Directeur Commercial Matériaux de Construction H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F basé dans les Pyrénées Atlantiques (64)

Entreprise industrielle régionale reconnue pour la qualité et la technicité de ses matériaux de construction, nous concevons et fabriquons des solutions à forte valeur ajoutée destinées aux professionnels du bâtiment et des travaux publics. Appuyée sur une présence historique dans le Sud-Ouest et sur une gamme de produits innovants, l'entreprise poursuit aujourd'hui son développement et souhaite renforcer son organisation commerciale. Dans ce contexte, nous recrutons un :

Directeur Commercial - Matériaux de Construction H/F
CDI - Basé dans les Pyrénées Atlantiques (64) - Membre du CODIR

Mission

Rattaché à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous encadrez et accompagnez les équipes commerciales terrain afin de soutenir la croissance et de structurer la performance commerciale.

Vos principales responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés du bâtiment et des travaux publics
• Manager et animer l'équipe commerciale (commerciaux terrain, prescription, grands comptes…)
• Développer les relations avec les grands comptes du secteur (majors du BTP, grands comptes régionaux) et les réseaux de négoce de matériaux
• Structurer l'organisation commerciale : outils de pilotage, indicateurs de performance, processus commerciaux
• Développer une culture de performance et d'amélioration continue au sein de l'équipe
• Contribuer au développement de nouveaux marchés et à la mise en avant des gammes produits innovantes

• De formation supérieure de type école d'ingénieur ou école de management
• Expérience confirmée dans le développement commercial dans l'univers des matériaux de construction, du BTP ou de l'environnement du bâtiment.
• Une bonne connaissance des circuits de distribution (négoce, entreprises de travaux, grands comptes), idéalement sur le Sud-Ouest
• Une expérience de management d'équipes commerciales terrain
• Une capacité à structurer et piloter la performance commerciale
• Une forte orientation développement et résultats
• Leadership, sens du collectif et capacité à embarquer les équipes seront déterminants pour réussir dans cette fonction

Directeur Opérationnel - Filiale ITE H/F

L'ENTREPRISE

Notre client est un acteur national majeur de la rénovation énergétique, structuré autour d'un réseau de filiales spécialisées dans l'isolation, le chauffage et les solutions bas carbone. Le groupe réalise aujourd'hui plus de 100 M€ de chiffre d'affaires.

Dans le cadre de son développement, le groupe a récemment repris une PME reconnue en isolation thermique par l'extérieur (ITE) et rénovation de façades, intervenant sur des projets de logements collectifs et tertiaires sur la région Nouvelle-Aquitaine.

Après une phase de restructuration et de relance réussie, l'enjeu est désormais de  structurer durablement l'exploitation et de poursuivre le développement notamment sur les chantiers de grande envergure.

Afin de répondre à ses ambitions, notre client recrute son Directeur d'Exploitation ITE, véritable bras droit opérationnel du Directeur Général.

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous intervenez comme bras droit opérationnel (N°2 de la filiale), et pilotez l'exploitation dans un contexte de structuration, de montée en performance, de garantie d'expertise et de qualité pour les clients, et de reprise de la croissance.

Vous prenez la responsabilité de l'ensemble de l'exploitation de la filiale : organisation des équipes, pilotage des chantiers, amélioration de la rentabilité, sécurisation de la qualité d'exécution, management des conducteurs de travaux et des équipes terrain, et mise sous contrôle des indicateurs clés.

VOS PRINCIPALES MISSIONS

1/ Assurer le pilotage opérationnel de l'activité de la filiale : Superviser l'ensemble des activités et chantiers de la filiale, en garantissant le respect des engagements de coûts, délais, qualité et sécurité et la rentabilité des chantiers. Arbitrer les priorités, dimensionner les moyens humains et matériels, fiabiliser la planification, et suivre personnellement les chantiers sensibles, complexes ou à enjeu client fort.

2/ Manager et faire grandir les équipes : encadrer, animer et faire monter en puissance les équipes d'exploitation ; clarifier les rôles, les niveaux de responsabilité et les standards de fonctionnement. Instaurer une culture d'exigence, de confiance et de responsabilisation. Recruter les profils clés si nécessaire et contribuer à stabiliser l'organisation pour répondre aux ambitions de croissance de l'entreprise.

