Compte Clé GMS GD H/F
15/07/2025 - Vb15993C - Bordeaux
de l'annonce
Notre client, Le Groupe Larraqué Vins International est un acteur incontournable du vin en France. Il s'appuie sur un portefeuille de marques fortes et un savoir-faire viticole reconnu. Dans le cadre de son développement commercial et de la valorisation de ses marques en grande distribution, nous recrutons un Compte Clé GMS / GD expérimenté, passionné par le monde du vin, avec une solide orientation business et une approche entrepreneuriale.
COMPTE CLE « GMS-GD » H/F
CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux (33)
Rattaché à la Direction Générale, vous serez responsable du développement de nos marques et de nos volumes auprès des enseignes de la grande distribution nationale et régionale.
Dans le cadre de vos missions, vous :
- Pilotez les comptes clés GMS / GD : négociations annuelles, accords commerciaux, développement des plans d'affaires.
- Élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale pour chaque enseigne.
- Vous construisez les objectifs annuels.
- Garantissez la bonne exécution en magasin, en collaboration avec les équipes terrain.
- Optimisez la rentabilité de vos comptes (gestion complète du P&L).
- Analysez les performances, identifiez les leviers de croissance et recommandez des plans d'actions.
- Assurez le bon respect de la Loi Egalim.
- Assurez un reporting régulier et structuré auprès de la direction.
- Êtes force de proposition dans le développement de l'offre marques (analyse marché, construction de gamme, innovations…).
Vous justifiez d'une expérience confirmée (minimum 3 ans) en tant que compte clé GMS/GD, idéalement dans le secteur du vin, des spiritueux ou des produits de grande consommation (PGC). Vous maîtrisez parfaitement les circuits de distribution GMS, ainsi que les mécanismes de négociation avec les enseignes régionales et nationales. Vous possédez une excellente connaissance des vins de marques et des logiques catégorielles. Vous êtes orienté résultats, avec une forte culture de la performance commerciale. Entrepreneur dans l'âme, vous avez une vision stratégique et une approche rigoureuse de la gestion de votre compte de résultat. Vos qualités relationnelles, votre agilité et votre sens de la négociation sont des atouts majeurs.
Vous aimez évoluer dans un environnement exigeant, autonome et en pleine croissance.
Cette offre de Compte Clé GMS/GD H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec confidentialité, nous vous remercions de l'adresser (format pdf) à VIDAL ASSOCIATES, en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb15993C ou de l'envoyer par email à l'adresse vb15993c-77@talentup.net
Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Bordeaux
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
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Responsable commercial France H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France GMS H/F, basé(e) à Bordeaux.
Notre client est un acteur innovant et engagé dans la production et la commercialisation de vins bio, durables et écoresponsables. Porté par une forte croissance en France et à l'international, il développe une offre différenciante et responsable, déjà référencée dans de nombreuses enseignes. Dans le cadre de son développement , nous recrutons un(e) :
Responsable Commercial France GMS (H/F)
CDI
Poste basé à Bordeaux
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement commercial sur le marché français.
Vos principales missions :
- Élaborer une stratégie de développement national ambitieuse et cohérente avec les valeurs et la vision de l'entreprise.
- Identifier de nouveaux relais de croissance et développer la présence de la marque sur l'ensemble du territoire.
- Piloter les négociations avec les partenaires stratégiques (distributeurs, enseignes, réseaux spécialisés, etc.).
- Suivre la performance commerciale et proposer des plans d'action adaptés.
- Assurer la veille marché et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions et affiner les approches commerciales.
- Représenter la marque lors d'événements professionnels (salons, dégustations, rencontres clients…).
- Formation supérieure en commerce (Bac+4/5).
- Expérience réussie sur la fonction
- Forte sensibilité aux enjeux de durabilité et d'innovation.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats et excellentes capacités relationnelles.
- Autonomie, capacité à structurer une approche marché et à convaincre à tous niveaux d'interlocuteurs.
