Key Account Manager ESN - Secteur Banque/Assurance
16/10/2019 - PIACC - Levallois-Perret (92)


Visualisation
de l'annonce
Identification
Choix des documents
Confirmation

Notre client, est une société de conseils et de services numériques en forte croissance de 200 personnes basée à Levallois.
Cette ESN à taille humaine propose à ses clients une offre de service complète de l'intégration à l'exploitation en passant par l'ingéniérie et le conseil en tranformation digitale.
Disposant d'une forte notoriété, son expertise différenciante lui permet d'avoir la reconnaissance du marché et elle compte parmi ses clients, des groupes prestigieux dans le domaine de la banque et de l'assurance notamment auprès desquels elle fait intervenir ses équipes de consultants sur des projets informatiques stratégiques et des technologies de pointe (développement informatique, réseaux, gestion de projet, ....) .

Dans le cadre de l'accroissement de son activité, elle recrute un :

KEY ACCOUNT MANAGER - Secteur Banque/Assurance

Votre mission principale :
Contribuer à accélérer la croissance de Chiffre d'affaires et de marge sur un des comptes stratégiques de l'entreprise, un groupe international leader du secteur de l'Assurance.
 
Pour ce faire et sous la responsabilité du global account manager en charge du client :

- vous prenez en charge le flux d'opportunités du compte, avec comme objectif de  maximiser le taux de transformation sur affaires, 
- vous réalisez également une démarche proactive pour créer des liens relationnels avec les différents "K People" du compte, des influenceurs aux décideurs, afin de pouvoir détecter de nouvelles opportunités.

Missions complémentaires :
- La conquête de nouveaux clients ETI et grands comptes selon les orientations qui vous seront données par le management de l'entreprise.
- La fidélisation des comptes que vous aurez ouverts. Dans ce cadre vous serez amené à suivre les projets  avec les consultants et à participer activement aux démarches de recrutement .

Pour réussir votre mission vous bénéficierez des conseils et du transfert d'expertise du Global account manager afin de perfectionner votre maitrise de la vente à l'affaire auprès d'une cible de très grands comptes, et d'outils et méthodes éprouvés pour acquérir les mécanismes de la vente stratégique.

Vous pourrez également compter sur un appui fort de vos collègues experts techniques dans l'élaboration de vos propositions commerciales. 

Votre Profil 
Vous avez une formation Bac +5 - Ecole de commerce, Ecole d'ingénieur ou Master II - et disposez à minima d'une expérience réussie de 3 ans en vente de prestations de conseil en technologies IT (développement applicatif, Infrastruture, éditeur. de logiciels ...), idéalement auprès d'une cible de grands comptes ou nécessairement une cible « mid market » (ETI).

La connaissance du secteur des Assurances et ou établissements financiers est un plus indéniable mais ne représente pas un pré requis pour soumettre votre candidature.

Pugnacité et Assertivité seront nécessaires pour se positionner sur ce marché concurrentiel. Une appétence pour la vente en mode « closing » ainsi qu'une culture du résultat seront également indispensables.

Rémunération proposée : Package 60K€ - Fixe : 40 K€ +20 K€ de variable à objectif atteint (non plafonné).

Rejoindre notre client c'est intégrer une entreprise dynamique qui encourage l'autonomie et la prise d'initiative, c'est évoluer dans une équipe jeune avec une ambiance très très positive et un management bienveillant !

Si ce challenge vous intéresse merci de transmettre votre candidature à Madame Isabelle RICOUARD, sous la référence PIACC à piacc-93@talentup.net ou via Talentup en répondant à cette annonce.

Secteur d'activité :Informatique - Technologies de l'information

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Levallois-Perret (92)

Fourchette de Salaire :Entre 45K€ et 60K€

Offre gérée par :Axprim






d’autres offres
qui peuvent retenir votre attention

Key Account Manager Cybersécurité H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recherche pour son client un(e) Key Account Manager - Cybersécurité H/F basé à Paris.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez fait vos preuves dans la commercialisation de cybersécurité et souhaitez relever de nouveaux défis ? Vous souhaitez pouvoir évoluer rapidement sur des fonctions de Direction Commerciale ?
Rejoignez un éditeur de logiciel « pure player » à très fort potentiel, spécialiste de la gouvernance des comptes à privilèges.

Key Account Manager H/F
Basé à Paris

Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de prospection commerciale en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
Cette démarche passe par la couverture des comptes qui vous sont attribués, la prise de RDV avec les interlocuteurs clés, l'identification d'opportunités commerciales et la chasse de nouveaux clients.

