Responsable Comptes Clés H/F
Vm11298D - Lyon
de l'annonce
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres Commerciaux, de spécialistes et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Comptes Clés H/F basé à Lyon voire Paris
Notre client est un acteur de référence dans le domaine des services aux entreprises. Dans le cadre d'une création de poste, l'entreprise recherche un(e) :
Responsable Compte Clés H/F
Basé à Lyon voire IDF
Rattaché(e) au Directeur Marketing et Commercial et intégré(e) à une équipe Grands Comptes de 6 personnes, vous êtes en charge de développer le portefeuille de Comptes Clés (prospects et clients) qui vous est confié (France entière). En ce sens vous :
- Construisez, proposez et déployez une stratégie commerciale sur le périmètre qui vous est confié,
- Ciblez, hiérarchisez et prospectez les entreprises de ce périmètre,
- Développez des actions de proximité avec vos interlocuteurs, comprenez leurs enjeux et les accompagnez afin de positionner la société comme un partenaire incontournable,
- Sélectionnez et répondez aux appels d'offre,
- Construisez les solutions adaptées à leurs besoins, négociez, suivez leur déploiement,
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre action et celle de votre équipe.
De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience significative dans la commercialisation de services complexes à destination d'une clientèle grands comptes. Intelligence relationnelle, dynamisme et curiosité contribueront à votre intégration. Sens du résultat, pragmatisme et vivacité, vous permettront d'obtenir des résultats rapides. Vous maîtrisez l'outil informatique.
Secteur d'activité :Services aux entreprises
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Lyon
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
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Compte Clé National Carrefour H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Compte Clé National GMS (H/F).
Notre client est un acteur incontournable sur le marché des spiritueux. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :
Key Account Manager expérimenté (plus de 2 tours de négo) - H/F
IDF Ouest
CDI
Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, votre mission sera de développer les ventes auprès de l'enseigne Carrefour et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
Ainsi, vous serez responsable de :
- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
- D'assurer les suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)
- D'obtenir un assortiment optimal,
- D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
- D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.
- De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour un bonne gestion du Client :
Informations financières concernant les prix et les réductions,
Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,
Informations concernant les plannings de promotions.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
H/F, de formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 3 ans, dans une fonction similaire.
Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade ou Shopper Marketing, Compte Clé Régional.
En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
- la maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
- une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités analytique et une appétence pour la finance commerciale.
Cette offre de Key Account Manager GMS basée dans le nord de Paris (limitrophe Levallois), correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence VAVA16266S
Vidal Associates Consulting And Search - VA16266S - 23/03/2026 - Saint-Ouen
Notre client est un acteur incontournable sur le marché des spiritueux. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un : Key Account Manager expérimenté (plus de 2 tours de négo) - H/F IDF Ouest CDI Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, votre mission sera de développer les ventes auprès de l'enseigne Carrefour et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. Ainsi, vous serez responsable de : - Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires, - D'assurer les suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts les Chefs des Ventes Régionaux / FdV) - D'obtenir un assortiment optimal, - D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel, - D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer. - De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour un bonne gestion du Client : Informations financières concernant les prix et les réductions, Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande, Informations concernant les plannings de promotions. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
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