Directeur Enseignes RHF/CHD H/F
20/11/2023 - Vb14715C - Bordeaux


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants, recrute pour son client, un DIRECTEUR ENSEIGNES RHF H/F basé à Bordeaux (33).

L'entreprise familiale CASTEL, créée en 1949 est numéro 1 sur le marché du vin en France et en Europe et numéro 3 dans le monde. Elle possède plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l'étranger ainsi que des châteaux et des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français et d'ailleurs.

Dans toutes nos activités, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble : « ouvrir à tous le monde du vin ».

L'équipe CHR, commercialise des marques dédiées à la restauration, des propriétés familiales et l'équipe est aussi un acteur majeur dans l'univers des GCC. Elle accompagne ses clients afin de proposer une offre adaptée et personnalisée.

Dans ce cadre, nous recrutons un :

Directeur Enseignes RHF- CHDF (H/F)
Poste basé à Bordeaux (33)


Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de la société au sein des grands comptes du circuit Etablissements CHR, Entrepositaires et Cash & Carry. 

Vos responsabilités seront les suivantes :

- Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients et des assortiments CHR dont vous aurez la responsabilité, piloter et développer l'activité (CA, volume, marges, rentabilité des Marques) auprès des Distributeurs nationaux, les Enseignes ainsi que les réseaux Cash & Carry en France.
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
- Déployer la mise en avant de nos Marques et Châteaux au sein de votre portefeuille de clients.
- Négocier, en autonomie, les accords de coopérations commerciales et les contreparties auprès des Distributeurs et des Cash & Carry.
- Faire vivre ces accords au quotidien et déployer l'ensemble des leviers d'assortiments et de promotions associés.
- Relayer le contenu des accords négociés auprès de la Force de vente.
- Garantir la mise en œuvre de la stratégie et la politique commerciale au niveau national, régional.
-Travailler en transversalité avec les différents services de l'entreprise.

Doté d'un très bon niveau de formation, vous êtes expert du circuit CHD ou GMS. Vous avez construit votre parcours en passant de fonction terrain (Chef des ventes Régional / DR GMS) à des fonctions « siège » (Compte Clé Régional/National, Catman). Vous justifiez d'une expérience significative des négociations annuelles (2 à 3 tours minimum) dans la vente de produits de grande consommation.

Dynamique, négociateur, convaincant, vous savez mettre en place des plans d'actions et les faire appliquer. Fiable et engagé, organisé, rigoureux, vous êtes doté de bonnes capacités d'analyses.  Vous savez donner du sens et créer du lien tout en entrainant les équipes (internes et externes) avec exigence et bienveillance. Vous adhérez aux valeurs de notre entreprise telles que l'engagement, l'humilité, la simplicité, le travail en équipe et le goût d'entreprendre. La maîtrise du Pack Office est obligatoire.

Cette offre d'emploi de DIRECTEUR ENSEIGNES RHF H/F basé à Bordeaux (33) correspond à votre recherche ? Envoyez-nous votre CV à Vb14715c@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14715C.

Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Bordeaux

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search






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Responsable Commercial Prestige H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable Commercial « Prestige » H/F, basé à Bordeaux/Gironde (33)

Notre client est l'un des plus importants négociants en vins fins (toutes appellations). Afin de développer ses ventes et son positionnement haut de gamme, nous recrutons un :

Responsable Commercial « Prestige » H/F
CDI - Poste Basé à Bordeaux


Rattaché à la Direction Générale, vous développez les ventes de notre portefeuille (vin de marque premium + grands crus classés primeurs / livrables) auprès de la clientèle « Prestige » (Tables étoilées, Hôtel haut de gamme, Palaces, Belles Brasseries, Restaurants Trendy etc…).
A ce titre :
Par une analyse précise, vous identifiez les clients à potentiel et concrétisez les nouveaux partenariats.
- Vous assurez une relation de proximité et de partenariat avec cette clientèle exigeante et sélective.
- Vous négociez et suivez les actions commerciales et marketing.
- Vous vous assurez du bon respect de la politique commerciale.
- Vous accompagnez et développez les ventes avec les clients actifs.
- Vous recrutez et managez des agents.
- Vous formez la force de vente de vos clients.
- Vous valorisez les vins.
- Par une forte présence terrain, vous contribuez activement au référencement des différentes gammes
- Vous participez aux opérations de relations publiques et de promotion des marques.
- Vous réalisez un reporting qualitatif et quantitatif régulier.
- Vous véhiculez une image qualitative et professionnelle de notre structure.

