Responsable National Appels d'Offres HF
30/12/2019 - Vm11294A - Châteauneuf-Les-Martigues


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable National des Appels d'Offres H/F basé à Châteauneuf-Les-Martigues (13).

Vous souhaitez intégrer une filiale de SARP (groupe VEOLIA) spécialisée dans la maintenance industrielle ? 
Vous souhaitez intervenir sur des sujets variés (Pétrochimie, Sidérurgie, Naval, Automobile…) ?
Vous aimez proposer à vos clients/prospects des solutions différenciantes ?
Alors rejoignez-nous !


SODI (120 millions de C.A. / 1000 collaborateurs) est une filiale de SARP (groupe VEOLIA) spécialisée dans la maintenance industrielle. Intervenant uniquement sur le marché français, elle adresse une offre à une typologie clients variés (Raffinage / Pétrochimie, Papeterie / Automobile / Naval etc.) principalement sur des sites classés SEVESO. Afin de l'accompagner dans son développement, nous recrutons un(e) :

Responsable National des Appels d'Offres H/F
Basé à Châteauneuf-Les-Martigues
Création de Poste / Statut Cadre
Des déplacements réguliers sont à prévoir


Rattaché au Directeur General Adjoint, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (siège et agences), vous accompagnez l'ensemble de nos agences dans l'analyse (compréhension des besoins clients / prospects ; réflexion quant aux solutions possibles…), et la réponse (contenu, formalisation, présentation…) aux consultations d'appels d'offres.

A ce titre, vous :
- Recueillez et analysez le cahier des charges de nos clients / prospects,
- Réalisez les études techniques, financières et économiques liées à l'offre,
- Elaborez, avec les différentes parties prenantes de l'offre, le projet de contrat (chiffrage de la prestation, proposition d'alternatives possibles),
- Rédigez le dossier de réponse (partie technique, communication, RH, Commercial…),
- Assurez le suivi auprès du client / prospect (questions/réponses, soutien des commerciaux dans les présentations…),
- Mettez en place des standards et process globaux permettant d'harmoniser les réponses aux appels d'offres (fond et forme) et accompagnez les opérationnels et commerciaux dans l'utilisation des outils / process mis en place,
- Mesurez le retour sur investissement de chaque contrat (rentabilité, SAV…) en vue d'affiner les process de la filiale.

Votre profil :
- Formation Ingénieur généraliste ou mécanique
- Expérience dans le secteur industriel (nettoyage, maintenance, montage, nucléaire, etc.),
- Connaissance des contraintes en site SEVESO
- Expérience consolidée sur un poste similaire, ou sur un poste de Responsable de secteur, Responsable d'Affaires, d'Ingénieur Etudes, ou encore sur un poste plus opérationnel 
- Capacité d'analyse, de synthèse, de formalisation
- Intelligence relationnelle / Disponibilité
- Adaptabilité / Réactivité

Cette offre vous intéresse ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler directement sur notre site, www.talentup.com, réf VM11294A ou d'adresser votre candidature par mail VM11294A@talentup.net

Secteur d'activité :Industrie - Production

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Châteauneuf-Les-Martigues

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search






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Responsable Commercial France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial France H/F basé Grand Sud-Est

Notre client est un constructeur italien de renommée internationale. Dans le cadre du développement son activité véhicules utilitaires légers, notre client recrute un :

Responsable Commercial France H/F

Basé Grand Sud-Est

Rattaché au directeur de la filiale française, vous mettez en œuvre une stratégie technique et commerciale pour la France.

Vous avez la charge du développement des ventes sur le territoire français auprès d'une clientèle de concessionnaires poids lourds que vous prospectez.

Vous avez la responsabilité du développement des ventes et de l'animation du réseau de concessionnaires poids lourds en France.

Par votre écoute, vous développez une véritable relation de partenariat avec les concessions à qui vous apportez un appui commercial et technique.

