Responsable Commercial Grands comptes Ingrédients/Arômes H/F
16/05/2022 - Vb13507C - Home Office - Siège en Charente


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VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial Grands Comptes « Ingrédients / Arômes / Bois oenologiques » H/F.

Acteur majeur du secteur agroalimentaire et des matières sèches liées au monde des vins et spiritueux, notre client développe et commercialise des produits innovants. Il est partenaire des propriétés viti-vinicoles les plus exigeantes en France comme à l'international. Dans le cadre de sa croissance auprès des grands comptes agroalimentaires, nous recrutons :

Responsable Commercial Grands Comptes « Ingrédients / Arômes / Bois Oenologiques » H/F
Home Office - Siège en Charente

Après une formation technique solide à la valeur ajoutée de nos produits, vous êtes responsable du développement des ventes de nos bois œnologiques. A ce titre,
- Vous développez votre portefeuille auprès des grands comptes agroalimentaires, aromaticiens, brasseries et marchés spécifiques en France comme à l'Export.
- Vous établissez une stratégie commerciale orientée vers les grands comptes avec de la prospection active et ciblée et une fidélisation de qualité.
- Vous managez votre équipe commerciale avec efficacité, performance et bienveillance.
- Vous animez les filiales de distribution à l'export (USA, Chili, Argentine).
- Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs fiables et précis.
- Vous assurez une veille sur les différents marchés.
- Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société.

De formation commerciale ou agroalimentaire supérieure (Ingénieur, ESC, BTS IAA…), vous justifiez d'expériences professionnelles réussies dans la vente de produits agroalimentaires à destination des grands comptes du secteur. Impliqué, orienté objectifs / résultats, vous êtes un vrai manager commercial et savez anticiper les besoins clients par une écoute active et une argumentation technique de qualité. La maitrise parfaite de l'anglais est obligatoire. Déplacements à prévoir.
Le challenge proposé, le dynamisme de notre entreprise et la qualité de nos produits sont de nature à motiver le responsable commercial professionnel et efficace que nous recherchons.

Cette offre de Responsable Commercial Grands Comptes « Ingrédients / Arômes / Bois Oenologiques » H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb13507C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vb13507C@talentup.net

Secteur d'activité :Agro-alimentaire - Agriculture

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Home Office - Siège en Charente

Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search

Home office :oui






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Category Manager/Acheteur Vins et Spiritueux H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Category Manager/Acheteur Vins et Spiritueux f/h basé à Bordeaux (33).

Notre client, Maison de Négoce figurant parmi les acteurs majeurs de la filière, développe sa stratégie e-commerce. Dans le cadre de la structuration des équipes, nous recrutons :

Acheteur Vins/Category Manager - Vins et Spiritueux f/h
Création de poste - CDI - basé à Bordeaux (33)


Mission

Vous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des produits (vins, spiritueux, champagne). Vous définissez les assortiments, veillez à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place sur le site.

A ce titre vos principales missions sont :

1- Définition de l'offre produit en coordination avec les équipes
- Analyser le positionnement d'une gamme de produits (ou d'une collection) en lien avec la stratégie commerciale et marketing : contribution au CA, aux ventes, à l'image de marque...
- Organiser la veille sur les produits et les tendances marchés (WineDecider, Wine-Searcher…).
- S'informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle.
- Définir l'offre produit et veiller à sa mise en œuvre sur le site: organiser l'assortiment type et le positionnement prix

2- Sourcing et négociation de nouveaux fournisseurs pour développer l'offre sur le site et monter en gamme

3- Animation de l'offre produit sur le site en lien avec les équipes e-commerce
- Animation hebdo des produits
- Opérations Foire aux vins , fin d'année
- Opérations marketing fournisseur

4- Alimenter par l'offre la Gestion des foires aux vins digitales de printemps et d'automne en lien avec le e-commerce et les équipes opérationnelles (offre, outils promo, pricing)

5- Gestion du pricing produit sur le site

6- Assurer le pilotage de l'activité :
- Co gestion des stocks,
- Analyser les tableaux de bord de gestion commerciale et financière et identifier des leviers d'actions pour développer le marché.
- Elaborer des plans d'action spécifiques au regard des indicateurs (chiffre d'affaires, quantités vendues, marges...) et des axes de progrès identifiés

