Responsable du développement commercial H/F
25/08/2025 - Vb16038L - Toulouse
de l'annonce
La société Hitag a pour objectif d'apporter des solutions innovantes en matière de produits et accessoires (rails, porte-étiquettes …) , aux entreprises de la Grande Distribution ou de la Distribution Spécialisée ( Bricolage, Pharmacie ...),qui utilisent l'étiquetage électronique (ESL Electronic Shelf Label ou EEG Etiquette Electronique de Gondole), mais aussi aux fabricants d'ESL et de mobiliers destinés à la Grande Distribution ainsi qu'aux industriels fournisseurs magasins. De plus, les solutions de balisage merchandising proposées, accroissent la performance des ESL et permettent aux magasins de « commercer » plus efficacement vers leurs clients. La société développant, près de 95% de ses produits, connait une forte croissance et recrute :
Responsable du développement commercial H/F
CDI basé à Toulouse
Missions :
En véritable bras droit du fondateur d'Hitag :
- Vous développez le chiffre d'affaires en élaborant une stratégie de conquête ciblant les enseignes nationales, les groupes régionaux, les centrales d'achat et les acteurs de la distribution spécialisée.
- Vous identifiez les besoins des clients et proposez des solutions de merchandising adaptées, standard ou sur-mesure. Vous pilotez les réponses aux sollicitations, de la construction des propositions jusqu'à la négociation et la contractualisation, puis assurez le suivi de l'exécution.
- Vous entretenez une relation client durable en anticipant les besoins et en proposant régulièrement de nouvelles solutions. Vous contribuez à l'évolution des produits en lien avec la R&D et le marketing, tout en assurant une veille concurrentielle et sectorielle active.
- Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels, événements clients et démonstrations produits.
Profil:
- De formation Bac +2/3 à Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent technique/commercial), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes, dans l'univers de la grande distribution. Vous possédez impérativement une forte expertise du segment des achats non marchands et de ce fait d'un réseau de contacts dans cet univers.
- Entrepreneur et chasseur dans l'âme, vous maîtrisez le fonctionnement des enseignes GSA, GSS et GMS (centrales, points de vente, achats, merchandising) et avez idéalement une expérience dans la vente de solutions techniques, de PLV ou d'équipements pour linéaires.
- Reconnu(e) pour vos capacités de négociation et de gestion de projets complexes, vous savez travailler avec une grande diversité d'interlocuteurs. Votre sens de l'analyse, votre orientation résultats et votre aisance relationnelle font de vous un partenaire fiable et proactif.
- À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM type Salesforce), vous êtes autonome et capable d'évoluer dans un environnement agile de type TPE en forte croissance.
- Un anglais professionnel est apprécié.
https://hitag.fr/
Cette offre d'emploi de Responsable du développement commercial H/F basé à Toulouse correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à vb16038l-245@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb16038L.
Secteur d'activité :Commerce - Distribution
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Toulouse
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
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Responsable Régional des Ventes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F.
Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005, et en constante croissance depuis, notre client a pour objectif d'assurer la distribution et l'animation des marques de rhums Clément, Damoiseau et J.M en France. Des marques fortes, reconnues par les consommateurs, et des agents commerciaux fidèles favorisent son implantation sur le marché de la grande distribution française.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional des Ventes - GMS H/F
Accompagnement de 10 agents
Création de poste - Basé sur la région de Toulouse
Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (1/3 Sud de la France).
A ce titre, vous :
- Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région,
- Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance,
- Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes,
- Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués,
- Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale
Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+5) en commerce,
- Expérience consolidée en tant que Responsable de Secteur, Compte Clé Régional ou Chef des Ventes,
- Une expérience en Agroalimentaire serait un plus,
- Leadership, hauteur de vue, autonomie,
- Homme de terrain, culture du résultat, forte orientation clients.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16048A sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16048a-245@talentup.net
Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (1/3 Sud de la France). A ce titre, vous : - Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région, - Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance, - Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés, - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes, - Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués, - Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale
Responsable commercial France H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France GMS H/F, basé(e) à Bordeaux.
