés et engagés, tous dédiés au même but : créer des souvenirs positifs et durables dans chacune de leurs interactions. Comment ? En développant et en vendant des produits qui résolvent les problèmes dans les ateliers, les usines et les foyers partout dans le monde. Il emploie près de 485 personnes dans le monde, et accompagne des utilisateurs finaux fidèles et des fans dévoués dans plus de 176 pays qui comptent sur leur portefeuille de marques connues et populaires pour résoudre leurs problèmes. En France, il est leader sur son marché, et distribue les marques WD-40 et 3-en-Un. Ces produits sont distribués via des canaux multiples sur des marchés diversifiés (bricolage, distribution alimentaire ou spécialisée, bâtiment, auto, agriculture…) en Grand Public et en milieu professionnel. Pour l'accompagner dans son développement, nous recherchons un(e) :

Responsable Comptes Clés E-Commerce (H/F)
Poste idéalement basé à Bron (69)
+/- 30% de déplacements (avec nuitées)


Rattaché(e) au Directeur Commercial France, dans le respect des orientations données (CA, rentabilité, pratiques) comme de la règlementation (RGPD…), en concertation avec vos homologues à l'international, et en étroite collaboration avec nos équipes en France, vous coconstruisez, proposez et mettez en œuvre la stratégie commerciale à destination du marché des entreprises de commerce en ligne (pure players, et e-boutiques de nos clients traditionnels). En ce sens, en autonomie concernant les pure players, et en soutien des équipes commerciales concernant les distributeurs traditionnels, vous :

- Analysez et qualifiez les attentes de vos marchés cibles (consommateurs / utilisateurs comme distributeurs),
- Etablissez, en concertation avec votre hiérarchie, les objectifs réalistes et ambitieux à atteindre (sur le segment e-commerce) et animez les indicateurs de pilotage de la performance (CA, rentabilité, pénétration, image…),
- Renforcez nos positions auprès de nos clients existants,
- Prospectez et développez de nouveaux comptes,
- Construisez pour chacun d'entre eux la stratégie la mieux adaptée (offre, ressources, actions),
- Assurez la négociation et la mise en place de partenariats complexes avec nos clients, et en assurez l'animation,
- Travaillez, en collaboration avec nos équipes marketing, à la la définition de moyens / opérations / programmes spécifiques à déployer sur votre segment, tout en apportant votre contribution à l'action globale,
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à tout action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier ou l'entreprise de façon plus générale.

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience consolidée dans la gestion (prospection et pilotage) de grands comptes - distributeurs nationaux (dont impérativement des acteurs spécialisés dans la vente en ligne) et sur des produits grande consommation (KAM, Key Account Manager). Implication, curiosité et qualités relationnelles (disponibilité, adaptabilité, esprit d'équipe) vous permettront de rapidement vous intégrer et de prendre la mesure du poste. Exigence, qualités d'analyse, pragmatisme et agilité contribueront à votre réussite dans la mission proposée. Vous pratiquez un anglais courant.

Secteur d'activité :Commerce - Distribution

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Bron

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search

Home office :oui






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Directeur Général H/F - Assurances

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Général H/F - Assurances, poste basé à Tunis (Tunisie). 

Notre client est une structure d'assurance et de réassurance de renommée. Il a su structurer ses activités et développer une offre complète de produits adaptés aux risques des particuliers et des entreprises. 

Dans le cadre de développement continu de ses activités, notre client recrute un(e) : 

Directeur Général H/F - Assurances
Poste basé à Tunis (Tunisie)


Faisant partie du conseil d'administration, vos principales attributions et responsabilités seront de : 

