Directeur Développement Commercial Formation Professionnelle H/F
24/01/2023 - Vb14075C - Nanterre


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur du Développement Commercial de la Formation Professionnelle H/F à Paris La Défense (92).

Conscient des enjeux du développement des compétences techniques et managériales, le Groupe CESI (www.cesi.fr) propose des formations professionnelles pour aider les entreprises à faire évoluer leurs salariés. Afin d'améliorer la commercialisation de ses offres, sa visibilité, sa crédibilité et sa valeur ajoutée pour tous, nous recrutons un :

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE H/F
CDI - Poste à Paris La Défense (92)


Missions:
Vous êtes responsable du développement commercial des offres de formations professionnelles à destination des entreprises (grands comptes, ETI etc..) sur la France. A ce titre :
- Vous assurez un sourcing sur les appels d'offres
- Avec votre équipe en management direct, vous assurez un développement et un suivi de vos prospects et clients
- Vous animez/fédérez les responsables régionaux afin d'assurer une bonne cohésion et le déploiement des contrats
- Vous répondez, négociez et contractualisez les appels d'offres
- Vous vous assurez de la bonne adéquation des offres de formations (contenus, supports, durées) avec les attentes des entreprises et des salariés
- Vous savez travailler en transverse / management indirect / projets avec les différents acteurs de notre groupe
- Vous pilotez, en matriciel, la gestion budgétaire de votre centre de profits 
- Vous contribuez au développement et à l'image du CESI 
- Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs factuels.

Profil:
-Doté d'un excellent niveau de formation, vous pouvez justifier d'expériences professionnelles réussies sur des missions commerciales dans le monde de la formation professionnelle (véritable expert).
-Vous maitrisez parfaitement la gestion de grands comptes, la gestion des appels d'offres et la gestion de contrats complexes.
-Votre personnalité et vos compétences sont en totale adéquation avec ces missions stratégiques.
- Quelques déplacements à prévoir.

Cette offre d'emploi en CDI de Directeur du Développement Commercial de la Formation Professionnelle H/F à Paris La Défense (92) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb14075C@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14075C

Secteur d'activité :Formation - Enseignement

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Nanterre

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search






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Directeur Général H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Général (H/F), poste basé dans les Yvelines (78).

Leader incontesté dans son domaine d'activité, notre client est un grand groupe français qui propose depuis près de 50 ans à ses partenaires, des solutions sur mesure dans la conduite du changement, en prenant en compte les spécificités métiers des nombreux secteurs d'activité dans lesquels il intervient (banque / assurances, santé / pharma, immobilier, distribution, marchés publics ...).

Pour accompagner sa forte croissance, nous recherchons pour une de ses filiales un(e) :

Directeur Général - H/F
IDF Ouest (78)
CDI


Rattaché au Président et membre du CODIR, vos principales missions seront de définir et de mettre en oeuvre la stratégie permettant de développer l'activité et de délivrer les résultats de performance financière, fixés par le groupe.

Ainsi, vous :

- Définissez le budget et les investissements permettant d'atteindre les objectifs de croissance,
- Définissez et pilotez les objectifs commerciaux pour développer le chiffre d'affaires, la rentabilité, la qualité de service et la satisfaction des clients (diversification de l'activité, rationalisation des offres),
- Apportez votre contribution aux actions marketing ou de communication, initiées par le groupe,
- Encadrez et accompagnez les responsables des différents services de l'entreprise dans la gestion et le pilotage de leur activité,
- Fédérez l'ensemble des vos équipes (250 personnes réparties sur plusieurs sites) autour d'un projet commun,
- Réalisez un reporting régulier de vos actions auprès de la direction financière groupe et des actionnaires.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, de formation supérieure, ESC ou Ingénieur (Bac +5), vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 8 ans dans une fonction similaire de Direction Générale ou dans la gestion d'une Business Unit, dans des sociétés de services numériques (intégration de logiciels, ESN...)

Doté(e) de qualités humaines sincères, entrepreneur dans l'âme, nous recherchons une personne animée par le développement de son activité, organisée et rigoureuse dans la gestion de ses dossiers et avant toute chose, partageant des valeurs telles que l'engagement, la culture de la transparence, la communication et l'optimisme.

Des déplacements sont à prévoir en France et à l'International.

Ce poste de Directeur Général ESN (H/F), basé à Versailles, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de nous envoyer votre CV par email VA14013S@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence VA14013S.

Directeur Général H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14013S - 27/12/2022 - Versailles

Leader incontesté dans son domaine d'activité, notre client est un grand groupe français qui propose depuis près de 50 ans à ses partenaires, des solutions sur mesure dans la conduite du changement, en prenant en compte les spécificités métiers des nombreux secteurs d'activité dans lesquels il intervient (banque / assurances, santé / pharma, immobilier, distribution, marchés publics ...). Pour accompagner sa forte croissance, nous recherchons pour une de ses filiales un(e) : Directeur Général - H/F IDF Ouest (78) CDI Rattaché au Président et membre du CODIR, vos principales missions seront de définir et de mettre en oeuvre la stratégie permettant de développer l'activité et de délivrer les résultats de performance financière, fixés par le groupe. Ainsi, vous : - Définissez le budget et les investissements permettant d'atteindre les objectifs de croissance, - Définissez et pilotez les objectifs commerciaux pour développer le chiffre d'affaires, la rentabilité, la qualité de service et la satisfaction des clients (diversification de l'activité, rationalisation des offres), - Apportez votre contribution aux actions marketing ou de communication, initiées par le groupe, - Encadrez et accompagnez les responsables des différents services de l'entreprise dans la gestion et le pilotage de leur activité, - Fédérez l'ensemble des vos équipes (250 personnes réparties sur plusieurs sites) autour d'un projet commun, - Réalisez un reporting régulier de vos actions auprès de la direction financière groupe et des actionnaires. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  



DIRECTEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES - H/F

SOCIETE
Notre client est un groupe international spécialisé dans les services liés à la transformation digitale des entreprises, et fait partie des leaders européens dans le domaine de l'IT, pionnier dans le secteur du financement d'équipements informatiques (Leasing), il est aujourd'hui à l'avant-garde dans le développement d'offres à impact environnement positif.

Sa BU Financement, entité experte en solutions de leasing, s' adresse directement aux décideurs des Grandes Entreprises afin de répondre à leurs enjeux opérationnels et financiers en leur proposant des solutions locatives innovantes et sur-mesure en fonction de leurs projets. Sa très grande expertise en ingénierie financière lui permet d'apporter une réponse à des projets de grande envergure ou complexes, portant sur des actifs numériques mais également concernant des actifs industriels stratégiques.

Dans le cadre du fort développement de son activité, elle recrute un Directeur (une Directrice) d'affaires spécialisé(e) en Solutions de Leasing. Poste basé en IDF.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur d'Agence,  le Directeur (la Directrice) d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise auprès d'une cible de clients de grande envergure.

Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités, la proposition commerciale en mode solutions, le closing, et ce jusqu'à la contractualisation en collaboration avec le Juridique.
Ce développement de portefeuille inclut la détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en s'appuyant sur l'écosystème interne du Groupe et des partenaires actifs de la société.

Afin de maximiser le taux de transformation des affaires, vous devez disposer d'une excellente maitrise des fondamentaux du business à l'affaire et de la vente en mode bénéfices.
« Smart seller », vous effectuez une qualification poussée des enjeux et du contexte afin de mesurer le potentiel business du compte, d'identifier rapidement les mécaniques décisionnelles et les chances de succès, enfin bâtir une argumentation de haut niveau auprès d'interlocuteurs C-Level.
Votre leadership vous permet de fédérer les ressources internes comme les partenaires métiers afin d'élaborer la proposition commerciale la plus pertinente et différenciante.

Vous avez enfin une mission importante de suivi commercial de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et le développement de leur portefeuille.

VOTRE PROFIL

Issu(e) d'une formation de niveau bac + 5 (école de commerce ou cursus Ingénieur), vous possédez impérativement une expérience commerciale réussie en vente de solutions de leasing IT auprès de cibles grands comptes (CAC 40, SBF 120) d'au moins 10 ans.
 
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'analyse et votre savoir-faire pour s' adresser aux  décideurs ciblés de haut niveau.
Vous maîriser toutes les étapes de la vente à l'affaire sur cycle long depuis la qualification stratégique jusqu'au « closing ». 
Vous avez une forte appétence pour la conquête et pouvez démontrer des résultats satisfaisants en ouverture de comptes.

Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge ?
Créatif vous souhaitez pouvoir exprimer votre savoir-faire à travers la signature de deals d'envergure qui nécessitent de bâtir des propositions sur mesure pour convaincre une cible hyper mature de très grands comptes toujours plus exigeante.
Vous recherchez donc une entreprise qui possède une offre d'une profondeur incomparable permettant d'être à la hauteur de votre créativité.
Fédérateur vous souhaitez pouvoir vous appuyer sur des équipes support de très haut niveau et d'outils performants afin d'élaborer des offres différenciantes ?

Cette opportunité est faite pour vous !

Package Proposé : 90 à 110K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience.
Voiture de fonction et participation.
Perspectives d'évolution sur des fonctions de management à moyen terme.


Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence PDAFF75 à recutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

DIRECTEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES - H/F
Wyse Executive - PDAFF75 - 19/01/2023 - PUTEAUX (92)

VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur d'Agence,  le Directeur (la Directrice) d'Affaires a la responsabilité de la promotion et de la vente des solutions de l'entreprise auprès d'une cible de clients de grande envergure. Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités, la proposition commerciale en mode solutions, le closing, et ce jusqu'à la contractualisation en collaboration avec le Juridique. Ce développement de portefeuille inclut la détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en s'appuyant sur l'écosystème interne du Groupe et des partenaires actifs de la société. Afin de maximiser le taux de transformation des affaires, vous devez disposer d'une excellente maitrise des fondamentaux du business à l'affaire et de la vente en mode bénéfices. « Smart seller », vous effectuez une qualification poussée des enjeux et du contexte afin de mesurer le potentiel business du compte, d'identifier rapidement les mécaniques décisionnelles et les chances de succès, enfin bâtir une argumentation de haut niveau auprès d'interlocuteurs C-Level. Votre leadership vous permet de fédérer les ressources internes comme les partenaires métiers afin d'élaborer la proposition commerciale la plus pertinente et différenciante. Vous avez enfin une mission importante de suivi commercial de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et le développement de leur portefeuille.  




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