Notre client est un acteur innovant et engagé dans la production et la commercialisation de vins bio, durables et écoresponsables. Porté par une forte croissance en France et à l'international, il développe une offre différenciante et responsable, déjà référencée dans de nombreuses enseignes. Dans le cadre de son développement , nous recrutons un(e) :
Responsable Commercial France GMS (H/F)
CDI
Poste basé à Bordeaux
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement commercial sur le marché français.
Vos principales missions :
- Élaborer une stratégie de développement national ambitieuse et cohérente avec les valeurs et la vision de l'entreprise.
- Identifier de nouveaux relais de croissance et développer la présence de la marque sur l'ensemble du territoire.
- Piloter les négociations avec les partenaires stratégiques (distributeurs, enseignes, réseaux spécialisés, etc.).
- Suivre la performance commerciale et proposer des plans d'action adaptés.
- Assurer la veille marché et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions et affiner les approches commerciales.
- Représenter la marque lors d'événements professionnels (salons, dégustations, rencontres clients…).
- Formation supérieure en commerce (Bac+4/5).
- Expérience réussie sur la fonction
- Forte sensibilité aux enjeux de durabilité et d'innovation.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et excellentes capacités relationnelles.
- Autonomie, capacité à structurer une approche marché et à convaincre à tous niveaux d'interlocuteurs.
Vidal Associates Consulting And Search - VA15882V - 19/05/2025 - Bordeaux
Notre client est un acteur innovant et engagé dans la production et la commercialisation de vins bio, durables et écoresponsables. Porté par une forte croissance en France et à l'international, il développe une offre différenciante et responsable, déjà référencée dans de nombreuses enseignes. Dans le cadre de son développement , nous recrutons un(e) : Responsable Commercial France GMS (H/F) CDI Poste basé à Bordeaux
Responsable commercial grands comptes RHF H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial grands comptes RHF (H/F), basé à Lyon.
Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable dans le secteur de la Glace. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit RHF un :
Responsable commercial grands comptes RHF - H/F
CDI
Poste basé à Lyon (69)
Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.
En résumé, vous serez responsable de :
- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés.
- Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
- Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité).
- Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes.
- Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires).
- Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes).
- Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients.
- Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits.
- Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies
Vous justifiez d'une première expérience de 3 à 5 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance du RHF est indispensable. En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
- Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
- La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
- Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.
Ce poste en circuit RHF, basé à Lyon, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm15988M
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15988M - 21/07/2025 - Lyon
Rattaché(e) au Chef des ventes nationales, votre mission sera de développer les ventes auprès des acteurs majeurs du circuit RHF, et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes. En résumé, vous serez responsable de : - Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels (centrales d'achat RHF, chaînes de restauration, hôtels, parcs de loisirs, traiteurs d'envergure, etc.) sur l'ensemble du territoire. - Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux ciblés pour atteindre les objectifs de vente et de marge fixés. - Négocier les contrats cadres, les référencements et les conditions commerciales avec les grands comptes, dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise. - Suivre et analyser les performances de son portefeuille clients (chiffre d'affaires, volume, marge, rentabilité). - Construire et entretenir des relations durables et de confiance avec les décideurs et les interlocuteurs clés des grands comptes. - Assurer un suivi régulier des clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées et innovantes (nouveaux produits, offres promotionnelles, services complémentaires). - Gérer les litiges et les réclamations éventuelles avec professionnalisme et efficacité, en collaboration avec les services internes concernés (production, logistique, administration des ventes). - Mettre en place des revues de performance régulières avec les clients. - Remonter les informations et les tendances du marché RHF, ainsi que les besoins spécifiques des grands comptes, à sa hiérarchie et au service R&D pour l'adaptation ou le développement de nouveaux produits. - Assurer une veille concurrentielle active sur les acteurs du marché de la glace et du Food Service, leurs offres et leurs stratégies
Responsable des Ventes Directes H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable des Ventes Directes H/F.
