Directeur d'Enseignes H/F
15/02/2025 - VA15698S - HOME OFFICE
de l'annonce
Acteur incontournable sur le marché des jeux et des jouets, notre client fabrique et distribue de nombreuses marques destinées au grand public.
Pour accompagner sa croissance nous recherchons un(e) :
Directeur d'Enseignes (H/F)
Circuits : GMS / Enseignes Spécialisées / Commerce en ligne
France (télétravail)
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, en tant qu'expert des enseignes spécialisées du marché du Jouet (succursales et indépendantes), votre mission sera de mettre en place et de conduire des projets de croissance ambitieux.
Ainsi, vous serez responsable de :
- Former, accompagner, piloter une équipe de 2 comptes clés nationaux,
- Mettre en place les objectifs commerciaux en fonction de chaque typologie de clients,
- Diriger les négociations commerciales et de conclure les accords annuels dans le cadre des budgets alloués,
- D'assurer le suivi de ces accords,
- Piloter certains comptes e-commerce,
- Gérer en direct deux comptes clients (enseignes spécialisées / magasins de jouets)
- Mettre en place les moyens commerciaux adéquats pour développer la rentabilité et les volumes de ventes
--D'informer la force de vente de toutes les informations nécessaires pour garantir les ventes,
- Manager le budget financier et le P&L de votre équipe.
Cette description de poste n'est pas limitative.
(H/F), de formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou universitaire, vous justifiez d'une expérience probante dans des univers tels que la GMS en ayant occupé des fonctions commerciales (minimum 2 ans en négociation) et idéalement managériales.
Pro-actif, organisé, autonome, orienté résultats et doté d'un très bon relationnel (capable de réseauter), vous aurez à cœur de comprendre les attentes de vos clients pour mieux orienter votre stratégie de développement (plan de croissance).
Le poste, basé en home office, nécessite de déplacements fréquents : siège social, terrain (FdV, salons) et clients(négos) - prévoir 30/35% de déplacements (3/4 nuitées/mois).
De même, un très bon niveau d'anglais est requis pour prétendre à ce poste.
Ce poste de Directeur d'Enseignes, basé en Home Office (France) correspond à votre profil et à vos attentes ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VA15698S en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à va15698s-77@talentup.net.
Secteur d'activité :Commerce - Distribution
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :HOME OFFICE
Offre gérée par :Vidal Associates Consulting And Search
Home office :oui
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Directeur d'Enseignes MDD GD-HD H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, un DIRECTEUR ENSEIGNES MDD GD-HD H/F basé à Bordeaux - Blanquefort (33).
L'entreprise familiale CASTEL, créée en 1949 est numéro 1 sur le marché du vin en France et en Europe et numéro 3 dans le monde. Elle possède plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l'étranger ainsi que des châteaux et des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français et d'ailleurs.
Dans toutes nos activités, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble : « ouvrir à tous le monde du vin ».
Pour une de nos sociétés commerciales (Oenoalliance) dédiée à la commercialisation en France de vins sous Marques de Distributeurs, Marques réservées Domaines & Châteaux pour les enseignes de la Restauration Hors Foyer, de la Grande Distribution et de Hard Discount, nous recrutons un :
Directeur d'Enseignes MDD - GD / HD H/F
CDI - Poste basé à Bordeaux - Blanquefort (33)
Rattaché au directeur commercial, vous êtes en charge de proposer et décliner la stratégie MDD, Marques réservées, Domaines et Châteaux de la société en développant le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille de clients GMS et Hard Discount dont vous avez la charge et en renforçant les liens de partenariat avec les enseignes.
Véritable référent sur votre marché :
- Vous définissez les objectifs en termes de quantité, CA et marges.
- Vous répondez aux appels d'offres ou soumettez des propositions commerciales en offre directe dans une logique de valorisation.
- Vous déterminez les tarifs sur la base des informations communiquées par les différents services et veiller à la maîtrise des coûts.
- Vous avez à cœur de mettre en avant le savoir-faire de l'entreprise et vous négociez les contrats commerciaux.
De formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieurs Agri-Agro), vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans sur un poste équivalent, KAM/Compte Clé GMS et/ou Hard Discount en charge de produits MDD chez un industriel du secteur agroalimentaire, idéalement dans le secteur « Vins ». Une sensibilité « vin » affirmée est indispensable. Bon niveau de connaissance techniques des matières sèches / packaging.