3/ Contribuer à l'optimisation des processus : Améliorer les méthodes de la préparation jusqu'à la réception, en intégrant les innovations techniques et réglementaires. Structurer les bonnes pratiques sur les chantiers, afin de garantir la conformité et la sécurité (veiller au respect des règles QHSE).

4/ Porter la relation clients et partenaires : intervenir auprès des donneurs d'ordre, maîtres d'ouvrage, bailleurs, syndics, entreprises générales ou partenaires stratégiques ; sécuriser la satisfaction client et le traitement des points durs ; participer aux réponses à appels d'offres, à certaines négociations et au développement de l'activité.

5/ Être garant de la performance économique de l'activité : suivre la marge des affaires et sécuriser les résultats d'exploitation ; challenger les budgets, les achats, la sous-traitance et l'allocation des ressources. Mais aussi, prévenir les dérives contractuelles et piloter les plans de redressement opérationnels si besoin.
Mettre en place le reporting et les KPIS et contribuer à la stratégie de développement en apportant une lecture terrain et business au DG.

À moyen terme, pour un candidat engagé, ce poste est évolutif vers une fonction de Directeur Général Adjoint.

VOTRE PROFIL

Dans l'idéal, vous avez une formation d'ingénieur (BTP, Génie Civil) ou équivalent, avec une spécialisation en énergie/thermique.

Vous avez une expérience significative de 10 ans minimum dans le BTP, dont au moins 5 ans en management d'équipes sur des projets d'ITE ou de rénovation énergétique. Une expérience complémentaire en bureau d'études ou en conduite de travaux complexes et/ou de projets stratégiques serait appréciée.
Au cours de votre parcours, vous avez pu acquérir une expertise avérée en ITE, façade, enveloppe du bâtiment ou réhabilitation énergétique et avez pratiqué le pilotage multi-chantiers sur des projets complexes et/ou de grande ampleur.

Qualités attendues pour réussir dans ce poste :

• Excellente communication, résistance au stress, sens du service client et de l'engagement.
• Rigueur, organisation et sens du détail, capacité à s'adapter et à agir avec proactivité dans des environnements exigeants.
• Leadership opérationnel affirmé et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires et à prendre des décisions.
• Vision stratégique et sens du business pour accompagner la croissance de l'entreprise et devenir le bras droit du dirigeant.

Directeur Général Propriété GCC H/F CDD 3 ans

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Directeur Général H/F, pour un CDD de 3 ans, basé dans le Médoc (Gironde - 33).

Notre client est une grande propriété familiale du Médoc, Grand Cru Classé, reconnue pour l'excellence de ses terroirs et la profondeur de son héritage viticole. Dans une phase charnière de son histoire, la propriété amorce une transition générationnelle structurante. La famille souhaite s'appuyer sur un dirigeant expérimenté pour structurer, accompagner et sécuriser cette transition, tout en préparant activement le domaine aux enjeux de demain. Dans ce cadre, nous recrutons un :

Directeur Général H/F
CDD 3 ans
Poste basé dans le Médoc - entre Bordeaux (33) et Pauillac (33)

En lien étroit avec la famille, vous intervenez comme un véritable chef d'orchestre occupant un rôle central dans la transformation progressive et maîtrisée de la propriété. Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Accompagner la nouvelle génération dans sa montée en responsabilité, en transmettant méthodes, vision et bonnes pratiques
• Réaliser un diagnostic global des activités (finance, viticulture, vinification, commercial, fonctions support) et conduire des audits opérationnels
• Définir et déployer des plans d'actions structurants visant à renforcer la performance et la lisibilité de l'organisation
• Mettre en place des outils de pilotage, notamment un suivi budgétaire rigoureux et des processus de gestion fiables
• Piloter l'implémentation d'un ERP afin de structurer les flux et améliorer la prise de décision
• Identifier et développer de nouveaux relais de croissance/ de revenus, en particulier autour de projets à forte valeur ajoutée (œnotourisme, diversification)
• Assurer la continuité opérationnelle et préserver l'excellence des standards de production et de commercialisation
• Préparer la propriété aux défis futurs : évolutions climatiques, transition environnementale, mutations des marchés et des modes de consommation
• Veiller à une transformation respectueuse de l'ADN, des valeurs familiales et du positionnement prémium du domaine

Responsable Commercial Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Chef de Zone Export H/F basé à Saint-Chamond (42) / 30 minutes de Lyon (69).

