Directeur Général H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils Dirigeants, Commerciaux et Spécialistes en France et à l'international, recherche un Directeur Général (H/F) basé à proximité d'Aix en Provence.

Présent en France comme à l'Export, notre client a su se démarquer par sa capacité à construire et promouvoir des marques fortes et à valeur ajoutée. Reconnu pour la qualité de ses produits (plusieurs médailles octroyées à différentes cuvées), la société poursuit son développement (30M€ de CA) et s'impose un peu plus chaque jour comme un des acteurs reconnus, dynamique et innovant de son appellation. Pour l'accompagner dans son développement, nous recherchons un(e):

Directeur Général - Secteur Viticole H|F
Poste basé à proximité d'Aix en Provence (13)

Rattaché(e) à l'actionnaire, en vous appuyant sur une équipe pluridisciplinaire, et dans le respect des objectifs de croissance, de création de valeur et de rentabilité, vous pilotez la structure dans sa globalité (pôles technique, commercial & marketing, et administratif).  En ce sens, dans le respect de la réglementation comme du cadre défini par l'actionnaire, vous :

• Mettez en œuvre la stratégie opérationnelle globale de la structure,
• Coconstruisez, avec l'actionnaire comme vos équipes, la stratégie commerciale & marketing propice à développer (en valeur et en volume) la commercialisation en France comme à l'Export,
• Structurez l'offre et réunissez les conditions propices à l'innovation (notamment le lancement de nouvelles gammes) pour adresser le plus efficacement possible les marchés ciblés (actuels et potentiels),
• Etes impliqué, en véritable ambassadeur de nos activités, dans la relation avec nos clients et partenaires et veillez à développer l'image de la Maison au plus haut niveau,
• Assurez un pilotage optimum de l'activité par une saine et rigoureuse gestion de l'ensemble des ressources employées (humaines, techniques et financières),
• Supervisez la production et pilotez l'élaboration des vins en veillant à l'amélioration constante de la qualité, en préservant l'identité de la Maison, et en vous ouvrant aux nouvelles tendances, 
• Etes garant de la cohésion de l'équipe et coordonnez les actions de chaque service afin de répondre aux nouveaux enjeux de la structure,
• Assurez un reporting périodique et analytique de votre activité,
• Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser la Maison.

• Expérience réussie dans la fonction (Directeur, Directeur Général, CEO…)
• Intelligence relationnelle, curiosité, implication, valeurs humaines et bon sens,
• Agilité, capacité à mobiliser, qualités de bâtisseur comme de gestionnaire et réactivité.
• Pratique d'un anglais courant / Maîtrise de l'outil informatique.

Directeur Général H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting and Search, référence dans le recrutement de cadres dirigeants, spécialistes et commerciaux en France et à l'International, recrute pour diriger l'activité d'une filiale industrielle d'un grand groupe international, un Directeur Général (H/F)

Filiale d'un Groupe international (plus de 10 Milliards d'euros de CA), notre client (400 personnes / 40M€ / Organisation multisites) est un acteur référence dans le secteur de l'aéronautique. Pour accompagner l'entreprise dans le développement de ses activités, tant en France qu'à l'international, nous recherchons un(e): 

Directeur Général H|F
Poste basé dans le Grand Sud Ouest

Rattaché au Groupe, vous pilotez l'ensemble des activités de la filiale (multisite France et international). En vous appuyant sur un comité de direction expérimenté et des équipes engagées, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie d'entreprise afin de poursuivre le développement et garantir la performance économique, industrielle et humaine de la société.

En ce sens, vous :

• Élaborez et proposez la stratégie de l'entreprise, en lien avec les orientations du Groupe,
• Réalisez le diagnostic global de l'activité et identifiez les leviers de croissance, de diversification ou d'optimisation,
• Définissez les investissements et organisez les moyens techniques et humains nécessaires à l'atteinte d'objectifs ambitieux de développement de l'activité et de sa rentabilité,
• Supervisez les opérations, le pilotage industriel, la gestion financière et la conduite du changement,
• Garantissez le respect des obligations légales, sociales et réglementaires,
• Animez les Instances Représentatives du Personnel et veillez au climat social,
• Pilotez la performance via des outils de gestion, de reporting et de mesure de la rentabilité,
• Fédérez les équipes autour d'une vision commune et développez la culture d'entreprise.

• De formation supérieure technique (électricité, électronique ou mécanique),
• Expérience comparable réussie (DG, CEO....), idéalement dans les secteurs aéronautique, ferroviaire, et/ou des systèmes embarqués,
• Leadership, pragmatisme et capacité à structurer une organisation sont des qualités essentielles pour ce poste,
• Anglais courant indispensable.