Proactif, intuitif, à l'écoute des demandes spécifiques ou des évolutions des enseignes et des marchés, vous associez une bonne maîtrise des négociations de haut niveau, un goût prononcé pour les projets, la technique et l'innovation, le challenge, le sens des résultats et de la qualité de « services clients ». Reconnu pour votre rigueur et le sens du détail, vous avez des capacités indéniables d'adaptabilité et d'organisation. Vous êtes également très opérationnel et avez un goût pour le contact humain ainsi que le terrain.
Vous savez donner du sens et créer du lien tout en entrainant les équipes (internes et externes) avec exigence et bienveillance. Vous adhérez pleinement aux valeurs de notre entreprise telles que l'engagement, l'humilité, la simplicité, le travail en équipe et le goût d'entreprendre.
La maîtrise du Pack Office est obligatoire. Idéalement, vous possédez un très bon niveau d'anglais permettant des négociations au niveau européen. Déplacements à prévoir.
Cette offre d'emploi de DIRECTEUR ENSEIGNES MDD GD-HD H/F basé à Bordeaux/Blanquefort (33) correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV en format PDF à vb15651c-77@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15651C.
Vidal Associates Consulting And Search - Vb15651C - 30/01/2025 - Bordeaux
L'entreprise familiale CASTEL, créée en 1949 est numéro 1 sur le marché du vin en France et en Europe et numéro 3 dans le monde. Elle possède plus de 250 marques parmi les plus connues en France et à l'étranger ainsi que des châteaux et des grands crus. Ses vins sont originaires des plus beaux vignobles français et d'ailleurs. Dans toutes nos activités, dans tous nos produits et dans tous les pays, un même esprit nous anime et un même objectif nous rassemble : « ouvrir à tous le monde du vin ». Pour une de nos sociétés commerciales (Oenoalliance) dédiée à la commercialisation en France de vins sous Marques de Distributeurs, Marques réservées Domaines & Châteaux pour les enseignes de la Restauration Hors Foyer, de la Grande Distribution et de Hard Discount, nous recrutons un : Directeur d'Enseignes MDD - GD / HD H/F CDI - Poste basé à Bordeaux - Blanquefort (33) Rattaché au directeur commercial, vous êtes en charge de proposer et décliner la stratégie MDD, Marques réservées, Domaines et Châteaux de la société en développant le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille de clients GMS et Hard Discount dont vous avez la charge et en renforçant les liens de partenariat avec les enseignes. Véritable référent sur votre marché : Vous définissez les objectifs en termes de quantité, CA et marges. Vous répondez aux appels d'offres ou soumettez des propositions commerciales en offre directe dans une logique de valorisation. Vous déterminez les tarifs sur la base des informations communiquées par les différents services et veiller à la maîtrise des coûts. Vous avez à cœur de mettre en avant le savoir-faire de l'entreprise et vous négociez les contrats commerciaux.Véritable gestionnaire de projets, vous travaillez au quotidien en lien transverse avec les équipes internes Marketing, Produit, Industriel, Qualité, Finance mais également avec les différents services des comptes clients.
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE EXPORT H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur Commercial « Tonnellerie » France / Export H/F idéalement basé sur Bordeaux (33).
Acteur majeur du secteur de la tonnellerie, notre client construit, de génération en génération, son avenir sur l'innovation. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés, nous recrutons :
Directeur Commercial France-Export H/F
CDI - Poste basé à Bordeaux (33)
Missions:
-Directement rattaché à la Direction, vous avez la responsabilité des ventes et de l'animation du réseau (commerciaux - agents - filiales) en France et à l'Export (USA - Océanie - Europe - etc) avec le soutien de votre équipe commerciale.
-Expert des pratiques export, vous mettez en œuvre une stratégie commerciale et marketing.
-Vous établissez et mettez en œuvre les budgets annuels.
-Manager reconnu, vous fédérez et suivez vos agents / commerciaux autour des objectifs que vous aurez fixés (objectifs, suivi, actions commerciales, rentabilité, actions de communications, suivi des stocks, logistique, etc.).
-Vous participez activement à l'élaboration de la politique marketing produits (création marques/ positionnement produits/gamme).
-Par un benchmark actif, vous êtes particulièrement attentif aux évolutions du marché ainsi qu'aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence la stratégie.
-Vous êtes responsable du reporting qualitatif et quantitatif.
