Chef des ventes CHR HF
28/01/2021 - Vm12115A - LYON


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de spécialistes, de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Chef des Ventes Nord-ouest H/F basé en région Rhône-Alpes.   

MALONGO est une entreprise industrielle agroalimentaire dynamique et innovante, dont le siège social est basé dans les Alpes Maritimes. Créée en 1934, la société emploie aujourd'hui près de 400 collaborateurs, intervenant dans différents secteurs d'activité. Spécialiste du café haut de gamme, MALONGO est aussi le premier intervenant français du commerce équitable. Dans le cadre de la poursuite de son développement et pour renforcer son Département CHR, MALONGO recrute un(e) :

Chef des ventes CHR - Lyon / Chambery HF
CDI - Management 7 collaborateurs
Basé sur l'axe Lyon - Chambéry
Rémunération fixe + variable


Rattaché à la direction commerciale, et avec l'appui d'une équipe dédiée, vous pilotez la zone qui vous est confiée et veillez à son développement (CA, Marge, Gain de parts de marché…).  

A ce titre vous :
- Managez vos équipes au quotidien et êtes garant de leur efficacité,
- Accompagnez ces derniers sur le terrain et veillez à leur montée en compétences,
- Garantissez la mise en place des accords nationaux / régionaux et négociez les accords régionaux distributeurs à venir,
- Développez la présence de nos marques en points de vente CHR et élaborez des plans d'action d'aide à la revente,
- Assurez une relation de qualité avec tous nos clients,
- Pilotez le recouvrement client sur votre région et mettez en place les plans d'action correctifs, 
- Pilotez les investissements matériels.

Votre profil :
- Expérience consolidée sur un poste de Manager Commercial CHR / RHF
- Expérience consolidée de la négociation d'accord
- Leadership, capacité d'anticipation, et homme/femme de terrain
- Ecoute, Relationnel client, empathie, force de proposition
- Implication, pugnacité, et orientation résultats

Cette mission vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf Vm12115A ou d'adresser votre candidature par mail Vm12115A@talentup.net

Secteur d'activité :Agro-alimentaire - Agriculture

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :LYON

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search






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Directeur Commercial H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial H/F, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est un groupe français, présent en France, Italie, Espagne, Sénégal et Tunisie. C'est l'un des principaux saliniers européens jouissant de 150 ans d'existence dans le domaine de la production et de la commercialisation du sel. Il fournit son produit sous différentes formes, brutes ou élaborées, et pour toutes les applications : alimentation humaine, agriculture, chimie, déneigement, traitement de l'eau et autres activités industrielles.

Notre client recrute pour sa filiale tunisienne un(e) :

Directeur Commercial H/F
Poste basé à Tunis (Tunisie)


Rattaché au Directeur Général et travaillant en étroite collaboration avec les membres de l'équipe commerciale locale et internationale, vous aurez comme mission de :
- Elaborer, définir et superviser une stratégie commerciale ;
- Assurer une veille concurrentielle continue du marché ;
- Mettre en place la politique commerciale ;
- Déterminer les produits à maintenir ou à abandonner ainsi que leurs quantités ;
- Identifier les cibles commerciales et définir les objectifs de développement du CA ;
- Diriger l'ensemble des équipes commerciales en place (équipe administrative, équipes des bureaux de vente et équipe sur terrain) ;
- Elaborer, gérer et suivre le budget de ventes (par site de production, par secteur d'activité, par client et par ligne de produit) ;
- Sélectionner les transporteurs et négocier les contrats de transport ;
- Gérer les ventes sur le marché intérieur et les pays adjacents, contrôler et valider les fiches clients, suivre et superviser les ventes pour chaque client ;
- Assurer le processus de commercialisation du sel : pilotage du processus, prospection et acquisition de nouveaux clients, écoute et étude des exigences des clients, négociation commerciales, etc. ;
- Traiter les réclamations clients et assurer le suivi des feedbacks ;
- Déterminer et surveiller les indicateurs de satisfaction client ;
- Gérer les ressources à travers le recrutement des collaborateurs commerciaux, les actions de formation de l'équipe et le lien avec les autres services de l'entreprise ;
- Suivre les résultats de l'équipe commerciale (faire le point sur les résultats, valider les objectifs et assurer le reporting) ;
- Assurer l'interface avec le groupe (réception et validation des commandes, validation des factures, suivi les étapes de chargement, etc.).