Doté d'une formation supérieure (commerciale ou technique), vous pouvez justifier d'expériences professionnelles réussies dans la vente de vins qualitatifs sur le secteur « Prestige » en France. Vos compétences commerciales (prospection/fidélisation) ainsi que votre crédibilité technique (dégustation, connaissance des produits / des marchés) font de vous, un acteur reconnu auprès des interlocuteurs exigeants. Votre personnalité est en adéquation avec nos valeurs et l'exigence de notre structure.

Ce poste peut être basé à Bordeaux ou à Paris avec des fréquents déplacements sur ces 2 localisations.

La qualité de l'offre produit, un package très attrayant, un environnement stimulant où l'initiative est favorisée sont de nature à vous permettre un réel épanouissement personnel et professionnel.

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable Commercial « Prestige » H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Merci de postuler directement sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb14663C, ou par e-mail à l'adresse vb14663c@talentup.net

Responsable Commercial Prestige H/F
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb14663C - 24/11/2023 - Bordeaux

Notre client est l'un des plus importants négociants en vins fins (toutes appellations). Afin de développer ses ventes et son positionnement haut de gamme, nous recrutons un : Responsable Commercial « Prestige » H/F CDI - Poste Basé à Bordeaux Rattaché à la Direction Générale, vous développez les ventes de notre portefeuille (vin de marque premium + grands crus classés primeurs / livrables) auprès de la clientèle « Prestige » (Tables étoilées, Hôtel haut de gamme, Palaces, Belles Brasseries, Restaurants Trendy etc…). A ce titre : Par une analyse précise, vous identifiez les clients à potentiel et concrétisez les nouveaux partenariats. - Vous assurez une relation de proximité et de partenariat avec cette clientèle exigeante et sélective. - Vous négociez et suivez les actions commerciales et marketing. - Vous vous assurez du bon respect de la politique commerciale. - Vous accompagnez et développez les ventes avec les clients actifs. - Vous recrutez et managez des agents. - Vous formez la force de vente de vos clients. - Vous valorisez les vins. - Par une forte présence terrain, vous contribuez activement au référencement des différentes gammes - Vous participez aux opérations de relations publiques et de promotion des marques. - Vous réalisez un reporting qualitatif et quantitatif régulier. - Vous véhiculez une image qualitative et professionnelle de notre structure.



Responsable Comptes Clés National - CHR H/F

Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux premium. Reconnu par un savoir-faire ancestral et la qualité de ses produits, elle se démarque également par une forte orientation clients (proximité / réactivité / écoute…). Ses produits sont distribués en France et à l'International sur des circuits sélectifs (exclusivement on-trade)

Dans le cadre de sa stratégie de développement, nous recrutons un(e):

Responsable Comptes Clés National - CHR H/F 
Management d'un Responsable des ventes CHR - Paris
Création de poste - Basé à Paris


Rattaché au Directeur Commercial France, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous avez la charge des négociations nationales sur le réseau CHR (Café/Bars - Hôtels - Restaurants) / Grossistes et du déploiement sur le terrain de ces derniers. Par vos actions, vous développez le Chiffre d'Affaires, la rentabilité et la visibilité de l'ensemble des marques sur le marché français.
A ce titre vous :
- Participez à la définition de la politique commerciale de la société,
- Identifiez et valorisez les axes de développement de nos produits en adéquation avec les objectifs de la société,
- Etablissez un plan de prospection et de développement de nos marques,
- Répondez aux Appels d'Offres,
- Négociez, optimisez les accords commerciaux nationaux,
- Formalisez en respectant les contraintes juridiques de la contractualisation des accords négociés nationaux régionaux,
- Managez un Responsable des Ventes sur l'IDF et assurez, avec ce dernier, les activations terrains,
- Mettez en place et suivez les plans promotionnels,
- Contrôlez et suivez les budgets de l'ensemble des accords dont vous avez la charge,
- Gérez les litiges éventuels et proposez des actions correctives,
- Assurez un reporting analytique de votre activité.
- La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).