Notre client, le Groupe OMERIN (300 M€ CA - 1700 collaborateurs - 16 sites industriels) est une ETI française d'envergure internationale. Innovant et multisectoriel, le Groupe organise ses activités autour de quatre Business Units.
La BU CGP « Câbles électriques de spécialités et Gaines tressées » (17 M€ CA - 50 collaborateurs) filiale du Groupe OMERIN, est spécialisée dans la conception et la fabrication de câbles, cordons spiralés, ainsi que de gaines métalliques et gaines textiles haute performance. Ses produits répondent aux exigences des secteurs de l'aéronautique, de l'aérospatiale, de la défense et de la robotique.

Depuis 1959, l'exigence, l'innovation, les investissements et l'engagement de ses collaborateurs sont les clés du succès du Groupe OMERIN. Entreprise familiale aux valeurs humaines solidement ancrée en région Auvergne-Rhône-Alpes, leur savoir-faire et la qualité de leurs produits sont reconnus dans plus de 120 pays. Résolument tourné vers l'avenir, le Groupe s'est engagé dans un ambitieux programme de réduction de son empreinte carbone.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un :

Chef des Ventes Export (H/F)
CDI - Poste basé à Chamond (Loire - 42) / 30 minutes de Lyon (69)

Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de développer les ventes à l'international. A ce titre vous aurez principales missions :

• Gestion et optimisation de votre portefeuille clients : gestion des dossiers commerciaux, négociation des marchés, suivi des différents contrats, offres de prix, règlement des litiges commerciaux ;
• Prospection de nouveaux clients ;
• Détection et analyse des opportunités et difficultés des marchés ;
• Préconisation des meilleures solutions techniques répondant aux besoins clients, en vous appuyant si nécessaire sur les services techniques ;
• Animation des technico-commerciaux et des relais terrains sur votre zone ;
• Participation aux choix et à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing (salons à l'export…)
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les services techniques afin d'assurer le développement de nouveaux produits, adaptés aux besoins de nos clients.

Responsable Achats Transports H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un RESPONSABLE ACHATS H/F basé à Bordeaux (33).

Acteur majeur dans la prestation de services, notre client propose à ses clients (industriels, services, activités tertiaires, distribution, santé, etc..) des prestations logistiques / transports sur mesure à forte valeur ajoutée. Grâce à ses multiples implantations, il assure une relation de proximité et de réactivité. Très engagé au niveau RSE, il se prépare aux enjeux du futur de son secteur.

Afin d'accompagner son développement, d'optimiser et de sécuriser ses achats, nous recrutons :

RESPONSABLE ACHATS TRANSPORTS H/F
Basé à Bordeaux (33)

Dans le cadre d'une création de poste, vous managez une équipe de gestionnaires/coordinateurs achats confirmés et vous gérez le portefeuille des achats (sous-traitance, transports, immobiliers, IT etc..) de la business unit. Vos missions (liste non exhaustive) sont les suivantes :

•  
• Définition et mise en place de la politique achats avec votre manager et votre équipe,
• Effectuer un sourcing, une veille constante et un benchmark des bonnes pratiques,
• Analyse des marchés fournisseurs et définition des stratégies adaptées à chaque famille,
• Recueillir et challenger les besoins des opérationnels,
• Définir des plans d'économies / plans de progrès avec les services financiers et opérationnels,
• Gestion des consultations/appels d'offres (lancement, analyse, synthèse),
• Négociations financières, juridiques, opérationnelles,
• Déploiement des accords négociés avec une dimension pédagogique auprès des opérationnels et mise en place de procédures efficaces,
• Accompagner les opérationnels au quotidien dans leurs attentes / projets / problèmes,
• Suivi de la qualité des prestations réalisées et des prestataires (audits, retour d'expérience, etc…),
• Analyse et anticipation des risques opérationnels et financiers (hausse des prix),
• Définition et suivi d'indicateurs de la performance afin de valoriser votre valeur ajoutée et mesurer vos résultats,
• Veillez au respect de la déontologie et des réglementations,
• Intégrer la fonction achat dans le respect de la politique RSE.