Profil
 
- Issu d'une formation BAC+5 de type Ecole de Commerce et/ou Université en marketing/vente,
- Vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans sur une fonction similaire  de category manager dans le secteur de la grande consommation et/ou de la grande distribution
- Une expérience dans le secteur des vins et spiritueux est impérative, une expérience dans le e-commerce serait un plus certain
- Vous avez une maîtrise approfondie du Pack Office (Excel, Powerpoint) et des panels distributeurs et consommateurs
- Vous vous démarquez par vos aptitudes à négocier, argumenter et défendre certains choix
- Vous avez une capacité à comprendre et à analyser les tendances pour évaluer le potentiel de développement de l'offre produit, développer le chiffre d'affaires et améliorer la rentabilité
- Vous anticipez les attentes de la clientèle et évaluer les opportunités de développement d'activité par catégories de produits
- Vous maîtrisez le pilotage de projet en lien avec des interlocuteurs variés
- Vous avez de bonnes aptitudes à visualiser et à concrétiser la présentation et la mise en valeur des assortiments
- Vous êtes doté d'un esprit de synthèse et de bonnes capacités analytiques pour interpréter les chiffres

Si cette offre d'emploi en CDI de Category Manager/Acheteur Vins et Spiritueux f/h correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre CV par email à vb13664u@talentup.net 

Category Manager/Acheteur Vins et Spiritueux H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb13664U - 03/01/2023 - Bordeaux

Notre client, Maison de Négoce figurant parmi les acteurs majeurs de la filière, développe sa stratégie e-commerce. Dans le cadre de la structuration des équipes, nous recrutons : Acheteur Vins/Category Manager - Vins et Spiritueux f/h Création de poste - CDI - basé à Bordeaux (33) Mission Vous êtes chargé de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des produits (vins, spiritueux, champagne). Vous définissez les assortiments, veillez à améliorer leur visibilité et à coordonner leur mise en place sur le site. A ce titre vos principales missions sont : 1- Définition de l'offre produit en coordination avec les équipes - Analyser le positionnement d'une gamme de produits (ou d'une collection) en lien avec la stratégie commerciale et marketing : contribution au CA, aux ventes, à l'image de marque... - Organiser la veille sur les produits et les tendances marchés (WineDecider, Wine-Searcher…). - S'informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle. - Définir l'offre produit et veiller à sa mise en œuvre sur le site: organiser l'assortiment type et le positionnement prix 2- Sourcing et négociation de nouveaux fournisseurs pour développer l'offre sur le site et monter en gamme 3- Animation de l'offre produit sur le site en lien avec les équipes e-commerce - Animation hebdo des produits - Opérations Foire aux vins , fin d'année - Opérations marketing fournisseur 4- Alimenter par l'offre la Gestion des foires aux vins digitales de printemps et d'automne en lien avec le e-commerce et les équipes opérationnelles (offre, outils promo, pricing) 5- Gestion du pricing produit sur le site 6- Assurer le pilotage de l'activité : - Co gestion des stocks, - Analyser les tableaux de bord de gestion commerciale et financière et identifier des leviers d'actions pour développer le marché. - Elaborer des plans d'action spécifiques au regard des indicateurs (chiffre d'affaires, quantités vendues, marges...) et des axes de progrès identifiés



Responsable Commercial Produits Oenologiques H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial « Produits oenologiques » H/F.

Acteur majeur des matières sèches liées au monde des vins, notre client développe et commercialise des produits innovants. Il est partenaire des propriétés viti-vinicoles les plus exigeantes en France comme à l'international. Dans le cadre de sa croissance auprès des grands comptes, nous recrutons :

Responsable Commercial « Produits Oenologiques » H/F
Basé en Gironde (33) - Home Office


Après une formation technique solide à la valeur ajoutée de nos produits, vous êtes responsable du développement des ventes de nos bois œnologiques. A ce titre,
Vous développez votre portefeuille auprès des grands comptes viti-vinicoles du Sud-Ouest et Français.
Vous établissez une stratégie commerciale orientée vers les grands comptes avec de la prospection active et ciblée et une fidélisation de qualité.
Vous managez votre équipe commerciale avec efficacité, performance et bienveillance.
Vous animez les filiales de distribution à l'export (USA, Chili, Argentine).
Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs fiables et précis.
Vous assurez une veille sur les différents marchés.
Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société.