-En vrai gestionnaire, vous mettez en place et animez les outils et indicateurs permettant d'organiser et d'avoir un suivi analytique de l'activité.
Profil:
-De formation supérieure (commerciale ou technique), vous justifiez d'expériences réussies dans la vente de matières sèches, de matériel vitivinicole, de produits ou services destinés à l'industrie agro-alimentaire en France et à l'export.
-Vous êtes passionné par l'environnement des Vins et Spiritueux et possédez de réels talents en dégustation.
-Doté d'un bon sens du relationnel et d'un esprit commercial, votre rigueur et votre forte implication sont autant d'atouts pour réussir dans cette fonction.
-Votre charisme et vos qualités personnelles et professionnelles vous permettent de représenter la qualité de nos produits et de manager efficacement les agents / les commerciaux.
-Une maîtrise parfaite de l'espagnol et de l'anglais est indispensable.
-Déplacements fréquents à prévoir.
Cette offre d'emploi en CDI de Directeur Commercial France / Export H/F basé à Bordeaux (33) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature en toute confidentialité, envoyez-nous votre CV en format PDF à l'adresse vb15442c-77@talentup.net en indiquant objet du mail la référence Vb15442C.
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb15442C - 04/02/2025 - Bordeaux
Acteur majeur du secteur de la tonnellerie, notre client construit, de génération en génération, son avenir sur l'innovation. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés, nous recrutons : Directeur Commercial France-Export H/F CDI - Poste basé à Bordeaux (33) Missions: -Directement rattaché à la Direction, vous avez la responsabilité des ventes et de l'animation du réseau (commerciaux - agents - filiales) en France et à l'Export (USA - Océanie - Europe - etc) avec le soutien de votre équipe commerciale. -Expert des pratiques export, vous mettez en œuvre une stratégie commerciale et marketing. -Vous établissez et mettez en œuvre les budgets annuels. -Manager reconnu, vous fédérez et suivez vos agents / commerciaux autour des objectifs que vous aurez fixés (objectifs, suivi, actions commerciales, rentabilité, actions de communications, suivi des stocks, logistique, etc.). -Vous participez activement à l'élaboration de la politique marketing produits (création marques/ positionnement produits/gamme). -Par un benchmark actif, vous êtes particulièrement attentif aux évolutions du marché ainsi qu'aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence la stratégie. -Vous êtes responsable du reporting qualitatif et quantitatif. -En vrai gestionnaire, vous mettez en place et animez les outils et indicateurs permettant d'organiser et d'avoir un suivi analytique de l'activité.
Directeur Commercial - H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial - H/F en Île-de-France.
Laforêt, acteur incontournable de la franchise immobilière en France, compte plus de 700 agences et se distingue par sa proximité, son innovation, et son accompagnement personnalisé. Avec des services couvrant la transaction, la location et la gestion, Laforêt s'impose comme un partenaire de confiance pour ses clients et ses franchisés.
Directeur Commercial - H/F
Poste basé à Paris
En qualité de Directeur Commercial, vous êtes garant de l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires, du respect des budgets définis et vous assurez la performance individuelle et collective des franchisés.
À ce titre :
-Vous supervisez, coordonnez et motivez une équipe de consultants régionaux qui interviennent sur le terrain auprès des agences du réseau.
-Vous animez le réseau en étant l'interlocuteur privilégié des franchises sur l'activité commerciale.
-Vous définissez, optimisez et mettez en œuvre les actions visant à permettre aux agences du réseau de développer leur chiffre d'affaires et leur rentabilité.
-Vous développez la dynamique commerciale, vous valorisez le soutien marketing et structurez la relation contractuelle.
-Vous vous déplacez sur le territoire métropolitain et d'outre-mer pour représenter la tête de réseau dans différentes manifestations (inaugurations, remise de trophées, réceptions, réunions formations…).
-Vous analysez les remontées d'informations du terrain issues du réseau et des consultants régionaux afin d'identifier les évolutions du marché.
-Vous garantissez l'application du Savoir-faire et du savoir-être et faites respecter la déontologie.
-Vous collaborez au quotidien avec l'ensemble des directeurs et responsables des autres services et, plus largement, vous organisez les liens avec les autres directions de l'entreprise.
-Vous faites partie du comité direction et vous pilotez les instances et les rendez-vous avec les membres du réseau.
-Vous organisez la veille concurrentielle.
-Vous surveillez régulièrement et de manière organisée les concurrents et les nouveaux entrants.
