Responsable Marchés Hospitaliers (H/F)
28/07/2020 - REPSMRMH - LYON


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Notre client, le laboratoire Medac, laboratoire pharmaceutique français basé à Lyon, filiale d'un groupe Allemand, recherche pour son siège

Un(e) Responsable Marchés Hospitaliers / Réseau Hôpital
ayant un minimum de 5 ans d'expérience dans un poste similaire

Depuis sa création, medac est au plus proche des attentes des professionnels de santé pour optimiser la prise en charge des patients.
Créé en 2011, le laboratoire commercialise à ce jour en France une cinquantaine de spécialités pharmaceutiques et 2 Dispositifs Médicaux dans 10 aires thérapeutiques, pour un chiffre d'affaire d'environ 70 millions d'Euros.
De part son portefeuille, Medac est un acteur aussi bien à l'hôpital qu'en ville.

Sous la responsabilité directe du Directeur Marketing Ventes, votre mission consiste à animer une force de ventes de visiteurs Hospitaliers sur l'aire thérapeutique Oncologie et Hématologie et assurer la responsabilité de la gamme des produits hospitaliers de Medac avec l'activité grands comptes incluant la gestion des appels d'offres.

1/ Réseau Visiteurs hospitaliers: 
Recrutement et animation de l'équipe de Visiteurs Hospitaliers : visites duo, plans d'actions
Définition des objectifs avec le Directeur Marketing Ventes
Identification avec le directeur BI de la cible onco-hémato à visiter et établissement de plans
Interaction avec la direction médicale
Gestion du budget de fonctionnement du réseau (RP, congrès, formation, séminaires …) 
Organisation et animation des séminaires du réseau
Assurer la remonter des besoins auprès du marketing 
Assurer le respect de la charte de la visite médicale

2/ Marchés hospitaliers
 -  Gestion de la politique commerciale et des référencements
Définir la stratégie commerciale (politique de prix et de remises) et suivre des objectifs de vente en relation avec le Directeur Marketing / Ventes 
Définir les objectifs & mettre en œuvre les actions à mettre en place auprès des établissements et évaluer l'impact des actions menées  
Préparer les réponses aux appels d'offres hospitaliers et aux demandes de prix en coordination avec l'assistante commerciale 
Développer les comptes clés régionaux et nationaux
    
 -  Gestion Administrative et relation avec la plateforme de distribution 
Gestions des réclamation clients :Problèmes prix, erreurs livraisons
Gestion des achats pour compte et des gestions de pénuries 
Gestions des ventes directes d'un Dispositif médical.  
Extraction des données de CA et des commissions pour les centrales d'achats
  - Reporting et veille concurrentielle
Assurer l'interface avec le marketing siège Gamme Hôpital afin d'identifier les besoins en outils marketing
Suivre les tableaux de bord d'activités, de ventes, des AO
Reporting mensuel 
Assimiler les données nouvelles des politiques de santé
Veille concurrentielle
Prévisions de vente du portefeuille produits.

3/ Evènements Nationaux et Internationaux 
Congrès Nationaux et régionaux 
Interactions avec la maison mère

Compétences requises/ Profil:

Vous êtes obligatoirement de formation scientifique supérieure de préférence Pharmacien ou Bac + 5 scientifique, idéalement complétée par un Business School.
Vous avez une expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire (entreprises du médicament).
Vous maitrisez le processus de référencement à l'Hôpital 
Vous avez d'ores et déjà une expérience managériale d'équipe réussie.
Vous maitrisez l'anglais (oral et écrit)
 Vous avez la capacité de vous intégrer dans une petite structure (environ 48 collaborateurs) en plein développement et structuration
Vous êtes reconnu.e. pour votre leadership et vos capacités de communication. Analytique, vous savez prendre de la hauteur sur la dimension stratégique et gérer le retour « terrain ».
Vous vous appuyez sur une méthodologie efficiente pour construire et déployer la stratégie commerciale.
Vous avez le sens des responsabilités et la capacité à prendre des décisions et trouver des solutions.
Vous faites preuve d'un sens aigu de l'organisation, de la communication et de la persuasion.
Vous avez une forte Appétence pour les data et le CRM

Conditions du poste: CDI à pourvoir dès que possible
Poste basé à LYON- 69007 avec des déplacements fréquents (50% du poste)
Rémunération à déterminer en fonction du profil et de l'expérience.

