Directeur Commercial Régional H/F "Produits Manufacturés"

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial Régional Sud-Ouest H/F 'Produits manufacturés"  idéalement basé à proximité de Bordeaux / Libourne (33).

Notre client est un groupe international reconnu dans le secteur des industries de transformation. Orienté innovation industrielle, engagements durables/environnementaux et satisfaction de ses clients, il conçoit, produit et commercialise des produits techniques destinés à différents secteurs d'activités. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés, nous recrutons :

Directeur Commercial Régional H/F "Produits Manufacturés"
CDI - Poste basé en région bordelaise (33)

Directement rattaché à la Direction, vous avez la responsabilité de la définition de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle.

A ce titre, vos différentes missions sont (liste non exhaustive) :

• Elaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
• Piloter la performance et assurer le développement commercial (budgets, objectifs, plans d'actions, chiffre d'affaires, marge et productivité).
• Encadrer, manager, accompagner et motiver une équipe commerciale dédiée.
• Assurer une véritable analyse des coûts de production vs de commercialisation grâce à une utilisation optimale des systèmes d'information (ERP, CRM, Excel, Power BI).
• Assurer une veille sur les différents marchés (tendances, concurrence, innovations, produits etc..).
• Informer, sensibiliser et veiller au respect des règles/procédures de sécurité, hygiène et qualité. 
• Assurer la satisfaction des clients (en amont et en aval de la relation) en soutien de ses équipes.
• Assurer une démarche d'amélioration continue.
• Manager un bureau d'études et une équipe ADV.
• Travailler en collaboration avec les services production / finance en assurant une véritable interface collaborative et positive.
• Présenter un reporting quantitatif et qualitatif précis afin de piloter votre activité.

Chef de Projets Systèmes d'Information H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un Chef de Projets Systèmes d'Information (H/F) basé à proximité de Lyon.

Notre client, un acteur majeur de son secteur, qui poursuit son développement en France et à l'international. Afin de structurer ses équipes et d'optimiser la gestion de ses projets IT, il recherche un(e) :

Chef de Projets Systèmes d'Information (H/F)
Poste basé à Lyon (69003) / Home office partiel envisageable

Rattaché au Directeur des Systèmes d'Information, vous prenez en charge le pilotage et la coordination de projets IT en lien avec les besoins métiers et dans le respect des orientations fixées par la Direction. À ce titre, vous :

- Accompagnez les équipes internes dans l'expression et la formalisation de leurs besoins,
- Assurez la structuration et l'optimisation des processus liés à la gestion des projets IT,
- Coordonnez les ressources internes et externes mobilisées,
- Suivez l'avancement des projets en garantissant le respect des délais, des coûts et des standards qualité visés,
- Assurez un reporting clair et synthétique auprès de la Direction et des parties prenantes,
- Contribuez à l'amélioration continue des méthodes et outils déployés.

Votre profil / vos atouts :

- Expérience réussie sur un poste similaire (Chef de Projets, Consultant, MOE, MOA…) en entreprise, ESN ou éditeur de logiciels,
- Solides compétences en gestion de projets, 
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés et à comprendre les enjeux métiers,
- Organisation, rigueur et sens du résultat,
- Pratique d'un anglais professionnel souhaitée.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15662D sur notre site www.talentup.com ou par email à  Vm15662D@talentup.net

Directeur Centre de Profits H/F

Vidal Associates Consulting & Search référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Centres de Profits H/F.

Notre client, le groupe GBH, groupe international multi-secteurs, est implanté sur l'ensemble des territoires en outre-mer, est reconnu pour ses valeurs fortes, son éthique et ses engagements (envers l'intégration des jeunes, la solidarité, le développement durable, la production locale…). Dans le cadre de son développement sur sa filière Distribution Automobile/Location de véhicules, nous recrutons un(e) :

Directeur/Directeur Adjoint Centre de Profits H/F
Plusieurs postes à pourvoir
Guadeloupe, Martinique, Ile de la Réunion.