- Assurer la représentation, l'organisation t le développement de l'entreprise grâce à votre dynamicité et votre leadership ;
- Piloter et mettre en œuvre les orientations stratégiques co-définies avec le conseil d'administration ; 
- Assurer des missions extrêmement variées et surtout transversales afin d'assure la qualité du fonctionnement global de la structure grâce à votre pérennité et votre développement économique et social ;
- Travailler de concert avec les directeurs ou responsables des pôles d'activités de l'entreprise tels que le pôle marketing, commercial, financier ou encore celui des ressources humaines ; 
- Représenter l'entreprise lors d'évènements ou auprès d'intervenants extérieurs : grand public, médias ... 
- Fixer les objectifs et grandes orientations stratégiques de l'entreprise ;
- Assurer la gestion directe des principaux responsables fonctionnels et cadres de l'entreprise ;
- Surveiller les performances et mettre en œuvre des améliorations ;
- Participer à l'évaluation/ discussion sur les investissements clés dans l'équipement, l'infrastructure et le talent ;
- Effectuer des analyses et des recherches de données stratégiques pour répondre aux besoins de l'entreprise ;
- Maintien des politiques écrites, des procédures opérationnelles standard et des flux de processus conformément à la politique de l'entreprise et aux demandes des clients ;
- Explorer les données pour identifier les opportunités d'amélioration des résultats commerciaux ;
- Coordonner et développer tous les départements et s'assurer que les objectifs soient atteints. 

De formation universitaire Bac+5 ou plus d'une Grande École.

Vous possédez une expérience confirmée dans la gestion d'une structure d'assurance, dans un environnement international. 

Vous maitrisez les outils Office et ERP.

Vous maitrisez le Français et l'Anglais à l'écrit comme à l'oral. L'arabe serait un plus. 

Vous avez une expérience significative en management des équipes et en pilotage des projets.

Vous êtes homme/femme de terrain et dynamique.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt13227F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Directeur Général H/F - Assurances
Vidal Associates Consulting And Search - Vt13227F - 25/04/2022 - Tunis (Tunisie)

Notre client est une structure d'assurance et de réassurance de renommée. Il a su structurer ses activités et développer une offre complète de produits adaptés aux risques des particuliers et des entreprises.  Dans le cadre de développement continu de ses activités, notre client recrute un(e) :  Directeur Général H/F - Assurances Poste basé à Tunis (Tunisie) Faisant partie du conseil d'administration, vos principales attributions et responsabilités seront de :  - Assurer la représentation, l'organisation t le développement de l'entreprise grâce à votre dynamicité et votre leadership ; - Piloter et mettre en œuvre les orientations stratégiques co-définies avec le conseil d'administration ;  - Assurer des missions extrêmement variées et surtout transversales afin d'assure la qualité du fonctionnement global de la structure grâce à votre pérennité et votre développement économique et social ; - Travailler de concert avec les directeurs ou responsables des pôles d'activités de l'entreprise tels que le pôle marketing, commercial, financier ou encore celui des ressources humaines ;  - Représenter l'entreprise lors d'évènements ou auprès d'intervenants extérieurs : grand public, médias ...  - Fixer les objectifs et grandes orientations stratégiques de l'entreprise ; - Assurer la gestion directe des principaux responsables fonctionnels et cadres de l'entreprise ; - Surveiller les performances et mettre en œuvre des améliorations ; - Participer à l'évaluation/ discussion sur les investissements clés dans l'équipement, l'infrastructure et le talent ; - Effectuer des analyses et des recherches de données stratégiques pour répondre aux besoins de l'entreprise ; - Maintien des politiques écrites, des procédures opérationnelles standard et des flux de processus conformément à la politique de l'entreprise et aux demandes des clients ; - Explorer les données pour identifier les opportunités d'amélioration des résultats commerciaux ; - Coordonner et développer tous les départements et s'assurer que les objectifs soient atteints.   



Responsable National des Ventes / Compte Clé H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable National des Ventes / Compte Clé H/F basé Paris, Bordeaux ou Lyon.  

Notre client, la Famille Michaud Apiculteurs, est le leader européen du miel et des produits sucrants d'origine naturelle.
Il produit et commercialise du miel de haute qualité (100% pur et naturel) ainsi que des alternatives naturelles au sucre avec les sirops d'agave et d'érable.
Il recrute aujourd'hui un(e) :

Responsable National des Ventes / Compte Clé H/F
CDI - Basé Paris, Bordeaux ou Lyon

 
Directement rattaché au directeur commercial du groupe, vous animez et motivez l'équipe de vente terrain (23 personnes).
Vous mettez en place les objectifs et analysez l'avancement des performances. Vous vous assurez de la bonne déclinaison sur le terrain des plans d'affaires négociés nationalement.
Vous êtes force de proposition quant à l'organisation de la Force de Vente et êtes le garant de la rentabilité des opérations. Vous mettez à disposition de l'équipe tous les outils nécessaires (rankings, analyses de marché, argumentaires). Vous assurez le développement et la montée en compétences des équipes.
Parallèlement à cette fonction, vous êtes en charge personnellement de la négociation auprès de la centrale d'achat Leclerc dans le respect de la stratégie générale définie par l'entreprise.
Vous optimisez la présence de nos produits et de nos innovations et assurez la réalisation des objectifs volumes.
Vous êtes Force de proposition sur l'établissement de la stratégie commerciale.