Vous mettez en place un plan marketing et formez les équipes à nos produits.

Véritable commercial, vous êtes soucieux de la rentabilité de vos actions (marges générées), vous êtes force de proposition et prenez des initiatives.

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience significative dans la commercialisation de véhicules utilitaires légers ou poids lourd au sein d'un réseau de constructeur.

Vous pouvez également justifier d'une expérience dans la vente de pièces détachées ou de prestations de carrosserie auprès d'un réseau de concessionnaires poids lourds.

Curiosité, intelligence relationnelle et dynamisme vous aideront à vous intégrer rapidement. Orientation résultats, esprit d'entreprise et qualités de négociateur, contribueront au dépassement d'objectifs ambitieux.

Nous vous offrons l'opportunité d'accompagner le développement d'une structure dynamique et ambitieuse.
Notre client offre de belles perspectives d'évolution en interne.

Cette offre pour un poste de Responsable Commercial France H/F vous intéresse ?

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vp11224V directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vp11224V@talentup.net).

Responsable Commercial France H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vp11224V - 05/11/2019 - Marseille

Notre client est un constructeur italien de renommée internationale. Dans le cadre du développement son activité véhicules utilitaires légers, notre client recrute un : Responsable Commercial France H/F Basé Grand Sud-Est Rattaché au directeur de la filiale française, vous mettez en œuvre une stratégie technique et commerciale pour la France. Vous avez la charge du développement des ventes sur le territoire français auprès d'une clientèle de concessionnaires poids lourds que vous prospectez. Vous avez la responsabilité du développement des ventes et de l'animation du réseau de concessionnaires poids lourds en France. Par votre écoute, vous développez une véritable relation de partenariat avec les concessions à qui vous apportez un appui commercial et technique. Vous mettez en place un plan marketing et formez les équipes à nos produits. Véritable commercial, vous êtes soucieux de la rentabilité de vos actions (marges générées), vous êtes force de proposition et prenez des initiatives.  



Responsable Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial Véhicules Utilitaires H/F basé Grand Sud-Est

Notre client est un constructeur italien de renommée internationale. Dans le cadre du développement son activité véhicules utilitaires légers, notre client recrute un :

Responsable Commercial Véhicules Utilitaires H/F

Basé Grand Sud-Est

Rattaché au directeur de la filiale française, vous mettez en œuvre une stratégie technique et commerciale pour la France.

Vous avez la charge du développement des ventes sur le territoire français auprès d'une clientèle de concessionnaires poids lourds que vous prospectez.

Vous avez la responsabilité du développement des ventes et de l'animation du réseau de concessionnaires poids lourds en France.

Par votre écoute, vous développez une véritable relation de partenariat avec les concessions à qui vous apportez un appui commercial et technique.

Vous mettez en place un plan marketing et formez les équipes à nos produits.

Véritable commercial, vous êtes soucieux de la rentabilité de vos actions (marges générées), vous êtes force de proposition et prenez des initiatives.

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience significative dans la commercialisation de véhicules utilitaires légers ou poids lourd au sein d'un réseau de constructeur.

Vous pouvez également justifier d'une expérience dans la vente de pièces détachées ou de prestations de carrosserie auprès d'un réseau de concessionnaires poids lourds.

Curiosité, intelligence relationnelle et dynamisme vous aideront à vous intégrer rapidement. Orientation résultats, esprit d'entreprise et qualités de négociateur, contribueront au dépassement d'objectifs ambitieux.

Nous vous offrons l'opportunité d'accompagner le développement d'une structure dynamique et ambitieuse.
Notre client offre de belles perspectives d'évolution en interne.

Cette offre pour un poste de Responsable Commercial France H/F vous intéresse ?

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vp11328V directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vp11328V@talentup.net).

