Directeur Régional GMS GD Sud France H/F
09/03/2026 - Vb16416C - Bordeaux
de l'annonce
Acteur incontournable du secteur viticole français, notre client s'est imposé comme une référence dans la création, la production et la commercialisation de vins. Ancrés sur des terroirs reconnus, il conjugue tradition et innovation pour proposer une gamme de produits modernes qui séduisent aussi bien la grande distribution nationale qu'une clientèle exigeante.
Dans le cadre de son développement et pour renforcer sa présence sur le réseau GMS / Grande Distribution dans le Sud de la France, nous recrutons un :
Directeur Régional SUD de la France - Circuit GMS / GD (H/F)
Poste basé en home office sur la zone
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes pleinement responsable, de manière autonome et structurée, du développement du chiffre d'affaires et de la performance commerciale sur votre région.
À ce titre, vos missions sont les suivantes :
Management & Animation d'équipe
- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux terrain sur la zone Sud de la France
- Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et garantir l'atteinte des résultats
- Organiser des réunions régulières, accompagnements terrain et plans d'action individualisés
- Recruter et intégrer de nouveaux talents en lien avec la Direction des Ressources Humaines
- Gérer en direct 3 centrales d'achats régionales : construction et suivi des relations, négociation des conditions commerciales, animation des accords
- Développer et pérenniser les partenariats stratégiques avec les interlocuteurs régionaux des enseignes GMS
- Assurer la mise en application des accords nationaux au niveau régional et veiller à la conformité des engagements
- Déployer la politique commerciale de l'entreprise sur l'ensemble de la région Sud
- Analyser les tendances du marché, les parts de linéaire et la performance des références pour identifier des leviers de croissance
- Mettre en place des plans de prospection pour conquérir de nouveaux comptes et élargir la distribution numérique
- Piloter les opérations promotionnelles régionales en lien avec les équipes marketing
- Assurer un reporting régulier de l'activité auprès de la Direction Nationale des Ventes
- Suivre et analyser les KPIs : CA, volumes, DN/DV, rentabilité par client et par gamme
- Élaborer des prévisionnels de ventes et contribuer à la construction budgétaire annuelle
Doté d'une formation commerciale/technique supérieure, vous justifiez impérativement d'expériences professionnelles réussies dans l'environnement des PGC sur les marchés GD/GMS. Vous avez une connaissance approfondie et très opérationnelle de la GMS sur le Sud de la France ainsi que des mécanismes de négociation en centrales régionales. Manager reconnu, vous savez dynamiser une équipe commerciale répartie sur la zone.
Votre tempérament entrepreneurial, structuré et résolument orienté résultats, votre réelle sensibilité produit (PGC, liquides etc..), votre appétence sincère pour le vin ainsi que votre capacité à travailler en autonomie (avec rigueur et intelligence relationnelle), vous donne une crédibilité naturelle auprès d'interlocuteurs exigeants et expérimentés.
Permis de conduire obligatoire + déplacements / découchages fréquents.
Cette offre de Directeur Régional Sud de la France H/F sur le réseau GMS / GD correspond à votre recherche ? Afin d'étudier votre candidature, nous vous remercions de l'adresser (format pdf) à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à l'adresse vb16416c-77@talentup.net
Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Bordeaux
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
Home office :oui
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Compte Clé National GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compte Clé National GMS H/F.
Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons :
Compte Clé National GMS - H/F
CDI basé en France
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux :
Vos principales responsabilités :
- Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés).
- Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes.
- Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits.
- Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux.
- Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits.
- Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).
H/F, idéalement issu(e) du secteur Vins & Spiritueux ou FMCG, vous justifiez d'une expérience solide en tant que Compte Clé / KAM GMS, avec maîtrise des négociations nationales.
Doté(e) d'excellentes compétences relationnelles, vous savez :
- construire des partenariats durables,
- analyser et piloter la performance commerciale,
- dépasser vos objectifs grâce à une forte orientation résultats.
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - VA16204V - 18/12/2025 - Beaune
Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élaborateur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons : Compte Clé National GMS - H/F CDI basé en France Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux : Vos principales responsabilités : Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés). Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes. Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits. Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle. Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux. Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits. Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).
