Key Account Manager H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Key Account Manager GMS (H/F).

Vous avez l'ambition de faire grandir des marques en GMS et auprès d'autres circuits ? Vous aimez transformer les enjeux commerciaux en véritables leviers de croissance ? Rejoignez un acteur majeur de l'agroalimentaire et prenez en charge des enseignes nationales à fort enjeu. Pour accompagner la croissance de notre client, nous recherchons un(e) :

KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F
Lyon (69)
CDI

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous rejoignez une équipe à taille humaine et prenez en responsabilité un portefeuille d'enseignes GMS.
Votre objectif sera d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires, développer les parts de marché et construire des relations commerciales durables avec les centrales nationales. Véritable partenaire business de vos clients, vous intervenez de la définition de la stratégie commerciale jusqu'à son déploiement en magasin. Ainsi, vos principales responsabilités seront de :
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes.
- Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur.
- Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires.
- Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité.
- Construire, négocier et suivre les plans promotionnels.
- Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de volumes.
- Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales.
- Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché.
- Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence.
- Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM.
- Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés.

H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Key Account Manager / Compte Clé National GMS, idéalement acquise dans l'univers Épicerie, Frais ou DPH.

Vous avez une véritable culture du développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux négociations avec les centrales GMS.

Une bonne connaissance des enjeux catégoriels et de l'analyse des données marché constituera un véritable atout.

Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personnalité orientée business et résultats, avec le goût du challenge, à l'aise dans les négociations à enjeux.

Analytique, capable de transformer les données en recommandations concrètes, vous êtes autonome et serez force de proposition, dans un environnement où l'initiative est valorisée.

Dotée d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à fédérer les équipes autour des projets clients, ce poste de KAM est évolutif.

Vous recherchez un poste stratégique au cœur du développement commercial d'une entreprise leader et reconnue sur son marché avec la gestion d'un portefeuille d'enseignes nationales à forts enjeux ? Alors ce challenge est fait pour vous.
Merci d'adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA16753S sur notre site www.talentup.com ou par email à va16753s-93@talentup.net

Responsable commercial grands comptes GMS H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable commercial comptes clés GMS (H/F), basé à Strasbourg.

Notre Client est un Groupe Agroalimentaire français incontournable (plus de 5 sites en France et à l'international). Pour l'accompagner dans son développement nous recherchons pour son circuit GMS un :

Responsable commercial comptes clés GMS - H/F
CDI
Strasbourg (67)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission sera de développer les ventes auprès des enseignes majeures de la grande distribution et de mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes.

En résumé, vous serez responsable de :

- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des objectifs budgétaires,
- D'assurer le suivi de ces accords au niveau national, régional et local (contacts avec les Chefs des Ventes Régionaux / FdV)
- D'obtenir un assortiment optimal,
- D'assurer la gestion de votre P&L et la gestion du budget promotionnel,
- D'identifier les opportunités d'affaires, les quantifier et les développer.
- De transmettre régulièrement aux autres services internes, les informations nécessaires pour une bonne gestion des Clients :
                     - Informations financières concernant les prix et les réductions,
                     - Informations concernant les volumes et les références afin d'anticiper la demande,
                     - Informations concernant les plannings de promotions.

De formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une première expérience de 2 à 3 ans, dans une fonction similaire. Une connaissance de la GMS est indispensable avec idéalement un passage par des fonctions de type Category Management, Trade ou Shopper Marketing.

En outre, vous disposez des compétences et qualités suivantes :
    - Une réelle orientation clients avec une forte capacité à nouer des liens durables et de confiance,
    - La maitrise des négociations sous tous ces aspects (argumentaire, résistance au stress, gestion du compromis)
    - Une orientation objectifs/résultats, de fortes capacités d'analyse et une appétence pour la finance commerciale.

Ce poste en circuit GMS, basé à Strasbourg, correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence : Vm16518M

Responsable Commercial Vin H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, experts, et de cadres dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial - Vin (H/F) basé à proximité d'Aix en Provence.

Notre client est un Groupe familial, dont l'activité viticole est constituée d'une offre reconnue pour sa qualité et issue de Domaines en propre, complétée par une gamme issue du négoce. Pour l'accompagner dans le développement cette activité vins, nous recherchons un(e) :

Responsable Commercial  - Vin H/F
Poste basé à proximité d'Aix en Provence voire Home Office

- Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge la définition, la déclinaison et le suivi de la politique commerciale. En ce sens, vous : 
- Vous impliquez dans la construction de partenariats commerciaux (importateurs / distributeurs / grossistes), et la prospection de nouveaux clients,
- Construisez votre réseau d'agents, en vous appuyant sur l'existant et en le développant (les recrutez, les mobilisez, réunissez les conditions de leur réussite),
- Gérez les comptes stratégiques (en termes d'image véhiculée et/ou de chiffre d 'affaires généré),
- Effectuez un reporting analytique de votre activité auprès de votre Direction,
- Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre.

