S'appuyant sur des valeurs humaines, sociétales et environnementales fortes, notre client produit et commercialise des vins de Bordeaux et de sa région. Avec notre orientation qualité et à l'écoute de nos clients, nous sommes devenus l'un des principaux négociants de la « Place ». Afin de renforcer notre présence commerciale auprès des grands comptes nationaux, nous recrutons : DIRECTEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES NATIONAUX GD GMS - VIN H/F Management 2 Responsables comptes clés régionaux CDI - à proximité de Bordeaux (33)   Missions: - Vous êtes responsable de la gestion et du développement (chiffre d'affaires et marge commerciale) de votre portefeuille composé de grands comptes nationaux GD/GMS. - Vous définissez en mettez en place la stratégie commerciale et les actions marketing associées. - Par une prospection ciblée et une fidélisation qualitative, vous savez développer votre activité. - Vous gérez la gamme de produits spécifiques destinés à ces clients. - Vous savez analyser et piloter vos actions/objectifs/résultats par des indicateurs pertinents.  

Acteur majeur du secteur agroalimentaire et des matières sèches liées au monde des vins et spiritueux, notre client développe et commercialise des produits innovants. Il est partenaire des propriétés viti-vinicoles les plus exigeantes en France comme à l'international. Dans le cadre de sa croissance auprès des grands comptes agroalimentaires, nous recrutons : Responsable Commercial Grands Comptes « Ingrédients / Arômes / Bois Oenologiques » H/F Home Office - Siège en Charente Après une formation technique solide à la valeur ajoutée de nos produits, vous êtes responsable du développement des ventes de nos bois œnologiques. A ce titre, - Vous développez votre portefeuille auprès des grands comptes agroalimentaires, aromaticiens, brasseries et marchés spécifiques en France comme à l'Export. - Vous établissez une stratégie commerciale orientée vers les grands comptes avec de la prospection active et ciblée et une fidélisation de qualité. - Vous managez votre équipe commerciale avec efficacité, performance et bienveillance. - Vous animez les filiales de distribution à l'export (USA, Chili, Argentine). - Vous pilotez votre activité commerciale par des indicateurs fiables et précis. - Vous assurez une veille sur les différents marchés. - Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société.  

  Votre mission consistera à  promouvoir leur gamme de produits innovants auprès de médecins généralistes et à développer le chiffre d'affaires et la part de marché de votre secteur en favorisant la prescription de ces produits.    

Domaine viticole de tout premier rang (plus de 110 Ha de vignes cultivées en bio), notre client a su s'imposer, comme un acteur reconnu en Provence pour la qualité de ses vins (Domaine et Négoce) mais aussi pour la singularité de son récéptif d'exception. Un vaste de réseau de distribution en France comme à l'international permet la vente des vins à destination des marchés on/off Trade. Le Domaine a développé un réseau de boutiques dédiées à son univers et ses produits. Pour piloter ces 3 points de ventes, nous recherchons un(e) :  Directeur Caveaux H/F 3 points de vente à piloter Poste basé à Aix en Provence avec déplacements Rattaché au Directeur, vous pilotez en direct l'activité de notre caveau principal, au Domaine (6 pers) et supervisez celle de nos 2 autres points de ventes (Sud de la France et Région Parisienne). en ce sens vous :  - Contribuez directement au développement du CA, - Transmettez à vos équipes et faites appliquer les bonnes pratiques commerciales (enthousiasme, discours, expérience client…), - Veillez à l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA / Marges / Paniers moyens, - Organisez le merchandising / mise en valeur des produits, - Mettez en place et animez un programme de fidélité - Etes garant des stocks, - Initiez / organisez des ateliers / évenements visant à faire découvrir nos vins, - Assurez un reporting analytique de votre périmètre : analyse des ventes, segmentation de la clientèle, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme le groupe de façon plus générale.  

Notre client, Maison de Négoce historique familiale, , commercialise des grands crus classés, des petits châteaux, des vins de marques et est un acteur majeur de la place de Bordeaux. La qualité de son travail est reconnue par tous les professionnels du secteur viti-vinicole. Afin d'accroitre leur présence sur le marché Amériques, nous recrutons leur futur : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT AMERIQUES H/F CDI - Poste basé à Bordeaux (33) Rattaché au Directeur Général vos missions seront les suivantes : Vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur les USA/ Canada et l'Amérique du Sud, sur différents circuits de distribution. Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Par une présence terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Vous organisez et participez à des opérations de relations publiques. Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.