Responsable Commercial France / Export H/F Propriété
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un RESPONSABLE COMMERCIAL France & export H/F « Propriété » basé en région bordelaise - Néac (33).
Propriété emblématique de l'appellation Lalande-de-Pomerol, le Château Siaurac s'appuie sur un actionnariat solide et engagé. Ses vins sont reconnus pour leur qualité, leur régularité et leur excellent rapport qualité/prix, constituant une base solide pour soutenir la croissance commerciale.
Afin de piloter et développer l'ensemble de l'activité commerciale sur tous les marchés et circuits de distribution, en France comme à l'international (on-trade et off-trade), nous recrutons un :
RESPONSABLE COMMERCIAL France / Export H/F
CDI - Poste basé à Néac (33)
Rattaché à la Direction du Groupe, vous aurez pour responsabilité de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale du domaine.
Vos deux objectifs majeurs seront :
- Accroître la visibilité, l'image et la notoriété du Château Siaurac auprès des maisons de négoce, distributeurs, importateurs et clients finaux.
- Développer durablement les ventes, en valeur et en volume, sur l'ensemble des marchés.
À ce titre, vos missions incluent notamment :
- La gestion et le développement des relations avec les maisons de négoce, distributeurs, importateurs et partenaires commerciaux.
- L'ouverture de nouveaux marchés et circuits de distribution en France et à l'export.
- La définition et le pilotage de la politique tarifaire et commerciale.
- La représentation du Château lors de salons, dégustations, événements professionnels et visites clients.
- Une collaboration étroite avec les équipes internes afin d'assurer la cohérence entre production, logistique et stratégie commerciale.
Vous pourrez vous appuyer sur une équipe professionnelle, engagée et motivée.
Diplômé d'une formation supérieure en commerce, marketing ou technique dans le secteur du vin, vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 ans minimum dans une fonction commerciale dans le secteur viticole (toutes appellations bienvenues). Vous êtes habitué à évoluer sur des marchés diversifiés / concurrentiels et à valoriser des vins qualitatifs auprès de clients exigeants. Vous disposez d'une très bonne connaissance des différents circuits de distribution (négoce, export, CHR, cavistes…). Vous possédez une solide culture du vin et des enjeux commerciaux.
Au-delà des compétences, nous recherchons une personnalité capable d'apporter un enthousiasme et une passion pour le vin, avec de l'engagement et la fierté de représenter une propriété de référence de l'appellation.
Cette offre pour un poste de Responsable Commercial France / Export « Propriété » H/F basé en Gironde à Néac (33) correspond à votre recherche ? Afin d'étudier votre candidature en toute confidentialité, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES, sous la référence Vb16282C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vb16282c-77@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vb16282C - 15/01/2026 - Néac
Propriété emblématique de l'appellation Lalande-de-Pomerol, le Château Siaurac s'appuie sur un actionnariat solide et engagé. Ses vins sont reconnus pour leur qualité, leur régularité et leur excellent rapport qualité/prix, constituant une base solide pour soutenir la croissance commerciale. Afin de piloter et développer l'ensemble de l'activité commerciale sur tous les marchés et circuits de distribution, en France comme à l'international (on-trade et off-trade), nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL France / Export H/F CDI - Poste basé à Néac (33) Rattaché à la Direction du Groupe, vous aurez pour responsabilité de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale du domaine. Vos deux objectifs majeurs seront : Accroître la visibilité, l'image et la notoriété du Château Siaurac auprès des maisons de négoce, distributeurs, importateurs et clients finaux. Développer durablement les ventes, en valeur et en volume, sur l'ensemble des marchés. À ce titre, vos missions incluent notamment : La gestion et le développement des relations avec les maisons de négoce, distributeurs, importateurs et partenaires commerciaux. L'ouverture de nouveaux marchés et circuits de distribution en France et à l'export. La définition et le pilotage de la politique tarifaire et commerciale. La représentation du Château lors de salons, dégustations, événements professionnels et visites clients. Une collaboration étroite avec les équipes internes afin d'assurer la cohérence entre production, logistique et stratégie commerciale. Vous pourrez vous appuyer sur une équipe professionnelle, engagée et motivée.