Vidal Associates Consulting And Search - VA15882V - 19/05/2025 - Bordeaux
Notre client est un acteur innovant et engagé dans la production et la commercialisation de vins bio, durables et écoresponsables. Porté par une forte croissance en France et à l'international, il développe une offre différenciante et responsable, déjà référencée dans de nombreuses enseignes. Dans le cadre de son développement , nous recrutons un(e) : Responsable Commercial France GMS (H/F) CDI Poste basé à Bordeaux
Key Account Manager France H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Key Account Manager France H/F basé en home office Paris (75) ou Lille (59).
Notre client, Colzani, est un groupe familial italien centenaire proche de Milan. Spécialisé à l'origine dans la distribution automobile, il s'est diversifié avec succès dans les pièces détachées, le e-commerce sportif, la distribution en grande surface, la restauration et les services numériques. Ce développement s'appuie sur un solide réseau physique et digital pour répondre à une clientèle variée. Ils bénéficient d'un savoir-faire reconnu en matière de ventes de licences et souhaitent désormais commercialiser ces offres en France. Pour continuer son développement en France, le groupe recrute un/une :
Key Account Manager France H/F
CDI - Basé en home office Paris (75) ou Lille (59)
En tant que Key Account Manager, vous aurez la responsabilité de piloter l'ensemble des opérations commerciales en France, avec pour objectif principal le développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du positionnement de la marque sur son marché. Vos principales responsabilités :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la direction générale
- Développer et animer les relations commerciales avec les centrales d'achat de la GSA, GSB et distribution spécialisée (accessoires automobiles, puériculture, e-commerce…)
- Négocier les accords nationaux avec les enseignes majeures : Carrefour, Leclerc, Système U, Intermarché, etc.
- Suivre et optimiser le P&L France, avec une attention particulière à la rentabilité et aux marges
- Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales et proposer des actions correctrices si nécessaire
- Réaliser une veille concurrentielle et recommander des ajustements d'offre ou de positionnement
- Être l'ambassadeur de la marque auprès des partenaires, clients et instances professionnelles
Votre profil :
- Bac+4/5 (école de commerce, master en gestion, marketing ou commercial)
- Minimum 7 ans d'expérience en tant que KAM ou Responsable Grands Comptes dans les circuits GSA/GSB, idéalement dans le secteur bazar, textile, accessoires automobiles ou puériculture
- Solide expertise des négociations nationales et excellente connaissance des réseaux de la grande distribution française
- Expérience prouvée dans la vente sous licence ou avec des marques à forte notoriété, avec une capacité à défendre la valeur produit et les marges
- Fort tempérament de développeur, orienté résultats
- Bonne maîtrise des outils de reporting (CRM, Pack Office) et sens aigu de l'analyse commerciale
- Autonomie, esprit d'initiative, capacité à gérer plusieurs projets en simultané
- Anglais professionnel requis - l'italien est un atou
Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb15829L en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou en l'envoyant par email à vb15829l-77@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vb15829L - 23/04/2025 - Paris
Notre client, Colzani, est un groupe familial italien centenaire proche de Milan. Spécialisé à l'origine dans la distribution automobile, il s'est diversifié avec succès dans les pièces détachées, le e-commerce sportif, la distribution en grande surface, la restauration et les services numériques. Ce développement s'appuie sur un solide réseau physique et digital pour répondre à une clientèle variée. Ils bénéficient d'un savoir-faire reconnu en matière de ventes de licences et souhaitent désormais commercialiser ces offres en France. Pour continuer son développement en France, le groupe recrute un/une : Key Account Manager France H/F CDI - Basé en home office Paris (75) ou Lille (59) En tant que Key Account Manager, vous aurez la responsabilité de piloter l'ensemble des opérations commerciales en France, avec pour objectif principal le développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du positionnement de la marque sur son marché. Vos principales responsabilités : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la direction générale Développer et animer les relations commerciales avec les centrales d'achat de la GSA, GSB et distribution spécialisée (accessoires automobiles, puériculture, e-commerce…) Négocier les accords nationaux avec les enseignes majeures : Carrefour, Leclerc, Système U, Intermarché, etc. Suivre et optimiser le P&L France, avec une attention particulière à la rentabilité et aux marges Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales et proposer des actions correctrices si nécessaire Réaliser une veille concurrentielle et recommander des ajustements d'offre ou de positionnement Être l'ambassadeur de la marque auprès des partenaires, clients et instances professionnelles
Responsable Régional des Ventes GMS H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Région GMS H/F.
