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Directeur régional des ventes - marché bâtiment H/F
01/07/2025 - Vb15847U - Paris Nord


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur régional des ventes - marché bâtiment f/h basé à Paris (75).

Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 000 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment". 

Directeur Régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris (75)

Mission

Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :
  • Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
  • Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
  • Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
  • Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
  • Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
  • Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
  • Assurer les previsions et un reporting mensuels
  • Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration


Profil
  • De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
  • Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…)
  • Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
  • Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
  • Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
  • Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale
  • Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services


Si cette offre d'emploi en CDI de Directeur régional des ventes - marché bâtiment f/h basé à Paris (75) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb15847u-77@talentup.net

Secteur d'activité :BTP - Construction - Immobilier

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Paris Nord

Avantages :Avantages grand groupe

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search






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Responsable Commercial Grands Comptes Entreprise H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Commercial Grands Comptes Entreprise Paris / RP (H/F) - création de poste.

Société française créée en 2007, leader de la distribution des eaux micro-filtrées, notre client a complétement repensé les habitudes et privilégier une solution durable dans le la distribution de l'eau de table pour les hôteliers, les restaurateurs et les entreprises, en mettant fin à la folie des bouteilles en plastique.
Pour accompagner sa forte croissance dans un marché en expansion, nous recherchons un(e) :

Commercial Grands Comptes Entreprise (H/F)
Paris / RP
CDI


La responsabilité sociétale des entreprises (RSE) devient aujourd'hui, en France et en Europe, une des principales priorités dans les grandes organisations, les PME / PMI …

Rattaché au Directeur Commercial, vous interviendrez en phase de démarrage d'une offre spécifique et à ce titre vous participerez à la mise en place de la stratégie commerciale.
Ainsi, votre principale mission au-delà de la participation à la définition des offres et des produits, sera de prospecter, négocier et conclure des contrats de location gérance.

Vous gérez l'intégralité du processus de vente de la détection de l'opportunité au suivi du bon déroulé des prestations tout en bâtissant une relation basée sur l'écoute et la confiance avec vos interlocuteurs (chef d'entreprise, gérant, office manager, responsable achats / frais généraux …).

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation commerciale Bac +2/5 (BTS NRC, ESC ou universitaire), vous justifiez d'une première expérience probante (4/5 ans minimum) dans la vente B to B, de produits comme les fournitures de bureau, le café, les solutions d'impressions (copieurs …), acquise auprès de belles PME/grandes entreprises.

Vous possédez un carnet d'adresses (acheteur frais généraux, office manager...), vous permettant de présenter notre offre à des prospects qui auront du mal à la refuser. 

La prospection est votre terrain favori mais vous savez aussi dynamiser et fidéliser votre clientèle.

Disponible, curieux, dynamique, autonome, vous avez le sens des affaires, vous êtes à l'écoute du client et vous êtes force de proposition.

Rémunération attractive.

Vous recherchez une entreprise ambitieuse, commercialisant une large gamme de produits ayant significativement un impact sur la santé et l'environnement, permettant à vos clients de réaliser d' importantes économies ? Ce poste de Commercial Grands Comptes BtoB correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA15700S

Responsable Commercial Grands Comptes Entreprise H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA15700S - 24/03/2025 - Paris / RP

Société française créée en 2007, leader de la distribution des eaux micro-filtrées, notre client a complétement repensé les habitudes et privilégier une solution durable dans le la distribution de l'eau de table pour les hôteliers, les restaurateurs et les entreprises, en mettant fin à la folie des bouteilles en plastique. Pour accompagner sa forte croissance dans un marché en expansion, nous recherchons un(e) : Commercial Grands Comptes Entreprise (H/F) Paris / RP CDI La responsabilité sociétale des entreprises (RSE) devient aujourd'hui, en France et en Europe, une des principales priorités dans les grandes organisations, les PME / PMI … Rattaché au Directeur Commercial, vous interviendrez en phase de démarrage d'une offre spécifique et à ce titre vous participerez à la mise en place de la stratégie commerciale. Ainsi, votre principale mission au-delà de la participation à la définition des offres et des produits, sera de prospecter, négocier et conclure des contrats de location gérance. Vous gérez l'intégralité du processus de vente de la détection de l'opportunité au suivi du bon déroulé des prestations tout en bâtissant une relation basée sur l'écoute et la confiance avec vos interlocuteurs (chef d'entreprise, gérant, office manager, responsable achats / frais généraux …). Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  



Key Account Manager France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Key Account Manager France H/F basé en home office Paris (75) ou Lille (59).