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) :
Responsable - Ventes Directes H/F
Caveau + oenotourisme + On line / VPC
Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute
Poste basé à Châteauneuf-du-Pape
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous :
- Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures,
- Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…),
- Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens,
- Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA,
- Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations),
- Organisez le merchandising / mise en valeur des produits,
- Mettez en place et animez un programme de fidélité
- Etes garant des stocks,
- Développez / entretenez un réseau de prescripteurs,
- Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins,
- Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits)
- Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience consolidée de la fonction, acquise idéalement au contact d'une offre - vins (responsable de caveau, responsable de boutique, caviste, gestion d'un site de ventes en ligne....),
- Connaissance (idéalement) des mécanismes d'activation et de référncement on line,
- Anglais opérationnel,
- Dynamisme, souci du détail, orientation résultats, intelligence relationnelle,
- Autonomie, initiative
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15445D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15653d-245@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15653D - 01/09/2025 - Châteauneuf-du-Pape
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) : Responsable - Ventes Directes H/F Caveau + oenotourisme + On line / VPC Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute Poste basé à Châteauneuf-du-Pape Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous : - Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures, - Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…), - Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens, - Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA, - Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations), - Organisez le merchandising / mise en valeur des produits, - Mettez en place et animez un programme de fidélité - Etes garant des stocks, - Développez / entretenez un réseau de prescripteurs, - Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins, - Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits) - Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.
Compte Clé GMS GD H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un COMPTE CLE GMS/GD H/F, basé à proximité de Bordeaux (33).
Notre client, Le Groupe Larraqué Vins International est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques en grande distribution, nous recrutons un Compte Clé GMS / GD expérimenté, passionné par le monde du vin, avec une solide orientation business et une approche entrepreneuriale.
COMPTE CLE « GMS-GD » H/F
CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux (33)
Rattaché à la Direction Générale, vous serez responsable du développement de nos marques et de nos volumes auprès des enseignes de la grande distribution nationale et régionale.
Dans le cadre de vos missions, vous :
- Pilotez les comptes clés GMS / GD : négociations annuelles, accords commerciaux, développement des plans d'affaires.
- Élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale pour chaque enseigne.
- Vous construisez les objectifs annuels.
- Garantissez la bonne exécution en magasin, en collaboration avec les équipes terrain.
- Optimisez la rentabilité de vos comptes (gestion complète du P&L).
- Analysez les performances, identifiez les leviers de croissance et recommandez des plans d'actions.
- Assurez le bon respect de la Loi Egalim.
- Assurez un reporting régulier et structuré auprès de la direction.
- Êtes force de proposition dans le développement de l'offre marques (analyse marché, construction de gamme, innovations…).
Vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 3 ans) en tant que compte clé GMS/GD, idéalement dans le secteur du vin, des spiritueux ou des produits de grande consommation (PGC). Vous maîtrisez parfaitement les circuits de distribution GMS, ainsi que les mécanismes de négociation avec les enseignes régionales et nationales. Vous possédez une excellente connaissance des vins de marques et des logiques catégorielles. Vous êtes orienté résultats, avec une forte culture de la performance commerciale. Entrepreneur dans l'âme, vous avez une vision stratégique et une approche rigoureuse de la gestion de votre compte de résultat. Vos qualités relationnelles, votre agilité et votre sens de la négociation sont des atouts majeurs.
Vous aimez évoluer dans un environnement exigeant, autonome et en pleine croissance.
Cette offre de Compte Clé GMS/GD H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec confidentialité, nous vous remercions de l'adresser (format pdf) à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb15993C ou de l'envoyer par email à l'adresse vb15993c-245@talentup.net
Notre client, Le Groupe Larraqué Vins International est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques en grande distribution, nous recrutons un Compte Clé GMS / GD expérimenté, passionné par le monde du vin, avec une solide orientation business et une approche entrepreneuriale. COMPTE CLE « GMS-GD » H/F CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux (33) Rattaché à la Direction Générale, vous serez responsable du développement de nos marques et de nos volumes auprès des enseignes de la grande distribution nationale et régionale. Dans le cadre de vos missions, vous : Pilotez les comptes clés GMS / GD : négociations annuelles, accords commerciaux, développement des plans d'affaires. Élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale pour chaque enseigne. Vous construisez les objectifs annuels. Garantissez la bonne exécution en magasin, en collaboration avec les équipes terrain. Optimisez la rentabilité de vos comptes (gestion complète du P&L). Analysez les performances, identifiez les leviers de croissance et recommandez des plans d'actions. Assurez le bon respect de la Loi Egalim. Assurez un reporting régulier et structuré auprès de la direction. Êtes force de proposition dans le développement de l'offre marques (analyse marché, construction de gamme, innovations…).
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