Our client is a well-respected and successful group specialized in Test Equipment for several industries. The Group is headquartered in France with 26 subsidiaries worldwide. This Aviation Division of the Group, that supplies world-leading aviation players with a diversified range of test equipment, is strengthening its sales team by recruiting a UK AND SCANDINAVIA SALES MANAGER. UNITED KINGDOM AND SCANDINAVIA SALES MANAGER AVIATION Permanent contract - Location : UK based hosted at UK headquarters near Birmingham or home office (depending on the profile). The Sales Manager will be responsible for attracting new customers as well as maintaining the current customer relationships by partnering with them and understanding their requirement. This should result in a pro-active business development approach allowing you to optimize sales in your territory. Main responsibilities Develop sales in the United Kingdom, Ireland, Iceland, Norway, Sweden, Denmark Successfully manage sales projects from lead until delivery on site Build and promote strong, long-lasting customer relationships Customer profile: Original Equipment Manufacturer, Maintenance Repair & Overhaul facilities, Airlines, and Operators Perform equipment demonstration to customers and prospects Organize and attend exhibitions/marketing events Identify opportunities for new equipment development, building up straight forward  business cases to support new development, identifying and controlling risk and ensuring adequate returns for operations activity Report to EMEA Sales Director at headquarters Maintain sales databases by inputting collected data and producing visit reports to management Take lead/Offer support on specific ad-hoc projects such as tenders Prepare sales budget and participate in sales meetings  

En collaboration étroite avec notre distributeur local Campari, vous êtes le garant de la mise en œuvre de la politique commerciale, de la visibilité de notre marque, et de notre développement sur la zone Grand Ouest France. Vous assurez la présence de nos produits auprès d'une clientèle ciblée (restaurants étoilés, belles brasseries, cavistes, hôtellerie haut de gamme, restaurants Trendy …). Par une forte présence terrain, vous contribuez activement au référencement de nos gammes. Vous participez aux opérations de relations publiques et de promotion de nos marques sur votre secteur et contribuez au développement de notre image de marque.

Rattaché au Directeur Commercial, et en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes de la société (marketing / production / commerciale…), vous êtes responsable de l'activité commerciale sur le circuit CHD (CHR, Cavistes, Grossistes, Cash and Carry, 3ème marché…) sur le périmètre géographique confié (Paris et sa région). Véritable Patron de région, vous êtes garant du développement du portefeuille clients et de la progression du chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez un réseau d'agents (10 agents sur la région) et traitez en direct les grands comptes régionaux. Vous assurez la mise en place d'opérations commerciales (participation aux salons professionnels, manifestation etc.) et restez en veille quant à tout évènement où vous pourriez représenter la marque et les valeurs de la structure. Vous assurez un reporting analytique de votre activité et vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier et/ou l'entreprise de façon générale.   

Filiale d'un groupe figurant parmi les leaders de l'esthétique et de la cosmétique, notre client est un distributeur spécialisé proposant des solutions complètes à ses clients professionnels, allant des consommables, aux technologies (minceur, dépilation …) ainsi qu'à la formation et au financement. Dans le cadre de leur développement sur l'ensemble de la France, nous recrutons des commerciaux sur plusieurs secteurs : Commercial BtoB - Secteur esthétique/ cosmétique f/h CDI, basé à Nancy (54) ou sur le secteur Est (Home Office) Mission Rattaché à la Direction, vos principales missions sont : - Développer le chiffre d'affaires par la prospection active d'instituts de beauté/ centres esthétiques/ spa sur votre secteur géographique - Nouer des relations commerciales sur le long terme, en proposant des solutions complètes et assurer le réapprovisionnement par des visites régulières et le e-shop - Participer aux différents salons professionnels en France - Réaliser un reporting régulier auprès de la direction - Assurer une veille sur votre marché - Travailler en étroite collaboration avec les différentes fonctions support (marketing, logistique, SAV…)

Notre client, acteur de la distribution spécialisée et figurant parmi les leaders sur son marché, poursuit sa croissance et sa transformation. Dans ce contexte, nous recrutons au sein de l'équipe DSI :  Chef de Projet MOA/ Consultant MOA - Secteur Retail f/h CDI, basé dans le Sud Ouest (plusieurs localisations possible) Journées de télétravail Mission Rattaché à la DSI groupe, vous assurez l'interface avec les filiales en pilotant et arbitrant leurs demandes d'évolutions et de développements en lien avec le système d'information. A ce titre vos principales missions sont : - Structurer votre poste, en construisant ses modalités de fonctionnement et ses outils - Analyser et comprendre le plan stratégique de la filiale et collaborer avec elle pour en effectuer sa déclinaison au plan SI - Assister la filiale dans la priorisation des demandes en proposant des arbitrages de façon proactive - Collaborer étroitement et se coordonner avec vos homologues en charge des autres filiales - Informer et conseiller votre filiale sur les services et formations possibles, prendre en compte leurs besoins - Expliquer la stratégie SI au niveau du Groupe et sa déclinaison opérationnelle dans les filiales