Nous vous invitons à adresser votre candidature (C.V. et lettre de motivation) en précisant la référence "REPSMRMH"

Secteur d'activité :Santé - Pharmacie - Cosmétique - Biotechnologie

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :LYON

Offre gérée par :Repsco






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Responsable de réseau (H/F)

Medac, laboratoire pharmaceutique français basé à Lyon, filiale d'un groupe Allemand, recherche pour son siège

Un(e) Responsable de réseau des produits de promotion en rhumatologie et dermatologie,
ayant un minimum de 7 ans d'expérience dans un poste similaire

Depuis sa création, medac est au plus proche des attentes des professionnels de santé pour optimiser la prise en charge des patients.
Créé en 2011, le laboratoire commercialise à ce jour en France une cinquantaine de spécialités pharmaceutiques et 2 Dispositifs Médicaux dans 10 aires thérapeutiques, pour un chiffre d'affaire d'environ 70 millions d'Euros.

De part son portefeuille, Medac est un acteur aussi bien à l'hôpital qu'en ville.

Dans l'équipe Marketing Ventes, sous la responsabilité du Directeur Commercial des produits de promotion en rhumatologie et dermatologie et responsable BI, votre mission consiste à animer un réseau de visite médicale pour les produits de promotion en Rhumatologie et Dermatologie afin d'en garantir les performances.

Missions :

Vous gérez, développez et responsabilisez l'équipe de managers et de visiteurs médicaux
Vous participez au recrutement et au développement des équipes de visite médicale
Manager autonome, vous rapportez au Directeur Commercial et assurez un reporting régulier auprès de celui-ci
Vous pilotez et optimisez la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale des produits de promotion définie par la direction
Vous vous assurez de la bonne utilisation de l'ensemble de outils mis à la disposition de la force de vente
Vous assurez de la bonne mise en œuvre de la segmentation clients en adéquation avec les input donnés par le département BI et marketing
Vous assurez le développement et la performance des ventes en pilotant l'activité quantitative et qualitative par région et par secteur afin d'initier le cas échéant les actions correctrices
Vous êtes garant de la planification et de l'optimisation de l'activité, des moyens et des ressources
Vous établissez des plans d'actions régionaux avec vos équipes au niveau régional et local
Vous proposez des solutions aux situations critiques concernant le réseau ou les résultats
Vous validez et suivez l'utilisation des budgets du réseau de visite médicale
Vous êtes garant de la remontée d'information, auprès des services concernés, des campagnes, du marché, de la concurrence et de l'environnement
Vous animez les séminaires et réunions commerciales au niveau national et régional
Vous assurez un relationnel de proximité avec les leaders des marchés des produits en promotion
Vous participez aux congrès nationaux et régionaux en gérant la présence de votre équipe
Vous êtes le garant du respect des règles de compliance

Compétences requises/ Profil:

Vous avez une expérience de 7 ans minimum dans un poste similaire de management d'équipe avec un leadership reconnu, une vision et une réflexion stratégique.
Vous avez démontré votre orientation résultats et service au client, ainsi que votre capacité à développer une équipe
Vous bénéficiez d'une connaissance de l'environnement pharmaceutique (politique et acteurs de santé, accès au marché, parcours de soin, charte de la visite médicale)
Votre esprit d'équipe, aptitude à analyser les situations, à influencer, et à challenger le statu quo sont des points forts.
Vous avez une parfaite maîtrise sur les outils informatiques et bureautiques (Word, Excel, Powerpoint). et des outils de gestion d'une force de Vente (CRM, outils d'analyse…)
Loyauté, innovation, charisme, challenge, autonomie et leadership font partie de vos points forts.
Vous avez la capacité de vous intégrer dans une petite structure (environ 48 collaborateurs) en plein développement.
Vous êtes reconnu.e. pour votre leadership et vos capacités de communication. Analytique, vous savez prendre de la hauteur sur la dimension stratégique et gérer le retour « terrain ».
Vous vous appuyez sur une méthodologie efficiente pour construire et déployer la stratégie commerciale.
Vous avez le sens des responsabilités et la capacité à prendre des décisions et trouver des solutions.
Vous faites preuve d'un sens aigu de l'organisation, de la communication et de la persuasion.

