DIRECTEUR REGIONAL/ COMPTE CLE REGIONAL GD/GMS H/F
15/03/2023 - Vb14237R - PARIS


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Régional / Compte clé GD/GMS H/F basé à Paris ( 75).

Société Familiale, s'appuyant sur des valeurs humaines, sociétales et environnementales fortes, notre client produit et commercialise des vins de Bordeaux. Avec une orientation qualité et à l'écoute de ses clients, ils sont devenus l'un des principaux négociants de la « Place ». Afin de renforcer leur présence commerciale auprès des grands comptes régionaux, nous recrutons leur futur :

DIRECTEUR REGIONAL/ COMPTE CLE REGIONAL GD/GMS H/F
Basé à Paris (75)


Rattaché hiérarchiquement au Directeur National des ventes, vous serez en charge :

-Comptes clés : Négociation et Suivi commerciale en centrale d'achat Régionale
-Développer le portefeuille confié
-Prospecter sur zone
-Suivre et MAJ des offres commerciales directes.
-Suivi et objectif du stock prioritaire
-Suivre les opérations nationales et régionales par enseigne
-Présence et Animation des comités Commerciaux
-Suivre et accompagner la montée en compétence des équipes commerciales
-Vérifier l'utilisation des supports de vente
-Vérifier le respect de la démarche commerciale : Préparation des RDV / entretien / Reporting
-Vous êtes responsable de la gestion et du développement (chiffre d'affaires et marge commerciale) de votre portefeuille composé de comptes clés GD/GMS régionaux.
-Par une prospection ciblée et une fidélisation qualitative, vous savez développer votre activité.
-Vous savez analyser et piloter vos actions/objectifs/résultats par des indicateurs pertinents.

Profil :

-De formation supérieure technique ou commerciale, vous pouvez justifier d'une première expérience de 5 ans réussie sur un poste de Directeur Régional / Compte clés dans le domaine des vins et spiritueux sur les circuits GD/GMS.
-Vous êtes habitué à négocier avec les centrales régionales.
-Vous êtes passionné par le produit et possédez de bonnes capacités de dégustation.
-Vous êtes reconnu pour votre charisme, votre sens relationnel, votre rigueur, votre implication et votre capacité à gérer des clients stratégiques.
-Déplacements à prévoir.

Cette offre d'emploi en CDI de Directeur Régional GD/ GMS / COMPTE CLE H/F basé dans à Paris (75)  correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb14237R, soit par e-mail à l'adresse Vb14237R@talentup.net.

Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :PARIS

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search






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RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Zone Export H/F basé à Paris (75) 

Propriété familiale, notre client se positionne aujourd'hui comme une prestigieuse Maison de Champagne . Les Vins produits possèdent une renommée mondiale et sont reconnus comme des produits d'exception. Au-delà de ses produits qualitatifs, son succès s'est construit sur des valeurs familiales et entrepreneuriales fortes. Afin d'accompagner sa croissance sur l'export, nous recrutons un :

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F
Poste basé à Paris(75) 


Directement rattaché à la direction, vous définissez et mettez œuvre la stratégie commerciale sur l'export en vue de poursuivre le développement et la croissance de notre entreprise. Vos missions principales sont les suivantes :

Assumer la responsabilité des activités et de la croissance des marchés  (120 pays/ Principaux : USA/Italie/Belgique/Japon/ UK/ Canada/ Allemagne)
Manager votre équipe ADV
Assurer la prospection / la fidélisation sur les circuits on et off-trade par votre implication personnelle dans le respect de l'image hautement qualitative de notre maison
Gérer efficacement les budgets alloués et rendre compte de vos activités par un reporting précis
Assurer une culture du résultat et de la marge tout en privilégiant une vision à long terme des relations commerciales
Promouvoir, construire et maintenir l'image de notre société et de ses produits à son plus haut niveau
Assurer une veille concurrentielle (évolution des marchés, gammes, tendances de consommation)
Vous attachez une grande importance à l'établissement de relations de confiance, sur le long terme, avec nos partenaires et distributeurs
Participez aux évènements de communication et de relations publiques, salons ..