Diplômé d'une Ecole de Commerce ou Equivalent

Vous possédez une expérience confirmée dans un poste similaire, dans un environnement industriel orienté résultats et satisfaction clients, dans le domaine de l'Agroalimentaire. 

Vous êtes familiarisé de travailler avec les différents canaux de distribution (grossistes, des intermédiaires en porte à porte, des grandes et moyennes surfaces, des industriels). 


Vous êtes reconnu(e) par vos capacités de négociation et votre sens de l'argumentation.

Vous maitrisez parfaitement la langue française et arabe. La langue anglaise est un plus souhaité. 

Autonomie, Aisance relationnelle, Autorité naturelle et Capacité à travailler sous pression seront vos atouts pour réussir ce challenge.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt12044F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Directeur Commercial H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vt12044F - 22/02/2021 - Tunis (Tunisie)

Rattaché au Directeur Général et travaillant en étroite collaboration avec les membres de l'équipe commerciale locale et internationale, vous aurez comme mission de : - Elaborer, définir et superviser une stratégie commerciale ; - Assurer une veille concurrentielle continue du marché ; - Mettre en place la politique commerciale ; - Déterminer les produits à maintenir ou à abandonner ainsi que leurs quantités ; - Identifier les cibles commerciales et définir les objectifs de développement du CA ; - Diriger l'ensemble des équipes commerciales en place (équipe administrative, équipes des bureaux de vente et équipe sur terrain) ; - Elaborer, gérer et suivre le budget de ventes (par site de production, par secteur d'activité, par client et par ligne de produit) ; - Sélectionner les transporteurs et négocier les contrats de transport ; - Gérer les ventes sur le marché intérieur et les pays adjacents, contrôler et valider les fiches clients, suivre et superviser les ventes pour chaque client ; - Assurer le processus de commercialisation du sel : pilotage du processus, prospection et acquisition de nouveaux clients, écoute et étude des exigences des clients, négociation commerciales, etc. ; - Traiter les réclamations clients et assurer le suivi des feedbacks ; - Déterminer et surveiller les indicateurs de satisfaction client ; - Gérer les ressources à travers le recrutement des collaborateurs commerciaux, les actions de formation de l'équipe et le lien avec les autres services de l'entreprise ; - Suivre les résultats de l'équipe commerciale (faire le point sur les résultats, valider les objectifs et assurer le reporting) ; - Assurer l'interface avec le groupe (réception et validation des commandes, validation des factures, suivi les étapes de chargement, etc.).



Responsable Commercial Prestations ?nologiques H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial Prestations Œnologiques H/F basé à Salon de Provence

Vous évoluez aujourd'hui en tant que commercial dans le secteur des consommables -  matériels - prestations à destination du monde viti-vinicole ?

Vous souhaitez intégrer une structure référente sur son marché ?

Notre client est une filiale du groupe Veuve-Ambal. Il s'agit du plus ancien et du plus important élaborateur de vins effervescents en Méditerranée. Créée en 1909, il commercialise ses vins dans le monde entier.

Responsable Commercial Prestations Œnologiques H/F
Basé à Salon de Provence

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale Groupe, vous avez en charge de prospecter et de fidéliser votre portefeuille clients composé de caves coopératives, récoltants et négociants. Vous êtes responsable du développement commercial de la société sur le marché viti-vinicole des régions Paca et Languedoc
Ainsi vos principales missions seront de :

- Assurer la commercialisation de prestations œnologiques ainsi que d'une gamme de vins effervescents
- Prospecter de nouveaux clients
- Être attentif au marché. Ainsi, votre écoute et votre veille active vous permettront de répondre efficacement aux attentes des clients
- Assurer le suivi commercial et administratif de votre secteur
- Réaliser des reporting qualitatif et quantitatif auprès de la direction.
- Garantir l'image et la réputation de notre client et de ses produits.

De formation supérieure technique (BTS viti-oeno, DNO avec une spécialisation commerciale), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans dans la vente de vins, de consommables, de matériels ou de prestations viti-vinicoles.

Orienté développement, votre relationnel et votre capacité de travail sont des atouts pour réussir sur ce poste.

Force de proposition, vous savez allier capacité d'analyse et qualités opérationnelles.

Pour répondre à cette offre d'emploi, merci d'adresser votre candidature sous la référence Vp12202V à Vidal Associates Consulting & Search en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou par email Vp12202V@talentup.net.