Conditions du poste:

CDI à pourvoir dès que possible
Poste basé à LYON- 69007 avec des déplacements fréquents (60% min. du poste)
Rémunération à déterminer en fonction du profil et de l'expérience.

Nous vous invitons à adresser votre candidature (C.V. et lettre de motivation) en précisant la référence "REPSMRRP"

Responsable de réseau (H/F)
Repsco - REPSMRRP - 28/07/2020 - LYON

Missions : Vous gérez, développez et responsabilisez l'équipe de managers et de visiteurs médicaux Vous participez au recrutement et au développement des équipes de visite médicale Manager autonome, vous rapportez au Directeur Commercial et assurez un reporting régulier auprès de celui-ci Vous pilotez et optimisez la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale des produits de promotion définie par la direction Vous vous assurez de la bonne utilisation de l'ensemble de outils mis à la disposition de la force de vente Vous assurez de la bonne mise en œuvre de la segmentation clients en adéquation avec les input donnés par le département BI et marketing Vous assurez le développement et la performance des ventes en pilotant l'activité quantitative et qualitative par région et par secteur afin d'initier le cas échéant les actions correctrices Vous êtes garant de la planification et de l'optimisation de l'activité, des moyens et des ressources Vous établissez des plans d'actions régionaux avec vos équipes au niveau régional et local Vous proposez des solutions aux situations critiques concernant le réseau ou les résultats Vous validez et suivez l'utilisation des budgets du réseau de visite médicale Vous êtes garant de la remontée d'information, auprès des services concernés, des campagnes, du marché, de la concurrence et de l'environnement Vous animez les séminaires et réunions commerciales au niveau national et régional Vous assurez un relationnel de proximité avec les leaders des marchés des produits en promotion Vous participez aux congrès nationaux et régionaux en gérant la présence de votre équipe Vous êtes le garant du respect des règles de compliance  



Directeur Régional Division Perfusion/ Nutrition F/H

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Régional Perfusion/Nutrition H/F.

Nous vous proposons de rejoindre notre client, acteur incontournable dans l'univers des soins médicaux.
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Directeur Régional Division Perfusion/ Nutrition F/H - Périmètre Rhones-Alpes
Basé à Bourg-en-Bresse ou Lyon

En charge du développement  de l'activité Perfusion / Nutrition en Rhones-Alpes, les principales missions du Directeur Régional seront de :

- Définir et piloter un plan d'action commercial afin d'identifier les leviers de croissance à mettre en œuvre.
- Encadrer, coordonner et animer les équipes commerciales  (7 personnes)
- Etablir et développer une relation avec les prescripteurs, pneumologue et médecins spécialisés pour la promotion de l'entreprise.  
- Assurer une veille concurrentielle et participer à l'adaptation permanente de nos produits et services à l'évolution des besoins.

De formation commerciale supérieure, vous avez une première expérience réussie dans le management d'équipe au sein d'une structure en Perfusion et Nutrition. 

Possédant un bon relationnel, vous avez de réelles aptitudes à la négociation.

Véritable Manager, vous saurez encadrer vos équipes. Organisation, rigueur et réactivité seront de précieux atouts pour mener à bien vos missions.

Cette offre d'emploi correspond à votre recherche et à votre profil ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vp11630V en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vp11630V@talentup.net.

Directeur Régional Division Perfusion/ Nutrition F/H
Vidal Associates Consulting And Search - Vp11630V - 27/05/2020 - Bourg en bresse

Directeur Régional Division Perfusion/ Nutrition F/H - Périmètre Rhones-Alpes Basé à Bourg-en-Bresse ou Lyon En charge du développement  de l'activité Perfusion / Nutrition en Rhones-Alpes, les principales missions du Directeur Régional seront de : - Définir et piloter un plan d'action commercial afin d'identifier les leviers de croissance à mettre en œuvre. - Encadrer, coordonner et animer les équipes commerciales  (7 personnes) - Etablir et développer une relation avec les prescripteurs, pneumologue et médecins spécialisés pour la promotion de l'entreprise.   - Assurer une veille concurrentielle et participer à l'adaptation permanente de nos produits et services à l'évolution des besoins.




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