Alliant sens opérationnel et vision stratégique, vous gérez et développez le CA de votre portefeuille.

Vous veillez au respect des marges et au maintien d'un climat de confiance avec les clients grands comptes.

Vous réalisez un reporting quantitatif et qualitatif permettant un pilotage précis de votre activité.

Votre performance vous permet d'évoluer rapidement sur une fonction managériale. 

De formation supérieure (Ecole de commerce et/ou ingénieurs…), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 7 ans sur un poste et un marché similaires (grands comptes - cybersécurité).

Vous êtes passionné par ce secteur et ses différents produits et vous en connaissez les principaux acteurs.

Vous possédez une forte appétence pour le développement commercial et êtes doté d'une excellente capacité de négociation.

Vous êtes précis, rigoureux et savez vous adapter à des interlocuteurs de différents niveaux.

Vous êtes reconnu pour votre sens de l'analyse, votre créativité et votre implication.

Le potentiel de notre structure ainsi que les perspectives d'évolution sont de nature à attirer les meilleurs potentiels.

 

Cette offre de Key Account Manager - Cybersécurité H/F basé à Paris correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vp11120G

Key Account Manager Cybersécurité H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vp11120G - 03/10/2019 - Paris

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez fait vos preuves dans la commercialisation de cybersécurité et souhaitez relever de nouveaux défis ? Vous souhaitez pouvoir évoluer rapidement sur des fonctions de Direction Commerciale ? Rejoignez un éditeur de logiciel « pure player » à très fort potentiel, spécialiste de la gouvernance des comptes à privilèges. Key Account Manager H/F Basé à Paris Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de prospection commerciale en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. Cette démarche passe par la couverture des comptes qui vous sont attribués, la prise de RDV avec les interlocuteurs clés, l'identification d'opportunités commerciales et la chasse de nouveaux clients. Alliant sens opérationnel et vision stratégique, vous gérez et développez le CA de votre portefeuille. Vous veillez au respect des marges et au maintien d'un climat de confiance avec les clients grands comptes. Vous réalisez un reporting quantitatif et qualitatif permettant un pilotage précis de votre activité. Votre performance vous permet d'évoluer rapidement sur une fonction managériale.   



PARTNER CONSEIL - ACTIVITE SALESFORCE H/F

Cette entreprise est un groupe international, leader européen dans le domaine de la transformation digitale des entreprises, fleuron de l'IT.
Elle propose un portefeuille d'offres très complet en réponse aux enjeux de développement et de compétitivité des grandes entreprises et organisations (conseil, intégration de systèmes, édition de solutions métier, infrastructure management, …).

Elle renforce actuellement fortement sa dimension conseil et a créé récemment une Division transverse Conseil et Solutions.
Dans le cadre du développement de cette activité, elle recrute, au sein de l'Agence Salesforce, un Partner Conseil Salesforce pour déployer les projets stratégiques auprès de grands comptes, recruter et animer l'équipe et la relation client.

VOS MISSIONS

Rattaché Directement à l'Associé en charge de la BU Salesforce, 

Vous participez directement à la stratégie, au développement et à la structuration de cette nouvelle activité en forte croissance.

Votre mission première est de contribuer à développer le portefeuille clients existant, composé exclusivement de grands comptes, mais également de conquérir de nouveaux clients.

Afin de fédérer les équipes, vous êtes un expert métier, capable de délivrer et de gérer les projets, garant de la méthodologie, en mesure de manager les collaborateurs et de les faire monter en compétences.
Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permettent de développer une relation de confiance pérenne au plus haut niveau hiérarchique dans les entreprises clientes et d'assurer le rayonnement de l'entreprise et plus particulièrement de la BU sur le marché.

Vous serez également en charge de la promotion interne de la BU et de ses activités qui opèrent de façon transverse au sein du groupe. Vous devrez dans ce cadre nouer des relations proches avec les interlocuteurs clés des autres BU.

VOTRE PROFIL
Issu d'une formation de niveau BAC + 5, Vous disposez d'une expertise reconnue dans le domaine métier du CRM et notamment sur l'environnement Salesforce et d'une expérience minimum de 10 ans dans une activité de conseil.
- Vous avez déjà piloté avec succès des missions de conseil d'envergure et encadré des équipes de consultants et managers.
- Vous maîtrisez les techniques de gestion de compte et de négociation commerciale à haut niveau
- Vous êtes charismatique et savez construire et entretenir un réseau en interne comme en externe 
- Vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public (conférences, séminaires, interviews dans la presse…) 
- Votre Leadership vous rendra capable d'inspirer les équipes et de créer de l'émulation.
- La culture du résultat fait partie de vos atouts indéniables.
- Votre anglais doit être au minimum opérationnel.