Profil :
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans la négociation et l'animation d'équipes de vente en environnement GMS.
Négociateur et orienté résultats, vous êtes rigoureux, structuré, et autonome.
Vous êtes doté d'un bon relationnel aimez fédérer et travailler en équipe.
Vous avez un double parcours animation d'équipe et négociation en centrale.

La qualité de notre structure, nos ambitions de développement sont de nature à vous apporter un vrai épanouissement professionnel et personnel.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable National des Ventes / Compte Clé H/F basée Paris, Bordeaux ou Lyon correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse VA13465V@talentup.net

Responsable National des Ventes / Compte Clé H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA13465V - 20/05/2022 - Paris

Notre client, la Famille Michaud Apiculteurs, est le leader européen du miel et des produits sucrants d'origine naturelle. Il produit et commercialise du miel de haute qualité (100% pur et naturel) ainsi que des alternatives naturelles au sucre avec les sirops d'agave et d'érable. Il recrute aujourd'hui un(e) : Responsable National des Ventes / Compte Clé H/F CDI - Basé Paris, Bordeaux ou Lyon   Directement rattaché au directeur commercial du groupe, vous animez et motivez l'équipe de vente terrain (23 personnes). Vous mettez en place les objectifs et analysez l'avancement des performances. Vous vous assurez de la bonne déclinaison sur le terrain des plans d'affaires négociés nationalement. Vous êtes force de proposition quant à l'organisation de la Force de Vente et êtes le garant de la rentabilité des opérations. Vous mettez à disposition de l'équipe tous les outils nécessaires (rankings, analyses de marché, argumentaires). Vous assurez le développement et la montée en compétences des équipes. Parallèlement à cette fonction, vous êtes en charge personnellement de la négociation auprès de la centrale d'achat Leclerc dans le respect de la stratégie générale définie par l'entreprise. Vous optimisez la présence de nos produits et de nos innovations et assurez la réalisation des objectifs volumes. Vous êtes Force de proposition sur l'établissement de la stratégie commerciale.  



Relationship Manager Senior H/F - Banques

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Relationship Manager Senior H/F - Banque, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est un groupe bancaire international, acteur principal dans de nombreux marchés et centres financiers depuis plus de 30 ans, présent sur les cinq continents et visant à contribuer au développement économique et financier, en offrant un service diversifié et de qualité.

Fournissant une large gamme de produits et services financiers, ses principaux secteurs d'activité couvrent les services bancaires aux particuliers, professionnels et entreprises.

Dans le cadre de la croissance de ses activités en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Relationship Manager Senior - Banques
Poste basé à Tunis (Tunisie)


Vos principales missions et responsabilités seront de : 
- Manager une équipe ; 
- Gèrer et développer un portefeuille de clients composé d'entreprises de taille moyenne (CA compris entre 21 et 40MD, individuellement ou en cumulé ;
- Analyser l'entreprise et sa situation financière pour déterminer ses besoins (financements, services…), conseiller la PME et son dirigeant et gérer la relation au quotidien ;
- Définir et négocier le term sheet avec le client et le soumet avec son plan d'action commercial au Middle Office avec les éléments clés permettant la prise de décision ;
- Négocier les conditions financières et les garanties ;
- Rechercher de nouveaux clients en fonction de la cible de la banque (taille, activité) et de son portefeuille.

- Vous êtes de formation supérieure en finance, management ou équivalent.

- Vous avez une expérience réussie dans un poste de chargé d'affaires Confirmé ou de commercial dans un milieu bancaire ou similaire. 

- Vous avez une bonne connaissance des principales activités bancaires.

- Vous avez une connaissance approfondie des processus internes, des exigences réglementaires et compréhension des activités principales ainsi que de toutes les fonctions opérationnelles. 

- Vous avez une connaissance complète et approfondie de tous les produits bancaires. 

- Vous avez une capacité d'adaptation, de conviction et de négociation.

