Responsable Commercial pour 2 propriétés H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un RESPONSABLE COMMERCIAL « 1 propriété à Saint-Emilion & 1 propriété à Pomerol » H/F basé en région bordelaise - Saint Emilion (33).

Appartenant à un solide groupe français, nos clients sont deux domaines viticoles situés au cœur des appellations prestigieuses de Saint-Émilion et Pomerol. Ils produisent des vins de haute qualité, avec une forte ambition de développement commercial, de valorisation de marque, et de positionnement premium sur les marchés français et internationaux.

Dans le cadre de son développement et pour incarner cette ambition, nous recrutons un :

RESPONSABLE COMMERCIAL France / Export H/F
CDI - Poste basé à Saint-Emilion (33)

En lien direct avec la direction du Groupe de Propriétés, vous êtes garant de la croissance des ventes et de la valorisation des marques des deux domaines. Vos différences missions sont les suivantes :

1. Définition & mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer et exécuter la stratégie commerciale en France et à l'international (prioritairement Europe, Amérique du Nord, Asie).
• Identifier et prioriser les marchés à fort potentiel.
• Positionner et valoriser les marques des deux propriétés dans une logique premium et de croissance des prix.

• Structurer et développer les canaux de distribution

• Prospecter et fidéliser un portefeuille clients en France et à l'export.
• Organiser des dégustations, salons professionnels, et tournées avec les RDV clients.
• Être l'ambassadeur des domaines lors d'événements, en France comme à l'international.

• Participer à la création et au déploiement de l'identité des marques (storytelling, supports de communication, outils de vente, relations presse…) en relation avec le marketing du Groupe.
• Veiller à la cohérence de l'image des propriétés sur tous les supports et dans tous les circuits.
• Gérer les outils marketing (fiches techniques, brochures, site web, réseaux sociaux…).

Responsable de Secteur H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Secteur - On Trade H/F.

Notre client est un Domaine viticole de Provence reconnu pour la qualité et la singularité de ses vins. Dans le cadre de son développement et pour renforcer ses positions commerciales, ce-dernier recherche pour l'un de ses secteurs géographiques stratégiques un(e) : 

Responsable de Secteur - vin H/F
Réseau traditionnel
Secteurs : 83, 06 
Home Office (83 ou 06) avec présence hebdomadaire au Domaine (proximité de Brignoles)

Rattaché à la Direction, vous avez la charge de commercialiser les gammes du Domaine, auprès d'une clientèle existante et à prospecter activement, sur la zone qui vous est confiée : 83, 06.

En ce sens, et dans le respect des orientations stratégiques et économiques définies par votre hiérarchie, vous : 
- Renforcez la position (valeur / Image) du domaine auprès de vos clients,
- Prospectez activement sur votre secteur dans le respect de la stratégie commerciale convenue,
- Mettez en place un réseau de partenaires (agents / distributeurs),
- Assurez qualitativement la promotion des produits, en véritable ambassadeur, et vous assurez qu'ils soient mis en valeur chez vos clients,
- Assurez un reporting analytique et régulier de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute initiative susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon plus générale.
 

Vote profil :

- Expérience réussie sur le circuit on trade, (commercial, chef de secteur) au contact d'une offre vins,
- Forte orientation terrain et sens du challenge,
- Implication, intelligence relationnelle et curiosité,
- Sens du résultat, qualité du discours et rigueur. 

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm16131D en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vm16131d-77@talentup.net

Responsable Régional On Trade H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F. 

SPIRIBAM produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, SPIRIBAM se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…) et assure une distribution en France comme à l'International.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Régional - On Trade H|F 
Pilotage d'une quinzaine d'agents
Création de poste - Basé sur l'axe Lyon - Aix - Marseille 
Possibilité d'être basé à Nice, Cannes, Montpellier, Avignon, Saint-Etienne, etc..

Rattaché au Directeur Commercial France On Trade et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit On-Trade (CHR, Cavistes, Grossistes) sur le périmètre confié (Auvergne Rhône Alpes / PACA / Occitanie Partielle / Corse) et de la visibilité de l'ensemble des marques sur le secteur.

Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (15 agents sur la région), les formez aux produits / à l'argumentaire de ventes autour des produits et les accompagnez dans leur développement. Vous traitez en direct les comptes régionaux et assurez l'activation des accord nationaux sur votre région. Vous animez, par une forte présence terrain, les distributeurs / grossistes (tournée commerciale avec les équipes de vente).

Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales et de trade marketing (participation aux salons professionnels, manifestation, organisation de Master Class etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure.

Vous réalisez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale. 