Votre profil : 

- Formation supérieure (bac+5),
- Expérience consolidée en tant que KAM / Compte Clé, voir Directeur Régional,
- Expertise du réseau CHR sur le secteur des spiritueux / vins / champagnes,
- Forte sensibilité produit,
- Intelligence relationnelle, entrepreneur, leadership, homme de terrain,
- Dynamisme, pugnacité, esprit d'équipe, autonomie, mobilité (il doit l'être sur un plan national)
- Polyvalence, réactivité, stabilité émotionnelle et sens de l'organisation
- La pratique de l'anglais est un plus.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14504A sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm14504A@talentup.net.

Responsable Comptes Clés National - CHR H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vm14504A - 28/11/2023 - Paris

Responsable Comptes Clés National - CHR H/F  Management d'un Responsable des ventes CHR - Paris Création de poste - Basé à Paris Rattaché au Directeur Commercial France, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Finance, Production…), vous avez la charge des négociations nationales sur le réseau CHR (Café/Bars - Hôtels - Restaurants) / Grossistes et du déploiement sur le terrain de ces derniers. Par vos actions, vous développez le Chiffre d'Affaires, la rentabilité et la visibilité de l'ensemble des marques sur le marché français. A ce titre vous : - Participez à la définition de la politique commerciale de la société, - Identifiez et valorisez les axes de développement de nos produits en adéquation avec les objectifs de la société, - Etablissez un plan de prospection et de développement de nos marques, - Répondez aux Appels d'Offres, - Négociez, optimisez les accords commerciaux nationaux, - Formalisez en respectant les contraintes juridiques de la contractualisation des accords négociés nationaux régionaux, - Managez un Responsable des Ventes sur l'IDF et assurez, avec ce dernier, les activations terrains, - Mettez en place et suivez les plans promotionnels, - Contrôlez et suivez les budgets de l'ensemble des accords dont vous avez la charge, - Gérez les litiges éventuels et proposez des actions correctives, - Assurez un reporting analytique de votre activité. - La structure étant en plein développement, le poste proposé sera amené à évoluer dans le temps (en responsabilités / en management).  



Directeur Général H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Général H/F basé en région Parisienne (Ouest). 

Nous sommes un spécialiste des vins du Languedoc. Notre stratégie est avant tout de développer, dans un concept « Terroir », des marques fortes en Indication Géographique Protégée, Vin de Cépage et AOC Minervois.

Nous recrutons un :

Directeur Général H/F
Basé Région Parisienne (Ouest)


Vous assumez la responsabilité totale de la fonction. Au travers du management de vos équipes (47 personnes), vous supervisez la production en veillant à l'amélioration constante de la qualité.

Vous définissez les budgets d'investissements et de fonctionnement et supervisez leur mise en œuvre. Au niveau du développement, vous élaborez et mettez en place la stratégie commerciale et marketing.

Garant du développement commercial et de la profitabilité, vous accordez une attention particulière à une très saine et rigoureuse gestion de l'ensemble des ressources employées (humaines, techniques et financières).

Véritable ambassadeur de votre entité, vous êtes de façon permanente impliqué dans les relations avec vos clients et partenaires.

Profil :

De formation supérieure, vous avez une expérience significative en tant que Directeur commercial ou sur une fonction similaire dans le secteur des boissons ou des produits de grande consommation.
Vous savez combiner efficacement une bonne vision stratégique avec une approche terrain très opérationnelle.
Votre charisme et votre leadership sont vos atouts pour réussir.
Vous possédez un bon niveau d'anglais.