- Vous êtes à l'aise en communication orale et vous avez le sens de l'écoute.

- Vous êtes engagé et impliqué dans l'atteinte des résultats, vous avez l'esprit d'équipe.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt13354F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Relationship Manager Senior H/F - Banques
Vidal Associates Consulting And Search - Vt13354F - 25/04/2022 - Tunis (Tunisie)

Vos principales missions et responsabilités seront de :  - Manager une équipe ;  - Gèrer et développer un portefeuille de clients composé d'entreprises de taille moyenne (CA compris entre 21 et 40MD, individuellement ou en cumulé ; - Analyser l'entreprise et sa situation financière pour déterminer ses besoins (financements, services…), conseiller la PME et son dirigeant et gérer la relation au quotidien ; - Définir et négocier le term sheet avec le client et le soumet avec son plan d'action commercial au Middle Office avec les éléments clés permettant la prise de décision ; - Négocier les conditions financières et les garanties ; - Rechercher de nouveaux clients en fonction de la cible de la banque (taille, activité) et de son portefeuille. 



Commercial Grands Comptes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux, techniques et administratifs, en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Commercial Grands Comptes H/F sur Lyon

Notre client est un spécialiste des gadgets promotionnels (produits bruts ou personnalisés). Structure historique du secteur (Plus de 30 ans d'existence), elle a su s'imposer comme un des leader de son marché en France comme à l'International. Avec 10 000m2 de dépôt, la société assure une disponibilité en permanence de l'ensemble des produits catalogues.

Afin de poursuivre son développement, la société souhaite internaliser sa force de vente et recruter un(e) :

Commercial Grands Comptes H/F
Basé idéalement en région Rhône-Alpes

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la consolidation et du développement de notre clientèle, essentiellement composée de revendeurs.

A ce titre vous :
- Proposez une stratégie commerciale dédiée à votre secteur, tenant compte de l'historique de la société,
- Assurez le développement des comptes existants, 
- Prospectez activement avec des rv direct sur les clients qui sont dans la zone qui vous ai dédiée (Centre / Sud de la France dans un premier temp),
- Participez aux salons professionnels,
- Travaillez en étroite collaboration avec les autres services du sièges afin de faire remonter les besoins clients et adaptez l'offre aux besoins du marché Français,
- Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.

Votre Profil : 
- Expérience consolidée dans la vente de l'objet promotionnel a une clientele de Revendeurs professionnels (Agende de publicité / serigrafies / marques),
- Expérience du terrain,
- Intelligence relationnelle, autonomie, capacité de négociation,
- Loyauté, honnêteté intellectuelle, pugnacité.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm13234a sur notre site www.talentup.com ou par email à  Vm13234a@talentup.net.

Commercial Grands Comptes H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vm13234A - 19/04/2022 - Lyon

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la consolidation et du développement de notre clientèle, essentiellement composée de revendeurs. A ce titre vous : - Proposez une stratégie commerciale dédiée à votre secteur, tenant compte de l'historique de la société, - Assurez le développement des comptes existants,  - Prospectez activement avec des rv direct sur les clients qui sont dans la zone qui vous ai dédiée (Centre / Sud de la France dans un premier temp), - Participez aux salons professionnels, - Travaillez en étroite collaboration avec les autres services du sièges afin de faire remonter les besoins clients et adaptez l'offre aux besoins du marché Français, - Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.  



Supply Development Manager H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Supply Development Manager H/F, poste basé à Tunis (Tunisie)

Notre client est une société française qui opère dans le secteur de l'aéronautique. Il est spécialisé dans la fabrication des composants aéronautiques destinés aux constructeurs aéronautiques et aux compagnies aériennes notamment les sièges pilote et les fauteuils passagers première classe et classe d'affaires.
Dans le cadre de développement continu de ses activités, notre client recrute un(e) : 

Supply Development Manager H/F
Poste basé à Tunis (Tunisie)


Responsable de la Chaîne d'Approvisionnement et de la Qualité de tout le parc. Vous serez responsable de la conduite au sein et en collaboration avec les fournisseurs visant à améliorer durablement la performance industrielle d'un site fournisseur et/ou à restaurer. 

