Notre client est un acteur de référence dans l'univers des produits de grande consommation (FMCG). Dans le cadre du développement de ses activités et du renforcement de son organisation commerciale, nous recrutons un : Senior Key Account Manager EVEREST Massy CDI Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous prenez la responsabilité de la centrale d'achat européenne EVEREST comprenant les enseignes Intermarché, Auchan et Casino et contribuez directement à la croissance, à la rentabilité et au développement des parts de marché de l'entreprise. Ainsi, vos principales missions seront de : - Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale - Piloter les négociations nationales avec les enseignes Intermarché, Auchan et Casino - Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne - Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes - Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising - Concevoir et suivre les plans promotionnels - Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes - Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions - Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction - Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM).  

Notre client est un acteur européen majeur, reconnu pour son expertise dans la distribution de solutions et d'équipements destinés aux professionnels. Grâce à une offre particulièrement large de produits et de services, une forte culture de l'innovation et une qualité de service reconnue, il accompagne quotidiennement plusieurs centaines de milliers d'entreprises (TPE, PME, artisans, commerçants et professions libérales) dans l'optimisation de leur environnement de travail. Afin de poursuivre sa croissance, nous recherchons un : Commercial Terrain (H/F) Paris (6, 7 et 15ème arrondissements). CDI Rattaché à votre Responsable Régional, vous êtes l'ambassadeur de l'entreprise sur votre secteur et contribuez directement à son développement commercial. Votre priorité consiste à conquérir de nouveaux clients tout en développant durablement votre portefeuille. De même, vous bénéficiez d'outils performants, d'une offre reconnue sur le marché et du soutien d'équipes expertes vous permettant de consacrer pleinement votre énergie au développement commercial. À ce titre, vos principales missions seront de : Assurer le développement commercial de votre secteur Identifier et prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain et via les outils digitaux Organiser et animer des rendez-vous commerciaux en présentiel comme en visioconférence Analyser les besoins de vos interlocuteurs et de construire des offres personnalisées à forte valeur ajoutée Répondre aux consultations et appels d'offres Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature des contrats Piloter votre activité à l'aide des outils CRM et d'assurer un reporting fiable de vos actions et de vos résultats Travailler en synergie avec les équipes internes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.

Acteur incontournable du secteur viticole français, notre client s'est imposé comme une référence dans la création, la production et la commercialisation de vins. Ancrés sur des terroirs reconnus, il conjugue tradition et innovation pour proposer une gamme de produits modernes qui séduisent une clientèle internationale exigeante. Dans le cadre de son développement et pour renforcer sa présence sur l'Europe du Nord (tous marchés, tous circuits), nous recrutons un : Area Sales Manager H/F Europe du Nord / Scandinavie / Allemagne / Pays Bas Basé à Bordeaux (33) ou en home-office sur les zones Strasbourg ou frontalières. Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits (châteaux, vins de marques, Grands Crus Classés) sur les zones Europe du Nord / Pays Germanophones sur tous les circuits de distribution (forte orientation circuit sélectif / réseau traditionnel). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier envers nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Par une présence sur le terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution (importateurs / distributeurs / agents), l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients. Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.  

Notre client est une filiale d'un groupe français de référence dans les technologies et les services dédiés au secteur de la santé. Adossée à un grand groupe, acteur majeur de la transformation digitale de la santé depuis plus de 50 ans, l'entreprise accompagne l'ensemble des acteurs de l'écosystème santé grâce à des solutions innovantes alliant logiciels, gestion des flux, data et services à forte valeur ajoutée. Dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre stratégique, notre client recrute son futur :  Directeur Commercial - H/F  CDI basé à Boulogne-Billancourt (92) Vous rejoignez un projet entrepreneurial au sein d'un groupe reconnu. L'entreprise développe une solution innovante permettant d'optimiser et d'automatiser le réapprovisionnement de stock pour les acteurs de la santé. Rattaché au Directeur de l'activité Santé, vous prenez la responsabilité du développement commercial de cette nouvelle offre. À ce titre, vous : -définissez et mettez en œuvre la stratégie de développement commercial ; -identifiez, prospectez et développez un portefeuille de laboratoires pharmaceutiques; -pilotez des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau ; -menez les négociations jusqu'à la signature des contrats ; -accompagnez les clients dans le déploiement de la solution ; -animez les présentations et démonstrations de l'offre en collaboration avec les équipes avant-vente ; -formez et accompagnez les forces de vente des laboratoires afin de favoriser l'adoption de la solution par les pharmacies ; -développez des partenariats avec les principaux acteurs du circuit pharmaceutique (groupements, grossistes-répartiteurs, etc.) ; -participez activement à l'évolution de l'offre en remontant les attentes du marché et les besoins clients. -Vous jouez un rôle déterminant dans la création et la croissance d'une nouvelle activité stratégique.

Notre client est un important groupe d'investissement international actif dans le secteur viticole. Son fort développement repose sur un portefeuille de marques reconnues et de haute qualité, des vins effervescents, des innovations dans les segments sans et à faible teneur en alcool, ainsi que l'acquisition de grands domaines à travers l'Europe et l'EMEA. Afin d'accompagner notre croissance aux USA-Canada et Europe, nous recherchons un(e) : RZE USA - CANADA - EUROPE H/F CDI, en région bordelaise ou dans un des pays européens de la zone Anglais courant obligatoire Rattaché(e) directement au Directeur Commercial & Marketing, le/la RZE USA - CANADA - EUROPE H/F est chargé(e) de développer les ventes, de construire des partenariats durables avec les importateurs et distributeurs, et d'accroître la visibilité des marques sur les pays de la zone. Missions principales -Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés USA - CANADA - EUROPE. -Identifier, recruter et animer un réseau d'importateurs et de distributeurs -Développer et entretenir des relations solides et durables avec les partenaires -Négocier les accords commerciaux et les structures tarifaires -Gérer les prévisions de ventes, les budgets et le suivi des performances -Surveiller les tendances du marché, la concurrence et les comportements consommateurs -Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, dégustations et événements du secteur -Collaborer étroitement avec le marketing sur les activations de marques, les lancements et les outils de communication -Garantir un positionnement cohérent des marques et développer le portefeuille dans la région