Notre client est un acteur majeur dans la commercialisations des vins de Bourgogne. Pour accompagner sa croissance, nous recrutons aujourd'hui un : Directeur Export H/F Basé en Bourgogne Rattaché au Directeur Général vous participez à la définition de la politique commerciale export en collaboration avec la hiérarchie et veillez à la bonne application de cette politique sur l'ensemble des marchés étrangers. Vous supervisez la performance des zones, faites un reporting à la Hiérarchie et proposez des mesures à appliquer pour atteindre les objectifs sur les différents marchés. Vous mettez donc en place des indicateurs de pilotage clairs et assurez une culture des résultats et de satisfaction des clients. En tant que Directeur Export, vous établissez des partenariats solides avec les importateurs / distributeurs. Vous animez aussi les responsables de zone export et travaillez en équipe avec les Directeurs Commerciaux France afin de développer qualitativement les chiffres export.  

Notre client Le Club Des Marques est une filiale du Groupe Coopératif Vivadour, qui produit et commercialise des Vins et Spiritueux, bénéficiant de marques fortes (Armagnac, Sempé, Monluc, Pousse Rapière, des cocktails La Belle Sandrine), tant en France qu'à l'international. L'entreprise connait une croissance soutenue de ses activités depuis 4 années. L'international représente des opportunités de croissance très importantes. Elle recrute son : Directeur Commercial et Marketing France et International H/F CDI, basé au siège à Villeneuve de Marsan (40) Mission Rattaché au Directeur de la filière viti-vini, vos principales missions sont : - Définir et piloter la politique commerciale, notamment la politique de prix et les conditions de ventes - Assurer la prospection des grands comptes et comptes internationaux et accélérer le développement commercial France et international sur les marchés prioritaires, USA, Asie, Afrique.. - Développer et suivre les comptes stratégiques, les global & large accounts en direct - Animer le réseau commercial en coordination avec les équipes commerciales - Superviser le recouvrement des comptes commerciaux, le marketing et la logistique des ventes - S'assurer avec le Responsable de production que la mise en œuvre de la stratégie industrielle et de production définie soit en cohérence avec le déploiement marketing et commercial dans le respect de la réglementation, de la qualité, des coûts et des délais prévus - Manager les activités et les hommes, équipe de 8 personnes - Suivre et analyser la concurrence, étudier et lancer de nouveaux produits - Valider et suivre les campagnes publicitaires et promotionnelles - Fixer les objectifs commerciaux, suivre le reporting des commerciaux et assurer le reporting groupe - Etablir et suivre les indicateurs de performances commerciales et de satisfaction clients - S'assurer de la cohésion de ses objectifs commerciaux avec le plan de production et / ou de fabrication - Etablir et assurer le suivi des budgets, assurer la veille réglementaire liée aux contraintes pays, export  

La Compagnie de Burgondie (CA 70 millions €) est aujourd'hui un acteur clé de la Grande Bourgogne viticole. Une union de maisons réputées, des caves coopératives qui partagent des valeurs communes mais aussi des moyens commerciaux, marketing et logistique, au service du vin. Nous recrutons aujourd'hui un :  Directeur Commercial France et Export H/F CDI - Basé sur un axe Lyon - Dijon Déplacements au niveau national et international Rattaché au directoire, le directeur commercial contribue à la stratégie commerciale globale de l'Union, au niveau national et à l'Export . A ce titre, vous : - Définissez et proposez le plan d'action commercial ciblé par circuit de distribution ou type de client. - Identifiez les évolutions du marché, détectez les opportunités de croissance et développez les marchés existants et/ou de nouveaux marchés. - Pilotez les négociations grands comptes avec les Directeurs des Ventes des différents secteurs. - Définissez les objectifs prévisionnels de ventes en CA et volumes et la politique tarifaire. - Suivez et analysez les indicateurs de performance commerciale en veillant à l'atteinte des objectifs. - Assurez une veille commerciale concurrentielle et suiez les tendances « marchés ». - Animez, motivez et fédérez les équipes commerciales autour d'une stratégie commune. - Établissez le budget de fonctionnement de la direction commerciale.

Rattaché au Directeur Export, vous êtes garant du développement des ventes des marques du groupe sur votre zone géographique (Europe)  A ce titre, vous : - Définissez, mettez en place et pilotez la stratégie commerciale sur la zone en accord avec le directeur export, - Gérez et développez le réseau de distributeurs existants, - Prospectez et développez des opportunités de commercialisation, - Anticipez les besoins de votre clientèle, - Accompagnez les équipes commerciales des distributeurs, - Préconisez des solutions adaptées aux clients, - Participez aux actions commerciales et marketing, - Accueillez les équipes commerciales de nos distributeurs ainsi que leurs clients sur nos sites de production, - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire évoluer votre zone / le groupe de façon générale.

Notre client est une Maison de vins incontournable (plus de 30 M€) du Beaujolais (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur leur plus gros marché à l'export (Etats-Unis), un(e):   Responsable Zone Export USA (H/F) Poste basé en France (home office envisageable), 50% sur zone (US) à prévoir voire localisé(e) sur zone (US)   Dans le cadre de vos fonctions, vous serez en charge de gérer et développer la zone USA. A ce titre, vous :   - Gérez le portefeuille de marque, - Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise, - Élaborez et mettez en œuvre des stratégies de développement des ventes sur les USA - Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés, - Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs/importateurs et partenaires clés aux USA, - Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques, - Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins, - Suivez les tendances du marché, analyser la concurrence et proposer des ajustements stratégiques en conséquence, - Collaborez étroitement avec les équipes internes, notamment le marketing, la production et la direction, pour assurer la cohérence des initiatives commerciales, - Assurez un reporting analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.