De formation commerciale ou technique supérieure (DNO, BTS VI…), vous justifiez d'expériences professionnelles réussies dans la vente de produits oenologiques à destination des grands comptes du secteur. Impliqué, orienté objectifs / résultats, vous êtes un vrai manager commercial et savez anticiper les besoins clients par une écoute active et une argumentation technique de qualité. 
Le challenge proposé, le dynamisme de notre entreprise et la qualité de nos produits sont de nature à motiver le responsable commercial professionnel et efficace que nous recherchons.

Cette offre de Responsable Commercial « Produits Oenologiques » H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vb13916C en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vb13916C@talentup.net

Responsable Commercial Produits Oenologiques H/F
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb13916C - 12/12/2022 - BORDEAUX

Acteur majeur des matières sèches liées au monde des vins, notre client développe et commercialise des produits innovants. Il est partenaire des propriétés viti-vinicoles les plus exigeantes en France comme à l'international. Dans le cadre de sa croissance auprès des grands comptes, nous recrutons : Responsable Commercial « Produits Oenologiques » H/F Basé en Gironde (33) - Home Office Après une formation technique solide à la valeur ajoutée de nos produits, vous êtes responsable du développement des ventes de nos bois œnologiques. A ce titre, Vous développez votre portefeuille auprès des grands comptes viti-vinicoles du Sud-Ouest et Français. Vous établissez une stratégie commerciale orientée vers les grands comptes avec de la prospection active et ciblée et une fidélisation de qualité. Vous managez votre équipe commerciale avec efficacité, performance et bienveillance. Vous animez les filiales de distribution à l'export (USA, Chili, Argentine). Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs fiables et précis. Vous assurez une veille sur les différents marchés. Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société.



Responsable Zone Export Europe - Vins H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable de Zone Export Europe f/h basé en région bordelaise (33).

Notre client est l'entité viticole d'un Groupe Important. Elle comprend deux propriétés produisant de Grands Vins reconnus dans des appellations bordelaises de qualité, le Château Agassac et le Château Fourcas Dupré, et une société de négoce. 
Leur développement les amène à recruter  un/une : 
 
Responsable Export Europe H/F
Basé à Bordeaux/région bordelaise.

 
Missions : 
Rattaché à la Direction Générale, les principales missions sont :
 
      - Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale de développement des ventes sur l'Europe de l'Ouest.
      - Mettre en œuvre la stratégie commerciale retenue sur la zone Europe. 
      - Représenter la société sur les différents salons et évènements de relations publiques.
      - Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction générale.
      - Assurer une veille sur l'ensemble des marchés suivis. 
      - Ponctuellement assister le Directeur Général sur les marchés de Grand Export et le représenter le cas échéant.

Profil : 
 
- Vous possédez idéalement une formation commerciale et/ou technique supérieure (Ecole de commerce, ingénieur, DNO …).  
- Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum sur un poste de RZE export, idéalement acquise sur la zone (Europe), dans le secteur des vins.
- Une connaissance de la place de Bordeaux est un plus mais n'est pas indispensable. 
- Vous possédez un profil de chasseur et pouvez démontrer l'obtention de résultats commerciaux concrets dans vos précédentes expériences.
- Humble et loyal, vous êtes attaché à des valeurs entrepreneuriales. 
- la structure est en mesure de vous permettre de progresser rapidement vers une fonction de management.

Si cette offre d'emploi en CDI de Responsable de Zone Export Europe f/h basé en région bordelaise (33) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb13888L@talentup.net

Responsable Zone Export Europe - Vins H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb13888L - 13/02/2023 - BORDEAUX

Notre client est l'entité viticole d'un Groupe Important. Elle comprend deux propriétés produisant de Grands Vins reconnus dans des appellations bordelaises de qualité, le Château Agassac et le Château Fourcas Dupré, et une société de négoce.  Leur développement les amène à recruter  un/une :    Responsable Export Europe H/F Basé à Bordeaux/région bordelaise.   Missions :  Rattaché à la Direction Générale, les principales missions sont :         - Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale de développement des ventes sur l'Europe de l'Ouest.       - Mettre en œuvre la stratégie commerciale retenue sur la zone Europe.        - Représenter la société sur les différents salons et évènements de relations publiques.       - Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction générale.       - Assurer une veille sur l'ensemble des marchés suivis.        - Ponctuellement assister le Directeur Général sur les marchés de Grand Export et le représenter le cas échéant.  



