Secteur d'activité :Viti-vinicole - Spiritueux
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Macau
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable de Zone Export (H/F), basé à Béziers (34).
Notre client est un négociant reconnu de la région Occitanie qui commercialise à l'export dans une trentaine de pays, une gamme complète (moyen et haut de gamme) de vins du Languedoc Roussillon et d'autres régions. Avec plus de 10 millions de cols vendus l'année dernière, nous recherchons pour accompagner sa croissance un(e) :
RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F
Poste basé dans l'Hérault (34)
CDI
Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront de :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir selon profil)
- Prospecter de nouveaux clients
- Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés
- Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs
- Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité
- Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export,
- Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société,
- Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
H/F, Formation commerciale supérieure et/ou technique (Ecole de Commerce, Ingénieur agronome), vous justifiez d'une première expérience acquise dans une fonction similaire dans le secteur des Vins et/ou des Spiritueux.
Vous maitrisez parfaitement une ou plusieurs zones à l'export avec un focus sur les marchés Europe et/ou Amériques et vous êtes immédiatement opérationnel sur ces zones.
Doté d'excellentes connaissances dans le marché du Vin, vous possédez également une fibre marketing.
Enfin, vous possédez un bon relationnel et un véritable esprit commercial de chasseur/développeur.
Anglais courant, une seconde langue appréciée (Allemand/Espagnol)
Vous recherchez une entreprise reconnue saine financièrement, et ce poste de Responsable de Zone Export, basé près de Béziers correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence: VA13854S
Notre client est un négociant reconnu de la région Occitanie qui commercialise à l'export dans une trentaine de pays, une gamme complète (moyen et haut de gamme) de vins du Languedoc Roussillon et d'autres régions. Avec plus de 10 millions de cols vendus l'année dernière, nous recherchons pour accompagner sa croissance un(e) : RESPONSABLE DE ZONE EXPORT H/F Poste basé dans l'Hérault (34) CDI Au sein de l'équipe commerciale, vos principales missions seront de : - Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir selon profil) - Prospecter de nouveaux clients - Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés - Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs - Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité - Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export, - Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société, - Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Sales Manager - Spain H/F.
Concevant, produisant et installant des centrales photovoltaïques de grande envergure , la société est en fort développement en France comme à l'International. Elle contribue à rendre plus compétitive l'énergie solaire dans un environnement de travail convivial et bienveillant. Elle obtient en 2022 le label « the Best place to work », label qui récompense les entreprises où il fait bon travailler : attentive à développer le potentiel de ses collaborateurs. Dans le cadre de son développement à l'export, nous recrutons un(e) :
Key Account Manager - ESPAGNE H/F
Déplacements récurrents sur zone
Basé à Aix-en-Provence (13)
Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement des ventes sur le marché Espagnol.
A ce titre, vous :
- Gérez et développer le chiffre d'affaires de la zone (Espagne dans un premier temps / Possibilité de l'étendre à terme sur les pays d'Amérique Latine),
- Développez et prospectez activement de nouveaux partenariats,
- Négociez avec une pluralité d'acteurs (Direction de Projets, Direction Achat, …),
- Assurez une remontée d'informations quant aux besoins de vos clients, du marché, de la concurrence afin de pouvoir faire évoluer les produits,
- Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.
Votre profil :
- Formation Supérieure (BAC+5),
- Expérience en tant que KAM ou Responsable Export,
- Expérience de la vente complexe, en cycle de vente long,
- Espagnol courant obligatoire,
- Dynamisme, implication, pugnacité, homme/femme de terrain
Prêt à relever le challenge et à rejoindre une entreprise innovante orientée développement durable ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vm13763a en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à vm13763a-117@talentup.net.
Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement des ventes sur le marché Espagnol. A ce titre, vous : - Gérez et développer le chiffre d'affaires de la zone (Espagne dans un premier temps / Possibilité de l'étendre à terme sur les pays d'Amérique Latine), - Développez et prospectez activement de nouveaux partenariats, - Négociez avec une pluralité d'acteurs (Direction de Projets, Direction Achat, …), - Assurez une remontée d'informations quant aux besoins de vos clients, du marché, de la concurrence afin de pouvoir faire évoluer les produits, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre secteur / l'entreprise de façon générale.
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Commercial Grands Comptes Ingrédients France - Export H/F.
Notre client est un acteur reconnu dans la conception d'ingrédients techniques à destination des professionnels de l'agroalimentaire. Dans le cadre de son développement, ce dernier recrute un(e) :
Commercial Grands Comptes Ingrédients France - Export HF
Basé à proximité de Lyon (69)
50% de déplacements
Anglais courant
Rattaché(e) au Directeur Commercial Industrie, intégré à une équipe de trois cadres commerciaux, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services R&D, techniques et administratifs de l'Entrerprise, vous développez l'activité (prospection et développement d'un portefeuille clients) sur le périmètre qui vous est confié (France et quelques pays à l'export). En ce sens, dans un souci de rentabilité et de croissance vous :
- Suivez le portefeuille clients qui vous est confié (consolidez, fidélisez, développez),-
- Prospectez de nouveaux clients potentiels,
- Identifiez les leviers de croissance sur vos marchés,
- Proposez une gamme de produits standards et développez en mode projet des solutions sur mesure destinées aux applications de vos clients,
- Assurez en autonomie toute les phases de commercialisation (identification du besoin, construction de l'offre, négociation, conclusion, suivi),
- Réalisez une veille concurrentielle,
- Assurez un reporting analytique de votre activité,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'Entreprise de façon plus générale.
Votre profil :
- Expérience réussie dans la vente d'ingrédients à destination d'ne clientèle d'industrielle (idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire) ex : KAM, Commercial Comptes Clés, Directeur de Clientèle,
- Engagement, curiosité, écoute, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, capacité à travailler en mode projet, pugnacité,
- Anglais courant, la pratique d'une langue supplémentaire serait un plus.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm14090D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm14090d-117@talentup.net.
Notre client est un acteur reconnu dans la conception d'ingrédients techniques à destination des professionnels de l'agroalimentaire. Dans le cadre de son développement, ce dernier recrute un(e) : Commercial Grands Comptes Ingrédients France - Export HF Basé à proximité de Lyon (69) 50% de déplacements Anglais courant Rattaché(e) au Directeur Commercial Industrie, intégré à une équipe de trois cadres commerciaux, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services R&D, techniques et administratifs de l'Entrerprise, vous développez l'activité (prospection et développement d'un portefeuille clients) sur le périmètre qui vous est confié (France et quelques pays à l'export). En ce sens, dans un souci de rentabilité et de croissance vous : - Suivez le portefeuille clients qui vous est confié (consolidez, fidélisez, développez),- - Prospectez de nouveaux clients potentiels, - Identifiez les leviers de croissance sur vos marchés, - Proposez une gamme de produits standards et développez en mode projet des solutions sur mesure destinées aux applications de vos clients, - Assurez en autonomie toute les phases de commercialisation (identification du besoin, construction de l'offre, négociation, conclusion, suivi), - Réalisez une veille concurrentielle, - Assurez un reporting analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre en particulier, comme l'Entreprise de façon plus générale.
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans la sélection de cadres et dirigeants en France et à l'international, recrute un ingénieur commercial senior pour son client H&A Location | Axe Rioja - Ribeira del Duero - Catalogne f/h depuis le siège basé à Bordeaux.