Directeur Commercial & Marketing H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial & Marketing H/F  basé à proximité Bordeaux (33).

Notre client est un Groupe Agroalimentaire international qui développe activement son pôle « Grands Vins ». Déjà propriétaire de deux domaines viticoles, il poursuit son expansion en France et à l'étranger avec de nouvelles acquisitions en cours.

Dans ce contexte de forte croissance, le groupe recrute un :
Directeur Commercial & Marketing H/F
CDI - Poste basé à proximité de Bordeaux (33)

Vos missions :
Rattaché directement à la Présidence du Groupe, vous définissez, mettez en œuvre et pilotez la stratégie commerciale et marketing des propriétés viticoles, avec un fort accent sur le développement à l'export (Europe, Asie, Amériques).

À ce titre, vous êtes notamment chargé(e) de :
· Concevoir la stratégie de développement commercial à l'international et en France ;
· Structurer et animer les réseaux de distribution : courtiers, agents, importateurs, clients directs, CHR, etc. ;
· Développer les ventes et négocier des partenariats stratégiques dans les zones cibles ;
· Renforcer la notoriété et l'image des propriétés via des actions marketing ciblées (digital, salons professionnels, campagnes presse, événements…) ;
· Superviser les budgets commerciaux et marketing et suivre les indicateurs de performance ;
· Assurer le management de l'équipe commerciale et marketing (France + international) ;
· Représenter les propriétés lors de salons, dégustations et opérations de relations publiques.

Profil recherché :
· Formation supérieure en commerce, marketing, commerce international ou œnologie ;
· Expérience significative dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur des vins fins ;
· Solide maîtrise des marchés exports (Europe, USA, Asie) et des réseaux de distribution internationaux ;
· Très bonnes connaissances en création de stratégie de marque, marketing produit et positionnement haut de gamme (expérience fortement souhaitée) ;
· Capacité à conjuguer vision stratégique, leadership et efficacité opérationnelle ;
· Excellent relationnel, sens de la négociation, autonomie et orientation résultats ;
· Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents (20 à 30 % du temps).

Langues :
· Maîtrise parfaite du français et de l'anglais professionnel ;
· La connaissance d'une langue supplémentaire (espagnol, allemand, chinois…) serait un atout.

Conditions proposées :
· CDI basé à proximité de Bordeaux
· Rémunération attractive : fixe + variable lié à la performance
· Véhicule de fonction
· Participation à des salons internationaux et missions de représentation
· Possibilité d'évoluer au sein d'un groupe dynamique en pleine croissance

Vous êtes passionné(e) par l'univers du vin, orienté(e) business et souhaitez porter l'ambition d'un groupe à fort potentiel ?
Merci d'adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb15919L, en déposant votre dossier sur www.talentup.com ou en l'envoyant par email à vb15919l-245@talentup.net.

Responsable Commercial Grands Comptes Entreprise H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Commercial Grands Comptes Entreprise Paris / RP (H/F) - création de poste.

Société française créée en 2007, leader de la distribution des eaux micro-filtrées, notre client a complétement repensé les habitudes et privilégier une solution durable dans le la distribution de l'eau de table pour les hôteliers, les restaurateurs et les entreprises, en mettant fin à la folie des bouteilles en plastique.
Pour accompagner sa forte croissance dans un marché en expansion, nous recherchons un(e) :

Commercial Grands Comptes Entreprise (H/F)
Paris / RP
CDI

La responsabilité sociétale des entreprises (RSE) devient aujourd'hui, en France et en Europe, une des principales priorités dans les grandes organisations, les PME / PMI …

Rattaché au Directeur Commercial, vous interviendrez en phase de démarrage d'une offre spécifique et à ce titre vous participerez à la mise en place de la stratégie commerciale.
Ainsi, votre principale mission au-delà de la participation à la définition des offres et des produits, sera de prospecter, négocier et conclure des contrats de location gérance.

Vous gérez l'intégralité du processus de vente de la détection de l'opportunité au suivi du bon déroulé des prestations tout en bâtissant une relation basée sur l'écoute et la confiance avec vos interlocuteurs (chef d'entreprise, gérant, office manager, responsable achats / frais généraux …).

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation commerciale Bac +2/5 (BTS NRC, ESC ou universitaire), vous justifiez d'une première expérience probante (4/5 ans minimum) dans la vente B to B, de produits comme les fournitures de bureau, le café, les solutions d'impressions (copieurs …), acquise auprès de belles PME/grandes entreprises.

Vous possédez un carnet d'adresses (acheteur frais généraux, office manager...), vous permettant de présenter notre offre à des prospects qui auront du mal à la refuser. 