DIRECTEUR EXPORT VIN H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un DIRECTEUR EXPORT VIN H/F Basé à proximité de Pau (64) ou Home Office 

Notre client figure parmi les acteurs majeurs de la filière viti/vinicole et se démarque par sa recherche constante d'innovation et son audace sur certains positionnements. Notre client est reconnu de la commercialisation des vins du Sud-Ouest pour porter haut et fort la découverte des cépages et des terroirs uniques. S'appuyant sur des valeurs fortes (confiance, fiabilité, excellence opérationnelle), le groupe commercialise ces vins dans le monde entier. Afin de poursuivre son développement, nous recrutons un (e) :

DIRECTEUR/DIRECTRICE EXPORT VIN H/F
Basé à proximité de Pau (64) ou Home Office 

 

Missions:
-Rattaché (e) à la Direction Générale, vous définissez, et une fois validée, mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés internationaux.
-Vos actions concernent l'ensemble de nos Vins (Sud-Ouest / Marques) sur la totalité des circuits de distribution dans un objectif constant de développement du chiffre d'affaire et dans le respect de l'image hautement qualitative de notre groupe.
-Par votre implication personnelle et au travers du management d'une petite équipe, vous contribuez à la croissance de l'entreprise.
-Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients.
-Vous attachez une grande importance à l'établissement de relations de confiance, sur le long terme, avec nos partenaires et distributeurs.

Profil:
- Doté(e) d'une excellente formation ( BAC+5) , vous pouvez justifier d'expériences réussies sur les marchés internationaux.
- Votre expérience a été acquise au sein du négoce ou de propriétés viticoles commercialisant principalement des petits châteaux et/ou vins de marque sur un marché très concurrentiel.
- Vous possédez une forte orientation pour le développement commercial et une très bonne connaissance des marchés export
- Véritable leader, vous êtes également un homme/femme de terrain.
- Vous savez motiver vos équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux
- Vous êtes reconnu (e) pour votre charisme, votre sens de l'analyse, votre créativité, votre implication et votre capacité à apporter de la valeur ajoutée.
- Déplacements fréquents à l'international, notamment sur les marchés qui vous seront directement rattachés
- Un anglais courant est exigé, une troisième langue serait un plus.  

Cette offre de Directeur/Directrice Export Vin H/F basée à proximité de Pau ou Home Office correspond à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb14033R@talentup.net en envoyant en objet du mail la référence Vb14033R

DIRECTEUR EXPORT VIN H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb14033R - 07/03/2023 - PAU

Notre client figure parmi les acteurs majeurs de la filière viti/vinicole et se démarque par sa recherche constante d'innovation et son audace sur certains positionnements. Notre client est reconnu de la commercialisation des vins du Sud-Ouest pour porter haut et fort la découverte des cépages et des terroirs uniques. S'appuyant sur des valeurs fortes (confiance, fiabilité, excellence opérationnelle), le groupe commercialise ces vins dans le monde entier. Afin de poursuivre son développement, nous recrutons un (e) : DIRECTEUR/DIRECTRICE EXPORT VIN H/F Basé à proximité de Pau (64) ou Home Office    Missions: -Rattaché (e) à la Direction Générale, vous définissez, et une fois validée, mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés internationaux. -Vos actions concernent l'ensemble de nos Vins (Sud-Ouest / Marques) sur la totalité des circuits de distribution dans un objectif constant de développement du chiffre d'affaire et dans le respect de l'image hautement qualitative de notre groupe. -Par votre implication personnelle et au travers du management d'une petite équipe, vous contribuez à la croissance de l'entreprise. -Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients. -Vous attachez une grande importance à l'établissement de relations de confiance, sur le long terme, avec nos partenaires et distributeurs.  



Directeur Régional Grand Ouest H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de commerciaux et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Directeur Régional (H/F). Ce poste est basé à Paris / IDF.