Si vous avez un véritable esprit entrepreneurial, venez participer dès l'origine à ce projet ambitieux qui est au cœur des orientations stratégiques du groupe et rejoignez cette équipe jeune, à taille humaine, en cours de structuration.
Vous pourrez mettre à profit votre expertise avec une complète autonomie.
Vous serez moteur dans l'animation de l'agence (apport méthodologie, participation à la montée en compétence, mentoring).
Membre permanent du Comité Carrières vous participerez directement aux décisions stratégiques concernant l'activité au côté du top management.
Une réussite dans la fonction vous ouvrira de réelles perspectives d'évolution.

Package proposé : 180 K€ à objectifs atteints.

Si ce challenge vous intéresse merci de transmettre votre candidature à AXPRIM / Madame Isabelle RICOUARD, sous la référence PPCSF à ppcsf-93@talentup.net ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

PARTNER CONSEIL - ACTIVITE SALESFORCE H/F
Axprim - PPCSF - 16/09/2019 - La Défense (92)

VOS MISSIONS Rattaché Directement à l'Associé en charge de la BU Salesforce,  Vous participez directement à la stratégie, au développement et à la structuration de cette nouvelle activité en forte croissance. Votre mission première est de contribuer à développer le portefeuille clients existant, composé exclusivement de grands comptes, mais également de conquérir de nouveaux clients. Afin de fédérer les équipes, vous êtes un expert métier, capable de délivrer et de gérer les projets, garant de la méthodologie, en mesure de manager les collaborateurs et de les faire monter en compétences. Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permettent de développer une relation de confiance pérenne au plus haut niveau hiérarchique dans les entreprises clientes et d'assurer le rayonnement de l'entreprise et plus particulièrement de la BU sur le marché. Vous serez également en charge de la promotion interne de la BU et de ses activités qui opèrent de façon transverse au sein du groupe. Vous devrez dans ce cadre nouer des relations proches avec les interlocuteurs clés des autres BU.  



Ingénieur d'affaires H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Ingénieur d'affaires H/F basé en Région Parisienne. 

Notre client, un groupe mondial et acteur incontournable dans l'édition de logiciels métier, recrute pour son entité spécialisée dans les échanges dématérialisés un(e) :

Ingénieur d'affaires - Business Developer H/F
Poste basé en Région Parisienne

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous contribuez activement au développement commercial de leur offre Globale.
Vous avez la charge de la commercialisation de l'offre auprès des entreprises clientes et prospects de votre périmètre.

Votre périmètre comprend des clients de la base installée ainsi qu'un territoire de prospection qui est défini par le Directeur des ventes.

Vous contribuez aux résultats et au chiffre d'affaires de la société à travers la poursuite de ses objectifs individuels et a les responsabilités principales suivantes (liste non exhaustive) :

- Vous développez les ventes chez les clients existants,
- Vous prospectez, détectez et qualifiez les affaires,
- Vous établissez les propositions commerciales en collaboration avec la Direction ou les experts concernés,
- Vous pilotez les réponses aux Appels d'Offres,
- Vous négociez les prix et signez les contrats,
- Vous assurez un reporting régulier de votre activité.

Pendant la phase de mise en œuvre des projets signés, vous faites le lien avec l'équipe technique et votre client et vous vous assurez ainsi de la bonne satisfaction des interlocuteurs impliqués. 

Enfin, vous savez mettre en exergue toutes les suggestions constructives afin d'améliorer constamment l'offre et la compétitivité de la société.

De formation commerciale Bac +4/5, vous avez une expérience significative de l'ordre de 5 ans dans une fonction technico-commerciale ou commerciale chez un éditeur de solutions de dématérialisation de préférence.

Chasseur, vous savez aussi vous positionner comme un conseiller et référent des directions financières et informatiques de vos prospects et clients.

Une expérience métier de la dématérialisation sera fortement appréciée.

Stratège, volontaire et autonome, vous êtes doté d'un très bon relationnel. Vous aimez vendre, travailler en équipe, le tout avec l'exigence de la satisfaction et du service client. Vous disposez d'un bon niveau d'anglais.