Pionnier et leader sur le marché de la gestion de parc de barriques, H&A Location https://halocation.fr/ (100 personnes, 385 millions de chiffre d'affaires, 900 000 barriques gérées) a développé une formule de location adaptée aux exigences du secteur vitivinicole, offrant ainsi à ses clients la modalité de financement hors bilan la plus flexible du marché. Certaines des caves espagnoles les plus prestigieuses utilisent les solutions proposées par H&A Location. Pour accompagner votre développement en Espagne, nous recrutons :
Ingénieur commercial senior | Location de barriques H/F
Espagne | Axe Rioja - Ribeira del Duero - Catalogne
CDI, basé au siège à Bordeaux
Sous la responsabilité du Directeur Commercial Europe et en lien avec le Directeur Commercial Espagne, vous contribuez de manière significative au développement commercial de la filiale espagnole. A ce titre, vos principales missions sont :
- Après une analyse du marché et de son écosystème, vous garantissez pour environ 50% la gestion d'un portefeuille clients et pour 50% la prospection de nouveaux clients sur l'Axe Rioja - Ribeira del Duero - Catalogne
- Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients dans l'entreprise et vous suivez pour eux l'avancement des projets.
- Vous analysez les besoins des clients/prospects, établissez des propositions commerciales adaptées aux besoins et objectifs de l'entreprise, présentez et promouvez les services proposés par l'entreprise.
- Vous mettez en œuvre les propositions commerciales validées par les clients en collaboration avec le back office et assurez la coordination du dossier.
- Vous garantissez la satisfaction client, rédigez des rapports aux clients et à la Direction Régionale.
- Vous effectuez une veille technologique de notre secteur d'activité et de l'actualité commerciale des clients, prospects, fournisseurs
- Vous suivez la concurrence et participez aux salons et conférences liés à notre activité
Profil :
- De formation supérieure en commerce et/ou en techniques agricoles/vin/sommellerie, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB de barriques ou de produits œnologiques. La connaissance de la location serait un plus.
- Vous avez une bonne connaissance de la filière vitivinicole espagnole, des connaissances techniques en barriques sont requises.
- Vous avez une grande appétence pour le maniement des chiffres et les calculs financiers.
- Vous avez le sens de la communication et de la négociation, vous savez faire preuve de ténacité et vous aimez les défis.
- Vous êtes organisé, rigoureux et pragmatique et possédez un bon esprit d'analyse.
- Vous savez travailler en équipe dans le respect et la bienveillance.
- Permis de conduire indispensable, des déplacements réguliers en Espagne sont à prévoir.
- Vous êtes natif espagnol ou bilingue espagnol. La pratique de l'anglais et/ou français serait un plus certain.
Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil? Je vous invite à nous transmettre votre CV en format PDF à l'adresse vb14977l-117@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb14977L
Pionnier et leader sur le marché de la gestion de parc de barriques, H&A Location https://halocation.fr/ (100 personnes, 385 millions de chiffre d'affaires, 900 000 barriques gérées) a développé une formule de location adaptée aux exigences du secteur vitivinicole, offrant ainsi à ses clients la modalité de financement hors bilan la plus flexible du marché. Certaines des caves espagnoles les plus prestigieuses utilisent les solutions proposées par H&A Location. Pour accompagner votre développement en Espagne, nous recrutons : Ingénieur commercial senior | Location de barriques H/F Espagne | Axe Rioja - Ribeira del Duero - Catalogne CDI, basé au siège à Bordeaux Sous la responsabilité du Directeur Commercial Europe et en lien avec le Directeur Commercial Espagne, vous contribuez de manière significative au développement commercial de la filiale espagnole. A ce titre, vos principales missions sont : - Après une analyse du marché et de son écosystème, vous garantissez pour environ 50% la gestion d'un portefeuille clients et pour 50% la prospection de nouveaux clients sur l'Axe Rioja - Ribeira del Duero - Catalogne - Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients dans l'entreprise et vous suivez pour eux l'avancement des projets. - Vous analysez les besoins des clients/prospects, établissez des propositions commerciales adaptées aux besoins et objectifs de l'entreprise, présentez et promouvez les services proposés par l'entreprise. - Vous mettez en œuvre les propositions commerciales validées par les clients en collaboration avec le back office et assurez la coordination du dossier. - Vous garantissez la satisfaction client, rédigez des rapports aux clients et à la Direction Régionale. - Vous effectuez une veille technologique de notre secteur d'activité et de l'actualité commerciale des clients, prospects, fournisseurs - Vous suivez la concurrence et participez aux salons et conférences liés à notre activité
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour un négociant un Responsable Export H/F Basé à Bayonne (64).