Responsable Commercial H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vp11328V - 10/12/2019 - Grand Sud Est

Notre client est un constructeur italien de renommée internationale. Dans le cadre du développement son activité véhicules utilitaires légers, notre client recrute un : Responsable Commercial Véhicules Utilitaires H/F Basé Grand Sud-Est Rattaché au directeur de la filiale française, vous mettez en œuvre une stratégie technique et commerciale pour la France. Vous avez la charge du développement des ventes sur le territoire français auprès d'une clientèle de concessionnaires poids lourds que vous prospectez. Vous avez la responsabilité du développement des ventes et de l'animation du réseau de concessionnaires poids lourds en France. Par votre écoute, vous développez une véritable relation de partenariat avec les concessions à qui vous apportez un appui commercial et technique. Vous mettez en place un plan marketing et formez les équipes à nos produits. Véritable commercial, vous êtes soucieux de la rentabilité de vos actions (marges générées), vous êtes force de proposition et prenez des initiatives.  



Responsable Comptes Clefs ENR H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Comptes Clefs ENR H/F basé à Lyon.

Distributeur spécialiste en Europe du bâtiment à énergie positive, Alaska Energies propose à ses clients professionnels une gamme de produits de grandes marques et d'accessoires. Alaska Energies est spécialiste des énergies renouvelables : photovoltaïque, gestion de l'énergie, eau chaude sanitaire, chauffage, climatisation….

Reconnue pour son expertise et son service, Alaska Energies est l'un des leaders de la distribution de kit d'autoconsommation solaire pour le résidentiel et le tertiaire. La société connait une très forte croissance de son activité, supérieure à 30% par an ce qui l'amène à recruter :
 
Responsable Comptes Clefs ENR H/F
Basé à Lyon


Vous prenez en charge de développer notre activité photovoltaïque auprès des grands comptes du secteur de l'énergie, des promoteurs et constructeurs de maisons individuelles.
Vous développez notre volume d'affaires auprès de nos clients grands comptes et prospectez pour en fidéliser de nouveaux. Vous aidez nos partenaires dans la distribution de kits d'Energie photovoltaïque pour leurs activités résidentielles.
Votre préoccupation constante est la qualité de la relation et le sens du service apporté pour permettre un développement serein de nos relations auprès des comptes stratégiques de l'entreprise.

Pour cela, vous devrez : 

- Définir les cibles en collaboration avec la Direction Commerciale,
- Prospecter, développer les affaires,
- Réaliser un programme régulier de visites et de prospections,
- Négocier les contrats,
- Suivre l'exécution des commandes (développement, livraison, mise en production),
- Couvrir des évènements de promotion, salons...,
- Recueillir et faire remonter les informations sur les besoins clients, le marché et la concurrence,
- Répondre aux appels d'offres.

Votre profil :

H/F De formation bac+5 (Ingénieur et/ou Ecole de Commerce). Vous avez au minimum une première expérience réussie dans le secteur des ENR: 

- Vous avez su construire  un réseau professionnel dans cet univers,
- Vous êtes très à l'aise dans les négociations de haut niveau auprès de grands comptes,
- Vous avez un excellent relationnel,
- Vous aimez atteindre des objectifs ambitieux,
- Vous êtes dynamique, tenace, persuasif, et rigoureux,
- Vous avez nécessairement une bonne maitrise de l'anglais, une autre langue serait un plus certain,
- Vous êtes disponible pour de fréquents déplacements,
- Vous possédez une forte orientation pour le développement commercial
- La persévérance est une de vos principales qualités,
- Vous êtes organisé et débrouillard.

Cette offre d'emploi de Responsable Commercial ENR H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous invitons à postuler directement sur notre site www.talentup.com sous la référence Vb11282L, ou à transmettre votre candidature à l'adresse Vb11282L@talentup.net.

