Responsable de Zone Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres Commerciaux, Managers et de Dirigeants en France et à l'International, recrute pour son client un(e) Responsable de Zone Export H/F, basé(e) à proximité de Reims ou de Toulon.   

Notre client est un Groupe viti-vinicole familial d'exception, fédérant deux domaines complémentaires aux identités fortes : une Maison de Champagne implantée au pied de la Montagne de Reims, et un Domaine provençal de prestige. Fort de plus de 60 médailles et distinctions et de 12 cuvées d'exception, ce dernier a su allier tradition, innovation et excellence. Pour l'accompagner son développement à l'international, nous recherchons un(e) :

Responsable de Zone Export H/F
Home office possible 
Vins & Champagnes Premium

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le moteur du développement commercial du Groupe à l'export. Véritable entrepreneur(e) dans l'âme, vous construisez et animez un portefeuille d'importateurs, de distributeurs et de clients à fort potentiel sur vos zones prioritaires, tout en participant activement à l'ouverture de nouveaux marchés. 

Vos principales responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale export sur vos zones de prédilection (Europe, Amériques, Asie, Middle East… selon expertise),
• Identifier, sélectionner et contractualiser avec des partenaires distributeurs locaux à forte valeur ajoutée,
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects (importateurs, cavistes premium, hôtellerie-restauration haut de gamme, retail sélectif),
• Représenter le Groupe lors des salons professionnels internationaux et des événements de promotion,
• Construire des plans d'animation commerciale adaptés à chaque marché (assortiment, pricing, merchandising, formation),
• Assurer un reporting régulier et contribuer à la définition des objectifs de développement,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes production et marketing pour valoriser l'offre produits.

• Expérience confirmée dans le développement commercial export de vins et/ou spiritueux premium (RZE, Responsable export, Chef de zone export, chargé de développement international, Export Area manager, Export sales manager, Area sales manager...)
• Réseau établi sur au moins une ou plusieurs zones géographiques à l'international,
• Excellente culture produit : maîtrise des codes du champagne et/ou des vins de prestige,
• Tempérament commercial affirmé, goût du terrain, autonomie et sens du résultat,
• Anglais courant indispensable ; une autre langue (espagnol, allemand, mandarin…) est un atout,
• Forte disponibilité pour les déplacements internationaux.

Directeur Général - Secteur BTP H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Général f/h basé dans le Sud-Ouest.

Notre client est une entreprise reconnue dans le secteur du BTP. Fort d'une expérience de plusieurs décennies, ce groupe dynamique s'engage pleinement dans l'innovation, la qualité et la durabilité, avec une attention particulière portée aux enjeux environnementaux. Pour poursuivre son développement et renforcer sa direction stratégique et opérationnelle, nous recherchons un :

Directeur Général - Secteur BTP H/F
CDI, basé dans le Sud-Ouest

Mission
Rattaché au PDG,  vous êtes en charge de la gestion globale de l'entreprise, de la définition de la stratégie à sa mise en œuvre opérationnelle. Vous assurez la gestion des équipes et des projets tout en optimisant les processus internes pour garantir la rentabilité et la compétitivité de l'entreprise.

• Stratégie et développement : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie globale de l'entreprise en lien avec les objectifs à long terme. Identifier et saisir les opportunités de croissance (nouveaux marchés, projets stratégiques)
• Gestion opérationnelle : Superviser l'ensemble des départements de l'entreprise (production, finances, ressources humaines, achats, etc.) et garantir la bonne exécution des projets
• Management des équipes : Diriger, encadrer et motiver les managers des différents services. Veiller au développement des talents et à la cohésion des équipes
• Gestion financière et contrôle de gestion : Élaborer le budget de l'entreprise et suivre la rentabilité des projets. Assurer la gestion des coûts, l'optimisation des marges et la gestion des risques financiers
• Relations avec les partenaires : Entretenir les relations avec les clients, les sous-traitants, les partenaires et les institutions pour assurer une bonne visibilité de l'entreprise et garantir des collaborations fructueuses
• Suivi de la performance : Mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer la rentabilité des projets et de l'entreprise dans son ensemble

• Vous possédez une formation technique supérieure de type Grandes Ecoles d'Ingénieur et/ou MBA 
• Vous justifiez d'une expérience significative de DG/ DGA dans le secteur du BTP, des matériaux de construction, de l'ingénierie du bâtiment … avec une compréhension fine des enjeux industriels et environnementaux 
• Expérience avérée dans le management d'équipes pluridisciplinaires et de profils variés
• Capacité à s'inscrire dans la dynamique de transformation du secteur autour des enjeux environnementaux et l'innovation
• Capacité à incarner l'état d'esprit d'une entreprise historique sur son marché autour de valeurs de partage de l'information, d'esprit collectif et de loyauté
• Leadership affirmé, avec une capacité à manager et à fédérer un CoDir
• Vision stratégique et sens opérationnel
• Excellent communicant, capable de créer du lien, d'inspirer et d'embarquer les équipes dans un projet commun
• Langues : anglais, espagnol

Responsable Zone Export Europe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export, basé à Saumur.