Key account H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Key Account Manager France H/F, basé en home office.
Notre client est la filiale française d'une entreprise leader en Europe, sur le marché du loisir auprès de la GMS et de la distribution spécialisée qui connait une forte croissance. Nous recherchons :
Key Account Manager (H/F)
Secteur Loisirs - GMS & Distribution spécialisée
Poste basé home office, idéalement en Ile de France
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Key Account Manager expérimenté pour piloter et développer nos partenariats stratégiques auprès des enseignes de Grande Distribution (GMS) et de distribution spécialisée dans l'univers du loisir.
Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur un portefeuille d'enseignes nationales :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale par enseigne
Négocier les accords annuels (tarifs, référencements, plans promotionnels, opérations trade marketing)
Piloter les budgets, marges et prévisions de ventes
Construire des plans d'actions category management en lien avec le marketing
Analyser les performances (sell-in / sell-out) et recommander des leviers d'optimisation
Assurer une relation de haut niveau avec les centrales d'achat
Coordonner les équipes internes (ADV, logistique, marketing, finance) pour garantir l'excellence opérationnelle
Effectuer un reporting précis auprès du siège et une veille active pour informer les équipes marketing des évolutions du marché.
Votre profil :
Formation supérieure (commerce, école de commerce ou équivalent)
Minimum 5 ans d'expérience réussie en tant que KAM, idéalement dans l'univers du loisir, jouet, sport, outdoor ou produits saisonniers
Solide connaissance des circuits GMS et distribution spécialisée
Excellente maîtrise des techniques de négociation grands comptes
Forte capacité d'analyse et orientation résultats
Autonomie, leadership et sens du relationnel
Profil fortement orienté développement ( chasseur)
Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb16349L, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou en l'envoyant par email à vb16349l-77@talentup.net.
Notre client est la filiale française d'une entreprise leader en Europe, sur le marché du loisir auprès de la GMS et de la distribution spécialisée qui connait une forte croissance. Nous recherchons : Key Account Manager (H/F) Secteur Loisirs - GMS & Distribution spécialisée Poste basé home office, idéalement en Ile de France Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Key Account Manager expérimenté pour piloter et développer nos partenariats stratégiques auprès des enseignes de Grande Distribution (GMS) et de distribution spécialisée dans l'univers du loisir. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur un portefeuille d'enseignes nationales : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale par enseigne Négocier les accords annuels (tarifs, référencements, plans promotionnels, opérations trade marketing) Piloter les budgets, marges et prévisions de ventes Construire des plans d'actions category management en lien avec le marketing Analyser les performances (sell-in / sell-out) et recommander des leviers d'optimisation Assurer une relation de haut niveau avec les centrales d'achat Coordonner les équipes internes (ADV, logistique, marketing, finance) pour garantir l'excellence opérationnelle Effectuer un reporting précis auprès du siège et une veille active pour informer les équipes marketing des évolutions du marché.
Responsable commercial grands comptes RHF H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial grands comptes RHF (H/F), basé à Lyon.
Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable dans le secteur de la Glace. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit RHF un :
Responsable commercial grands comptes RHF - H/F
CDI
Poste basé à Lyon (69)
Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
En résumé, vous serez responsable de :
- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés.
- Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
- Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité).
- Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes.
- Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires).
- Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes).
- Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients.
- Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits.
- Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies
Vous justifiez d'une première expérience de 3 à 5 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance du RHF est indispensable. En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
- La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
- Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.
Ce poste en circuit RHF, basé à Lyon, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm15988M
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15988M - 21/07/2025 - Lyon
Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire. - Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés. - Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise. - Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité). - Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes. - Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires). - Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes). - Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients. - Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits. - Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies
Office Manager H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Office Manager d'un domaine viti-vinicole prestigieux H/F.