La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil :
- Formation supérieure (Bac+3/+5),
- Expérience consolidée du réseau CHR et Distributeurs / Grossistes sur un poste similaire (Responsable Régional HF, Chef des Ventes HF) voir sur un poste de Comptes Clés HF, KAM HF, Responsable des Distributeurs HF, ... 
- Forte orientation produits,
- Intelligence relationnelle, leadership, rigueur, polyvalence et dynamisme

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14994a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm14994a-77@talentup.net

Ingénieur d'affaires software - Grands comptes industriels H/F

ENTREPRISE

Rejoignez une scale-up française de la Greentech, pionnière dans la décarbonation de l'industrie !

Depuis sa création en 2019, cette entreprise accompagne les grands groupes industriels dans leur transition énergétique, en conjuguant performance énergétique et économies d'énergie. Grâce à sa solution SaaS d'Energy Management & Optimization System (EMOS), elle optimise les consommations d'énergie et d'eau tout en réduisant les émissions de COâ‚‚.

Portée par une croissance à deux chiffres, rentable depuis sa première année et forte d'une levée de fonds récente, elle ambitionne de devenir un acteur technologique incontournable de la décarbonation.

Avec une cinquantaine de collaborateurs passionnés et un solide écosystème de partenaires, elle a de fortes ambitions de croissances en 2026 et souahite renforcer son maillage territorial en créant un poste stratégique d'Ingénieur d'Affaires Software basé à Toulouse pour couvrir le quart Sud-Ouest.

Poste basé à toulouse, principalement en Home Office.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez pour mission principale la prospection et la conquête de nouveaux clients sur la zone géographique qui vous sera affectée (Occitanie + Nouvelle Aquitaine). Vous assurez la promotion et la commercialisation de l'offre EMS de la société et des services associés auprès d'une cible de grands Groupes industriels, sur des sujets de performance énergétique et de trajectoire de décarbonation.

1/ « Business developper » vous prenez en charge le lead management des affaires qui vous seront confiées depuis le ciblage et la qualification stratégique des comptes jusqu'au closing des affaires.

Vos principales missions :
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients industriels (orientation conquête à 90 %) ;
- Promouvoir la solution SaaS EMOS et les services associés sur des enjeux de performance énergétique et de décarbonation sur le terrain et en participant à des salons ou webinaires ou en organisant des visites de sites clients
- Élaborer une stratégie commerciale sur mesure pour chaque compte clé, du lead à la signature (approche vente complexe / MEDDIC) ;
- Travailler en synergie avec les équipes internes pour élaborer des propositions commeciales à forte valeur ajoutée ;
- Assurer un reporting structuré dans Salesforce et contribuer à l'évolution de l'offre en lien avec le management.

Pour réaliser votre mission de développement commercial, vous pourrez vous appuyer sur l'ensemble des services supports présents au siège : assistante commerciale, équipe Marketing pour les campagnes de lead generation et SDR pour la prise de RDV .

2/ « Smart seller », vous contribuez activement à la réflexion pour l'enrichissement de l'offre de valeur aux cotés de votre management et participez également au développement du CA chez vos clients que vous fidélisez dans une relation durable.

PROFIL

De formation École d'ingénieur ou de commerce (idéalement avec une spécialisation en efficacité énergétique ou environnement), vous justifiez d'une expérience confirmée en vente de solutions logicielles BtoB destinées à l'industrie (EMS, MES, SCADA, GMAO, PLM…).
Dans l'idéal vous disposez d'une fort réseau régional au sein de l'écosystème industriel ciblé.

Compétences et qualités attendues :
- Maîtrise des ventes complexes à forte valeur ajoutée, en environnement multi-interlocuteurs 
- Connaissance du tissu industriel régional et aisance à développer un réseau 
- Forte orientation conquête avec si possible une expérience dans le développement d'une activité "from scratch"
- Autonomie, leadership et esprit entrepreneurial sont indispensables pour réussir dans ce poste à forte responsabilité et en télétravail au démarrage

Langues : Anglais professionnel indispensable + espagnol apprécié pour gérer d'éventuelles opportunités sur le bassin Pays Basque Espagnol

Rémunération  : Package 90 K€ (Fixe + Variable) + véhicule de fonction

Si ce challenge vous intéresse, merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE sous la référence P25091110 à p25091110-77@talentup.net ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Responsable Commercial France - Vin H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France Secteur Traditionnel - Vin (H/F).

Notre client est un Domaine d'exception commercialisant des vins premium (auprès de clients professionnels et particuliers). Pour l'accompagner dans le développement de de son activité vins, notre client recherche un(e) :

Responsable Commercial France - Vin (H/F)
Home Office voire basé sur site, non loin d'Aix en Provence (13)

Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale en France pour le marché Traditionnel. En ce sens, vous :

• Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (distributeurs / grossistes),
• Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
• Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs,
• Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
• Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
• Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.

• Expérience réussie sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Directeur Commercial...) acquise au contact d'une offre vins
• Esprit développeur / chasseur,
• Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
• Orientation résultats, initiative, rigueur.