Notre client est une structure d'assurance et de réassurance de renommée. Il a su structurer ses activités et développer une offre complète de produits adaptés aux risques des particuliers et des entreprises.  Dans le cadre de développement continu de ses activités, notre client recrute un(e) :  Directeur Général H/F - Assurances Poste basé à Tunis (Tunisie) Faisant partie du conseil d'administration, vos principales attributions et responsabilités seront de :  - Assurer la représentation, l'organisation t le développement de l'entreprise grâce à votre dynamicité et votre leadership ; - Piloter et mettre en œuvre les orientations stratégiques co-définies avec le conseil d'administration ;  - Assurer des missions extrêmement variées et surtout transversales afin d'assure la qualité du fonctionnement global de la structure grâce à votre pérennité et votre développement économique et social ; - Travailler de concert avec les directeurs ou responsables des pôles d'activités de l'entreprise tels que le pôle marketing, commercial, financier ou encore celui des ressources humaines ;  - Représenter l'entreprise lors d'évènements ou auprès d'intervenants extérieurs : grand public, médias ...  - Fixer les objectifs et grandes orientations stratégiques de l'entreprise ; - Assurer la gestion directe des principaux responsables fonctionnels et cadres de l'entreprise ; - Surveiller les performances et mettre en œuvre des améliorations ; - Participer à l'évaluation/ discussion sur les investissements clés dans l'équipement, l'infrastructure et le talent ; - Effectuer des analyses et des recherches de données stratégiques pour répondre aux besoins de l'entreprise ; - Maintien des politiques écrites, des procédures opérationnelles standard et des flux de processus conformément à la politique de l'entreprise et aux demandes des clients ; - Explorer les données pour identifier les opportunités d'amélioration des résultats commerciaux ; - Coordonner et développer tous les départements et s'assurer que les objectifs soient atteints.   

Notre client, la Famille Michaud Apiculteurs, est le leader européen du miel et des produits sucrants d'origine naturelle. Il produit et commercialise du miel de haute qualité (100% pur et naturel) ainsi que des alternatives naturelles au sucre avec les sirops d'agave et d'érable. Il recrute aujourd'hui un(e) : Responsable National des Ventes / Compte Clé H/F CDI - Basé Paris, Bordeaux ou Lyon   Directement rattaché au directeur commercial du groupe, vous animez et motivez l'équipe de vente terrain (23 personnes). Vous mettez en place les objectifs et analysez l'avancement des performances. Vous vous assurez de la bonne déclinaison sur le terrain des plans d'affaires négociés nationalement. Vous êtes force de proposition quant à l'organisation de la Force de Vente et êtes le garant de la rentabilité des opérations. Vous mettez à disposition de l'équipe tous les outils nécessaires (rankings, analyses de marché, argumentaires). Vous assurez le développement et la montée en compétences des équipes. Parallèlement à cette fonction, vous êtes en charge personnellement de la négociation auprès de la centrale d'achat Leclerc dans le respect de la stratégie générale définie par l'entreprise. Vous optimisez la présence de nos produits et de nos innovations et assurez la réalisation des objectifs volumes. Vous êtes Force de proposition sur l'établissement de la stratégie commerciale.  

Vos principales missions et responsabilités seront de :  - Manager une équipe ;  - Gèrer et développer un portefeuille de clients composé d'entreprises de taille moyenne (CA compris entre 21 et 40MD, individuellement ou en cumulé ; - Analyser l'entreprise et sa situation financière pour déterminer ses besoins (financements, services…), conseiller la PME et son dirigeant et gérer la relation au quotidien ; - Définir et négocier le term sheet avec le client et le soumet avec son plan d'action commercial au Middle Office avec les éléments clés permettant la prise de décision ; - Négocier les conditions financières et les garanties ; - Rechercher de nouveaux clients en fonction de la cible de la banque (taille, activité) et de son portefeuille. 

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la consolidation et du développement de notre clientèle, essentiellement composée de revendeurs. A ce titre vous : - Proposez une stratégie commerciale dédiée à votre secteur, tenant compte de l'historique de la société, - Assurez le développement des comptes existants,  - Prospectez activement avec des rv direct sur les clients qui sont dans la zone qui vous ai dédiée (Centre / Sud de la France dans un premier temp), - Participez aux salons professionnels, - Travaillez en étroite collaboration avec les autres services du sièges afin de faire remonter les besoins clients et adaptez l'offre aux besoins du marché Français, - Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.  

Notre client est une société française qui opère dans le secteur de l'aéronautique. Il est spécialisé dans la fabrication des composants aéronautiques destinés aux constructeurs aéronautiques et aux compagnies aériennes notamment les sièges pilote et les fauteuils passagers première classe et classe d'affaires. Dans le cadre de développement continu de ses activités, notre client recrute un(e) :  Supply Development Manager H/F Poste basé à Tunis (Tunisie) Responsable de la Chaîne d'Approvisionnement et de la Qualité de tout le parc. Vous serez responsable de la conduite au sein et en collaboration avec les fournisseurs visant à améliorer durablement la performance industrielle d'un site fournisseur et/ou à restaurer.  A ce titre, vos principales activités consisteront à : - Evaluer la maturité industrielle des fournisseurs et le développement des fournisseurs si nécessaire ;  - Détailler le plan tactique avec les différents intervenants, sécuriser les résultats de la mission en fonction des objectifs et de la feuille de route associée définis et acceptés avec le client interne ;  - Définir et mettre en œuvre des plans d'amélioration en conduisant des changements et des transformations ;  - Identifier les compétences nécessaires, construire l'équipe avec les fournisseurs ;  - Représenter la société chez le fournisseur et veiller à ce que les intérêts du client soient protégés ;  - Incarner le modèle de leadership de la société et soutenir l'évolution de la culture de l'organisation des opérations d'achat ;  - Vous établirez et exécuterez le plan d'action nécessaire pour atteindre les objectifs de la mission. Cela renvoi notamment à diriger l'appréciation et l'évaluation détaillées de la situation industrielle du fournisseur ;  - Définir le plan d'action, avec le fournisseur et SCQM, pour améliorer ou stabiliser la performance du fournisseur.  - S'assurer de l'engagement et de l'implication du fournisseur et de l'équipe de la société pour obtenir les résultats attendus.  - Mettre en œuvre, en temps voulu et en respectant la qualité, le plan partagé et convenu.  - Assurer la durabilité en garantissant l'autonomie et la maturité du fournisseur sur les méthodologies mises en œuvre. Dans le cadre de ce poste, vous aurez de nombreuses interactions avec diverses parties prenantes dans les domaines de l'approvisionnement, de la qualité, des programmes, de l'ingénierie, des fonctions de fabrication, tant du côté du fournisseur que la société, y compris potentiellement au niveau de la direction.