Notre client est un important négociant et producteur de Vins de Loire, qui produit et commercialise une gamme complète de vins (blanc, crémant, rosé…) d'un haut niveau qualitatif. Ces vins sont aujourd'hui distribués en Europe et au Grand Export. Dans le cadre de son développement il recrute :

Responsable de Zone Export Europe H/F
Poste basé au siège à Saumur

Rattaché(e) au directeur commercial , vous aurez pour principales missions de contribuer à la performance commerciale de l'entreprise, pour cela vous devrez :

• Développer les principaux marchés auprès des clients existants , en particulier UK, Bénélux , Allemagne..
• Prospecter de nouveaux territoires, Europe du nord , Europe de l'Est..
• Mettre en œuvre les actions nécessaires à la réussite du business plan de la zone Europe .
• Assurer un suivi et un reporting précis de vos activités (Indicateurs, suivi de marges…) via l'ERP SAP notamment ;
• Participer aux manifestations et salons majeurs du secteur ;
• Assurer la veille (tendance, consommation…) sur vos marchés pour être au plus près des besoins de votre réseau (agents, distributeurs, clients…) ;
• Être acteur du développement du groupe, en apportant vos compétences lors de divers groupes projets initiés en interne.

• Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5, vous possédez une bonne compréhension du secteur du vin et de ses spécificités.
• Autonome et organisé(e), vous pilotez votre activité commerciale avec méthode. De la prospection à la fidélisation, vous structurez vos actions et mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre vos objectifs et générer une croissance durable.
• Tenace et orienté(e) performance, vous appréciez les environnements dynamiques et savez transformer les défis en opportunités de développement.
• Votre niveau d'anglais courant à bilingue vous permet d'évoluer aisément dans un contexte international.
• Vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le commerce international, avec une véritable expertise à la fois dans la recherche de nouveaux clients et le développement de clients existants
• À l'aise avec les outils numériques, vous maîtrisez les CRM et le pack Office

Responsable Commercial Vin H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial - Vin (H/F) basé à proximité d'Aix en Provence

Notre client est un Groupe familial, dont l'activité viticole est constituée d'une offre reconnue pour sa qualité et issue de Domaines en propre, complétée par une gamme issue du négoce. Pour l'accompagner dans le développement cette activité vins, nous recherchons un(e) :

Responsable Commercial  - Vin H/F
Poste basé à proximité d'Aix en Provence voire Home Office

- Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition, la déclinaison et le suivi de la politique commerciale. En ce sens, vous : 
- Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (importateurs / distributeurs / grossistes), et la prospection de nouveaux clients,
- Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
- Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
- Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

Votre profil / vos atouts  :

- Expérience consolidée sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Responsable de Zone export...) acquise au contact d'une offre vin, spiritueux, voire produit gastronomique de façon plus générale,
- Esprit développeur / chasseur,
- Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, initiative, rigueur,
- Anglais opérationnel.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16615D sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm16615D@talentup.net

Sales Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Sales Manager (H/F) basé à Lyon.

Notre client est un acteur incontournable du secteur hôtelier de luxe à l'esprit familial. Dans le cadre de son développement et de sa volonté constante de montée en gamme, nous recherchons un Responsable commercial pour leur prestigieux établissement 5* lyonnais.

Sales Manager M/W
Lyon -  Hôtellerie de luxe 5*

Les Missions

Sous la direction hiérarchique du Directeur de l'hôtel, vous élaborez et accompagnez la stratégie commerciale et marketing de l'établissement. Ce dernier dispose de multiples points de vente à fort rayonnement : restaurant gastronomique, bar, bistrot, spa et espace wellness.
Vos missions principales s'articulent autour des axes suivants :

• Stratégie Commerciale : Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour l'ensemble des pôles de l'hôtel.
• Revenue Management : Travailler en collaboration étroite avec le Revenue Manager pour optimiser le taux d'occupation et le prix moyen.
• Développement & Négociation : Gérer les relations commerciales grands comptes, mener les négociations complexes et assurer le suivi budgétaire.
• Expérience Client : Améliorer la fidélisation de la clientèle en proposant un service toujours plus personnalisé, en accord avec l'excellence du groupe.
• Marketing : Soutenir l'image de marque de l'hôtel et de ses points de vente sur le marché local et international.