Notre client est un groupe français majeur de la distribution automobile, qui distribue 6 marques et environ 46 000 véhicules neufs et d'occasion par an en France, à travers ses multiples points de vente. Pour contribuer au développement de son activité, nous recherchons un(e) : Chef des Ventes VN H/F Var (83) CDI Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous élaborez le plan commercial de votre secteur et êtes chargé d'identifier les opportunités de développement. Pour ce faire, vous : Vente : -Définissez l'animation des ventes et les prévisions de ventes par segments et par secteur. -Définissez les axes de développement associés et vous assurez de la mise en oeuvre des plans d'actions ciblés. -Fixez et répartissez les objectifs de votre équipe de vente, animez et coordonnez les actions. -Négociez les conditions commerciales pour accroître votre performance en terme de marge et de rentabilité. Actions commerciales : -Déployez la politique commerciale en vous assurant de la bonne compréhension et de l'adhésion de tous. -Définissez les actions commerciales en liaison avec le service marketing. -Contribuez au benchmark et à la veille concurrentielle en effectuant les remontées nécessaires. Management : -Animez, formez et évaluez une équipe de vendeurs secteur (8 personnes) afin de développer leur connaissance et leur maîtrise de la fonction. -Faites des synthèses des reportings clients et assurez un coaching hebdomadaire pour les membres de votre équipe. -Garantissez le bon respect, par vos collaborateurs, du règlement intérieur, des procédures internes, des règles d'hygiène et de sécurité, des règles éthiques et consuméristes.  

Avec son ADN spécifique et son approche singulière, notre client est une maison de négoce de vins reconnue sur la « Place de Bordeaux ». Spécialisée dans les vins sur mesure et entourée de partenaires fidèles et diversifiés sur toutes les appellations, elle est capable de répondre aux besoins spécifiques de chaque client. Afin de poursuivre son développement à l'export (zones géographiques multiples), nous recrutons un : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT H/F Multizones géographiques Basé à Bordeaux (33-Gironde) Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur différentes zones Export et sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits (gamme élargie). Par une proximité constante, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Par une véritable écoute du client, vous savez proposer des vins sur mesure répondant à des besoins spécifiques (création de marques / création de produits). Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting, quantitatif et qualitatif, efficace et rigoureux.  

VOS MISSIONS Ce poste est basé à Paris. Rattaché(e) Directeur Commercial vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de lead generation. Vous prenez en charge de A à Z les affaires qui vous sont affectées, avec comme objectifs la promotion et la vente de contrats d'énergie et de l'offre de services de l'entreprise aux prospects qui sont des entreprises grandes consommatrices d'énergie dans des secteurs variés (Industrie, Tertiaire...). Il s'agit d'un poste fortement orienté conquête. Après une formation aux fondamentaux des contrats d'énergie professionnels et à l'offre de notre client, vos principales missions seront les suivantes : - Prendre en charge des appels de découverte qui sont positionnés par l'équipe de Lead génération  - Présenter aux prospects l'offre de services (courtage et services de conseil en stratégie d'achats) et traiter les objections, lors d'un appel sortant - Présenter et argumenter l'approche différenciante de la société afin de convaincre le prospect - Faire signer un contrat au client - Réaliser un suivi précis d'activité dans l'outil CRM Salesforce  

Groupe industriel référence dans son secteur, notre client fabrique et commercialise  une large gamme de produits de grande consommation, en France comme à l'international. Nous recherchons, pour l'accompagner dans son développement et dans le cadre d'un programme ambitieux d'optimisation de l'outil industriel, un(e) :  Directeur Technique Adjoint / Chef de Projets Travaux Neufs Senior  H/F  Périmètre Ouest de la France (avec déplacements) : 2 sites Basé à proximité de Cholet (49)  Rattaché au Directeur Technique, en cohérence avec la stratégie industrielle Groupe et en étroite collaboration avec les Directeurs de site (comme les Responsables Maintenances - Travaux Neufs), vous portez des projets de taille diverses (mise en place d'une nouvelle technologie en production, modification d'installations techniques, aménagement de nouveaux locaux). A ce titre, vous : - Recueillez / identifiez les besoins pour chaque site, - Conseillez vos interlocuteur quant à la solution la plus pertinente à déployer, - Menez les études de faisabilité, - Conduisez la conception et l'exécution du projet en veillant à la livraison en toute sécurité, dans le respect du budget, dans le temps défini, en qualité et en conformité, - Suivez les travaux jusqu'à la mise en service optimale des équipements, - Assurez un reporting analytique relatif à votre périmètre (avancement des projets, vision globale), - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le Groupe de façon plus générale,    

Our client develops high value-added technical services, particularly in the railway market. As part of its growth in Germany, we are recruiting: Sales Manager - Railway Sector - Germany M/F Location :  Home Office Mission Reporting to the Group Sales Department, you will define and implement the sales strategy for Germany: - Develop the revenue of our service offerings (maintenance and repair contracts) with industrial clients and transport networks - Identify the most relevant tenders and provide technical and commercial responses - Conduct prospecting activities and participate in trade shows - Work closely with our technical teams based in Hanover - Provide regular reporting of your actions