Notre client figure parmi les acteurs majeurs de la filière viti/vinicole et se démarque par sa recherche constante d'innovation et son audace sur certains positionnements. Notre client est un négociant reconnu de la commercialisation des vins du Sud-Ouest pour porter haut et fort la découverte des cépages et des terroirs uniques. S'appuyant sur des valeurs fortes (confiance, fiabilité, excellence opérationnelle), le groupe commercialise ces vins dans le monde entier. Afin de poursuivre son développement, nous recrutons un (e) :
Responsable Export | Vins du Sud Ouest H/F
CDI temps plein, à Bayonne (64)
Missions:
-Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez, et une fois validée, mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés internationaux.
-Vos actions concernent l'ensemble de nos Vins (Sud-Ouest / Marques) sur la totalité des circuits de distribution dans un objectif constant de développement du chiffre d'affaire et dans le respect de l'image de notre groupe.
-Par votre implication personnelle et au travers du management d'une petite équipe, vous contribuez à la croissance de l'entreprise.
-Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients.
-Vous attachez une grande importance à l'établissement de relations de confiance, sur le long terme, avec nos partenaires et distributeurs.
Profil:
- Doté(e) d'une excellente formation ( BAC+5) , vous pouvez justifier d'une première expérience sur les marchés internationaux
- Votre expérience a été acquise au sein du négoce ou de propriétés viticoles commercialisant principalement des petits châteaux et/ou vins de marque sur un marché très concurrentiel.
- Vous possédez une forte orientation pour le développement commercial et une très bonne connaissance de l'export
- Véritable leader, vous êtes également un homme/femme de terrain
- Vous savez motiver vos équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux
- Vous êtes reconnu (e) pour votre charisme, votre sens de l'analyse, votre créativité, votre implication et votre capacité à apporter de la valeur ajoutée
- Déplacements fréquents à l'international
- Un anglais courant est exigé
Cette offre de Responsable de zone export H/F basé à Bayonne (64) correspond à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb14727r-117@talentup.net en envoyant en objet du mail la référence Vb14727R
Notre client figure parmi les acteurs majeurs de la filière viti/vinicole et se démarque par sa recherche constante d'innovation et son audace sur certains positionnements. Notre client est un négociant reconnu de la commercialisation des vins du Sud-Ouest pour porter haut et fort la découverte des cépages et des terroirs uniques. S'appuyant sur des valeurs fortes (confiance, fiabilité, excellence opérationnelle), le groupe commercialise ces vins dans le monde entier. Afin de poursuivre son développement, nous recrutons un (e) : Responsable Export | Vins du Sud Ouest H/F CDI temps plein, à Bayonne (64) Missions: -Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez, et une fois validée, mettez en œuvre la stratégie commerciale de développement des ventes et de création de valeur sur l'ensemble des marchés internationaux. -Vos actions concernent l'ensemble de nos Vins (Sud-Ouest / Marques) sur la totalité des circuits de distribution dans un objectif constant de développement du chiffre d'affaire et dans le respect de l'image de notre groupe. -Par votre implication personnelle et au travers du management d'une petite équipe, vous contribuez à la croissance de l'entreprise. -Vous mettez en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients. -Vous attachez une grande importance à l'établissement de relations de confiance, sur le long terme, avec nos partenaires et distributeurs.
protection des données personnelles - Conditions générales d'utilisation - Recrutement IT
Talentup® et Talentup.com® sont des marques déposées par KNV S.A.