Votre profil / vos atouts  :

- Expérience consolidée sur un poste comparable (Responsable commercial CHR France, Responsable Régional CHR, Responsable Réseau Traditionnel, Responsable de Zone export...) acquise au contact d'une offre vin, spiritueux, voire produit gastronomique de façon plus générale,
- Esprit développeur / chasseur,
- Impliqué, curieux, intelligence relationnelle,
- Orientation résultats, initiative, rigueur,
- Anglais opérationnel.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm16615D sur notre site www.talentup.com ou par email à vm16615d-93@talentup.net

Responsable Export Europe continentale et Middle East Africa H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, cabinet de référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en Europe et à l'international, recrute en CDI pour le compte de son client un Responsable Export Europe continentale et Middle East | Vins (H/F), basé en région bordelaise

Notre client est un important groupe d'investissement international actif dans le secteur viticole. Son fort développement repose sur un portefeuille de marques reconnues et de haute qualité, des vins effervescents, des innovations dans les segments sans et à faible teneur en alcool, ainsi que l'acquisition de grands domaines à travers l'Europe et l'EMEA. Afin d'accompagner notre croissance en Europe continentale et EMEA, nous recherchons un(e) :

Responsable Export Europe continentale et Middle East Africa | Vins H/F
CDI, en région bordelaise
Anglais courant obligatoire

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial & Marketing, le/la Responsable Export Europe continentale et Middle East Africa | Vins H/F est chargé(e) de développer les ventes, de construire des partenariats durables avec les importateurs et distributeurs, et d'accroître la visibilité des marques sur les pays de la zone.

Missions principales
-Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés Europe continentale, Middle East et Afrique.
-Identifier, recruter et animer un réseau d'importateurs et de distributeurs
-Développer et entretenir des relations solides et durables avec les partenaires
-Négocier les accords commerciaux et les structures tarifaires
-Gérer les prévisions de ventes, les budgets et le suivi des performances
-Surveiller les tendances du marché, la concurrence et les comportements consommateurs
-Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, dégustations et événements du secteur
-Collaborer étroitement avec le marketing sur les activations de marques, les lancements et les outils de communication
-Garantir un positionnement cohérent des marques et développer le portefeuille dans la région

Profil recherché
-Minimum 5 ans d'expérience dans la vente export dans le secteur des vins et spiritueux
-Solide connaissance des marchés des vins et spiritueux en Europe continentale et/ou Middle East Africa la connaissance des deux zones serait un plus certain.
-Vous possédez un très bon niveau d'anglais, la pratique de l'allemand serait un plus certain.
-Capacité avérée à développer des réseaux de distribution et à faire croître les ventes
-Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation partenaire
-Profil chasseur, autonome, entrepreneurial et orienté résultats
-Confiant(e), fiable, proactif(ve) et organisé(e)

Nous vous offrons une belle opportunité de rejoindre un groupe viticole international innovant et en pleine croissance, avec un haut niveau d'autonomie et une exposition directe à la direction générale.

Pour traiter votre candidature en toute confidentialité, merci de nous adresser votre CV au format PDF à vb16607l-93@talentup.net, en indiquant la référence vb16607L en objet de votre email.

Responsable Zone Export Europe H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export, basé à Saumur.

Notre client est un important négociant et producteur de Vins de Loire, qui produit et commercialise une gamme complète de vins (blanc, crémant, rosé…) d'un haut niveau qualitatif. Ces vins sont aujourd'hui distribués en Europe et au Grand Export. Dans le cadre de son développement il recrute :

Responsable de Zone Export Europe H/F
Poste basé au siège à Saumur

Rattaché(e) au directeur commercial , vous aurez pour principales missions de contribuer à la performance commerciale de l'entreprise, pour cela vous devrez :

• Développer les principaux marchés auprès des clients existants , en particulier UK, Bénélux , Allemagne..
• Prospecter de nouveaux territoires, Europe du nord , Europe de l'Est..
• Mettre en œuvre les actions nécessaires à la réussite du business plan de la zone Europe .
• Assurer un suivi et un reporting précis de vos activités (Indicateurs, suivi de marges…) via l'ERP SAP notamment ;
• Participer aux manifestations et salons majeurs du secteur ;
• Assurer la veille (tendance, consommation…) sur vos marchés pour être au plus près des besoins de votre réseau (agents, distributeurs, clients…) ;
• Être acteur du développement du groupe, en apportant vos compétences lors de divers groupes projets initiés en interne.

• Issu(e) d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5, vous possédez une bonne compréhension du secteur du vin et de ses spécificités.
• Autonome et organisé(e), vous pilotez votre activité commerciale avec méthode. De la prospection à la fidélisation, vous structurez vos actions et mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre vos objectifs et générer une croissance durable.
• Tenace et orienté(e) performance, vous appréciez les environnements dynamiques et savez transformer les défis en opportunités de développement.
• Votre niveau d'anglais courant à bilingue vous permet d'évoluer aisément dans un contexte international.
• Vous disposez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le commerce international, avec une véritable expertise à la fois dans la recherche de nouveaux clients et le développement de clients existants
• À l'aise avec les outils numériques, vous maîtrisez les CRM et le pack Office