Doté d'une très bonne formation supérieure commerciale ou technique ( BAC+5/ Ecole de commerce), vous possédez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la commercialisation de vins/spiritueux/gastronomie à l'international. Entrepreneur et développeur dans l'âme, vous mettez en œuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte de nos objectifs de ventes et de profits. Les compétences et valeurs suivantes vous caractérisent :

Une orientation double : développement commercial et approche plus globale (gestion)
Une expérience/culture internationale reconnue/réussie
Une capacité à s'intégrer dans une petite équipe performante en gérant l'équilibre entre bienveillance et exigence
Excellent négociateur, vous possédez une capacité à être à la fois stratégique et opérationnel
Vous êtes force de proposition et orienté vers les challenges / les défis.
Vous savez piloter votre activité et votre budget par un suivi précis d'indicateurs
Véritable ambassadeur, vous êtes passionné par les vins et spiritueux
Vous êtes parfaitement bilingue anglais, une troisième langue serait un plus
De réguliers déplacements à l'international sont à prévoir

Cette offre d'emploi en CDI de Responsable de Zone Export H/F basé dans à Paris (75) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb14162R, soit par e-mail à l'adresse Vb14162R@talentup.net.

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb14162R - 24/02/2023 - PARIS

Propriété familiale, notre client se positionne aujourd'hui comme une prestigieuse Maison de Champagne . Les Vins produits possèdent une renommée mondiale et sont reconnus comme des produits d'exception. Au-delà de ses produits qualitatifs, son succès s'est construit sur des valeurs familiales et entrepreneuriales fortes. Afin d'accompagner sa croissance sur l'export, nous recrutons un : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F Poste basé à Paris(75)  Directement rattaché à la direction, vous définissez et mettez œuvre la stratégie commerciale sur l'export en vue de poursuivre le développement et la croissance de notre entreprise. Vos missions principales sont les suivantes : Assumer la responsabilité des activités et de la croissance des marchés  (120 pays/ Principaux : USA/Italie/Belgique/Japon/ UK/ Canada/ Allemagne) Manager votre équipe ADV Assurer la prospection / la fidélisation sur les circuits on et off-trade par votre implication personnelle dans le respect de l'image hautement qualitative de notre maison Gérer efficacement les budgets alloués et rendre compte de vos activités par un reporting précis Assurer une culture du résultat et de la marge tout en privilégiant une vision à long terme des relations commerciales Promouvoir, construire et maintenir l'image de notre société et de ses produits à son plus haut niveau Assurer une veille concurrentielle (évolution des marchés, gammes, tendances de consommation) Vous attachez une grande importance à l'établissement de relations de confiance, sur le long terme, avec nos partenaires et distributeurs Participez aux évènements de communication et de relations publiques, salons ..



Key Account manager - Bars - Hotels H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Key Account Manager - CHR H/F basé à Paris.

Notre client est un acteur historique du secteur des spiritueux. Producteur depuis plus de 150 ans, il commercialise une gamme prestigieuse de spiritueux en France et à l'International.
Afin de l'accompagner dans sa croissance, nous recrutons un(e) :

Key Account manager - Bars & Hotels (H/F)
Produits Ultra Premium : The Macallan  & The GlenRothes
Rémunération Fixe + Variable
Basé à Paris


Rattaché au Directeur Commercial, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Service Client, Finance…), vous êtes garant de la promotion des marques du portefeuille et du développement du Chiffre d'Affaires sur une clientèle de Bars & Hotels Prestige, principalement sur Paris.

A ce titre, vous :
- Etes un véritable ambassadeur de nos marques en ayant une parfaite connaissance de nos produits et de leur environnement concurrentiel,
- Identifiez et prospectez de nouveaux clients sur la région parisienne,
- Gérez un parc client existant de façon cohérente avec la politique commerciale et les objectifs fixés,
- Organisez des dégustations et master class auprès de nos clients et prospects,
- Participez avec l'équipe commerciale aux salons professionnels à Paris ou en région,

Votre profil :
- Expérience consolidée au contact d'une offre similaire (Spiritueux, Champagnes, Vins) en tant que Chef de Secteur, Responsable Grands Comptes, Responsable des Ventes,
- Bonne connaissance du secteur Parisien,
- Anglais courant,
- Gout du terrain, Intelligence relationnel, Orienté résultats,
- Réactivité, Autonomie, Organisation.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence va14028v sur notre site www.talentup.com ou par email à va14028v@talentup.net.