Notre client, SPIRIDOM, est issu d'une joint-venture entre les rhums guadeloupéens Damoiseau et les rhums martiniquais Clément et J.M. Créée en 2005, et en constante croissance depuis, notre client a pour objectif d'assurer la distribution et l'animation des marques de rhums Clément, Damoiseau et J.M en France. Des marques fortes, reconnues par les consommateurs, et des agents commerciaux fidèles favorisent son implantation sur le marché de la grande distribution française.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e) :
Responsable Régional des Ventes - GMS H/F
Accompagnement de 10 agents
Création de poste - Basé sur l'Axe Paris - Reims
Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (Ile-de-France ainsi que le grand quart Nord-Est de la France).
A ce titre, vous :
- Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région,
- Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance,
- Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés,
- Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes,
- Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués,
- Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.
Votre profil :
- Formation Supérieure (Bac+5) en commerce,
- Expérience consolidée en tant que Responsable de Secteur, Compte Clé Régional ou Chef des Ventes,
- Une expérience en Agroalimentaire serait un plus,
- Leadership, hauteur de vue, autonomie,
- Homme de terrain, culture du résultat, forte orientation clients.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15839a sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15839a-77@talentup.net
Responsable Régional des Ventes - GMS H/F Accompagnement de 10 agents Création de poste - Basé sur l'Axe Paris - Reims Rattaché au Directeur Commercial France GMS, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing, Finance, Production…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit Off-Trade sur le périmètre confié (Ile-de-France ainsi que le grand quart Nord-Est de la France). A ce titre, vous : - Etes garant de l'application de la politique commerciale nationale sur votre région, - Accompagnez les agents sur votre périmètre (10 agents en place) et êtes garant de leur performance, - Définissez et mettez en œuvre des plans d'action adaptés, - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence de nos gammes, - Optimisez les accords commerciaux pour votre région dans le respect des budgets alloués, - Gérez en direct une quarantaine d'Hypers stratégiques sur votre zone, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre périmètre / l'entreprise de façon générale.
Responsable des Ventes Directes H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable des Ventes Directes H/F.
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) :
Responsable - Ventes Directes H/F
Caveau + oenotourisme + On line / VPC
Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute
Poste basé à Châteauneuf-du-Pape
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous :
- Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures,
- Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…),
- Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens,
- Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA,
- Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations),
- Organisez le merchandising / mise en valeur des produits,
- Mettez en place et animez un programme de fidélité
- Etes garant des stocks,
- Développez / entretenez un réseau de prescripteurs,
- Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins,
- Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits)
- Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.
Votre profil / vos atouts :
- Expérience consolidée de la fonction, acquise idéalement au contact d'une offre - vins (responsable de caveau, responsable de boutique, caviste, gestion d'un site de ventes en ligne....),
- Connaissance (idéalement) des mécanismes d'activation et de référncement on line,
- Anglais opérationnel,
- Dynamisme, souci du détail, orientation résultats, intelligence relationnelle,
- Autonomie, initiative.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15445D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15653d-77@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15653D - 10/07/2025 - Châteauneuf-du-Pape
Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e) : Responsable - Ventes Directes H/F Caveau + oenotourisme + On line / VPC Management de 3 collaborateurs + saisonniers en période haute Poste basé à Châteauneuf-du-Pape Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing de l'entreprise, vous pilotez l'ensemble de l'activité - Ventes Directes : caveau, oenotourisme, ventes on line (et VPC traditionnelles). En étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la Maison et dans le respect des objectifs d'image, de croissance et de rentabilité, vous : - Contribuez directement au développement du CA et à la fréquentation (en qualité et en volume) de nos infrastructures, - Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…), - Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens, - Analysez les résultats obtenus et ciblez les actions prioritaires de chacun visant à l'optimisation de la satisfaction client et du CA, - Garantissez la visibilité optimale de nos sites internet (référencements, évaluations), - Organisez le merchandising / mise en valeur des produits, - Mettez en place et animez un programme de fidélité - Etes garant des stocks, - Développez / entretenez un réseau de prescripteurs, - Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins, - Veillez aux lieux (propreté, mise en avant des produits) - Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'entreprise de façon plus générale.