Profil recherché :
-De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'une dizaine d'années au siège d'un acteur significatif de l'immobilier.
-Vous avez idéalement une expérience de la franchise côté tête de réseau.
-Professionnel confirmé des services en immobilier avec une dominante commerciale, vous maitrisez les métiers de la transaction immobilière et de l'administration de biens.
-A l'aise avec les chiffres et les outils décisionnels, vous êtes reconnu pour vos compétences analytiques et votre orientation business.
Cette offre d'emploi correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence VA15641V sur notre site www.talentup.com ou par email à va15641v-77@talentup.net.
Laforêt, acteur incontournable de la franchise immobilière en France, compte plus de 700 agences et se distingue par sa proximité, son innovation, et son accompagnement personnalisé. Avec des services couvrant la transaction, la location et la gestion, Laforêt s'impose comme un partenaire de confiance pour ses clients et ses franchisés. Directeur Commercial - H/F Poste basé à Paris En qualité de Directeur Commercial, vous êtes garant de l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires, du respect des budgets définis et vous assurez la performance individuelle et collective des franchisés. À ce titre : -Vous supervisez, coordonnez et motivez une équipe de consultants régionaux qui interviennent sur le terrain auprès des agences du réseau. -Vous animez le réseau en étant l'interlocuteur privilégié des franchises sur l'activité commerciale. -Vous définissez, optimisez et mettez en œuvre les actions visant à permettre aux agences du réseau de développer leur chiffre d'affaires et leur rentabilité. -Vous développez la dynamique commerciale, vous valorisez le soutien marketing et structurez la relation contractuelle. -Vous vous déplacez sur le territoire métropolitain et d'outre-mer pour représenter la tête de réseau dans différentes manifestations (inaugurations, remise de trophées, réceptions, réunions formations…). -Vous analysez les remontées d'informations du terrain issues du réseau et des consultants régionaux afin d'identifier les évolutions du marché. -Vous garantissez l'application du Savoir-faire et du savoir-être et faites respecter la déontologie. -Vous collaborez au quotidien avec l'ensemble des directeurs et responsables des autres services et, plus largement, vous organisez les liens avec les autres directions de l'entreprise. -Vous faites partie du comité direction et vous pilotez les instances et les rendez-vous avec les membres du réseau. -Vous organisez la veille concurrentielle. -Vous surveillez régulièrement et de manière organisée les concurrents et les nouveaux entrants.
Responsable commercial France - Circuit Grande Distribution H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial France pour son circuit Grande Distribution (H/F) - Basé à Orange (84).
Le Cellier des Princes, producteur incontournable de Châteauneuf du Pape et de crus de la Vallée du Rhône depuis 1925, recherche dans le cadre de son développement un(e) :
Le Cellier des Princes, producteur incontournable de Châteauneuf du Pape et de crus de la Vallée du Rhône depuis 1925, recherche dans le cadre de son développement un(e) :
Responsable Commercial France - Circuit Grande Distribution (H/F)
Basé à Orange (84)
CDI
Sous l'autorité du Directeur Général, vous développez les ventes ainsi que la visibilité de la marque dans les enseignes de grande distribution, à l'échelle locale, régionale et nationale.
Ainsi, vos principales missions seront de :
- Gérer les négociations avec les centrales d'achats françaises,
- Développer le portefeuille en prospectant de nouveaux partenaires : centrales et magasins,
- Développer et d'animer un réseau d'agents spécialisés dans la vente de vins en Grande distribution,
- Analyser les performance commerciales et construire / proposer des plans d'action par enseigne,
- Réaliser une veille concurrentielle, d'effectuer des diagnostics de linéaire et faire des préconisations merchandising,
- Piloter les prestataires extérieurs qui interviendront sur votre zone (sociétés d'animation…),
Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée auprès de la Grande Distribution, dans l'univers du Vin. Vous avez déjà mis en place une stratégie de marque / signature à forte valeur ajoutée.
Doté d'un excellent relationnel, vous justifiez de fortes compétences commerciales : gout pour le terrain, la vente, la négociation, l'analyse des performances, le pilotage de partenaires, le reporting…
Dynamique, rigoureux, tenace, vous êtes autonome et organisé.
Vous entretiendrez un lien fort et régulier, avec la Maison par un passage régulier sur place pour rencontrer les équipes de production, de l'administration des ventes et du marketing.