Notre client, Colzani, est un groupe familial italien centenaire proche de Milan. Spécialisé à l'origine dans la distribution automobile, il s'est diversifié avec succès dans les pièces détachées, le e-commerce sportif, la distribution en grande surface, la restauration et les services numériques. Ce développement s'appuie sur un solide réseau physique et digital pour répondre à une clientèle variée. Ils bénéficient d'un savoir-faire reconnu en matière de ventes de licences et souhaitent désormais commercialiser ces offres en France. Pour continuer son développement en France, le groupe recrute un/une :

Key Account Manager France H/F
CDI - Basé en home office Paris (75) ou Lille (59)


En tant que Key Account Manager, vous aurez la responsabilité de piloter l'ensemble des opérations commerciales en France, avec pour objectif principal le développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du positionnement de la marque sur son marché. Vos principales responsabilités :

  • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la direction générale
  • Développer et animer les relations commerciales avec les centrales d'achat de la GSA, GSB et distribution spécialisée (accessoires automobiles, puériculture, e-commerce…)
  • Négocier les accords nationaux avec les enseignes majeures : Carrefour, Leclerc, Système U, Intermarché, etc.
  • Suivre et optimiser le P&L France, avec une attention particulière à la rentabilité et aux marges
  • Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales et proposer des actions correctrices si nécessaire
  • Réaliser une veille concurrentielle et recommander des ajustements d'offre ou de positionnement
  • Être l'ambassadeur de la marque auprès des partenaires, clients et instances professionnelles


Votre profil : 
  • Bac+4/5 (école de commerce, master en gestion, marketing ou commercial)
  • Minimum 7 ans d'expérience en tant que KAM ou Responsable Grands Comptes dans les circuits GSA/GSB, idéalement dans le secteur bazar, textile, accessoires automobiles ou puériculture
  • Solide expertise des négociations nationales et excellente connaissance des réseaux de la grande distribution française
  • Expérience prouvée dans la vente sous licence ou avec des marques à forte notoriété, avec une capacité à défendre la valeur produit et les marges
  • Fort tempérament de développeur, orienté résultats
  • Bonne maîtrise des outils de reporting (CRM, Pack Office) et sens aigu de l'analyse commerciale
  • Autonomie, esprit d'initiative, capacité à gérer plusieurs projets en simultané
  • Anglais professionnel requis - l'italien est un atou


Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb15829L en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou en l'envoyant par email à vb15829l-77@talentup.net

Key Account Manager France H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb15829L - 23/04/2025 - Paris

Notre client, Colzani, est un groupe familial italien centenaire proche de Milan. Spécialisé à l'origine dans la distribution automobile, il s'est diversifié avec succès dans les pièces détachées, le e-commerce sportif, la distribution en grande surface, la restauration et les services numériques. Ce développement s'appuie sur un solide réseau physique et digital pour répondre à une clientèle variée. Ils bénéficient d'un savoir-faire reconnu en matière de ventes de licences et souhaitent désormais commercialiser ces offres en France. Pour continuer son développement en France, le groupe recrute un/une : Key Account Manager France H/F CDI - Basé en home office Paris (75) ou Lille (59) En tant que Key Account Manager, vous aurez la responsabilité de piloter l'ensemble des opérations commerciales en France, avec pour objectif principal le développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du positionnement de la marque sur son marché. Vos principales responsabilités : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la direction générale Développer et animer les relations commerciales avec les centrales d'achat de la GSA, GSB et distribution spécialisée (accessoires automobiles, puériculture, e-commerce…) Négocier les accords nationaux avec les enseignes majeures : Carrefour, Leclerc, Système U, Intermarché, etc. Suivre et optimiser le P&L France, avec une attention particulière à la rentabilité et aux marges Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales et proposer des actions correctrices si nécessaire Réaliser une veille concurrentielle et recommander des ajustements d'offre ou de positionnement Être l'ambassadeur de la marque auprès des partenaires, clients et instances professionnelles



Directeur Commercial H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils managers, commerciaux et dirigeants, en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Commercial (H/F) basé en région IDF.

