Rattaché(e) au Directeur d'Usine, et en forte proximité avec le service commercial, vous supervisez et coordonnez l'ensemble des activités de production et de maintenance du site dans un objectif de qualité, de performance et d'amélioration continue. Vous fédérez et animez une équipe de 12 personnes et favorisez leur montée en compétences. Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de production et de satisfaction client en répondant aux critères qualité/ coût/ délais. Vous suivez avec attention les indicateurs de performance et mettez en œuvre les actions correctives le cas échéant. Vous contribuez à l'amélioration de la productivité et du fonctionnement global du site. Vous managez les équipes de maintenance permettant un fonctionnement optimal des outils de production. Vous établissez et gérez votre budget et assurez un reporting régulier auprès de la direction du site.  

Notre client est un groupe tunisien crée depuis plus de cinquante ans, leader sur le marché local, produit de l'eau de Javel, des détergents multi-usages liquides, ainsi que des produits pour sols et surfaces liquides, en plus de plusieurs autres segments de produits d'entretien ménager. Le groupe exporte ses produits vers la Libye, l'Algérie, la Côte d'Ivoire, le Maroc, Mayotte, le Sénégal et le Qatar. Le groupe possède une filiale spécialisée dans la fabrication d'emballages plastiques à usage industriel et est à la recherche d'un(e) : Responsable Production H/F - Injection Plastique  Poste basé à Nabeul (Tunisie) Vos missions sont :  - Planifier la production en fonction des besoins commerciaux ; - Diffuser et lancer le programme de fabrication ; - Assurer le suivi de la fabrication ; - Effectuer l'analyse des écarts (temps, matière) ; - Veiller au respect des délais de fabrication ; - Assurer l'encadrement des chefs d'équipe ; - Etablir le reporting de la Production ; - Suivre les approvisionnements et déclencher les besoins en intrants.  

Notre client est une multinationale fondée au Portugal il y a près d'un siècle, dont l'activité est basée sur la production et la vente de ciment, béton, granulats, mortiers et chaux hydraulique avec une forte présence internationale : 8 pays sur quatre continents. Présente en Tunisie depuis cinquante ans, la filiale spécialisée dans la fabrication des liants (Ciments et chaux artificielle), dessert principalement la région sud du pays. Dans le cadre de développement de son activité, notre client recrute un(e) : Business Development Manager H/F - Industrie lourde Poste basé à Gabès (Tunisie)  Vous aurez comme mission de : - Contribuer au développement / à la planification de nouveaux lancements de produits, de nouvelles campagnes promotionnelles et de conférences de la force de vente afin de maximiser le rendement de l'entreprise dans le cadre du budget de dépenses convenu ; - Élaborer une proposition de budget basée sur les performances historiques des clients et les développements prévus sur le marché (nouveaux clients, nouveaux produits, concurrence, etc.) ; - Gérer le respect des politiques de marge convenues sur les marchés concurrentiels de FTI ; - S'assurer que l'équipe maximise les opportunités de revenus sur les marchés non concurrentiels ;  - Identifier et proposer des opportunités de développement commercial sur les marchés sources existants ; - Soutenir les activités promotionnelles des clients ; - Effectuer et examiner des comparaisons pour valider et garantir la compétitivité de l'offre client ; - Gérer la marge (création de contrats de vente) et les processus de distribution de tous les produits ; - Rester informé des développements du marché tels que les activités commerciales des concurrents et les offres de produits ;  - Coordonner la force de vente pour assurer la réalisation des objectifs marketing, y compris la transmission des messages appropriés aux destinataires appropriés ;  - Cibler les groupes de clients à la fréquence et à la couverture requises ;  - S'assurer que tous les membres de l'équipe sont formés et développés afin que chacun atteigne le maximum de son potentiel afin de réaliser les objectifs d'affaires ;  - Gèrer une équipe de représentants commerciaux ;  - Surveiller et rendre compte du budget annuel des dépenses et des recettes pour s'assurer qu'il est géré dans les limites du chiffre prévisionnel pertinent. 

Rattaché au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes nationales (Centre Ingénierie de Formation, Commerciales, Marketing, Production), vous êtes en charge du développement (en C.A. et en rentabilité) de l'ensemble de votre zone (Bretagne/ Pays de la Loire / Normandie) et de la performance économique de l'établissement.   A ce titre, vous :  - Pilotez au quotidien une équipe 35 collaborateurs (commerciale / Pédagogique / Administratif),  - Veillez à la bonne organisation de vos équipes et à leur performance, - Construisez une stratégie commerciale adaptée à la région et mobilisez votre équipe autour des objectifs définis tant sur l'apprentissage que la formation continue, - Détectez les appels à projets pertinents et accompagnez le siège dans la construction des réponses, - Représentez le site auprès des acteurs impliqués dans l'apprentissage et la formation continue, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre centre / l'organisation de façon générale.

Reporting to the Sales Manager and working closely with partners, you will be responsible for developing sales within your region (Europe) in line with the commercial strategy. In this role, you will: - Implement and coordinate the sales process with dealerships, - Manage customer requests and actively guide the client's journey throughout the sales process and product lifecycle, - Conduct reporting and analyze lead management (qualification), coordinate contract signings, deposits (payments throughout the sales process), configurations, and deliveries in collaboration with respective partners, -vAnalyze sales of new vehicles (NV) and used vehicles (UV) to ensure targets are met, - Monitor partners' compliance with the allocation process for NV and UV, - Assess NV and UV stock levels at partner locations and pending orders to prevent supply shortages, - Prepare, follow up, and contribute to the coordination of sales process training within the region, - Develop, negotiate, and oversee the partner margin allocation process by establishing key performance indicators (KPIs) annually, - Participate in selecting new potential partners with the after-sales regional manager and in their separation when necessary, - Establish regional budgets with monthly expense monitoring, - Contribute to the development and execution of events for headquarters and regional partners.