Responsable de Zone Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial France pour son circuit Responsable de Zone Export (H/F).

Domaine familial emblématique de la Vallée du Rhône, reconnu pour ses vins issus de plusieurs appellations prestigieuses, recherche dans le cadre de son développement un(e) :

Responsable de Zone Export H/F
Basé à proximité de Valence (26)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement commercial sur les marchés export, avec un focus prioritaire sur l'Europe.
Véritable développeur(se) d'affaires, vous animez et développez un réseau de partenaires et de distributeurs tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.

Vos principales missions :
- Définir et déployer la stratégie commerciale export sur votre périmètre, principalement en Europe, puis sur d'autres marchés selon votre expertise.
- Développer, animer et fidéliser un réseau d'importateurs, distributeurs et partenaires.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
- Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des partenaires et représenter le Groupe lors des principaux salons et événements internationaux.
- Construire et piloter les plans d'actions commerciaux adaptés à chaque marché.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et participer à la définition des orientations commerciales.
- Collaborer étroitement avec les équipes marketing et production afin de valoriser l'offre du Groupe.

Votre profil :
- Formation supérieure,
- Expérience consolidée en tant que Responsable Export HF sur le secteur des vins, champagnes, ...
- Bonne connaissance de la zone Europe,
- Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre autonomie, votre sens du développement et votre capacité à créer des relations durables.
- Vous appréciez évoluer dans un environnement entrepreneurial où la proximité avec les équipes et les domaines fait partie intégrante du poste.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16744B sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16744B@talentup.net 

 

Responsable Commercial France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France H/F entreprise basée à proximité de Nîmes (30) poste possible en Home Office.   
   

Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production bio issue de leur vignoble et du négoce). Doté de marques fortes, il s'est principalement développé à l'export. Animé par des valeurs environnementales (agriculture régénérative) et sociales marquées, l'Entreprise a su par ailleurs se doter de moyens techniques de gestion et de pilotage modernes. Nous recrutons, pour accompagner leur développement sur leur marchés France, un(e) :
 
Responsable Commercial France - Réseaux Grande Distribution et Traditionnel (H/F)
Management d'équipes
Maison située à proximité de Nîmes, Home Office possible
 
Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'Entreprise, par votre action propre (ouverture et gestion de grands comptes) et la mobilisation de votre équipe vous serez en charge de gérer et développer le périmètre France.

A ce titre, vous :
 
- Gérez le portefeuille confié,
- Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone,
- Déployez la politique commerciale définie avec votre Direction Générale,
- Pilotez avec bienveillance et exigence votre équipe : fixation des objectifs, planification, suivi, soutien / stimulation, formation, fidélisation,
- Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés,
- Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs et partenaires clés,
- Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs,
- Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques,
- Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins,
- Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing,
- Réalisez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.

Votre profil / vos atouts :
 
- Expérience réussie sur un poste comparable (Responsable Commercial France, Responsable Grands Comptes, RZE, Responsable Export, Commercial Export...),
- Expérience / motivation pour le management, et la gestion de Grands Comptes
- Impliqué, curieux, doté d'une certaine intelligence relationnelle
- Pragmatique, exigeant, rigoureux et doté d'un fort tempérament commercial,
- Anglais courant

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16471D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16471D@talentup.net

RZE USA CANADA EUROPE H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, cabinet de référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en Europe et à l'international, recrute en CDI pour le compte de son client un RZE USA-CANADA-EUROPE (H/F), en région bordelaise (33) ou dans un des pays européens de la zone.

Notre client est un important groupe d'investissement international actif dans le secteur viticole. Son fort développement repose sur un portefeuille de marques reconnues et de haute qualité, des vins effervescents, des innovations dans les segments sans et à faible teneur en alcool, ainsi que l'acquisition de grands domaines à travers l'Europe et l'EMEA. Afin d'accompagner notre croissance aux USA-Canada et Europe, nous recherchons un(e) :

RZE USA - CANADA - EUROPE H/F
CDI, en région bordelaise ou dans un des pays européens de la zone
Anglais courant obligatoire

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial & Marketing, le/la RZE USA - CANADA - EUROPE H/F est chargé(e) de développer les ventes, de construire des partenariats durables avec les importateurs et distributeurs, et d'accroître la visibilité des marques sur les pays de la zone.