La qualité de notre offre, la solidité de notre structure et nos possibilités de croissance vous offrirons un vrai épanouissement professionnel.

Cette offre d'emploi en CDI de Directeur Général H/F basé en Région Parisienne (Ouest) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF par mail à l'adresse VA14330V@talentup.net

Directeur Général H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14330V - 14/04/2023 - Bonnières-sur-Seine

Nous sommes un spécialiste des vins du Languedoc. Notre stratégie est avant tout de développer, dans un concept « Terroir », des marques fortes en Indication Géographique Protégée, Vin de Cépage et AOC Minervois. Nous recrutons un : Directeur Général H/F Basé Région Parisienne (Ouest) Vous assumez la responsabilité totale de la fonction. Au travers du management de vos équipes (47 personnes), vous supervisez la production en veillant à l'amélioration constante de la qualité. Vous définissez les budgets d'investissements et de fonctionnement et supervisez leur mise en œuvre. Au niveau du développement, vous élaborez et mettez en place la stratégie commerciale et marketing. Garant du développement commercial et de la profitabilité, vous accordez une attention particulière à une très saine et rigoureuse gestion de l'ensemble des ressources employées (humaines, techniques et financières). Véritable ambassadeur de votre entité, vous êtes de façon permanente impliqué dans les relations avec vos clients et partenaires.  



Responsable Commercial France - Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France - Export H/F basé dans le Var (83).

Domaine viticole familial pionnier en matière d'agriculture biologique, notre client élabore et commercialise des gammes de vins premium à destination d'une clientèle CHR (France et Export). Pour l'accompagner dans son développement, ce dernier recherche un(e) :

Responsable Commercial France - Export H/F
Basé dans le Var (83)
Management d'une personne
Rémunération Fixe + Variable + VF


Rattaché au vigneron, et sous son impulsion, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale sur les différents réseaux de commercialisation ciblés : marché traditionnel en France comme à l'Export.

En ce sens, vous :
• Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs (et / ou agents) sur les marchés ciblés,
• Vous impliquez dans la consolidation de partenariats existants en France comme à l'international,
• Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré) du domaine,
• Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
• Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.

Vous bénéficiez d'une expérience comparable réussie dans la fonction, acquise au contact d'une offre vins - prémium. Vous disposez d'une bonne connaissance du marché français (CHR) et / ou export. Exemplarité, simplicité, intelligence relationnelle et curiosité vous permettront de rapidement vous intégrer. Sens du résultat, autonomie, et initiative seront autant d'atout pour atteindre les objectifs fixés. Vous parlez un anglais courant.

Pour répondre à cette offre d'emploi merci d'adresser votre candidature à VIDAL Associates en déposant votre dossier sous la référence Vm14532D directement sur notre site www.talentup.com (ou éventuellement de transmettre votre candidature à Vm14532D@talentup.net)

Responsable Commercial France - Export H/F
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vm14532D - 07/07/2023 - Correns

Domaine viticole familial pionnier en matière d'agriculture biologique, notre client élabore et commercialise des gammes de vins premium à destination d'une clientèle CHR (France et Export). Pour l'accompagner dans son développement, ce dernier recherche un(e) : Responsable Commercial France - Export H/F Basé dans le Var (83) Management d'une personne Rémunération Fixe + Variable + VF Rattaché au vigneron, et sous son impulsion, vous aurez en charge la définition et la déclinaison de la politique commerciale sur les différents réseaux de commercialisation ciblés : marché traditionnel en France comme à l'Export. En ce sens, vous : • Identifiez et prospectez de nouveaux clients / partenaires distributeurs (et / ou agents) sur les marchés ciblés, • Vous impliquez dans la consolidation de partenariats existants en France comme à l'international, • Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré) du domaine, • Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction, • Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier comme le domaine de façon plus générale.  