A ce titre, vos principales activités consisteront à :
- Evaluer la maturité industrielle des fournisseurs et le développement des fournisseurs si nécessaire ; 
- Détailler le plan tactique avec les différents intervenants, sécuriser les résultats de la mission en fonction des objectifs et de la feuille de route associée définis et acceptés avec le client interne ; 
- Définir et mettre en œuvre des plans d'amélioration en conduisant des changements et des transformations ; 
- Identifier les compétences nécessaires, construire l'équipe avec les fournisseurs ; 
- Représenter la société chez le fournisseur et veiller à ce que les intérêts du client soient protégés ; 
- Incarner le modèle de leadership de la société et soutenir l'évolution de la culture de l'organisation des opérations d'achat ; 
- Vous établirez et exécuterez le plan d'action nécessaire pour atteindre les objectifs de la mission. Cela renvoi notamment à
diriger l'appréciation et l'évaluation détaillées de la situation industrielle du fournisseur ; 
- Définir le plan d'action, avec le fournisseur et SCQM, pour améliorer ou stabiliser la performance du fournisseur. 
- S'assurer de l'engagement et de l'implication du fournisseur et de l'équipe de la société pour obtenir les résultats attendus. 
- Mettre en œuvre, en temps voulu et en respectant la qualité, le plan partagé et convenu. 
- Assurer la durabilité en garantissant l'autonomie et la maturité du fournisseur sur les méthodologies mises en œuvre.

Dans le cadre de ce poste, vous aurez de nombreuses interactions avec diverses parties prenantes dans les domaines de l'approvisionnement, de la qualité, des programmes, de l'ingénierie, des fonctions de fabrication, tant du côté du fournisseur que la société, y compris potentiellement au niveau de la direction. 

De formation universitaire. 

Vous possédez une expérience en gestion de la chaîne d'approvisionnement. 

Vous possédez des compétences industrielles et Lean (indispensables).  

Vous possédez un bon niveau en Français et en Anglais.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt13518F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Supply Development Manager H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vt13518F - 09/05/2022 - Tunis (Tunisie)

Notre client est une société française qui opère dans le secteur de l'aéronautique. Il est spécialisé dans la fabrication des composants aéronautiques destinés aux constructeurs aéronautiques et aux compagnies aériennes notamment les sièges pilote et les fauteuils passagers première classe et classe d'affaires. Dans le cadre de développement continu de ses activités, notre client recrute un(e) :  Supply Development Manager H/F Poste basé à Tunis (Tunisie) Responsable de la Chaîne d'Approvisionnement et de la Qualité de tout le parc. Vous serez responsable de la conduite au sein et en collaboration avec les fournisseurs visant à améliorer durablement la performance industrielle d'un site fournisseur et/ou à restaurer.  A ce titre, vos principales activités consisteront à : - Evaluer la maturité industrielle des fournisseurs et le développement des fournisseurs si nécessaire ;  - Détailler le plan tactique avec les différents intervenants, sécuriser les résultats de la mission en fonction des objectifs et de la feuille de route associée définis et acceptés avec le client interne ;  - Définir et mettre en œuvre des plans d'amélioration en conduisant des changements et des transformations ;  - Identifier les compétences nécessaires, construire l'équipe avec les fournisseurs ;  - Représenter la société chez le fournisseur et veiller à ce que les intérêts du client soient protégés ;  - Incarner le modèle de leadership de la société et soutenir l'évolution de la culture de l'organisation des opérations d'achat ;  - Vous établirez et exécuterez le plan d'action nécessaire pour atteindre les objectifs de la mission. Cela renvoi notamment à diriger l'appréciation et l'évaluation détaillées de la situation industrielle du fournisseur ;  - Définir le plan d'action, avec le fournisseur et SCQM, pour améliorer ou stabiliser la performance du fournisseur.  - S'assurer de l'engagement et de l'implication du fournisseur et de l'équipe de la société pour obtenir les résultats attendus.  - Mettre en œuvre, en temps voulu et en respectant la qualité, le plan partagé et convenu.  - Assurer la durabilité en garantissant l'autonomie et la maturité du fournisseur sur les méthodologies mises en œuvre. Dans le cadre de ce poste, vous aurez de nombreuses interactions avec diverses parties prenantes dans les domaines de l'approvisionnement, de la qualité, des programmes, de l'ingénierie, des fonctions de fabrication, tant du côté du fournisseur que la société, y compris potentiellement au niveau de la direction.   




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