Cette offre d'emploi de Ingénieur d'affaires - Business Developer H/F basé en région parisienne correspond à votre recherche et à votre profil ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vp11072V sur notre site www.talentup.com

Ingénieur d'affaires H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vp11072V - 20/09/2019 - Région parisienne

Notre client, un groupe mondial et acteur incontournable dans l'édition de logiciels métier, recrute pour son entité spécialisée dans les échanges dématérialisés un(e) : Ingénieur d'affaires - Business Developer H/F Poste basé en Région Parisienne Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous contribuez activement au développement commercial de leur offre Globale. Vous avez la charge de la commercialisation de l'offre auprès des entreprises clientes et prospects de votre périmètre. Votre périmètre comprend des clients de la base installée ainsi qu'un territoire de prospection qui est défini par le Directeur des ventes. Vous contribuez aux résultats et au chiffre d'affaires de la société à travers la poursuite de ses objectifs individuels et a les responsabilités principales suivantes (liste non exhaustive) : - Vous développez les ventes chez les clients existants, - Vous prospectez, détectez et qualifiez les affaires, - Vous établissez les propositions commerciales en collaboration avec la Direction ou les experts concernés, - Vous pilotez les réponses aux Appels d'Offres, - Vous négociez les prix et signez les contrats, - Vous assurez un reporting régulier de votre activité. Pendant la phase de mise en œuvre des projets signés, vous faites le lien avec l'équipe technique et votre client et vous vous assurez ainsi de la bonne satisfaction des interlocuteurs impliqués.  Enfin, vous savez mettre en exergue toutes les suggestions constructives afin d'améliorer constamment l'offre et la compétitivité de la société.



Chargé d'Affaires - Aluminium et Métallerie h/f

AD CONSULTING Reims expert en recrutement, Gestion et Valorisation des Ressources Humaines recherche pour son Client : Société FRECHIN SA, 20 Personnes, Aluminier à RETHEL (08). un(e) Chargé d'Affaires  h/f pour les Chantiers dans la Marne et les Ardennes

Société FRECHIN SA, 20 Personnes, Aluminier agréé TECHNAL & Métallerie, nous sommes implantés à RETHEL (08).
Acteur majeur sur un marché en forte expansion, nous poursuivons notre développement régional et recrutons notre :

Chargé d'Affaires  h/f
Chantiers dans la Marne et les Ardennes
Basé Rethel (08)


Rattaché à la Direction Générale, vous aurez en charge la gestion d'importants chantiers dans le domaine de la façade aluminium et métallerie.

A ce titre, vos principales missions sont :

- Représenter l'entreprise et être l'interlocuteur privilégié du client
- Analyser les besoins et élaborer les études techniques, métrés, relevés de côtes, devis descriptifs et répondre aux appels d'offres
- Lancer les achats des matières premières, gérer les fournisseurs et les sous-traitants
- Assurer  les réunions des chantiers, gérer les situations, décomptes, levées de réserves
- Réaliser les plans
- Préparer et négocier les travaux supplémentaires
- Optimiser les budgets et rentabiliser les chantiers en termes de coûts, délais, qualité, sécurité.

Profil recherché :

De formation technique bac + 2/3 « Enveloppe du bâtiment ou équivalent », vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans en qualité de Chargé d'Affaires dans le domaine de la «menuiserie Aluminium et Métallerie ».
La pratique D'AUTOCAD 2D et Pack office est nécessaire.

Autonome, pugnace, vous êtes reconnu pour votre performance technique et vos aptitudes à l'animation d'équipes, votre aisance relationnelle et votre investissement personnel.

Poste basé à RETHEL - 08

« ALORS REJOIGNEZ-NOUS ! »

Merci d'adresser votre CV à AD CONSULTING en déposant votre dossier de candidature sous la référence 895702 directement sur notre site partenaire www.talentup.com ou par email à : 895702-93@talentup.net 

AD CONSULTING - Bureaux : Pôle Formation UIMM Champagne-Ardenne, Parc Henri Farman - 3 rue Max Holste - 51100 Reims
Mobile : 06 32 55 11 04

Chargé d'Affaires - Aluminium et Métallerie h/f
FRECHIN - 895702 - 07/10/2019 - Rethel

Société FRECHIN SA, 20 Personnes, Aluminier agréé TECHNAL & Métallerie, nous sommes implantés à RETHEL (08). Acteur majeur sur un marché en forte expansion, nous poursuivons notre développement régional et recrutons notre : Chargé d'Affaires  h/f Chantiers dans la Marne et les Ardennes Basé Rethel (08) Rattaché à la Direction Générale, vous aurez en charge la gestion d'importants chantiers dans le domaine de la façade aluminium et métallerie. A ce titre, vos principales missions sont : - Représenter l'entreprise et être l'interlocuteur privilégié du client - Analyser les besoins et élaborer les études techniques, métrés, relevés de côtes, devis descriptifs et répondre aux appels d'offres - Lancer les achats des matières premières, gérer les fournisseurs et les sous-traitants - Assurer  les réunions des chantiers, gérer les situations, décomptes, levées de réserves - Réaliser les plans - Préparer et négocier les travaux supplémentaires - Optimiser les budgets et rentabiliser les chantiers en termes de coûts, délais, qualité, sécurité.  