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et les environnements B2B exigeants ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise française à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire et la qualité de son offre ?
Notre client est un acteur référence dans son secteur d'activité (conception, production et commercialisation de solution à destination de professionnels - Grands comptes et PME), en forte croissance. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons un(e) : 

Directeur Commercial H/F
Poste basé en Région Parisienne (78)
Management d'équipes terrain et sédentaires


Rattaché au Directeur Général, dans le respect des objectifs de satisfaction clients, de développement du chiffre d'affaires comme de la profitabilité, vous êtes en charge de développer notre offre auprès d'une clientèle de Grands comptes, et/ou de partenaires Distributeurs. En ce sens vous :

- Définissez, proposez et déployez la stratégie commerciale,,
- Déclinez cette stratégie en objectifs globaux et individuels,
- Représentez l'entreprise auprès des Directions achats des Grands Comptes utilisateurs comme auprès des Centrales d'achats de nos Distributeurs partenaires,
- Pilotez (orientez, mobilisez, soutenez) avec exigence et bienveillance les équipes terrains (responsables de secteurs) ainsi que les équipes sédentaires (ADV),
- Analysez les performances commerciales et pilotez le budget,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le Groupe de façon plus générale.

Votre profil :
- Expérience consolidée dans la commercialisation d'équipements / de matériels à destination de Distributeurs spécialisés / de Grands Comptes utilisateurs (Directeur Commercial / Responsable Commercial / Responsable Comptes Clés / Chef des ventes...),
- Engagement, curiosité, intelligence relationnelle, bon sens,
- Pragmatisme, leadership, fiabilité, créativité,
- Bonne maîtrise de l'outil informatique.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15809D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm15809d-77@talentup.net

Directeur Commercial H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15809D - 25/04/2025 - Ouest Parisien (78)

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et les environnements B2B exigeants ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise française à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire et la qualité de son offre ? Notre client est un acteur référence dans son secteur d'activité (conception, production et commercialisation de solution à destination de professionnels - Grands comptes et PME), en forte croissance. Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons un(e) :  Directeur Commercial H/F Poste basé en Région Parisienne (78) Management d'équipes terrain et sédentaires Rattaché au Directeur Général, dans le respect des objectifs de satisfaction clients, de développement du chiffre d'affaires comme de la profitabilité, vous êtes en charge de développer notre offre auprès d'une clientèle de Grands comptes, et/ou de partenaires Distributeurs. En ce sens vous : - Définissez, proposez et déployez la stratégie commerciale,, - Déclinez cette stratégie en objectifs globaux et individuels, - Représentez l'entreprise auprès des Directions achats des Grands Comptes utilisateurs comme auprès des Centrales d'achats de nos Distributeurs partenaires, - Pilotez (orientez, mobilisez, soutenez) avec exigence et bienveillance les équipes terrains (responsables de secteurs) ainsi que les équipes sédentaires (ADV), - Analysez les performances commerciales et pilotez le budget, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le Groupe de façon plus générale.  



Directeur Commercial - Secteur BTP H/F

Talentup est un réseau de consultants qui apporte à ses partenaires, cabinets de recrutement, une plate-forme de sourcing novatrice et performante reposant sur une mise en commun de moyens, nous recrutons pour son client un(e) Directeur Commercial - secteur BTP  basé dans le Sud-Ouest.

Notre client, filiale d'un grand groupe industriel français, notre société intervient dans la production et la commercialisation de matériaux de construction destinés aux professionnels du bâtiment et des travaux publics. Acteur de référence dans son secteur, elle s'appuie sur un réseau de sites et de points de distribution pour offrir à ses clients des solutions techniques innovantes et de qualité.

Directeur Commercial - Secteur BTP f/h
CDI, basé dans le Sud-Ouest

Rattaché(e) à la Direction de la filiale, vous définissez, structurez et pilotez la stratégie commerciale de l'ensemble des activités liées aux matériaux de construction. A ce titre, vos principales missions sont :

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe
  • Manager et animer les équipes commerciales réparties sur plusieurs sites
  • Développer les parts de marché auprès des acteurs du BTP, des collectivités et des industriels
  • Négocier et suivre les grands comptes et les contrats stratégiques
  • Mettre en place et piloter les indicateurs de performance commerciale, assurer le reporting régulier auprès de la direction et proposer des actions correctives
  • Assurer une veille marché et concurrentielle et être force de proposition dans l'évolution de l'offre produits et services
  • Participer activement au comité de direction de la filiale