Rattaché au Directeur Général, vous avez pour mission d'animer et de développer votre activité à fort potentiel, en termes de progression de CA et de marge, en mettant en place une politique commerciale et marketing adaptée au marché local, en optimisant la gestion de votre stock et en fournissant à la clientèle un service de qualité.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :
- Analyser le marché local et son potentiel, structurer l'offre commerciale
- Définir un plan et un objectif commercial, obtenir l'adhésion de la Force de Vente
- Etablir le budget de ce centre de profit en intégrant les directives du Groupe
- Assurer le suivi budgétaire, analyser les écarts, apporter des corrections et déclencher des actions.
- Suivi de la clientèle (BtoB/BtoC)
- Animer et fixer les objectifs de l'équipe (entre 40 et 100 collaborateurs)
- Prendre en charge l'intégralité des achats et optimiser la gestion des stocks
- Optimiser les coûts de transport et logistique

Votre profil :
- Formation supérieure orientée Gestion / Commerce,
- Expérience de 3 ans minimum sur un poste de Directeur HF, Chef d'Agence HF, Responsable de Site HF, Directeur de Réseau HF, voir sur un poste de Chef des Ventes HF ou Responsable de Département HF,
- Homme/Femme de terrain, intelligence relationnelle, analytique et leadership

Véritable intrapreneur, vous souhaitez piloter un centre de profit avec une forte autonomie et intégrer un groupe en développement qui saura vous offrir des perspectives de carrière.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15296a sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15296a@talentup.net.

Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières H/F

L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager grand Tertiaire et Foncières.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Paris (75010). 

Rattaché(e) au Directeur Commercial,

Afin de réaliser son objectif en termes de CA et marge, le KAM assumera un double rôle : fidélisation de clients existants notamment des foncières et conquête de nouveaux comptes dans le secteur du Grand Tertiaire principalement.

Ainsi après un passage de relais, le KAM reprendra le pilotage de comptes clefs avec comme objectif de maximiser le chiffre d'affaires réalisé, en conquête le KAM définira une cible opportune en exploitant les références actives afin de bénéficier de l'effet capillarité.

Le KAM pilote l'intégralité du cycle de vente depuis la détection des gisements d'opportunités jusqu'au « closing » des affaires.
Pour mener à bien sa mission, il devra notamment mettre à profit son expertise et son leadership afin de :
- Réaliser une qualification complète de l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
- Porter un discours impactant et mettre en avant les axes de différenciations de l'offre
- Fédérer les ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
- Participer à l'élaboration du chiffrage
- Construire l'offre sur-mesure et piloter la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
- Mener la négociation jusqu'au closing de l'affaire

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de la transition énergétique et plus particulièrement dans le dispositif des CEE dans le secteur du Tertiaire ou du bâtiment.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées à ce domaine (décret Tertaire, décret BACS, ...) ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial et d'un savoir-faire dans le développement commercial, vous souhaitez rejoindre entreprise dynamique sur un marché en forte croissance ?
Alors ce poste est fait pour vous. 

Salaire proposé : 60 à 70 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P25041103 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Recruiter Business Partner H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, leader international en recrutement des Cadres supérieurs et spécialistes, accompagne ses clients depuis 32 ans en France, en Europe et au Maghreb. Expert dans son domaine, il s'appuie sur un réseau international et des implantations stratégiques (Toulouse, Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Nantes, Strasbourg, Moyen-Orient, Maghreb et Milan).

Classé pour la septième année consécutive parmi les « meilleurs cabinets de recrutement de managers et spécialistes » ainsi qu'en « executive search », VIDAL ASSOCIATES poursuit son expansion et renforce ses équipes en recrutant :

Recruiter Business Partner H/F
Poste basé à Tunis (Tunisie) 

Un Recruiter Business Partner (ou Talent/People Operations) est un recruteur qui joue un rôle stratégique en collaborant étroitement avec les responsables des différentes divisions du cabinet pour aligner les recrutements sur les besoins et les objectifs business de nos clients.

Vos missions : 

• Conseil aux managers : Comprendre les besoins en recrutement et les conseiller sur les stratégies d'acquisition de talents et l'évolution du marché.
• Gestion du processus de recrutement : De la définition du besoin à l'intégration des nouvelles recrues.
• Sourcing et chasse de talents : Identifier les meilleurs profils via LinkedIn, job boards et réseaux professionnels.
• Optimisation des processus : Améliorer les pratiques de recrutement pour assurer efficacité et alignement avec la stratégie RH de nos clients.
• Analyse et reporting : Suivre les indicateurs de performance du recrutement et proposer des améliorations.
• Marque employeur : Collaborer avec la direction de la filiale pour attirer les meilleurs talents en interne.

• Bac+5/3 en ressources humaines, en administration des affaires, ou dans un domaine connexe. 
• Expérience en acquisition de talents et/ou en contact clients, avec une connaissance du monde entreprise. 
• Solide connaissance des meilleures pratiques de recrutement, des techniques de recherche de talents ou de techniques de ventes. 
• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et d'établissement de relations.
• Bonne maitrise de la langue française, l'anglais est un atout.