Responsable Commercial Prestations ?nologiques H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vp12202V - 29/01/2021 - Salon-de-Provence

Vous évoluez aujourd'hui en tant que commercial dans le secteur des consommables -  matériels - prestations à destination du monde viti-vinicole ? Vous souhaitez intégrer une structure référente sur son marché ? Notre client est une filiale du groupe Veuve-Ambal. Il s'agit du plus ancien et du plus important élaborateur de vins effervescents en Méditerranée. Créée en 1909, il commercialise ses vins dans le monde entier. Responsable Commercial Prestations Œnologiques H/F Basé à Salon de Provence Sous la responsabilité de la Direction Commerciale Groupe, vous avez en charge de prospecter et de fidéliser votre portefeuille clients composé de caves coopératives, récoltants et négociants. Vous êtes responsable du développement commercial de la société sur le marché viti-vinicole des régions Paca et Languedoc Ainsi vos principales missions seront de : - Assurer la commercialisation de prestations œnologiques ainsi que d'une gamme de vins effervescents - Prospecter de nouveaux clients - Être attentif au marché. Ainsi, votre écoute et votre veille active vous permettront de répondre efficacement aux attentes des clients - Assurer le suivi commercial et administratif de votre secteur - Réaliser des reporting qualitatif et quantitatif auprès de la direction. - Garantir l'image et la réputation de notre client et de ses produits.  



SENIOR MANAGER - ENTITE SALESFORCE

Notre client est un grand Groupe Leader européen dans le domaine de la transformation digitale des entreprises, fleuron de l'IT.
Aujourd'hui, ses 15 000 collaborateurs en France, dont 1 300 consultants, capitalisent sur plus de 40 ans d'expérience. Ils interviennent auprès d'un nombre choisi de grandes entreprises au sein des marchés Assurances, Banques, Distribution, Énergie, Transport, Aéronautique & spatial, Défense & Sécurité, Secteur Public et Télécoms & Médias. 

L'entité Conseil est au cœur de la stratégie de développement du Groupe. Cette structure transversale et à taille humaine accompagne ses clients dans l'identification, la conduite et la conception de leurs grands projets de transformation digitale. Sa valeur ajoutée réside dans sa capacité à accélérer la transformation et à industrialiser les innovations tout en garantissant l'excellence de bout en bout pour ses clients. Elle a créé une Entité dédiée à Salesforce CRM et recrute au sein de cette BU un Senior Manager.

VOS MISSIONS
Directement rattaché au patron de l'entité Salesforce, en tant que Senior Manager, vous aurez l'opportunité d'intégrer des projets d'envergure et d'intervenir sur des missions de transformation digitale des clients sur différents secteurs d'activités, autour de la solution Salesforce et de son écosystème, en grande autonomie. 
Vous accompagnerez notamment ces clients dans l'optimisation de la performance de leur Relation Client dans toute ses dimensions : Processus de Vente multi-canal, ADV, Marketing, …

Votre positionnement vous permettra d'être force de recommandation auprès des clients aussi bien sur des aspects métiers du domaine de la relation client (marketing, commercial, service client ou encore e-commerce) que sur la mise en place de la solution elle-même.

Vous participez activement aux phases d'avant-vente et de vente.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vie d'un projet, depuis les phases de cadrage et de conception, en passant par l'implémentation, le paramétrage et la mise en œuvre jusqu'au déploiement d'une solution avec les missions suivantes : 
- animer des ateliers de travail avec les clients et adapter leurs processus cibles
- élaborer un planning de travail pour l'équipe et coordonner l'atteinte des objectifs
- prendre la direction d'une équipe projet
- gérer en parallèle un ou plusieurs projets de 10 à 400 jours
- être l'interlocuteur opérationnel privilégié du client (Comité de Pilotage)
- être garant du respect des délais et du budget de chaque mission

Intégré dans une équipe dynamique et en structuration, vous contribuez activement aux activités internes de la BU Salesforce de notre client et à sa croissance (développement des offres, communication, recrutement, capitalisation autour des savoir-faire, veille technologique), comme au rayonnement de l'entité au sein de l'écosystème Salesforce. 
Ce poste est évolutif à court terme vers un poste de Directeur.


VOTRE PROFIL
Vous êtes diplômé(e) Bac +5 d'une grande Ecole d'ingénieur et/ou de Commerce ou d'une Université.
Vous disposez d'une expérience avérée minimum de 8 à 10 ans en tant que consultant essentiellement dans la mise en place de solutions CRM. 
Vous avez une forte expertise métier de la relation client et une connaissance approfondie des outils CRM et de la solution Salesforce (avec un minimum de 3 ans d'expérience, une certification est un plus).
Vous avez une approche orientée client et maîtrisez les fondamentaux de la gestion de projets d'envergure. 
Vous êtes à l'aise dans des contextes internationaux et maîtrisez l'anglais en tant que langue de travail.