Responsable Comptes Clefs ENR H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb11282L - 17/01/2020 - Lyon

Distributeur spécialiste en Europe du bâtiment à énergie positive, Alaska Energies propose à ses clients professionnels une gamme de produits de grandes marques et d'accessoires. Alaska Energies est spécialiste des énergies renouvelables : photovoltaïque, gestion de l'énergie, eau chaude sanitaire, chauffage, climatisation…. Reconnue pour son expertise et son service, Alaska Energies est l'un des leaders de la distribution de kit d'autoconsommation solaire pour le résidentiel et le tertiaire. La société connait une très forte croissance de son activité, supérieure à 30% par an ce qui l'amène à recruter :   Responsable Comptes Clefs ENR H/F Basé à Lyon Vous prenez en charge de développer notre activité photovoltaïque auprès des grands comptes du secteur de l'énergie, des promoteurs et constructeurs de maisons individuelles. Vous développez notre volume d'affaires auprès de nos clients grands comptes et prospectez pour en fidéliser de nouveaux. Vous aidez nos partenaires dans la distribution de kits d'Energie photovoltaïque pour leurs activités résidentielles. Votre préoccupation constante est la qualité de la relation et le sens du service apporté pour permettre un développement serein de nos relations auprès des comptes stratégiques de l'entreprise. Pour cela, vous devrez :  - Définir les cibles en collaboration avec la Direction Commerciale, - Prospecter, développer les affaires, - Réaliser un programme régulier de visites et de prospections, - Négocier les contrats, - Suivre l'exécution des commandes (développement, livraison, mise en production), - Couvrir des évènements de promotion, salons..., - Recueillir et faire remonter les informations sur les besoins clients, le marché et la concurrence, - Répondre aux appels d'offres.  



Technico Commercial Energies Renouvelables Afrique H/F

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Technico-Commercial Energies Renouvelables Afrique H/F, poste basé à Tunis (Tunisie)
 
Notre client est un spécialiste de l'instrumentation, les systèmes de contrôle et d'automatisme pour l'industrie, l'énergie, et la marine. Il est présent à l'international au travers de ses filiales en Chine, Royaume-Uni, Singapour, Philippines, USA, Chine, Inde, Corée et en Tunisie. 

Notre client souhaite proposer des projets clés en main pour l'hybridation de centrales diesel existantes par l'ajout d'une centrale photovoltaïque avec ou sans système de stockage et la gestion optimum de la production (PMS/EMS). 

Dans le cadre du développement de cette activité pour l'hybridation de centrales diesel, notre client recrute un(e) :

Technico-Commercial Energies Renouvelables Afrique H/F
Poste basé à Tunis (Tunisie)


Rattaché au Responsable Commercial, le Technico-Commercial Energies Renouvelables Afrique aura pour missions : 
- Développer un portefeuille de nouveaux clients, promouvoir l'offre de la société dans l'hybride ; 
- Reconnaître les circuits de décision chez le client ; 
- Définir les besoins du client et solliciter des appels d'offre ; 
- Apporter une solution aux clients, (monter un projet autour d'une problématique technique) ; 
- Proposer un devis en mentionnant le produit, le service, le prix et le délai ; 
- Réaliser la négociation commerciale, au mieux des intérêts de la société ; 
- Transmettre les dossiers de commande complets aux personnes en charge des réalisations et provoquer les réunions 
  d'enclenchement ; 
- Maintenir un suivi de la commande jusqu'à la livraison chez le client ; 
- Suivre le déroulement des commandes, et veiller au respect des engagements contractuels, via les personnes en charge ; 
- Accomplir un suivi relationnel de la clientèle ; 
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs ; 
- Réaliser la veille commerciale du marché et proposer un axe de recherche pour l'adaptation des produits aux besoins des clients ; 
- Faire un reporting sur les activités commerciales (hebdomadaire, et biannuel). 

Issu d'une formation supérieur (Ecole de commerce ou Ingenieur).

Vous possédez une expérience confirmée de 3 ans minimum dans un poste similaire.