Situé au cœur des plus grands terroirs de Bourgogne, notre client incarne l'excellence, l'exigence et la passion du vin de très haut niveau. Référence incontournable de la Côte de Nuits, le domaine élabore des vins rares et recherchés dans le monde entier. Chaque cuvée reflète une vision précise : respect absolu du terroir, viticulture biologique et biodynamique, recherche constante d'excellence. Son ambition est de préserver un patrimoine unique tout en innovant avec exigence. L'attention portée à chaque détail - de la vigne à la bouteille - traduit une culture de la qualité sans compromis.
Dans le cadre de son développement et afin d'intégrer une équipe animée par la quête permanente de précision et d'élégance, au service de vins parmi les plus prestigieux de Bourgogne, nous recrutons un :
OFFICE MANAGER H/F
Poste basé entre Beaune et Dijon (21)
En lien direct avec les propriétaires et l'équipe de direction, vous les assistez, au quotidien, dans la gestion du domaine avec des missions diversifiées. Vous effectuez les tâches classiques de secrétariat du Domaine (accueil téléphonique, prise de messages, tenue des agendas, rédaction des courriers, compte-rendu des réunions) ainsi que de la Direction. Vous prenez en charge également les aspects administratifs (suivi des dossiers de la commande à l'expédition, suivi des envois d'échantillons). Vous assurez un lien étroit avec les différents intervenants. Vous attachez une importance particulière à la qualité de service apportée aux différents interlocuteurs. Vous veillez à la bonne tenue des locaux. Vous savez faire preuve de polyvalence pour répondre efficacement aux différents besoins. Vous êtes à l'aise avec l'organisation d'événements et la gestion de projets diversifiés. Vous avez une forte sensibilité à la viticulture de qualité et aux valeurs environnementales.
Vous pouvez démontrer d'une excellente maîtrise du pack office et des notions de PAO. Rigoureux, autonome et organisé, vous savez établir et gérer les priorités, et garantir la confidentialité des informations reçues. Sens du service, valeurs humaines, professionnalisme, sens du détail, vous partagez comme toute la propriété, le gout pour le travail qualitatif. Bon niveau d'anglais impératif.
Si rigueur, excellence et confidentialité sont vos maitre-mots, vous êtes la candidate idéale ou le candidat idéal.
Cette offre d'Office Manager H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb16396C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vb16396c-77@talentup.net
Situé au cœur des plus grands terroirs de Bourgogne, notre client incarne l'excellence, l'exigence et la passion du vin de très haut niveau. Référence incontournable de la Côte de Nuits, le domaine élabore des vins rares et recherchés dans le monde entier. Chaque cuvée reflète une vision précise : respect absolu du terroir, viticulture biologique et biodynamique, recherche constante d'excellence. Son ambition est de préserver un patrimoine unique tout en innovant avec exigence. L'attention portée à chaque détail - de la vigne à la bouteille - traduit une culture de la qualité sans compromis. Dans le cadre de son développement et afin d'intégrer une équipe animée par la quête permanente de précision et d'élégance, au service de vins parmi les plus prestigieux de Bourgogne, nous recrutons un : OFFICE MANAGER H/F Poste basé entre Beaune et Dijon (21) En lien direct avec les propriétaires et l'équipe de direction, vous les assistez, au quotidien, dans la gestion du domaine avec des missions diversifiées. Vous effectuez les tâches classiques de secrétariat du Domaine (accueil téléphonique, prise de messages, tenue des agendas, rédaction des courriers, compte-rendu des réunions) ainsi que de la Direction. Vous prenez en charge également les aspects administratifs (suivi des dossiers de la commande à l'expédition, suivi des envois d'échantillons). Vous assurez un lien étroit avec les différents intervenants. Vous attachez une importance particulière à la qualité de service apportée aux différents interlocuteurs. Vous veillez à la bonne tenue des locaux. Vous savez faire preuve de polyvalence pour répondre efficacement aux différents besoins. Vous êtes à l'aise avec l'organisation d'événements et la gestion de projets diversifiés. Vous avez une forte sensibilité à la viticulture de qualité et aux valeurs environnementales.
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