Cette offre correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence VM15713M
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vm15713M - 03/03/2025 - Orange
Le Cellier des Princes, producteur incontournable de Châteauneuf du Pape et de crus de la Vallée du Rhône depuis 1925, recherche dans le cadre de son développement un(e) : Responsable Commercial France - Circuit Grande Distribution (H/F) Basé à Orange (84) CDI Sous l'autorité du Directeur Général, vous développez les ventes ainsi que la visibilité de la marque dans les enseignes de grande distribution, à l'échelle locale, régionale et nationale. Ainsi, vos principales missions seront de : - Gérer les négociations avec les centrales d'achats françaises, - Développer le portefeuille en prospectant de nouveaux partenaires : centrales et magasins, - Développer et d'animer un réseau d'agents spécialisés dans la vente de vins en Grande distribution, - Analyser les performance commerciales et construire / proposer des plans d'action par enseigne, - Réaliser une veille concurrentielle, d'effectuer des diagnostics de linéaire et faire des préconisations merchandising, - Piloter les prestataires extérieurs qui interviendront sur votre zone (sociétés d'animation…),
Responsable Commercial Export "Tonnellerie / Barriques " H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Commercial Export « Tonnellerie / Barriques » Export H/F idéalement basé sur Bordeaux (33) ou Cognac (16) ou en Home-office sur la région.
Acteur majeur du secteur de la tonnellerie, notre client construit, de génération en génération, son avenir sur l'innovation. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés Export, nous recrutons :
Commercial Export « USA / Océanie / Afrique du Sud » H/F
CDI - Poste basé à Bordeaux (33) ou Cognac (16) ou en Home-Office
Directement rattaché au Directeur Commercial France / Export, vous avez la responsabilité des ventes et de l'animation du réseau (commerciaux - agents) à l'Export (Grand Export : USA/ Afrique du Sud / Océanie - à définir en fonction de votre profil). Expert des pratiques export, vous mettez en œuvre une stratégie commerciale et marketing. Vous fédérez et suivez vos agents autour des objectifs que vous aurez fixés (objectifs, suivi, actions commerciales, rentabilité, actions de communications, suivi des stocks, logistique, etc.). Par un benchmark actif, vous êtes particulièrement attentif aux évolutions du marché ainsi qu'aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence la stratégie. Vous êtes responsable du reporting qualitatif et quantitatif.
De formation supérieure (commerciale ou technique), vous justifiez d'expériences réussies dans la vente de matières sèches, de matériel vitivinicole, de produits ou services destinés à l'industrie viti-vinicole à l'export. Vous êtes passionné par l'environnement des Vins et Spiritueux et possédez de réels talents en dégustation. Doté d'un bon sens du relationnel et d'un esprit commercial, votre rigueur et votre forte implication sont autant d'atouts pour réussir dans cette fonction. Vos qualités personnelles et professionnelles vous permettent de représenter la qualité de nos produits et de manager efficacement les agents. Une maîtrise parfaite de l'anglais est indispensable. Déplacements fréquents à prévoir.
Cette offre d'emploi en CDI de Commercial Export H/F basé à Bordeaux (33) ou à Cognac (16) ou en home-office correspond à votre recherche et à votre profil ? Merci de postuler directement sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb15725C, ou par e-mail à l'adresse vb15725c-77@talentup.net
Home Office - Vidal Associates Consulting And Search - Vb15725C - 25/02/2025 - Bordeaux
Acteur majeur du secteur de la tonnellerie, notre client construit, de génération en génération, son avenir sur l'innovation. Dans le cadre de sa croissance sur les différents marchés Export, nous recrutons : Commercial Export « USA / Océanie / Afrique du Sud » H/F CDI - Poste basé à Bordeaux (33) ou Cognac (16) ou en Home-Office Directement rattaché au Directeur Commercial France / Export, vous avez la responsabilité des ventes et de l'animation du réseau (commerciaux - agents) à l'Export (Grand Export : USA/ Afrique du Sud / Océanie - à définir en fonction de votre profil). Expert des pratiques export, vous mettez en œuvre une stratégie commerciale et marketing. Vous fédérez et suivez vos agents autour des objectifs que vous aurez fixés (objectifs, suivi, actions commerciales, rentabilité, actions de communications, suivi des stocks, logistique, etc.). Par un benchmark actif, vous êtes particulièrement attentif aux évolutions du marché ainsi qu'aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence la stratégie. Vous êtes responsable du reporting qualitatif et quantitatif.
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