BROWN-FORMAN France, Great Place To Work depuis 2016, Prix Européen “Outstanding Employer” 2018, signataire de la charte de la diversité, recrute afin de l'accompagner dans son développement un(e) : Compte Clé Régional CHR / On-Trade H/F Basé à Paris Rémunération Fixe + Variable + VF Sous la responsabilité du Directeur régional On-Trade, vous êtes le garant de la mise en œuvre de notre politique commerciale auprès des clients de votre secteur, du développement de la diffusion et de la visibilité de nos marques Brown-Forman et de l'atteinte des objectifs du plan commercial dans le respect des budgets confiés. Véritable bras droit du Directeur de Région, vous participez activement à la montée en compétences des équipes et à la formation des nouveaux collaborateurs au sein de la région. Les grands comptes régionaux pourront être placés sous votre responsabilité sous la direction fonctionnelle de votre Directeur Régional et opérationnelle des comptes- clés nationaux.

Notre client est l'un des plus importants négociants en vins fins de Bordeaux. Appartenant à l'une des plus belles propriétés et ayant développé une marque de négoce prémium, il représente aussi plus de 100 propriétés classées parmi les plus prestigieuses (grands crus classés). Les vins, en primeurs et en livrables, sont sélectionnés et conservés dans des conditions strictement contrôlées. Le respect de l'héritage des valeurs familiales, la confiance, la fiabilité, le professionnalisme, le sens de l'excellence et du service sont les valeurs qui animent les équipes. Afin de développer ses ventes et sa visibilité sur la région parisienne, nous recrutons un : Responsable Grands Comptes IDF H/F CDI - Poste Basé à Paris (75) - Home-office Rattaché à la Direction Commerciale (basée à Bordeaux), vous développez les ventes de notre portefeuille (vin de marque premium + grands crus classés primeurs / livrables) auprès de la clientèle CHR, cavistes, chainés, BtoB grands comptes, Gms sélectifs. . A ce titre : - Par une analyse précise, vous identifiez les clients à potentiel et concrétisez les nouveaux partenariats (chaines de cavistes, restauration organisée, restaurants étoilés, grossistes etc…) sur le secteur traditionnel France. - Vous négociez et suivez les actions commerciales et marketing. - Vous vous assurez du bon respect de la politique commerciale. - Vous accompagnez et développez les ventes avec les clients actifs. - Vous stimulez et formez la force de vente des distributeurs. - Vous animez les agents commerciaux en place. - Vous suivez les règlements et vous assurez de la bonne réalisation des livraisons / commandes - Vous participez aux salons. - Vous réalisez un reporting qualitatif et quantitatif régulier. - Vous véhiculez une image qualitative et professionnelle de notre structure.

Mondialement connu, notre client est une entreprise leader dans la fabrication et la distribution des produits DPH. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) : Chef de Secteur GMS (H/F) Basé(e) à Orléans CDI Rattaché au Chef des Ventes Régional, votre rôle/mission en tant que Commercial GMS sera de piloter votre secteur (45, 41p, 28p, 91p) et l'ensemble de votre parc constitué de 70 magasins (HM / SM) Après une période de formation et d'intégration, vous prenez rapidement la responsabilité d'un réseau de supermarchés et d'hypermarchés, toutes enseignes confondues. -  Vous négociez avec le chef de rayon et mettez en place les plans définis dans le cadre des accords nationaux et régionaux pour garantir aux consommateurs, une disponibilité permanente des produits et des marques. -  Vous agissez sur les trois principaux leviers que sont l'assortiment, le merchandising et la promotion. -  Vous contrôlez et gérez les commandes des magasins (vérifiez que les rotations et renouvellement se font correctement), -  Vous assurez un reporting régulier à votre hiérarchie et faites remonter les informations recueillies sur le terrain. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.  

Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge du développement des ventes sur la région Parisienne dans le respect de la stratégie du groupe. A ce titre vous : - Développez la clientèle Parisienne (rencontre des différents interlocuteurs, animation des ventes, veille commerciale, évaluation et identification de leur potentiel, …), - Prospectez activement sur votre zone selon un plan d'action défini, - Participez à des évènements business afin de rencontrer de nouveaux prospects, - Utilisez les réseaux ainsi que vos connaissances afin d'identifier des opportunités de business et entrer en contact avec de nouveaux interlocuteurs / prospects, - Concluez les ventes selon un process de commercialisation court, - Suivez la facturation et les paiements de vos clients, - Assurez un reporting analytique de votre activité (utilisation de notre CRM / reporting hebdomadaire), - Etes force de proposition quant à toute action permettant de faire progresser la gamme de produits. Vous piloterez, dans le cadre de vos fonctions, une équipe d'agent commerciaux.

Delas Frères, sous-propriété de Champagne Deutz, fait partie du Groupe Roederer. Le groupe prestigieux possède : Domaines OTT, Château Pichon Longueville (Comtesse de Lalande-Pauillac), Champagne Louis Roederer, A. Ramos Pinto (Portugal), Roederer Estate (Californie), Merry Edwards Estate (Californie), Diamond Creek (Californie), Château de Pez (Saint Estèphe), Château Haut-Beausejour (Saint Estèphe), Domaines OTT (Provence), Maison Descaves (Négoce Bordeaux)… Nous recrutons aujourd'hui un : Directeur Export DELAS H/F Poste basé Drôme ou Lyon Rattaché au Directeur Général du groupe Deutz/Delas et au Directeur Commercial, vous participez à la définition de la politique commerciale export en étroite collaboration avec la hiérarchie et veillez à la bonne application de cette politique sur l'ensemble des marchés étrangers. Vous visitez les marchés principaux, supervisez la performance de ces zones, et faites un reporting à la Hiérarchie. Vous proposez aussi des mesures à appliquer pour atteindre les objectifs de la marque sur les différents marchés.   Vous assurez le relais entre le Directeur Général, le Directeur Commercial et la Direction Communication et Marketing du Groupe Deutz/Delas dans chaque pays, à l'occasion des salons, expositions, séminaires, dégustations… En tant que Directeur Export DELAS, vous vous assurez que tous les éléments marketing (positionnement prix, présence de la marque…) des produits Delas Frères correspondent aux critères de marketing déjà établis, et ce dans chaque marché. Vous proposez aussi à la hiérarchie toute action dont le but serait d'ajuster la politique appliquée dans chaque pays.