Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment H/F
06/10/2025 - Vb16130U - Gennevilliers (92)
de l'annonce
KSB c'est …
La filiale française du groupe allemand KSB de dimension internationale (16 000 collaborateurs passionnants et passionnés, présent sur les 5 continents, 30 sites de production), spécialisée dans la fabrication de pompes, de robinetterie et la commercialisation de services associés.
1200 personnes avec des tonnes d'idées et de projets
Une entreprise qui allie la fiabilité d'un groupe allemand et l'agilité à la française
Pourquoi KSB va vous plaire ?
Nous pourrions vous dire pleins de choses ... que nous sommes à l'écoute et humains, qu'il y a de belles carrières, que l'on travaille (souvent) dans la bonne humeur ... nous pourrions vous le dire ... Le mieux ? Renseignez-vous !
Et surtout n'oubliez pas … chaque rencontre est porteuse d'un changement possible !
Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recrutons :
Responsable Régional des Ventes - Marché Bâtiment H/F
CDI, basé à Gennevilliers (92)
Secteur : IDF, Nord, Grand Est, Normandie
Finalité de l'emploi :
Piloter et atteindre des objectifs commerciaux de croissance rentable en manageant au quotidien une équipe de commerciaux itinérants, en appliquant la politique et la stratégie de l'entreprise et en pleine coordination avec la direction régionale.
Missions principales :
- Construire, faire appliquer et suivre le plan d'actions commerciales (PAC) de son équipe en accord avec la stratégie commerciale régionale.
- Fixer les objectifs individuels et la feuille de route de chacun de ses collaborateurs et réaliser leurs suivis à travers des points réguliers de pilotage.
- Accompagner ses équipes sur des rendez-vous clients stratégiques (projets / litiges).
- Faire grandir son équipe à travers des tournées clientèle régulières de coaching et développer la culture du feedback.
- S'assurer de la formation et de la montée en compétence technique et commerciale de son équipe afin qu'elle soit en mesure de prescrire et promouvoir l'ensemble des solutions KSB (produits neufs, pièces de rechange, service).
- Consolider le Forecast de son équipe et réaliser le reporting mensuel de son activité.
- S'assurer de la connaissance et du respect par son équipe de la politique commerciale et contractuelle de KSB.
- Maîtriser l'actualité de son marché régional en s'assurant de la veille concurrentielle et en identifiant les risques et opportunités.
- Définir les besoins et participer au processus RH (entretiens annuels, recrutement, la bonne intégration des collaborateurs).
- Assurer l'encadrement de son entité en garantissant la performance et la qualité de service dans le respect des orientations stratégiques.
- Communiquer avec son équipe en animant les réunions et en s'assurant que la communication ascendante et descendante soit réalisée.
- Réaliser le reporting périodique de son périmètre, argumenter les résultats et proposer des actions d'amélioration.
Compétences et connaissances requises :
- Bac+5 Ingénieur mécanique / hydraulique / électro technique ou expérience équivalente.
- Avoir une expérience commerciale en BtoB de 5 à 10 ans, gestion de contrats…
- Connaissance du marché bâtiment et de ses acteurs : exploitants (Engie, Dalkia, Idex, …), installateurs (Vinci Energies, Eiffage, Axima, …) et distributeurs (généralistes et spécialistes).
- Compétences techniques souhaitées :
- Expérience / Aptitude en management d'équipes.
- Avoir un anglais professionnel.
- Maitriser l'utilisation d'un CRM + Pack Office.
- Savoir communiquer face à un auditoire.
- Avoir une excellente communication écrite et orale.
- Contribuer à la bonne image du métier et de KSB, participer à la bonne intégration des collaborateurs, contribuer au bon esprit d'équipe, faire preuve d'exemplarité, avoir de l'estime de l'autre, faire preuve d'intégrité, être orienté client, s'adapter face au changement, être force de proposition et proactif.
Si cette offre d'emploi en CDI de Responsable régional des ventes - marché bâtiment f/h basé à Gennevilliers (92) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb16130u-138@talentup.net
Secteur d'activité :Industrie - Production
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Gennevilliers (92)
Avantages :Avantages grands groupes
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
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Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h
CDI, basé sur l'un des sites à Bordeaux (33) ou Toulouse (31).
Missions :
- Rattaché au Directeur de la filiale, vous participez activement à la définition et à la mise en œuvre de votre stratégie commerciale sur le secteur « Maritime ». A ce titre, vos principales missions sont :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients constitué d'acteurs de la marine marchande et de la marine de défense
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales à l'international
- Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et dans le choix de solutions adaptées
- Négocier les conditions commerciales et piloter le suivi des projets en lien avec les équipes internes
- Assurer une veille permanente sur les marchés et participer aux salons et événements professionnels en France et à l'étranger
- Réaliser un reporting régulier de vos actions
Profil :
- Connaissance approfondie de l'environnement maritime marchand (réseaux, acteurs, fonctionnement du secteur), impératif pour réussir dans ce poste.
- Expérience confirmée en développement commercial à l'international, idéalement à l'export, sur des solutions techniques, auprès de grands comptes et/ou de distributeurs.
- De formation supérieure technique (type école d'ingénieur) : un profil ingénieur constituera un atout différenciant pour comprendre les aspects technologiques des offres.
- Habitude de piloter des dossiers complexes et de gérer des relations clients à l'international.
- Potentiel d'évolution vers le management d'une équipe commerciale.
- Anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.
Si cette offre d'emploi en CDI d'Ingénieur Commercial Export - Secteur Maritime f/h basé à Bordeaux (33) ou Toulouse (31) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb15780u-138@talentup.net
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Directeur régional des ventes - marché bâtiment H/F
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CDI, basé à Paris (75)
Mission
Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :
- Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
- Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
- Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
- Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
- Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
- Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
- Assurer les previsions et un reporting mensuels
- Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration
Profil
- De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
- Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…)
- Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
- Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
- Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
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