Key Account manager - Bars - Hotels H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14028V - 16/03/2023 - PARIS

Rattaché au Directeur Commercial, et en forte proximité avec l'ensemble de nos équipes (Marketing, Service Client, Finance…), vous êtes garant de la promotion des marques du portefeuille et du développement du Chiffre d'Affaires sur une clientèle de Bars & Hotels Prestige, principalement sur Paris. A ce titre, vous : - Etes un véritable ambassadeur de nos marques en ayant une parfaite connaissance de nos produits et de leur environnement concurrentiel, - Identifiez et prospectez de nouveaux clients sur la région parisienne, - Gérez un parc client existant de façon cohérente avec la politique commerciale et les objectifs fixés, - Organisez des dégustations et master class auprès de nos clients et prospects, - Participez avec l'équipe commerciale aux salons professionnels à Paris ou en région,  



Directeur Régional Grand Ouest H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Régional (H/F). Ce poste est basé à Paris / IDF.

Labélisée entreprise du patrimoine vivant, notre client possède un savoir-faire d'exception et fait partie du cercle très fermé des chocolatiers.
En effet, depuis plus de 70 ans, l'entreprise familiale commercialise auprès des boulangers, chocolatiers, traiteurs, épiceries fines, torréfacteurs et restaurateurs (gastronomiques et étoilés), une large gamme de produits.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :

Directeur Régional (H/F)
Basé à Paris / IDF (78/92/91)
CDI


Directement rattaché au Directeur Commercial et Marketing France, vos principales missions, en qualité de Manager, seront de :

- Elaborer et de faire appliquer la stratégie commerciale,
- Proposer des objectifs de vente, par secteur géographique, par gamme de produits et par typologie de client,
- Développer la performance de votre équipe composée de 10 attachés commerciaux, répartis sur une large moitié ouest de la France,
- Être responsable de l'équipe de vente, en relation avec les autres services de la société, notamment en étroite collaboration avec le service ADV,
- Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la maîtrise des dépenses de votre région
- Recruter, former et accompagner au quotidien vos vendeurs,
- Suivre l'activité de chaque Attaché Commercial et de réaliser un entretien individuel à la fin de chaque quadrimestre pour faire un bilan de son activité commerciale et discuter de de plan d'actions à mettre en place,
- Préparer et d'animer les réunions commerciales,
- De faire monter en compétences votre équipe et de leur apporter des solutions les aidant à performer (mise en place d'indicateurs de pilotage de leur activité, techniques de vente, fréquence de visites …).
- Participer aux salons professionnels, foires et expositions nationales et régionales
- Participer et être force de proposition pour le développement commercial de votre région

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, issu(e) d'une formation commerciale ou technique Bac +4/5, vous justifiez d'une première expérience réussie dans un poste similaire de Directeur Régional ou des Chef des Ventes, acquise en circuit GMS ou CHR, auprès des professionnels et plus particulièrement dans le domaine alimentaire.

Vous disposez d'une solide expérience dans le management de commerciaux et vous êtes un expert de la relation client. Organisé, structuré et autonome, vous êtes capable d'apporter des solutions alternatives et de faire monter votre équipe en compétences.

Poste basé à Paris et sa région. Des déplacements fréquents sont à prévoir (alternance de 2 à 3 jours par semaine). 

Vous recherchez une entreprise reconnue pour ses valeurs humaines, prônant l'authenticité, la transmission du savoir et la passion du produit et ce poste de Directeur Régional (H/F), basé en IDF correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA14070S

Directeur Régional Grand Ouest H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14070S - 13/01/2023 - Ile de France