Commercial France Trad / Grossistes H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un COMMERCIAL MARCHE TRADITIONNEL / GROSSISTES H/F basé à Bordeaux / Libourne (33).

Présente dans le monde entier et reconnue pour la qualité de ses vins, la Cave de Puisseguin Lussac Saint Emilion, est devenue un acteur majeur du monde viti-vinicole. Fondée en 1938 et forte de 160 adhérents pour 900 hectares, notre croissance nous amène à recruter un :

Commercial France Traditionnel / spécialisé Grossistes(h/f)
Basé à Libourne / Saint-Emilion / Bordeaux (33)


En relation directe avec le directeur commercial, vous êtes responsable de l'activité commerciale du circuit Grossistes / Distributeurs France et suivez l'activité des autres circuits.

- Vous êtes le garant du développement du portefeuille clients et de la progression du volume et du chiffre d'affaires. Vous êtes chargé d'animer la clientèle existante, d'identifier, sélectionner et négocier avec de nouveaux grossistes potentiels.
- Vous assurez les tournées promotionnelles de nos vins en accompagnant sur le terrain les commerciaux de vos grossistes afin d'améliorer les rotations et de conquérir de nouveaux clients.
- Vous participez aux négociations nationales des centrales d'achats grossistes, cavistes et autres distributeurs.
- Vous êtes force de proposition pour optimiser la gamme de produits destinés à ce circuit spécifique.
- Vous mettez en place les différentes opérations commerciales adaptées aux attentes.
- Vous assurez une mesure constante de l'efficacité des actions et un reporting détaillé de votre activité.
-Véritable ambassadeur de notre structure et de nos vins, vous assurez un rôle de formateur/pédagogue et de soutien auprès de vos clients lors des différents événements (dégustations, salons professionnels).

Doté d'une formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la commercialisation, idéalement, de vins sur le marché traditionnel. Vous pratiquez les circuits de distribution « grossistes » et possédez une vraie affinité avec le vin. Votre implication, votre dynamisme, votre autonomie, votre orientation clients/terrain et votre sens du résultat sont vos principaux atouts. Vous savez allier une grande rigueur dans votre travail à de réelles qualités relationnelles. Déplacements à prévoir au niveau national. Vos valeurs humaines sont en adéquation avec notre monde coopératif.

Cette offre d'emploi de Commercial Marché Traditionnel / Grossistes H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à Vb14661c@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14661C.

Commercial France Trad / Grossistes H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb14661C - 15/09/2023 - Saint Emilion

Présente dans le monde entier et reconnue pour la qualité de ses vins, la Cave de Puisseguin Lussac Saint Emilion, est devenue un acteur majeur du monde viti-vinicole. Fondée en 1938 et forte de 160 adhérents pour 900 hectares, notre croissance nous amène à recruter un : Commercial France Traditionnel / spécialisé Grossistes(h/f) Basé à Libourne / Saint-Emilion / Bordeaux (33) En relation directe avec le directeur commercial, vous êtes responsable de l'activité commerciale du circuit Grossistes / Distributeurs France et suivez l'activité des autres circuits. - Vous êtes le garant du développement du portefeuille clients et de la progression du volume et du chiffre d'affaires. Vous êtes chargé d'animer la clientèle existante, d'identifier, sélectionner et négocier avec de nouveaux grossistes potentiels. - Vous assurez les tournées promotionnelles de nos vins en accompagnant sur le terrain les commerciaux de vos grossistes afin d'améliorer les rotations et de conquérir de nouveaux clients. - Vous participez aux négociations nationales des centrales d'achats grossistes, cavistes et autres distributeurs. - Vous êtes force de proposition pour optimiser la gamme de produits destinés à ce circuit spécifique. - Vous mettez en place les différentes opérations commerciales adaptées aux attentes. - Vous assurez une mesure constante de l'efficacité des actions et un reporting détaillé de votre activité. -Véritable ambassadeur de notre structure et de nos vins, vous assurez un rôle de formateur/pédagogue et de soutien auprès de vos clients lors des différents événements (dégustations, salons professionnels).




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