Votre leadership vous permet de fédérer les équipes, vous êtes un expert métier capable de délivrer et de gérer les projets, garant de la méthodologie, en mesure de manager les collaborateurs et de les faire monter en compétences.

Fort d'un positionnement unique dans le groupe, l'entité Consulting de notre client vous propose au sein de sa BU Salesforce en fort développement : un projet ambitieux dans un contexte de transformation profonde de ses clients, une gestion des carrières motivante, l'opportunité d'exprimer vos compétences managériales et commerciales, et des parcours de formation enrichissants. 

En effet, au sein de cette entité Conseil, « l'intrapreneuriat » est au cœur de l'organisation : chaque collaborateur peut ainsi porter une initiative et s'entourer pour la mener à bien. Ce fonctionnement novateur permet à chacun de faire progresser le collectif, de s'épanouir au sein d'un environnement bienveillant et enrichissant, et de bénéficier de fortes perspectives d'évolution.

Cette aventure vous intéresse ? Postulez à cette annonce !


Package proposé : 90 à 105 K€ en fonction du profil et de l'expérience.

Si ce challenge vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE-EXECUTIVE (ex AXPRIM) / Madame Isabelle RICOUARD, sous la référence PSMSF92 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

SENIOR MANAGER - ENTITE SALESFORCE
Wyse Executive - PSMSF92 - 19/01/2021 - La Défense (92)

VOS MISSIONS Directement rattaché au patron de l'entité Salesforce, en tant que Senior Manager, vous aurez l'opportunité d'intégrer des projets d'envergure et d'intervenir sur des missions de transformation digitale des clients sur différents secteurs d'activités, autour de la solution Salesforce et de son écosystème, en grande autonomie.  Vous accompagnerez notamment ces clients dans l'optimisation de la performance de leur Relation Client dans toute ses dimensions : Processus de Vente multi-canal, ADV, Marketing, … Votre positionnement vous permettra d'être force de recommandation auprès des clients aussi bien sur des aspects métiers du domaine de la relation client (marketing, commercial, service client ou encore e-commerce) que sur la mise en place de la solution elle-même. Vous participez activement aux phases d'avant-vente et de vente. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vie d'un projet, depuis les phases de cadrage et de conception, en passant par l'implémentation, le paramétrage et la mise en œuvre jusqu'au déploiement d'une solution avec les missions suivantes :  - animer des ateliers de travail avec les clients et adapter leurs processus cibles - élaborer un planning de travail pour l'équipe et coordonner l'atteinte des objectifs - prendre la direction d'une équipe projet - gérer en parallèle un ou plusieurs projets de 10 à 400 jours - être l'interlocuteur opérationnel privilégié du client (Comité de Pilotage) - être garant du respect des délais et du budget de chaque mission Intégré dans une équipe dynamique et en structuration, vous contribuez activement aux activités internes de la BU Salesforce de notre client et à sa croissance (développement des offres, communication, recrutement, capitalisation autour des savoir-faire, veille technologique), comme au rayonnement de l'entité au sein de l'écosystème Salesforce.  Ce poste est évolutif à court terme vers un poste de Directeur.



Responsable Comptable H/F - Assurances

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Comptable H/F, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est un groupe français, classé parmi les premiers groupes européens de services financiers, représentant une référence dans le domaine de la bancassurance. Fort de ses racines européennes, il connait un développement important de ses activités sur le plan international.

Son positionnement géographique unique permet de connecter l'Europe, la Russie et l'Afrique avec les grands centres financiers mondiaux en Asie et en Amérique.

Dans le cadre du lancement de leur filiale en Tunisie, notre client recrute un(e) :

Responsable Comptable H/F - Assurances 
Poste basé à Tunis (Tunisie)


Rattaché au Directeur Financier et travaillant en étroite collaboration avec l'équipe finance international, vous aurez comme missions de :
- Animer, suivre et contrôler l'ensemble des activités liées à la comptabilité et à la finance de la filiale ;
- Organiser et piloter la mise en place de l'outil comptable ;
- Mettre en place et superviser le référentiel comptable, le reporting groupe et le reporting réglementaire ;
- Formaliser et implémenter les procédures comptables (schémas comptables, enregistrement des opérations, arrêté des comptes, inventaires…) ;
- Contrôler, valider et effectuer les déclarations fiscales, sociales et règlementaires, dans le respect des délais ;
- Suivre des indicateurs de risques et de la rentabilité des opérations ;
- Contrôler et valider les ordres de règlement ;
- Etablir et mettre à jour le plan de trésorerie prévisionnel ;
- Valider les rapports internes conformément aux périodicités définies ;
- Participer au processus budgétaire. Préparer les éléments financiers du budget sur la base des informations fournies par la Direction Générale et le département commercial ;
- Gérer les risques comptables, financiers ;
- Participer à la mise en place du contrôle interne sur les activités financières ;
- Définir les orientations, coordonner, organiser et contrôler le travail de ses équipes.