Labélisée entreprise du patrimoine vivant, notre client possède un savoir-faire d'exception et fait partie du cercle très fermé des chocolatiers. En effet, depuis plus de 70 ans, l'entreprise familiale commercialise auprès des boulangers, chocolatiers, traiteurs, épiceries fines, torréfacteurs et restaurateurs (gastronomiques et étoilés), une large gamme de produits. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un : Directeur Régional (H/F) Basé à Paris / IDF (78/92/91) CDI Directement rattaché au Directeur Commercial et Marketing France, vos principales missions, en qualité de Manager, seront de : - Elaborer et de faire appliquer la stratégie commerciale, - Proposer des objectifs de vente, par secteur géographique, par gamme de produits et par typologie de client, - Développer la performance de votre équipe composée de 10 attachés commerciaux, répartis sur une large moitié ouest de la France, - Être responsable de l'équipe de vente, en relation avec les autres services de la société, notamment en étroite collaboration avec le service ADV, - Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la maîtrise des dépenses de votre région - Recruter, former et accompagner au quotidien vos vendeurs, - Suivre l'activité de chaque Attaché Commercial et de réaliser un entretien individuel à la fin de chaque quadrimestre pour faire un bilan de son activité commerciale et discuter de de plan d'actions à mettre en place, - Préparer et d'animer les réunions commerciales, - De faire monter en compétences votre équipe et de leur apporter des solutions les aidant à performer (mise en place d'indicateurs de pilotage de leur activité, techniques de vente, fréquence de visites …). - Participer aux salons professionnels, foires et expositions nationales et régionales - Participer et être force de proposition pour le développement commercial de votre région Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  



Acheteur Spiritueux - Soft - Eaux - Vins H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Acheteur Spiritueux - Soft - Eaux - Vins H/F.

Notre client est le 1er réseau de distributeurs grossistes en boissons et le groupement d'achat le plus dynamique sur le marché de la boisson en CHR.
Avec plus de 150 entrepôts en France, 62 adhérents et un chiffre d'affaires de 1,7 milliards d'euros, Distriboissons collabore avec les plus grandes marques et développe également les siennes afin de proposer une gamme de produits très diversifiée et adaptée à tous les besoins : plus de 2 000 références en moyenne par entrepôt qui vont de la bière au grignotage en passant par les softs, le café, les alcools, les vins, etc.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :

Acheteur Spiritueux - Soft - Eaux - Vins H/F
CDI - Basé à Paris

Sous la responsabilité du Directeur Achat, vous :

- Gérez un périmètre compris entre 200 à 250 millions d'euros en chiffres d'affaires,
- Réalisez les consultations, négociez, sélectionnez et contractualisez avec les fournisseurs,
- Fidélisez / sécurisez le portefeuille de partenaires existants et développez de nouveaux partenariats,
- Rédigez les contrats,
- Suivez les actions promotionnelles (mise en place et suivi),
- Accompagnez les approvisionneurs dans le suivi et la coordination des approvisionnements et du stock,
- Assurez le suivi de la qualité des produits et des volumes,
- Gérez le volet administratif des achats (saisie des tarifs, vérifications d'informations, suivi de la refacturation des promotions…),
- Assurez un reporting analytique (quantitatif / qualitatif) de votre activité,

En véritable patron de zone, vous proposez à votre hiérarchie et déployez en totale autonomie, toute initiative susceptible de faire progresser votre activité / l'entreprise de façon générale.

Votre profil :
- Formation supérieure,
- Expérience confirmée d'Acheteur,
- Forte expertise dans les Vins, Spiritueux, Champagnes, Softs et Eaux,
- Sens de la relation client,
- Capacité à s'inscrire dans un collectif, convivial, curieux, ambitieux, impliqué et structuré.

Acheteur Spiritueux - Soft - Eaux - Vins H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14102V - 06/03/2023 - Paris

Sous la responsabilité du Directeur Achat, vous : - Gérez un périmètre compris entre 200 à 250 millions d'euros en chiffres d'affaires, - Réalisez les consultations, négociez, sélectionnez et contractualisez avec les fournisseurs, - Fidélisez / sécurisez le portefeuille de partenaires existants et développez de nouveaux partenariats, - Rédigez les contrats, - Suivez les actions promotionnelles (mise en place et suivi), - Accompagnez les approvisionneurs dans le suivi et la coordination des approvisionnements et du stock, - Assurez le suivi de la qualité des produits et des volumes, - Gérez le volet administratif des achats (saisie des tarifs, vérifications d'informations, suivi de la refacturation des promotions…), - Assurez un reporting analytique (quantitatif / qualitatif) de votre activité, En véritable patron de zone, vous proposez à votre hiérarchie et déployez en totale autonomie, toute initiative susceptible de faire progresser votre activité / l'entreprise de façon générale.  




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