La prospection est votre terrain favori mais vous savez aussi dynamiser et fidéliser votre clientèle.

Disponible, curieux, dynamique, autonome, vous avez le sens des affaires, vous êtes à l'écoute du client et vous êtes force de proposition.

Rémunération attractive.

Vous recherchez une entreprise ambitieuse, commercialisant une large gamme de produits ayant significativement un impact sur la santé et l'environnement, permettant à vos clients de réaliser d' importantes économies ? Ce poste de Commercial Grands Comptes BtoB correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA15700S

Ingénieur Commercial Efficacité énergétique Industrielle H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une start-up spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui apporte une expertise différenciante dans le domaine des certificats d'économie d'énergie (CEE) qui lui permet notamment de se positionner sur des dossiers à fort enjeux dans le domaine de l'industrie et du grand tertiaire en qualité de mandataire CEE.

Grâce à l'expertise de ses fondateurs en matière de réglementation CEE et à leur connaissance de l'écosystème particulier du marché de la transition énergétique, cette société a noué des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d'énergie leaders sur le marché français ainsi que des acteurs de la Greentech de renom.
Elle peut ainsi proposer à ses clients industriels, acteurs majeurs du tertiaire ou encore sociétés spécialisées dans les travaux de rénovation énergétique un accompagnement sur 4 axes : le financement, le conseil en sobriété énergétique, la décarbonation, la mise en œuvre de nouvelles technologies.

Pour relever le défi de sa très forte croissance et de son ambition de devenir un partenaire important du secteur industriel, notre client crée un poste d'Ingénieur(e) Commercial(e) Efficacité Énergétique Industrie.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Lille (59) et à Paris. 

Rattaché(e) au Directeur Commercial et à l'Agence de Lille, votre mission orientée conquête de marché, consistera à promouvoir auprès d'une cible d'entreprises industrielles et de partenaires potentiels agissant sur ce secteur, l'offre de l'entreprise qui couvre principalement ces axes : Le Financement (principalement au travers des CEE : Certificats d'Economie d'Energie), le conseil en sobriété énergétique; décarbonation, et la mise en œuvre de nouvelles technologies notamment liées à la supervision des consommations d'énergie (Solution EMS).

1/ Mission principale : ouverture de comptes industriels
Grâce à vos actions de prospections ciblées vous vous constituerez un portefeuille d'opportunités business dont vous piloterez l'intégralité du cycle de vente :
-qualification complète l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
-mise en avant des axes de différenciations de l'offre
-fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
-participationà l'élaborationd uchiffrage
-contruction de l'offre sur-mesure et pilotage de la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
-pilotage de la négociation et prise en charge du closing de l'affaire

2/ Mission de fidélisation des comptes clients.
-vous resterez I'nterloctueur privilégié des clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise
-vous vous assurerez de la bonne execution des missions (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié
- vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de maximiser le CA réalisé auprès d'eux.

3/ Développement et animation de l'écosytème partenaires du secteur industriel : Installateurs, apporteurs d'affaires, prescripteurs
-Vous êtes leur interlocuteur privilégié et chargé de répondre à leurs besoins et questions.
-Vous constituez et animez un réseau d'acteurs dans la décarbonation industrielle.
- Vous assurez le suivi de l'avancement des projets et partagez des reportings réguliers avec les partenaires

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B à des clients grands comptes.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de l'énergie et plus particulièrement dans le dispositif des CEE, de l'efficacité énergétique et/ou auprès du secteur industriel.

La connaissance de l'écosystème des installateurs, distributeurs de matériels électriques, professionnels du froid ou plus généralement d'entreprises qui vendent leurs produits et/ou services à des industriels, serait clairement un plus.

Ce poste fortement orienté vers la conquête de nouveaux clients nécessite un candidat autonome, qui pense en terme de solutions et saura définir une stratégie d'approche de son marché.
Une bonne aisance relationnelle et une capacité à porter un discours impactant auprès d'une cible d'interlocuteurs C-level seront également recherchées.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées au domaine de l'efficacité énergétique ou de la décarbonation industrielle ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial vous souhaitez rejoindre une startup dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous. 

Notre client à taille humaine saura vous offrir une ambiance conviviale où chaque succès est célébré au sein d'une équipe dynamique et passionnée, prête à relever de nouveaux défis, ainsi que des missions diversifiées et des responsabilités qui vous permettront de vous épanouir professionnellement.

Salaire proposé : 70 à 80 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25031097 à p25031097-245@talentup.net ou via TalentUp en répondant à cette annonce.