Responsable RH Multisites H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un RESPONSABLE RESSOURCES HUMAINES « Multisites » H/F basé en région bordelaise (33).
Notre client est un groupe industriel agroalimentaire. Porté par les valeurs fortes de la coopération, il représente au niveau national et international la solidarité humaine, l'authenticité, les performances, la convivialité, la qualité des produits et le respect du travail, du terroir et des Hommes.
Dans le cadre d'une restructuration de la mission RH, nous recrutons un :
Responsable Ressources Humaines « 3 sites » H/F
Basé en région bordelaise - Rive Droite (33)
Véritable bras droit de la Direction Générale et membre du CODIR, vous serez garant du bon fonctionnement des ressources humaines de nos 3 sites.
- Vous assurez la gestion administrative du personnel (contrat de travail, supervision paie), vous garantissez la conformité aux obligations légales et conventionnelles,
- Vous suivez les indicateurs RH,
- Vous élaborez un plan de développement des compétences,
- Vous développez l'attractivité et la fidélisation de talents en travaillant la marque employeur,
- Vous gérez les campagnes de recrutement et optimisez le parcours d'intégration,
- Vous animez le dialogue avec les IRP / CSE afin d'assurer un climat social constructif et participatif,
- Vous veillez au respect des règles de QVT + Santé / Sécurité,
- Vous assurez une veille réglementaire et sociale,
- Vous harmonisez les processus afin de créer des synergies positives entre les sites,
- Vous participez aux projets / réflexions stratégiques et transverses.
De formation supérieure (Bac+5) spécialisée en RH/ Droit social, vous justifiez d'expériences réussies en ressources humaines dans un contexte multisites, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou industriel.
Véritable professionnel de la fonction, votre crédibilité opérationnelle et votre personnalité sont en adéquation avec nos valeurs et les missions proposées.
En raison du contexte multisites, des déplacements fréquents et du flex-office seront obligatoires. Permis de conduire obligatoire.
Cette offre pour un poste de Responsable Ressources Humaines Multisites H/F basé en Gironde / Bordeaux (33) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb15900C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vb15900c-77@talentup.net
Vidal Associates Consulting And Search - Vb15900C - 03/06/2025 - Bordeaux
Notre client est un groupe industriel agroalimentaire. Porté par les valeurs fortes de la coopération, il représente au niveau national et international la solidarité humaine, l'authenticité, les performances, la convivialité, la qualité des produits et le respect du travail, du terroir et des Hommes. Dans le cadre d'une restructuration de la mission RH, nous recrutons un : Responsable Ressources Humaines « 3 sites » H/F Basé en région bordelaise - Rive Droite (33) Véritable bras droit de la Direction Générale et membre du CODIR, vous serez garant du bon fonctionnement des ressources humaines de nos 3 sites. Vous assurez la gestion administrative du personnel (contrat de travail, supervision paie), vous garantissez la conformité aux obligations légales et conventionnelles, Vous suivez les indicateurs RH, Vous élaborez un plan de développement des compétences, Vous développez l'attractivité et la fidélisation de talents en travaillant la marque employeur, Vous gérez les campagnes de recrutement et optimisez le parcours d'intégration, Vous animez le dialogue avec les IRP / CSE afin d'assurer un climat social constructif et participatif, Vous veillez au respect des règles de QVT + Santé / Sécurité, Vous assurez une veille réglementaire et sociale, Vous harmonisez les processus afin de créer des synergies positives entre les sites, Vous participez aux projets / réflexions stratégiques et transverses.
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