Cette offre d'emploi a été pourvue. Nous n'acceptons plus de candidatures pour ce poste.

ENTREPRISE
Notre client est un groupe français spécialisé dans la performance énergétique industrielle, possédant différentes implantations dans le Grand Ouest de la France et la région parisienne.

Cette PME (30 personnes, > 10 M€) est aujourd'hui une entreprise de référence dans le domaine du montage et de la gestion des centrales d'air comprimé, de production d'eau glacée industrielle, comme des systèmes de récupération de chaleur fatale.

La force de la structure tient notamment à une reconnaissance solide auprès des acteurs industriels liée à la longue expérience des dirigeants et de leur force de vente dans le domaine du froid industriel et de l'air comprimé. Ce qui a permis à cette société une très forte croissance sur les 3 dernières années et une diversification réussie de l'activité.

Intégrateur de solutions, elle dispose d'équipes spécialisées dans la tuyauterie, le génie climatique et l'air comprimé pour assurer l'étude globale des projets d'économies d'énergie de ses clients industriels et la prise en charge des travaux ; ainsi que de techniciens habilités à la mise en service et formés à la maintenance des équipements.

Afin d'amplifier la croissance de son activité, notamment dans la vente de projets clés en mains en efficacité énergétique industrielle, cette société crée un poste de Responsable Commercial Comptes-clés Industrie.

POSTE
Rattaché aux dirigeants du Groupe, le Responsable Commercial Comptes-clés Industrie a pour responsabilité la promotion et la vente de l'ensemble des solutions proposées par le Groupe dans le domaine de la performance énergétique auprès d'une cible exclusivement industrielle.

Votre principale mission est la conquête de nouveaux comptes industriels en prenant en charge le pilotage de l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités jusqu'à la négociation des contrats (pour des affaires moyennes allant jusqu'à 1 M€).

Dans ce cadre, vous assurez notamment :
- La détection de nouvelles opportunités d'affaires par un travail de prospection et de réseautage mais également en vous appuyant sur l'écosystème de clients et partenaires actifs de la société.
- La mise en place d'une stratégie à l'affaire pertinente afin de maximiser le taux de transformation de chaque affaire notamment via l'identification et la connexion avec l'ensemble des décideurs chez le prospect (directeur de site, direction industrielle, direction technique/énergie, direction des achats …) et la qualification poussée des besoins techniques et des enjeux industriels et énergétiques.
- L'élaboration d'offres différenciantes et sur mesure qui pourront associer l'apport d'expertise de partenaires métiers aux expertises du Groupe.
- La fédération des ressources internes ainsi que des partenaires afin de construire la proposition commerciale la plus pertinente

Votre mission complémentaire est d'assurer la fidélisation et le développement des comptes ouverts :
- En créant des liens à haut niveau au sein des entreprises clientes et une relation dans la durée qui permettront d'augmenter le taux de pénétration dans les comptes cibles et d'anticiper les besoins clients
- En étant ambassadeur de l'entreprise pour faire la promotion des différents savoir-faire du Groupe et avec une approche opportuniste pour réaliser des ventes additionnelles.

Vous cherchez un nouveau challenge ?
Rejoignez une société solide et reconnue sur son marché, en pleine croissance, soucieuse de participer à la transition énergétique des industriels. Ce poste vous permettra d'envisager à court terme un poste de Directeur Commercial.

NB : Ce poste nécessite des déplacements sur les sites industriels clients situés partout en France (majoritairement dans la région Grand Ouest et le nord de la France).

VOTRE PROFIL

Issu(e) d'une formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous justifiez d'une expérience minimum de 10 à 15 ans, impérativement dans la vente de solutions et/ou services au secteur industriel (acquise chez un équipementier, un spécialiste du froid (ou chaud) industriel, un installateur d'envergure ou un bureau d'études spécialisé en énergie).

- Vous avez pu démontrer votre capacité en conquête par l'ouverture de nouveaux comptes dans le secteur industriel.
- Vous savez gérer des affaires d'envergure, à cycle de vente moyen/long et qui impliquent de multiples interlocuteurs, influenceurs et décideurs.
- Véritable leader, vous savez fédérer les différentes parties prenantes, internes et externes (partenaires) pour construire des offres sur-mesure.
- Vous avez des connaissances de base ou à minima une forte appétence pour les sujets techniques, idéalement dans les domaines de l'efficacité énergétique ou de l'énergie.

La capacité démontrée de prendre en charge des business d'envergure auprès de grands comptes internationaux serait un plus.
Une maîtrise du reporting dans un outil CRM et la pratique de l'anglais dans le cadre professionnel sont indispensables pour ce poste.

Savoir-être :
• Engagé, vous aimez vous investir dans votre travail, savez affronter les obstacles du quotidien et rebondir
• Avec une âme de performer, vous avez démontré une vraie culture du résultat au cours de vos expériences
• Votre leadership et votre aisance relationnelle vous permettent de mobiliser efficacement les différentes parties prenantes
• Fédérateur, vous aimez le travail en équipe et savez partager les succès
• Autonome et force de proposition vous aimez relever les défis

Package envisagé : 60 à 80 K€ à objectifs atteints, à négocier en fonction du parcours et de l'expertise.
Avantage : Voiture de fonction, prime de performance (Booster)