Labélisée entreprise du patrimoine vivant, notre client possède un savoir-faire d'exception et fait partie du cercle très fermé des chocolatiers.
En effet, depuis plus de 70 ans, l'entreprise familiale commercialise auprès des boulangers, chocolatiers, traiteurs, épiceries fines, torréfacteurs et restaurateurs (gastronomiques et étoilés), une large gamme de produits.

Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un :

Directeur Régional (H/F)
Basé à Paris / IDF (78/92/91)
CDI


Directement rattaché au Directeur Commercial et Marketing France, vos principales missions, en qualité de Manager, seront de :

- Elaborer et de faire appliquer la stratégie commerciale,
- Proposer des objectifs de vente, par secteur géographique, par gamme de produits et par typologie de client,
- Développer la performance de votre équipe composée de 10 attachés commerciaux, répartis sur une large moitié ouest de la France,
- Être responsable de l'équipe de vente, en relation avec les autres services de la société, notamment en étroite collaboration avec le service ADV,
- Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la maîtrise des dépenses de votre région
- Recruter, former et accompagner au quotidien vos vendeurs,
- Suivre l'activité de chaque Attaché Commercial et de réaliser un entretien individuel à la fin de chaque quadrimestre pour faire un bilan de son activité commerciale et discuter de de plan d'actions à mettre en place,
- Préparer et d'animer les réunions commerciales,
- De faire monter en compétences votre équipe et de leur apporter des solutions les aidant à performer (mise en place d'indicateurs de pilotage de leur activité, techniques de vente, fréquence de visites …).
- Participer aux salons professionnels, foires et expositions nationales et régionales
- Participer et être force de proposition pour le développement commercial de votre région

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

H/F, issu(e) d'une formation commerciale ou technique Bac +4/5, vous justifiez d'une première expérience réussie dans un poste similaire de Directeur Régional ou des Chef des Ventes, acquise en circuit GMS ou CHR, auprès des professionnels et plus particulièrement dans le domaine alimentaire.

Vous disposez d'une solide expérience dans le management de commerciaux et vous êtes un expert de la relation client. Organisé, structuré et autonome, vous êtes capable d'apporter des solutions alternatives et de faire monter votre équipe en compétences.

Poste basé à Paris et sa région. Des déplacements fréquents sont à prévoir (alternance de 2 à 3 jours par semaine). 

Vous recherchez une entreprise reconnue pour ses valeurs humaines, prônant l'authenticité, la transmission du savoir et la passion du produit et ce poste de Directeur Régional (H/F), basé en IDF correspond à votre profil et à vos attentes ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA14070S

Directeur Régional Grand Ouest H/F
Vidal Associates Consulting And Search - VA14070S - 13/01/2023 - Ile de France

Labélisée entreprise du patrimoine vivant, notre client possède un savoir-faire d'exception et fait partie du cercle très fermé des chocolatiers. En effet, depuis plus de 70 ans, l'entreprise familiale commercialise auprès des boulangers, chocolatiers, traiteurs, épiceries fines, torréfacteurs et restaurateurs (gastronomiques et étoilés), une large gamme de produits. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un : Directeur Régional (H/F) Basé à Paris / IDF (78/92/91) CDI Directement rattaché au Directeur Commercial et Marketing France, vos principales missions, en qualité de Manager, seront de : - Elaborer et de faire appliquer la stratégie commerciale, - Proposer des objectifs de vente, par secteur géographique, par gamme de produits et par typologie de client, - Développer la performance de votre équipe composée de 10 attachés commerciaux, répartis sur une large moitié ouest de la France, - Être responsable de l'équipe de vente, en relation avec les autres services de la société, notamment en étroite collaboration avec le service ADV, - Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la maîtrise des dépenses de votre région - Recruter, former et accompagner au quotidien vos vendeurs, - Suivre l'activité de chaque Attaché Commercial et de réaliser un entretien individuel à la fin de chaque quadrimestre pour faire un bilan de son activité commerciale et discuter de de plan d'actions à mettre en place, - Préparer et d'animer les réunions commerciales, - De faire monter en compétences votre équipe et de leur apporter des solutions les aidant à performer (mise en place d'indicateurs de pilotage de leur activité, techniques de vente, fréquence de visites …). - Participer aux salons professionnels, foires et expositions nationales et régionales - Participer et être force de proposition pour le développement commercial de votre région Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  




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