Vous possédez une forte culture des énergies renouvelables. 

Vous êtes bilingue Anglais / Français.

Vous êtes mobile à l'étranger (des déplacements fréquents en Afrique et en France au siège de l'entreprise).

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt10179F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com

Technico Commercial Energies Renouvelables Afrique H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vt10179F - 04/10/2018 - Tunis (Tunisie)

Rattaché au Responsable Commercial, le Technico-Commercial Energies Renouvelables Afrique aura pour missions :  - Développer un portefeuille de nouveaux clients, promouvoir l'offre de la société dans l'hybride ;  - Reconnaître les circuits de décision chez le client ;  - Définir les besoins du client et solliciter des appels d'offre ;  - Apporter une solution aux clients, (monter un projet autour d'une problématique technique) ;  - Proposer un devis en mentionnant le produit, le service, le prix et le délai ;  - Réaliser la négociation commerciale, au mieux des intérêts de la société ;  - Transmettre les dossiers de commande complets aux personnes en charge des réalisations et provoquer les réunions    d'enclenchement ;  - Maintenir un suivi de la commande jusqu'à la livraison chez le client ;  - Suivre le déroulement des commandes, et veiller au respect des engagements contractuels, via les personnes en charge ;  - Accomplir un suivi relationnel de la clientèle ;  - Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs ;  - Réaliser la veille commerciale du marché et proposer un axe de recherche pour l'adaptation des produits aux besoins des clients ;  - Faire un reporting sur les activités commerciales (hebdomadaire, et biannuel).   



Responsable Commercial France EMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial France H/F en Home Office.

Notre client est un industriel spécialisé dans la conception et la fabrication de carte électronique (EMS) dédié à une clientèle diversifiée (automobile, aéronautique, ferroviaire, industriel divers, médicale…). Présent en France comme à l'International, la société à su se différencier de ses concurrents, notamment par sa capacité à proposer des projets clés en main, à des prix compétitifs. Afin de l'accompagner dans son développement sur le marché français, la société recrute un(e) :

Responsable Commercial France - EMS H/F
Home Office (proche d'une grande ville)
40-50% de déplacements à prévoir


Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur l'ensemble du marché français.  
A ce titre, vous :
- Fidélisez la clientèle existante en France et vous en assurez le suivi,
- Identifiez les opportunités de développement sur la France et mettez en place une stratégie commerciale adaptée,
- Prospectez activement sur le secteur afin de développer les ventes, idéalement en s'intégrant sur les marchés sur lesquels la société n'est pas encore présente,
- Assurez le suivi et les litiges potentiels clients et faites le lien avec l'usine de production, la logistique…
- Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.

Votre profil :
- Expérience consolidée sur le secteur de l'EMS,
- Capacité à faire le lien entre le projet d'un client, la production, la logistique…
- Ambitieux, dynamique, tenace et autonome,
- Ouvert à l'international,

Vous souhaitez rejoindre une structure dynamique et en plein développement ?
Votre performance / vos résultats vous amèneront à moyen terme à piloter une équipe commerciale !
Alors Rejoignez-Nous !

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VM11366A en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à VM11366A@talentup.net.

Responsable Commercial France EMS H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vm11366A - 16/01/2020 - LYON

Responsable Commercial France - EMS H/F Home Office (proche d'une grande ville) 40-50% de déplacements à prévoir Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur l'ensemble du marché français.   A ce titre, vous : - Fidélisez la clientèle existante en France et vous en assurez le suivi, - Identifiez les opportunités de développement sur la France et mettez en place une stratégie commerciale adaptée, - Prospectez activement sur le secteur afin de développer les ventes, idéalement en s'intégrant sur les marchés sur lesquels la société n'est pas encore présente, - Assurez le suivi et les litiges potentiels clients et faites le lien avec l'usine de production, la logistique… - Assurez un reporting analytique (quantitatif et qualitatif) de votre activité.




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