De formation Bac+5 en Comptabilité, Finance ou Audit.

Vous possédez une expérience confirmée dans un poste similaire dans une compagnie d'assurances.

Vous maîtrisez les normes comptables locales, en particulier liées au secteur de l'assurance.

Vous êtes familiarisé avec MS office avec une parfaite maîtrise d'Excel.

La connaissance de l'outil comptable SUN et des normes comptables IFRS, serait un atout supplémentaire.

Vous êtes à l'aise en Français et en Anglais

Vous êtes doté d'un esprit d'analyse et de synthèse.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vt12082F sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com 

Responsable Comptable H/F - Assurances
Vidal Associates Consulting And Search - Vt12082F - 22/02/2021 - Tunis (Tunisie)

Rattaché au Directeur Financier et travaillant en étroite collaboration avec l'équipe finance international, vous aurez comme missions de : - Animer, suivre et contrôler l'ensemble des activités liées à la comptabilité et à la finance de la filiale ; - Organiser et piloter la mise en place de l'outil comptable ; - Mettre en place et superviser le référentiel comptable, le reporting groupe et le reporting réglementaire ; - Formaliser et implémenter les procédures comptables (schémas comptables, enregistrement des opérations, arrêté des comptes, inventaires…) ; - Contrôler, valider et effectuer les déclarations fiscales, sociales et règlementaires, dans le respect des délais ; - Suivre des indicateurs de risques et de la rentabilité des opérations ; - Contrôler et valider les ordres de règlement ; - Etablir et mettre à jour le plan de trésorerie prévisionnel ; - Valider les rapports internes conformément aux périodicités définies ; - Participer au processus budgétaire. Préparer les éléments financiers du budget sur la base des informations fournies par la Direction Générale et le département commercial ; - Gérer les risques comptables, financiers ; - Participer à la mise en place du contrôle interne sur les activités financières ; - Définir les orientations, coordonner, organiser et contrôler le travail de ses équipes.



Approvisionneur - Gestionnaire de Stocks H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Approvisionneur - Gestionnaire de stocks H/F, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est une compagnie tunisienne Pour tous appareillages mecaniques, présente en Tunisie depuis 1947 au service des compagnies pétrolières et industrielles. 

Dans le cadre de renforcement de son activité, notre client recrute : 

Approvisionneur - Gestionnaire de stocks H/F 
Poste basé à Tunis (Tunisie) 


Vous aurez comme missions : 
- La définition et suivi de la politique de gestion des stocks ; 
- La mise en place du plan d'approvisionnements au moyen de la base de prévisions, du plan industriel et commercial (PIC) ; 
- Le traitement et le suivi des commandes aux fournisseurs jusqu'à la livraison ; 
- Préparation des commandes, réalisation des inventaires ; 
- La facturation.

De formation Bac+3/4/5 (Ecole de Commerce, Ingénieur). 

Vous possedez une expérience minimale de 3 ans dans un poste de Gestionnaire de stocks / Approvisionneur. 

Vous parlez couramment le français. 

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vt11759F sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com 

Approvisionneur - Gestionnaire de Stocks H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vt11759F - 05/10/2020 - Tunis (Tunisie)

Notre client est une compagnie tunisienne Pour tous appareillages mecaniques, présente en Tunisie depuis 1947 au service des compagnies pétrolières et industrielles.  Dans le cadre de renforcement de son activité, notre client recrute :  Approvisionneur - Gestionnaire de stocks H/F  Poste basé à Tunis (Tunisie)  Vous aurez comme missions :  - La définition et suivi de la politique de gestion des stocks ;  - La mise en place du plan d'approvisionnements au moyen de la base de prévisions, du plan industriel et commercial (PIC) ;  - Le traitement et le suivi des commandes aux fournisseurs jusqu'à la livraison ;  - Préparation des commandes, réalisation des inventaires ;  - La facturation.  




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