Assistant Commercial Export H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Assistant Commercial Export H/F basé à Bordeaux (33).

Fondée en 1992, L.D. Vins a su s'imposer progressivement, tant sur la « Place » que sur les marchés, comme un des leaders du Négoce de Grands Vins de Bordeaux. Une équipe de 35 personnes assure chaque jour la distribution et la promotion des plus Grands Crus de Bordeaux sur tous les continents. L.D. Vins recrute :

Assistant Commercial Export H/F  
Poste basé à Bordeaux (33)


* Vous assurez la qualité de la relation commerciale entre les clients, les fournisseurs et les commerciaux.
* Vous prenez en charge le suivi complet des dossiers clients (sur la zone géographique qui vous est attribuée), de la commande à l'expédition, effectuez la facturation et suivez les règlements.
* Vous réceptionnez, contrôlez et enregistrez les commandes (tarif, INCOTERMS, conditions d'assurance, disponibilité des produits).
* Vous préparez les bons de commandes et les bordereaux d'expédition.
* Vous définissez les délais et modalités d'expédition en relation avec les transporteurs et/ou transitaires et entrepôts.
* Vous envoyez les nouveaux tarifs et conditions générales et rédigez les courriers commerciaux en langue étrangère.
* Vous gérez les échantillons, le matériel et l'état des stocks avec nos fournisseurs.
* En véritable appui de nos équipes commerciales vous participez activement au montage d'offres en parfaite adéquation avec les besoins de nos clients.

H/F de formation supérieure de type bac+2 minimum, vous possédez une expérience dans un poste similaire, dans un environnement Vins et/ou Spiritueux.

En plus de votre bonne connaissance du monde du Vin, et d'une forte orientation pour le commerce, vous pouvez démontrer un réel savoir-faire en matière administrative et en particulier en matière de réglementation douanière.

Vous possédez une très bonne maîtrise du pack Office, ainsi que de l'informatique en général. Vous possédez un bon niveau d'anglais et la pratique d'une seconde langue serait un plus. Vous avez une excellente présentation et un bon relationnel.

Autonome, organisé et rigoureux, vous savez établir et gérer les priorités, et avez le sens des initiatives. Au-delà de votre expertise sur une zone géographique particulière, vos atouts sont votre orientation pour le développement commercial et votre capacité à convaincre.

Cette offre d'emploi d'Assistant Commercial Export H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous invitons à postuler directement sur notre site www.talentup.com sous la référence Vb11095L, ou à transmettre votre candidature à l'adresse vb11095l-93@talentup.net.

Assistant Commercial Export H/F
LD VINS - Vb11095L - 27/09/2019 - Bordeaux

Fondée en 1992, L.D. Vins a su s'imposer progressivement, tant sur la « Place » que sur les marchés, comme un des leaders du Négoce de Grands Vins de Bordeaux. Une équipe de 35 personnes assure chaque jour la distribution et la promotion des plus Grands Crus de Bordeaux sur tous les continents. L.D. Vins recrute : Assistant Commercial Export H/F   Poste basé à Bordeaux (33) * Vous assurez la qualité de la relation commerciale entre les clients, les fournisseurs et les commerciaux. * Vous prenez en charge le suivi complet des dossiers clients (sur la zone géographique qui vous est attribuée), de la commande à l'expédition, effectuez la facturation et suivez les règlements. * Vous réceptionnez, contrôlez et enregistrez les commandes (tarif, INCOTERMS, conditions d'assurance, disponibilité des produits). * Vous préparez les bons de commandes et les bordereaux d'expédition. * Vous définissez les délais et modalités d'expédition en relation avec les transporteurs et/ou transitaires et entrepôts. * Vous envoyez les nouveaux tarifs et conditions générales et rédigez les courriers commerciaux en langue étrangère. * Vous gérez les échantillons, le matériel et l'état des stocks avec nos fournisseurs. * En véritable appui de nos équipes commerciales vous participez activement au montage d'offres en parfaite adéquation avec les besoins de nos clients.  




protection des données personnelles - Conditions générales d'utilisation - Emploi chargé de recherche à Marseille

Talentup® et Talentup.com® sont des marques déposées par KNV S.A.
Les cookies assurent le bon fonctionnement de nos services. En utilisant ces derniers, vous acceptez l'utilisation des cookies. OK En savoir plus