  • De formation supérieure commerciale ou technique
  • vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de management commercial dans le secteur des matériaux de construction ou dans un environnement BTP
  • Vous disposez d'une solide culture terrain et d'une bonne connaissance des circuits de décision et des enjeux commerciaux propres aux métiers du bâtiment et des travaux publics
  • Reconnu(e) pour vos qualités de manager, vous savez animer, fédérer et faire progresser vos équipes autour d'objectifs communs
  • Vous possédez une véritable capacité à insuffler une dynamique collective et à accompagner le changement
  • Orienté(e) résultats et développement, vous êtes à l'aise dans la définition de stratégies commerciales et dans leur déclinaison opérationnelle. Vous maîtrisez la mise en place et le pilotage d'indicateurs de performance, et savez analyser les résultats pour ajuster les plans d'action en fonction des évolutions du marché
  • Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un sens aigu de la négociation, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à convaincre et à instaurer des relations de confiance durables avec vos clients comme avec vos équipes


Si cette offre d'emploi en CDI de Directeur Commercial - secteur BTP  f/h basé dans le Sud Ouest correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse tal1443-77@talentup.net

Directeur Commercial - Secteur BTP H/F
Talentup - tal1443 - 26/06/2025 - Sud-Ouest

Notre client, filiale d'un grand groupe industriel français, notre société intervient dans la production et la commercialisation de matériaux de construction destinés aux professionnels du bâtiment et des travaux publics. Acteur de référence dans son secteur, elle s'appuie sur un réseau de sites et de points de distribution pour offrir à ses clients des solutions techniques innovantes et de qualité. Directeur Commercial - Secteur BTP f/h CDI, basé dans le Sud-Ouest Rattaché(e) à la Direction de la filiale, vous définissez, structurez et pilotez la stratégie commerciale de l'ensemble des activités liées aux matériaux de construction. A ce titre, vos principales missions sont : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs du groupe Manager et animer les équipes commerciales réparties sur plusieurs sites Développer les parts de marché auprès des acteurs du BTP, des collectivités et des industriels Négocier et suivre les grands comptes et les contrats stratégiques Mettre en place et piloter les indicateurs de performance commerciale, assurer le reporting régulier auprès de la direction et proposer des actions correctives Assurer une veille marché et concurrentielle et être force de proposition dans l'évolution de l'offre produits et services Participer activement au comité de direction de la filiale



Key Account Manager - France H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un KAM - France H/F

Notre client, entreprise française innovante en plein essor, est un acteur historique du secteur de l'Energie solaire. Concevant, produisant et installant des centrales photovoltaïques de grande envergure , la société est en fort développement en France comme à l'International. Elle contribue à rendre plus compétitive l'énergie solaire dans un environnement de travail convivial et bienveillant. Elle obtient en 2022 le label « the Best place to work », label qui récompense les entreprises où il fait bon travailler : attentive à développer le potentiel de ses collaborateurs. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Comptes Clés - France H/F
Basé à Aix-en-Provence (13) ou Paris 


Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement des ventes sur le marché Français.

A ce titre, vous :
- Gérez et développer le chiffre d'affaires de la zone (France entière),
- Développez et prospectez activement de nouveaux partenariats,
- Négociez avec une pluralité d'acteurs (Direction de Projets, Direction Achat, …),
- Assurez une remontée d'informations quant aux besoins de vos clients, du marché, de la concurrence afin de pouvoir faire évoluer les produits,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation Supérieure (BAC+5),
- Expérience en tant que Business développer, Ingénieur d'Affaires, Ingénieur Commercial, Compte Clé
- Expérience de la vente complexe, en cycle de vente long,
- Dynamisme, implication, pugnacité, homme/femme de terrain

Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm15632a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vm15632a-77@talentup.net.

Key Account Manager - France H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vm15632A - 05/05/2025 - AIX EN PROVENCE

Responsable Comptes Clés - France H/F Basé à Aix-en-Provence (13) ou Paris  Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement des ventes sur le marché Français. A ce titre, vous : - Gérez et développer le chiffre d'affaires de la zone (France entière), - Développez et prospectez activement de nouveaux partenariats, - Négociez avec une pluralité d'acteurs (Direction de Projets, Direction Achat, …), - Assurez une remontée d'informations quant aux besoins de vos clients, du marché, de la concurrence afin de pouvoir faire évoluer les produits, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.