Missions principales
-Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés USA - CANADA - EUROPE.
-Identifier, recruter et animer un réseau d'importateurs et de distributeurs
-Développer et entretenir des relations solides et durables avec les partenaires
-Négocier les accords commerciaux et les structures tarifaires
-Gérer les prévisions de ventes, les budgets et le suivi des performances
-Surveiller les tendances du marché, la concurrence et les comportements consommateurs
-Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, dégustations et événements du secteur
-Collaborer étroitement avec le marketing sur les activations de marques, les lancements et les outils de communication
-Garantir un positionnement cohérent des marques et développer le portefeuille dans la région

Profil recherché
-Minimum 5 ans d'expérience dans la vente export dans le secteur des vins et spiritueux
-Solide connaissance des marchés des vins et spiritueux aux USA - CANADA - EUROPE
-Vous possédez un très bon niveau d'anglais, la pratique de l'allemand serait un plus certain.
-Capacité avérée à développer des réseaux de distribution et à faire croître les ventes
-Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation partenaire
-Profil chasseur, autonome, entrepreneurial et orienté résultats
-Confiant(e), fiable, proactif(ve) et organisé(e)

Nous vous offrons une belle opportunité de rejoindre un groupe viticole international innovant et en pleine croissance, avec un haut niveau d'autonomie et une exposition directe à la direction générale.

Pour traiter votre candidature en toute confidentialité, merci de nous adresser votre CV au format PDF à vb16761L@talentup.net, en indiquant la référence vb16761L en objet de votre email.

Commercial trading vins UK / Scandinavie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Commercial Trading Vins Fins UK & Europe du Nord (H/F), basé en région parisienne.

Notre client, Filips Wine, est un acteur reconnu du négoce de vins fins et grands crus depuis 2004. Basée à Montreuil, la société développe une activité internationale sur des références prestigieuses et des millésimes rares, en s'appuyant sur un réseau solide de producteurs, négociants et clients professionnels.

Dans un marché exigeant et concurrentiel, Filips Wine mise sur la qualité du sourcing, la réactivité commerciale et la maîtrise des marges.
Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise recherche un Commercial Trading Vins Fins UK & Europe du Nord (H/F).
Rattaché au Directeur Commercial, vous développez l'activité sur le Royaume-Uni, l'Irlande et l'Europe du Nord.
Profil fortement orienté chasse et développement, le poste repose sur la prospection active, l'ouverture de nouveaux comptes, la réactivation clients et la génération de marge. Une forte présence terrain est attendue.

Missions principales

• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur la zone
• Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes
• Réactiver et développer le portefeuille clients
• Identifier des opportunités de broking et trading
• Négocier les conditions commerciales
• Suivre les KPI (marge, nouveaux clients, activité commerciale)
• Assurer un reporting régulier à la direction
• Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique, achats)

• Première expérience en développement commercial B2B, trading ou broking
• Forte culture de la prospection et du résultat
• Tempérament de chasseur, autonomie et rigueur
• Bonne compréhension des logiques de marge et pricing
• Anglais courant obligatoire (une autre langue est un plus)
• Connaissance des marchés UK / Nord Europe appréciée

Responsable Commercial Vin H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial - Vin (H/F) basé à proximité d'Aix en Provence.

Notre client est un Groupe familial, dont l'activité viticole est constituée d'une offre reconnue pour sa qualité et issue de Domaines en propre, complétée par une gamme issue du négoce. Pour l'accompagner dans le développement cette activité vins, nous recherchons un(e) :

Responsable Commercial  - Vin H/F
Poste basé à proximité d'Aix en Provence voire Home Office

- Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition, la déclinaison et le suivi de la politique commerciale. En ce sens, vous : 
- Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (importateurs / distributeurs / grossistes), et la prospection de nouveaux clients,
- Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
- Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
- Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

Votre profil / vos atouts  :

- Expérience consolidée sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Responsable de Zone export...) acquise au contact d'une offre vin, spiritueux, voire produit gastronomique de façon plus générale,
- Esprit développeur / chasseur,
- Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, initiative, rigueur,
- Anglais opérationnel.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16615D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16615D@talentup.net